Äriarendus ja turuanalüüs: kuidas ettevõtted saavad oma konkurentide nõrkusi tõhusalt ära kasutada – Pilt: Xpert.Digital
Konkurentsi analüüs: kuidas strateegiliselt ära kasutada konkurentide nõrkusi
Edu konkurentsis: kuidas muuta konkurentide nõrkused oma tugevusteks
Väga konkurentsitihedas turul on oluline mitte ainult teada oma tugevusi, vaid ka tuvastada konkurentide nõrkusi ja neid strateegiliselt enda kasuks ära kasutada. Põhjalik ja läbimõeldud lähenemisviis on jätkusuutliku edu ja tugeva turupositsiooni tagamiseks hädavajalik. Järgmistes osades esitatakse tõestatud samme ja strateegiaid, mida ettevõtted saavad kasutada konkurentide nõrkuste edukaks ärakasutamiseks.
Sobib selleks:
1. Nõrkuste tuvastamise sammud
Konkurentide nõrkuste ärakasutamise esimene samm on nende tuvastamine. Süstemaatiline analüüs on võtmetähtsusega, et saada ülevaade valdkondadest, kus konkurendid on halvemad.
Konkurentsianalüüs kui alus
Aluseks on põhjalik konkurentsianalüüs. See peaks uurima mitte ainult ilmseid nõrkusi, vaid ka vähem ilmseid probleeme. SWOT-analüüsid (tugevused, nõrkused, võimalused, ohud) on tõestatud vahend tervikliku ülevaate saamiseks.
"Põhjalik SWOT-analüüs võimaldab ettevõtetel tuvastada võimalusi, mis tulenevad konkurentide nõrkustest."
Klientide tagasiside kui väärtuslik andmeallikas
Klientide arvustuste ja konkurentide tagasiside analüüsimine annab sageli lihvimata ülevaate probleemidest. Tüüpilisteks nõrkusteks on ebapiisav klienditeenindus, hilinenud tarned või toote kvaliteedivead. Ettevõtted saavad neid teadmisi kasutada oma teenuste täiustamiseks.
Veebikohaloleku jälgimine
Konkurentide veebipõhine kohalolek pakub lisateavet. Sotsiaalmeedia tegevuse, klientidega suhtlemise ja turunduskampaaniate jälgimine aitab tuvastada suhtluse või kaasatuse lünki. Selles osas on eriti kasulikud sellised tööriistad nagu sotsiaalmeedia kuulamine ja veebimonitooring.
2. Nõrkuste ärakasutamise strateegiad
Kui nõrkused on tuvastatud, on järgmine samm nende strateegiline ärakasutamine. Järgmised strateegiad pakuvad praktilisi lähenemisviise:
Toote eristamine
Kui konkurendid ei paku teatud tooteomadusi või -kvaliteeti, saavad ettevõtted neid lünki ära kasutada, et end eristada. Näiteks ettevõte, kelle konkurendid loobuvad jätkusuutlikkusest, võiks oma tooteid kujundada keskkonnasõbralikult ja seda turunduskampaaniates esile tõsta. „Ainulaadne pakkumine on alus rahvahulgast eristumiseks.“
Hinnakujundustaktika
Kõrged hinnad on levinud nõrkus, mida saab nutika hinnastrateegia abil ära kasutada. Ettevõtted saavad end positsioneerida kulutõhusama alternatiivina või pakkuda lisaväärtust, et ületada hinna ja kvaliteedi suhet.
Suurem tegevuse efektiivsus
Tarneahela probleemide või ebaefektiivsete protsessidega hädas olevad konkurendid pakuvad suurepärast võimalust eristumiseks. Investeerides tõhusatesse protsessidesse ja tehnoloogiatesse, saavad ettevõtted tagada usaldusväärsema ja kiirema tarne. Nende eeliste klientidele edastamine tugevdab veelgi brändikuvandit.
Sobib selleks:
Innovatsiooni edendamine
Kui konkurendid jäävad tehnoloogiliselt maha, annab see ideaalse võimaluse turuosa suurendamiseks innovatsiooni kaudu. Ettevõtted, kes investeerivad teadus- ja arendustegevusse, saavad neid lünki strateegiliselt ära kasutada ja uusi standardeid seada.
Sobib selleks:
3. Pikaajalised kaalutlused jätkusuutliku edu saavutamiseks
Lühiajalisest kasust ei piisa pikaajalise edu tagamiseks. Jätkusuutlik strateegia nõuab pidevaid kohandusi ja ennetavat planeerimist.
Pidev turu jälgimine
Turg muutub pidevalt. Oluline on trende ja muutusi varakult ära tunda ning neile paindlikult reageerida. Paindlik ettevõte saab kiiremini reageerida konkurentide tekkivatele nõrkustele ja seeläbi kindlustada konkurentsieelise.
Strateegiline kohanemine
Konkurentide nõrkuste kohta saadud teadmiste põhjal peaksid ettevõtted oma äristrateegiat regulaarselt täiustama. See hõlmab nii lühiajalisi klientide hankimise meetmeid kui ka pikaajalist jätkusuutliku kasvu planeerimist. Strateegiline kohanemine tagab ettevõtte konkurentsivõime ka dünaamilises turukeskkonnas.
Tugeva brändiidentiteedi loomine
Lisaks konkurentide nõrkuste ärakasutamisele on oluline luua tugev brändiidentiteet. Selge brändisõnum ja järjepidev kliendikogemus aitavad võita klientide usaldust ja luua pikaajalisi kliendisuhteid.
Investeeringud töötajate arendamisse
Hästi koolitatud töötajad on ettevõtte edu seisukohalt üliolulised. Pidev koolitus ja professionaalne areng annavad töötajatele võimaluse töötada välja uuenduslikke lahendusi ja reageerida tõhusalt turumuutustele.
Praktiline rakendus ja näited
Kirjeldatud strateegiad ei ole teoreetilised lähenemisviisid, vaid on praktikas korduvalt edukaks osutunud. Ettevõtted nagu Tesla on strateegiliselt ära kasutanud traditsiooniliste autotootjate nõrkust – nende aeglast üleminekut elektrilisele liikuvusele –, et tugevdada oma turupositsiooni. Samamoodi on Amazon oma tarneahelate ja klienditeeninduse optimeerimisega paljastanud paljude jaemüüjate nõrkused ning kehtestanud end juhtiva pakkujana.
Mitte juhuslik võimalus, vaid hoolika analüüsi ja sihipäraste meetmete tulemus
Konkurentide nõrkuste tuvastamine ja strateegiline ärakasutamine ei ole juhuse küsimus, vaid pigem hoolika analüüsi ja sihipäraste meetmete tulemus. Ettevõtted, kes neid protsesse valdavad, saavad mitte ainult tugevdada oma turupositsiooni, vaid saavutada ka pikaajalist edu.
"Strateegia ei tähenda lihtsalt konkurentidest paremat olemist, vaid ka erinemist – ja selle sihipärast ärakasutamist."
Sobib selleks: