Quo Vadis LinkedIn? – Microsofti äri sotsiaalmeedia platvorm on luubi all – Pilt: Miss Ty|Shutterstock.com
Igapäevases keeles kasutatakse „Quo vadis“ sageli tähenduses „Kuhu see kõik viib?“ või „Kuidas see jätkub?“. Olen seda küsimust endale viimasel ajal palju esitanud ja otsustasin nüüd oma premium-kontod nii LinkedInis kui ka Xingis sulgeda. Otsustavaks teguriks sai aga LinkedIni areng. Ma pole Xingis juba mõnda aega aktiivne olnud.
Sa ei saa lihtsalt öelda, et sotsiaalmeedia on äri jaoks surnud või midagi sellist. See oleks ebatäpne väide ja pealkiri, mille ainus eesmärk on tähelepanu äratamine kindla eesmärgiga.
Sobib selleks:
Iga olukord on erinev ja seetõttu nõuab see individuaalset kaalumist ja hindamist. Kuna olen praktiliselt ühemehefirma vastava võrgustikuga, on minu peamine eesmärk hoida olemasolevaid ärisuhteid ja hoida neid kursis uute arengutega. Uute klientide hankimine pole minu jaoks isiklikult vajalik, kuna töötan juba täisvõimsusel. Minu peamine prioriteet on olemasolevatele äriklientidele müügivihjete genereerimine. Minu erialade hulka kuuluvad logistika/siselogistika, masinaehitus, fotogalvaanika, laiendatud reaalsus ja finantskonsultatsioonid.
Huvitavate kontaktide loomiseks ja sünergiliste ärisuhete loomiseks on minu jaoks endiselt atraktiivne valik ärialane sotsiaalmeedia. Kahjuks läheb olukord järjest hullemaks. Viimastel aastatel olen näinud väidetavate suhtlusvõimaluste hüppelist kasvu tasuliste InMailide kaudu, mis tegelikult pole midagi muud kui müügikõned. Peaaegu kõik neist on müügikesksed ja harva vaevuvad nad minu profiili või ärihuvidega individuaalselt tegelema.
Niisiis, nad saadavad massiliselt reklaamkirju InMail'idesse eesmärgiga saada kaks või kolm vastust huvilistelt. Kas see võiks olla seotud müügistrateegiaga pärast seda, kui Microsoft LinkedIni omandas? Uued eesmärgid kvaliteedi arvelt? 2020. aasta juuli lõpus teatas LinkedIn umbes 1000 töötaja koondamisest. Koondamiste põhjuseks oli COVID-19 pandeemia ja sellega kaasnev majanduslangus.
Kui eesmärk on muuta LinkedIn ärimüügilehtriks, on see täiesti okei. Me elame vabas riigis. Kui aga minu arvukad postitused ei meelita ligi praktiliselt ühtegi uut ja huvitavat kontakti ning ma vaevu jõuan oma olemasolevate kontaktideni, kuna üha suurem hulk neist ei kasuta enam LinkedIni, siis pole mul vaja tasulist premium-kontot. Lisaks on LinkedIn Sales Navigatori tööriist osutunud kohmakaks ja kasutuks võrreldes alternatiividega, mis on küll mitte odavamad, kuid oluliselt tõhusamad.
Oma hinnangu jaoks olen koostanud mõned arvud ja andmed, mille leiate siit.
Minu otsust mõjutab oluliselt erinevus registreeritud LinkedIni kasutajate ja nende aktiivsuse taseme ning nende vahel, kes pole LinkedInis isegi registreerunud.
LinkedIni andmetel oli neil 2021. aasta jaanuaris Saksamaal, Austrias ja Šveitsis 16 miljonit kasutajat.
Uuringus väitis vaid 5% vastanutest, et nad on LinkedInis registreeritud. 16% kinnitas aga, et neil on konto nii LinkedInis kui ka Xingis. 68% märkis, et nad pole registreeritud ei LinkedInis ega Xingis.
See äratab minus digitaalse hõbeseljainstinkti: kuidas ja kus ma teisteni jõuan?
Sobib selleks:
Samuti on huvitav, et arvukad postitused, mida lood, ja need, mida teistelt saad, viitavad elavale äriringkonnale. Nüansirikkam pilt ilmneb aga siis, kui vaadata LinkedIni kasutajate tegelikke aktiivsuse näitajaid. 2020. aasta kolmandas kvartalis läbi viidud uuringu kohaselt väitis 90% kasutajatest, et nad kasutavad LinkedIni vähemalt kord kuus (või ainult üks kord).
Mul on kasutajaandmed ainult DACH-regioonist (Saksamaa, Austria, Šveits), mis on 16 miljonit. Seega on LinkedIni vähemalt korra kuus (või isegi ainult korra) kasutavate kasutajate arv umbes 1,6 miljonit. Olgu, umbes 6 miljonit kasutab seda iganädalaselt ja peaaegu 3 miljonit iga päev. Nagu ma ütlesin, tuleks neid numbreid vaadelda kui suuniseid. Tegelik arv võib olla suurem või väiksem. Aga see annab teile ligikaudse ettekujutuse. Võrdluseks: WhatsAppil on iga päev 58 miljonit kasutajat. WhatsAppiga ei pommitata teid aga (veel) reklaamide või sarnaste meilidega; selle asemel saate luua ühenduse oma võrgustikuga. Ja siin ei pea ma oma ulatuse säilitamiseks regulaarselt sisu postitama ega lase mul seda ulatust kunstlikult minimeerida väidetavalt "intelligentsete" algoritmide abil (nii et saaksin seejärel reklaame käivitada, et oma ulatust uuesti suurendada).
Sotsiaalmeedia on ennekõike äri. Mõiste "sotsiaalne" on eksitav, sest ainult sünonüüm "ühiskondlik" sobib tõeliselt: ühiskonna meedium. Sotsiaalne laiemas tähenduses, mis tähendab "mittetulunduslikku", "abistavat" või "heategevuslikku", on selles halastamatu äri kontekstis täiesti kohatu. Need konnotatsioonid on aga alati olemas, edastades teatud sotsiaalset komponenti, mida muu hulgas tasulise reklaami maailmas lihtsalt ei eksisteeri.
Sobib selleks:
Kui soovid ulatust, pead selle eest maksma või ise looma huvitava ulatuse, mis potentsiaalseid kliente ligi tõmbab. Aga seegi ei tule tasuta. See nõuab tööd, eriti sisuarenduse valdkonnas.
Küsitlus: Kas teil on Xingis või LinkedInis profiil?
Uuring Xingi või LinkedIni profiilikontode kohta DACH-piirkonnas – pilt: Xpert.Digital
Professionaalse kontakti hoidmiseks pakuvad kaks juhtivat ärivõrgustikku, Xing ja LinkedIn, mitmesuguseid digitaalse suhtluse võimalusi. Appinio uuringus (digitaalse turu-uuring) 2019. aasta juulist väitis umbes 11 protsenti DACH-piirkonna (Saksamaa, Austria ja Šveits) vastanutest, et nad on registreerunud mõlemal platvormil. Enamik vastanutest pole aga registreerunud kummalgi kahest töövõrgustikust.
Uuring Xingi või LinkedIni profiilikontode kohta DACH-regioonis 2019. aastal
Ei, kumbki – 68%
Jah, ainult Xing – 16%
Jah, ainult LinkedIn – 5%
Jah, mõlemad – 11%
Uuring viidi läbi Saksamaal, Austrias ja Šveitsis. Vastajate arv: 670.
Valitud riigid järjestatud registreeritud LinkedIni liikmete arvu järgi 2021. aasta septembris
Registreeritud LinkedIni liikmete arv riikide kaupa – Pilt: Xpert.Digital
2021. aasta septembris oli USA-l enim LinkedIni liikmeid, 180 miljonit registreeritud kasutajat. India ja Hiina järgnesid märkimisväärselt, vastavalt 82 miljoni ja 55 miljoni registreeritud liikmega. DACH-piirkonnas (Saksamaa, Austria ja Šveits) oli LinkedIni liikmete arv hinnanguliselt 17 miljonit.
Teave LinkedIni kohta
LinkedIn on professionaalne suhtlusplatvorm, mis asutati 2003. aastal ja on Microsofti omanduses alates 2016. aasta detsembrist. Kasutajad saavad valida tasuta põhikonto ja tasulise premium-konto vahel, mis pakub laiendatud funktsioone.
LinkedIni suurim konkurent DACH-regioonis (Saksamaa, Austria ja Šveits) on karjäärivõrgustik Xing. Xingil oli 2020. aastal DACH-regioonis ligikaudu 19 miljonit liiget. Karjäärivõrgustiku Xingi taga olev ettevõte New Work SE (endine XING SE) teenis 2020. aastal ligikaudu 276,5 miljonit eurot tulu ja 26,1 miljoni euro suurust kasumit.
Registreeritud LinkedIni liikmete arv riikide kaupa
- USA – 180 miljonit
- India – 82 miljonit
- Hiina – 55 miljonit
- Brasiilia – 53 miljonit
- Ühendkuningriik – 31 miljonit
- Prantsusmaa – 23 miljonit
- Indoneesia – 19 miljonit
- Kanada – 18 miljonit
- Mehhiko – 17 miljonit
- DACHi piirkond – 17 miljonit
- Itaalia – 15 miljonit
- Hispaania – 14 miljonit
- Austraalia – 12 miljonit
- Türgi – 10 miljonit
- Filipiinid – 10 miljonit
- Kolumbia – 10 miljonit
- Holland – 9 miljonit
- Argentina – 9 miljonit
- Lõuna-Aafrika Vabariik – 9 miljonit
- Tšiili – 6 miljonit
- Malaisia – 6 miljonit
- Nigeeria – 5 miljonit
- Egiptus – 5 miljonit
- Saudi Araabia – 5 miljonit
- Araabia Ühendemiraadid – 5 miljonit
- Belgia – 4 miljonit
- Rootsi – 4 miljonit
- Poola – 4 miljonit
LinkedIn ja Xing: Kui tihti te sotsiaalvõrgustikke tööalaselt kasutate?
Xingi ja LinkedIni kasutussagedus Šveitsis 2021. aastal – pilt: Xpert.Digital
Veebiturunduse ja sotsiaalmeedia turundusagentuuri xeit gmbh 2021. aasta kevadel läbi viidud uuringu kohaselt kasutab LinkedIni Šveitsis 21 protsenti vastanutest rohkem kui aasta tagasi. Seevastu vaid üks protsent vastanutest märkis, et nad kasutavad ärivõrgustikku Xing rohkem kui eelmisel aastal.
Xingi ja LinkedIni kasutussagedus Šveitsis 2021. aastal
- Kasutasin rohkem kui aasta tagasi – 21%
- Kasutasin vähem kui aasta tagasi – 8%
- Kasutan seda sama tihti kui aasta tagasi – 18%
- Ma ei kasuta seda üldse – 53%
- Kasutasin rohkem kui aasta tagasi – 1%
- Kasutasin vähem kui aasta tagasi – 15%
- Kasutan seda sama tihti kui aasta tagasi – 13%
- Ma ei kasuta seda üldse – 70%
Mida sa ootad brändilt/ettevõttelt sotsiaalvõrgustikus?
Šveitsis läbi viidud uuring ettevõtete ootuste kohta sotsiaalmeedias – pilt: Xpert.Digital
Statistika, mis põhineb veebiturunduse ja sotsiaalmeedia turundusagentuuri xeit gmbh andmetel, näitab 2020. aastal Šveitsis läbi viidud uuringu tulemusi ettevõtete ootuste kohta sotsiaalmeedias. 44 protsenti vastanutest ootab, et ettevõtte sotsiaalmeedia kohalolek hõlmaks meelelahutuslikke postitusi.
Uuring Šveitsis ettevõtete ootuste kohta sotsiaalmeedias 2020. aastal
- Teave ettevõtte/brändi kohta – 62%
- Teave ettevõtet/brändi puudutavatel teemadel – 56%
- Meelelahutuslikud panused – 44%
- Teenused – 31%
- Küsitlused – 21%
- Võistlused – 18%
- Muu – 2%
Ärivõrgustike Xing ja LinkedIn kasutamine Šveitsis vanuse järgi
Xingi ja LinkedIni kasutamine Šveitsis vanuserühmade kaupa 2018. aastal – pilt: Xpert.Digital
Peaaegu iga neljas 30–69-aastane šveitslane kasutab LinkedIni. Digitaalsete põliselanike – 14–29-aastaste – seas väitis umbes 12 protsenti vastanutest, et nad külastavad äriplatvormi vähemalt aeg-ajalt, samas kui seitse protsenti noortest ja noortest täiskasvanutest on registreerunud Saksa karjääriplatvormil Xing.
Xing vs. LinkedIn
Šveitsis on LinkedInil (1,2 miljonit) umbes veerandi võrra rohkem kasutajaid kui Xingil (0,9 miljonit). Kui aga vaadata kogu DACH-regiooni (Saksamaa, Austria ja Šveits), siis Xingil on 17 miljonit liiget, võrreldes LinkedIni 12 miljoniga. See on tõenäoliselt tingitud asjaolust, et karjäärivõrgustik Xing asub Hamburgis ja on seetõttu Saksamaal populaarsem kui tema Ameerika konkurent. Ärivõrgustike segmendi turuliider LinkedIn väidab, et seda kasutatakse enam kui 200 riigis üle maailma, samas kui Xing keskendub saksakeelsele piirkonnale.
Ettevõtete ja organisatsioonide poolt kasutamine
Äriplatvormid aitavad ettevõtetel suhelda klientide ja äripartneritega ning toetavad värbamist. 2018. aasta augustis oli 80 protsendil Šveitsi suurimatest ettevõtetest ja organisatsioonidest LinkedInis üks või mitu profiili, samas kui 58 protsenti kasutas Xingi.
Xingi ja LinkedIni kasutamine Šveitsis vanuserühma järgi 2018. aastal
- 14–29-aastased – 12%
- 30–54-aastased – 23%
- 55–69-aastased – 23%
- 14–29-aastased – 7%
- 30–54-aastased – 17%
- 55–69-aastased – 15%
Millist järgmistest sotsiaalmeedia platvormidest te sõnumite vastuvõtmiseks kasutate?
Uuring sotsiaalmeedia platvormide kasutamise kohta Saksamaal – pilt: Xpert.Digital
Turu-uuringute ettevõtte AudienceProject uuringu kohaselt väitis umbes 59 protsenti Saksamaa vastanutest 2020. aasta kolmandas kvartalis, et nad kasutavad uudiste saamiseks Twitterit. Samal ajal kasutab umbes kolmandik vastanutest selleks otstarbeks Facebooki.
Uuring sotsiaalmeedia platvormide kasutamise kohta Saksamaal kuni aastani 2020
- Twitter – 59%
- Reddit – 40%
- Facebook – 33%
- Instagram – 25%
- YouTube – 24%
- LinkedIn – 22%
- Xing – 21%
- Snapchat – 17%
- WhatsApp Messenger – 17%
- Pinterest – 17%
- TikTok – 11%
- Tumblr – 9%
Kas teie usaldus sotsiaalmeedia teenuste vastu on viimase aasta jooksul vähenenud või suurenenud?
Uuring sotsiaalmeedia teenuste usalduse arengu kohta Saksamaal – pilt: Xpert.Digital
Uuringus väitis 41 protsenti vastanutest, et nende usaldus Facebooki vastu on viimase aasta jooksul vähenenud. Usaldus WhatsAppi, samuti Facebookile kuuluva sõnumsideteenuse vastu suurenes 20 protsendi vastanute jaoks.
Uuring sotsiaalmeedia teenuste usalduse arengu kohta Saksamaal 2019. aastal
Suurenenud
- WhatsApp – 20%
- Google – 18%
- YouTube – 17%
- Facebook – 14%
- Instagram – 14%
- Snapchat – 14%
- Pinterest – 12%
- Xing – 12%
- Twitter – 11%
- TikTok – 11%
- LinkedIn – 10%
- Tumblr – 10%
Muutusi pole
- WhatsApp – 54%
- Google – 56%
- YouTube – 57%
- Facebook – 45%
- Instagram – 55%
- Snapchat – 54%
- Pinterest – 59%
- Xing – 61%
- Twitter – 55%
- TikTok – 60%
- LinkedIn – 61%
- Tumblr – 57%
Vähem
- WhatsApp – 26%
- Google – 26%
- YouTube – 26%
- Facebook – 41%
- Instagram – 30%
- Snapchat – 32%
- Pinterest – 28%
- Xing – 28%
- Twitter – 34%
- TikTok – 29%
- LinkedIn – 29%
- Tumblr – 33%
Millist järgmistest sotsiaalvõrgustikest te uudiste tarbimiseks kasutate?
Sotsiaalvõrgustike kasutamine uudisteallikana Šveitsis – pilt: Xpert.Digital
Reutersi Instituudi 2021. aasta digitaalsete uudiste aruande kohaselt on uudiste tarbimiseks kõige sagedamini kasutatavad sotsiaalmeedia teenused Facebook (31,2 protsenti), WhatsApp (22,3 protsenti) ja YouTube (20,6 protsenti). Üle 11 protsendi küsitletud internetikasutajatest väitis, et nad loevad, vaatavad, jagavad või arutavad uudiseid Instagramis igal nädalal.
See küsimus sõnastati uuringus järgmiselt: „Milliseid järgmistest teenustest te eelmisel nädalal uudiste otsimiseks, lugemiseks, vaatamiseks, jagamiseks või arutamiseks kasutasite, kui üldse? Palun valige kõik sobivad.“
Sotsiaalvõrgustike kasutamine uudisteallikana Šveitsis 2021. aastal
- Facebook – 31,2%
- WhatsApp – 22,3%
- YouTube – 20,6%
- Instagram – 11,3%
- Facebook Messenger – 5,4%
- Twitter – 4,6%
- Telegram – 3,7%
- Pinterest – 2,2%
- Snapchat – 2,1%
- TikTok – 1,7%
Mis põhjustel te lõpetaksite ettevõtte jälgimise?
Šveitsis läbi viidud uuring sotsiaalmeedias brändide jälgimise lõpetamise põhjuste kohta – Pilt: Xpert.Digital
Veebiturunduse ja sotsiaalmeedia turundusagentuuri xeit gmbh 2020. aasta kevadel läbi viidud uuringu kohaselt on ebaoluline sisu peamine põhjus, miks paljud jälgijad brändi jälgimise sotsiaalmeedias lõpetavad. Ligikaudu 48 protsenti vastanutest lõpetaks ettevõtte jälgimise, kuna bränd neile enam ei meeldi.
Šveitsi uuring sotsiaalmeedias brändide jälgimise lõpetamise põhjuste kohta 2020. aastal
- Sest sisu pole minu jaoks asjakohane – 57%
- Sest mulle see bränd enam ei meeldi – 48%
- Sest nad postitavad liiga palju – 37%
- Sest mu küsimustele ei vastata – 21%
- Professionaalsetel põhjustel – 16%
- Sest ma kogemata vajutasin nuppu „meeldib/jälgi“ – 13%
- Sest ma tahtsin osaleda ainult ühes võistluses/tehingus – 12%
LinkedIni kasutamise sagedus Saksamaal 2020. aasta 3. kvartalis
LinkedIni kasutussagedus Saksamaal 2020. aastal – pilt: Xpert.Digital
2020. aasta kolmandas kvartalis läbi viidud uuringu kohaselt logib iga päev sisse vaid 18 protsenti kõigist Saksamaa LinkedIni kasutajatest. Enamik (90 protsenti) väitis, et nad kasutavad platvormi vähemalt kord kuus (või ainult üks kord), samas kui 63 protsenti teeb seda iganädalaselt.
LinkedIni kasutussagedus Saksamaal 2020. aastal
- Päevane – 18%
- Nädala – 63%
- Kuu – 90%
Kui tihti sa Xingis ja LinkedInis aktiivne oled?
Uuring Xingi või LinkedIni aktiivsuse kohta DACH-piirkonnas – pilt: Xpert.Digital
Professionaalse kontakti hoidmiseks pakuvad kaks juhtivat ärivõrgustikku, Xing ja LinkedIn, mitmesuguseid digitaalse suhtluse võimalusi. Appinio 2019. aasta juuli uuringus väitis umbes 13 protsenti DACH-piirkonna (Saksamaa, Austria ja Šveits) vastanutest, et nad on kahes sotsiaalvõrgustikus aktiivsed harvemini kui kord kuus. Enamik vastanutest ei ole üldse aktiivsed.
Uuring Xingi või LinkedIni aktiivsuse kohta DACH-piirkonnas 2019. aastal
- Üldse mitte – 71%
- Harvem kui kord kuus – 13%
- Kord kuus – 5%
- Kord nädalas – 6%
- Mitu korda nädalas – 3%
- Argipäeviti – 2%
Üks võimalik järeldus
Võimalik järeldus LinkedIni ja Xingi kohta – Pilt: Xpert.Digital
- Enamik vastanutest (68%) ei ole registreeritud kummaski kahest ärivõrgustikust.
- Ainult 18 protsenti kõigist (32 protsenti registreeritud) Saksa LinkedIni kasutajatest logis sisse iga päev.
- Enamik ehk 90 protsenti vastanutest väitis, et nad kasutavad LinkedIni platvormi vähemalt (või ainult) kord kuus.
- 63 protsenti tegi seda iganädalaselt (LinkedInis).
Kas digitaalsete tegevuste piiramine peamiselt LinkedIniga on seda väärt?
Vastus tuleks otsustada iga juhtumi puhul eraldi. See leht pakub kasulikku teavet teie isiklikuks hindamiseks.
Alternatiiv:
- Postita põhitöö ettevõtte veebisaidi ajaveebi või eraldiseisva lehena.
- Blogi sisuelemente saab kasutada sotsiaalmeedia, PR-i või muude suhtlusvormide, näiteks postituste elementidena.
Otsustusabi ettevõtte sotsiaalmeedia platvormile LinkedIn: faktid ja arvud
Oluline märkus: PDF on parooliga kaitstud. Palun võtke minuga ühendust. Muidugi pole PDF -i tasuta.
Oluline märkus: PDF on parooliga kaitstud. Palun võtke minuga ühendust. Muidugi on PDF tasuta.
Ingliskeelne versioon - PDF -i nägemiseks klõpsake alloleval pildil.
Ingliskeelne versioon - PDF -i vaatamiseks klõpsake alloleval pildil.
LinkedIn – PDF-i allalaadimine
Kas otsite võimalike lahenduste jaoks tehnilisi ja strateegilisi nõuandeid? Xpert.digital toetab sind!
Konrad Wolfenstein
Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.
Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .
Ootan meie ühist projekti.
Kirjutage mulle
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.
Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.
Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.
Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus
Ühendust võtma
