Kuidas ühepoolne keskendumine veebipõhisele juhib, purustab turundust

Plii põlvkond ja mitte midagi muud?

Turundus, mis oli kunagi AIDA reegli oskuslik rakendamine, sest need, kes olid oma potentsiaalsed kliendid turundusvahendid aktiveerinud, on nelja tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse kriteeriumi põhjal (tähelepanu meelitamine, huvi äratamine, soovi põhjustamine, soovi põhjustamine). Kuid absoluutse keskendumise ajal kliendi kontaktide kaevandamisele (juhtmed), palju ulatuslikumad turundusriistad ja eesmärgid ähvardavad atroofiat.

SEO, CPC & Co põhjustab ühtlust

On mitmesuguseid põhjuseid, miks eesmärgid, näiteks suurendamine bränditeadlikkuse suurendamine või klientide lojaalsuse tugevdamine. Peamiste põhjuste hulka kuulub Interneti suur mängija, kelle turundushuvid ja keskendumine esiplaanile pandud levinud põlvkonnale. Sel viisil loodud klõpsumääraga teenib Google & Co. palju raha. Selliste tööriistade nagu Google AdWords kaudu annavad nad oma kasutajatele ideaalse viisi meetmete tõhususe hõlpsaks mõõtmiseks.

Mudeli lihtsus võrgutab liiga palju kapitali ja pühendumust investeerida sellele suunatud reklaamivormingutesse. Kuna iga toimingut saab hoolikalt kontrollida, on kampaaniad sageli lööve või varakult; Koos teadmistega, kuidas nad saavad neid kiiresti uuesti matta, kui edu on liiga vähe. Pikaajaline turundusstrateegia ja meetmete tegemise visadus jõustuvad pikema aja jooksul.

Agentuurid kiirendavad arengut

Digiagentuurid mängivad selles arengus olulist rolli. Täpne mõõdetavus paneb paljusid keskenduma peaaegu eranditult klientidele SEO-ga seotud kampaaniate esitamisele, mille eesmärk on suurendada klikkimise määra või müügivihjete genereerimist – teiste traditsiooniliste turunduseesmärkide, näiteks klientide lojaalsuse või brändi tugevdamise arvelt. Hirmu ja asjatundlikkuse puudumise tõttu ei sea paljud ettevõtete juhid neid strateegiaid enam kahtluse alla. Tulemus: kõik panustavad samale hobusele, mis raskendab võitlust heade SEO-edetabelikohtade nimel ja muudab ettevõtete turundustegevused omavahel asendatavaks.

Muidugi, kulude täpne mõõtmine ja kasutab paljusid eeliseid. Kui telesaadetes või ajalehtede reklaamides ilmuvad tohutud kaotused ja edu saab kindlaks määrata ainult keerukate tarbijapaneelide ja kliendiuuringute abil, piisab Google & Co. jaoks kontakthinna määramiseks vaid mõnest klikkist. Kuid CPC ja PPC olulisust ei arvestata täielikult, et nende digitaalsete meetoditega ei mõõdeta ikkagi olulist turundus KPI -d nagu bränditeadlikkus, jääk- või klientide lojaalsus. Juhtimisjuhise lähenemisviisi jaoks on muidugi lihtsam keskenduda plii genereerimisele ja muuta edu koheselt mõõdetavaks.

Sotsiaalmeedia tugevdab suundumust

Ettevõtted nagu Facebook ja Instagram tugevdavad seda trendi, vähendades pidevalt sotsiaalmeedia postituste orgaanilist ulatust. See, mis võib olla tüütu vaid erakasutajatele, eskaleerub ettevõtete jaoks kiiresti tõsiseks kriisiks, kui nende staatuseuuendused kaovad üha kasvavas sõnumite voolus ära ja neid vaevu märkavad isegi nende endi jälgijad. Seega sunnib sotsiaalmeedia hiiglane neid sisuliselt reklaami eest maksma, et oma sihtrühmani jõuda. Igaüks, kes ei suuda oma sponsorpostitustega täiendavaid müügivihjeid genereerida, satub kiiresti raskesse olukorda, kus ta peab ennast selgitama – isegi kui kõnealusel postitusel oli algselt hoopis teine eesmärk kui uute müügivihjete genereerimine.

Teed plii-sackgasse'ist

Ühele suunatud orientatsioonile ei kasutata tänapäevase turunduse võimalusi enam peaaegu. Kuid see, kuidas mitu korda on võetud, pakub võimalusi, sest kui mängite veebikanaleid koos jäikade keskendumisega müügivihjetele, CPC -le jne koos teiste turundusinstrumentidega, paistate silma konkurentide massist. Vaja on vaid ühtset strateegiat ja julgust oma teed minna.

See sõltub ka õigest vahendajast, mis osutab ettevõttele digitaalajastu jätkusuutlikule edukale turundusele. Trendide eksperdid aitavad siin välja töötada tulevasi strateegiaid tihedas koostöös oma klientidega, kes tagavad ettevõtte edu jätkusuutlikult. Kasutatavad meetodid ei pea tingimata olema uued. Sel moel sotsiaalse vestluse ja isikupärastatud sotsiaalmeedia anda väärtusliku panuse selliste turunduseesmärkide saavutamisse nagu teadlikkus või kaubamärgi tugevdamine. Tegevusega saavutatud juhtmed on praktiliselt tipus.

Muidugi lisatakse uusi tööriistu vastavalt kiirele tehnoloogilisele arengule. Täiendatud ja virtuaalse reaalsuse esitlusvormid annavad ettevõtetele võimaluse esitada oma jõudlust potentsiaalsetele klientidele palju selgemalt ja veenda neid tootes, kui seda võiks kunagi puhta plii genereerimise jaoks optimeerida. KI pakub tulevikus ka ulatuslikke võimalusi oma turundusagentide nutikate ja tulevikus tõhusalt kasutada. Sellised tegurid nagu bränditeadlikkus või kliendirahulolu on edu määramiseks pikaajalised mõõtmisnumbrid. Vastupidiselt pelgalt klõpsamismääradele viite klientide palju tugevam aktiveerimine ja aitate seega ettevõtte edu jätkusuutlikult kaasa.