Kuidas ühepoolne keskendumine veebipõhisele juhib, purustab turundust

Avaldatud: 16. august 2018 / Uuendus: 31. august 2018 - autor: Konrad Wolfenstein

Plii põlvkond ja mitte midagi muud?

Turundus, mis oli kunagi AIDA reegli oskuslik rakendamine, sest need, kes olid oma potentsiaalsed kliendid turundusvahendid aktiveerinud, on nelja tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse kriteeriumi põhjal (tähelepanu meelitamine, huvi äratamine, soovi põhjustamine, soovi põhjustamine). Kuid absoluutse keskendumise ajal kliendi kontaktide kaevandamisele (juhtmed), palju ulatuslikumad turundusriistad ja eesmärgid ähvardavad atroofiat.

SEO, CPC & Co põhjustab ühtlust

On mitmesuguseid põhjuseid, miks eesmärgid, näiteks suurendamine bränditeadlikkuse suurendamine või klientide lojaalsuse tugevdamine. Peamiste põhjuste hulka kuulub Interneti suur mängija, kelle turundushuvid ja keskendumine esiplaanile pandud levinud põlvkonnale. Sel viisil loodud klõpsumääraga teenib Google & Co. palju raha. Selliste tööriistade nagu Google AdWords kaudu annavad nad oma kasutajatele ideaalse viisi meetmete tõhususe hõlpsaks mõõtmiseks.

Mudeli lihtsus võrgutab liiga palju kapitali ja pühendumust investeerida sellele suunatud reklaamivormingutesse. Kuna iga toimingut saab hoolikalt kontrollida, on kampaaniad sageli lööve või varakult; Koos teadmistega, kuidas nad saavad neid kiiresti uuesti matta, kui edu on liiga vähe. Pikaajaline turundusstrateegia ja meetmete tegemise visadus jõustuvad pikema aja jooksul.

Agentuurid kiirendavad arengut

Digitaalagentuuridel on arengus tugev osa. Eriti täpne mõõdetatavus tähendab, et paljud neist panevad oma kliente peaaegu SEO-kattega kampaaniateta tutvustama, klikkimismäärade suurendamiseks või plii genereerimiseks-teiste klassikaliste turunduseesmärkide, näiteks klientide lojaalsuse või kaubamärgi tugevdamise kulud. Hirmu ja ebapiisava oskusteabe tõttu ei sea paljusid ettevõtteid neid strateegiaid enam vastu. Tulemus: kõik loodavad samale hobusele, mis muudab võitluse heade SEO positsioonide nimel keeruliseks ja muudab ettevõtete turundustegevused vahetatavaks.

Turundusstrateegia - @Shutterstock | Bearsky23

Muidugi, kulude täpne mõõtmine ja kasutab paljusid eeliseid. Kui telesaadetes või ajalehtede reklaamides ilmuvad tohutud kaotused ja edu saab kindlaks määrata ainult keerukate tarbijapaneelide ja kliendiuuringute abil, piisab Google & Co. jaoks kontakthinna määramiseks vaid mõnest klikkist. Kuid CPC ja PPC olulisust ei arvestata täielikult, et nende digitaalsete meetoditega ei mõõdeta ikkagi olulist turundus KPI -d nagu bränditeadlikkus, jääk- või klientide lojaalsus. Juhtimisjuhise lähenemisviisi jaoks on muidugi lihtsam keskenduda plii genereerimisele ja muuta edu koheselt mõõdetavaks.

Sotsiaalmeedia tugevdab suundumust

Sellised ettevõtted nagu Facebook ja Instagram tugevdavad seda suundumust, kuna need tagavad pidevalt sotsiaalmeedia postituste orgaanilise ulatuse vähenemise. See, mida erakasutajad häirivad, laieneb kiiresti ettevõtete tõsisele kriisile, kui nende staatusearuanded pidevalt paisutavate uudiste praegusesse praegusesse on kadunud ja vaevalt tajuvad neid oma jälgijad. Sel moel on sotsiaalmeedia hiiglane sunnitud suutma oma sihtrühmani jõuda reklaami saavutada. Kui te ei saa oma sponsoreeritud postitustega täiendavaid müügivihjeid genereerida, satute kiiresti selgitustesse - isegi kui kõnealusel postitusel oli algselt hoopis teistsugune taust kui uute müügivihjete kaevandamine.

Teed plii-sackgasse'ist

Ühele suunatud orientatsioonile ei kasutata tänapäevase turunduse võimalusi enam peaaegu. Kuid see, kuidas mitu korda on võetud, pakub võimalusi, sest kui mängite veebikanaleid koos jäikade keskendumisega müügivihjetele, CPC -le jne koos teiste turundusinstrumentidega, paistate silma konkurentide massist. Vaja on vaid ühtset strateegiat ja julgust oma teed minna.

Strateegia arendamine - @Shutterstock | RAWPIXEL.COM

See sõltub ka õigest vahendajast, mis osutab ettevõttele digitaalajastu jätkusuutlikule edukale turundusele. Trendide eksperdid aitavad siin välja töötada tulevasi strateegiaid tihedas koostöös oma klientidega, kes tagavad ettevõtte edu jätkusuutlikult. Kasutatavad meetodid ei pea tingimata olema uued. Sel moel sotsiaalse vestluse ja isikupärastatud sotsiaalmeedia anda väärtusliku panuse selliste turunduseesmärkide saavutamisse nagu teadlikkus või kaubamärgi tugevdamine. Tegevusega saavutatud juhtmed on praktiliselt tipus.

Loomeprotsess - @Shutterstock | Puhastus

Muidugi lisatakse uusi tööriistu vastavalt kiirele tehnoloogilisele arengule. Täiendatud ja virtuaalse reaalsuse esitlusvormid annavad ettevõtetele võimaluse esitada oma jõudlust potentsiaalsetele klientidele palju selgemalt ja veenda neid tootes, kui seda võiks kunagi puhta plii genereerimise jaoks optimeerida. KI pakub tulevikus ka ulatuslikke võimalusi oma turundusagentide nutikate ja tulevikus tõhusalt kasutada. Sellised tegurid nagu bränditeadlikkus või kliendirahulolu on edu määramiseks pikaajalised mõõtmisnumbrid. Vastupidiselt pelgalt klõpsamismääradele viite klientide palju tugevam aktiveerimine ja aitate seega ettevõtte edu jätkusuutlikult kaasa.