Ettevõtte arendamine ja turuanalüüs: kuidas ettevõtted saavad tõhusalt konkurentide nõrkusi ära kasutada - pilt: Xpert.digital
Analüüsige konkurentsi: kuidas strateegiliselt kasutada oma konkurentide nõrkusi
Edu võistlusel: kuidas muuta konkurendid nende tugevateks külgedeks
Konkurentsivõimelisel turul on ülioluline mitte ainult oma tugevuste tundmine, vaid ka konkurentide nõrkuste tuvastamine ja strateegilise kasutamine omaenda eeliseks. Jätkusuutliku edu ja tugeva turupositsiooni tagamiseks on oluline põhjalik ja hästi läbimõeldud lähenemisviis. Järgnevalt tutvustatakse tõestatud samme ja strateegiaid, mida ettevõtted saavad kandideerida konkurentide nõrkuste edukaks kasutamiseks.
Sobib selleks:
1. Sammud nõrkuste tuvastamiseks
Esimene samm konkurentide nõrkuste kasutamise suunas on nende tuvastamine. Süstemaatiline analüüs on võti teadmiste saamise valdkondadest, kus konkurendid on madalamad.
Konkurentsianalüüs kui sihtasutus
Algseks on sügav konkurentsianalüüs. Mitte ainult ei tuleks uurida ilmseid nõrkusi, vaid ka vähem ilmseid probleeme. SWOT -analüüsid (tugevused, nõrkused, võimalused, riskid) on tõestatud vahend põhjaliku pildi saamiseks.
"Üksikasjalik SWOT -analüüs võimaldab ettevõtetel tunnustada võimalusi, mis tulenevad nende konkurentide nõrkustest."
Klientide tagasiside kui väärtuslik andmeallikas
Hindamiste ja tagasiside analüüs, mida kliendid konkurentide kaudu avaldavad, annab sageli kutsumata teadmisi probleemidest. Tüüpilised nõrkused on näiteks toodete ebapiisav klienditeenindus, hilinenud tarned või kvaliteedi puudused. Ettevõtted saavad neid leide kasutada spetsiaalselt oma teenuste parendamiseks.
Veebipõhise kohaloleku jälgimine
Konkurentide veebipõhine kohalolek pakub täiendavaid lähtepunkte. Sotsiaalmeedia tegevuste, klientide suhtlemise ja turunduskampaaniate püüdlemine aitab avastada lünki suhtlemisel või pühendumuses. Eriti kasulikud on sellised tööriistad nagu sotsiaalne kuulamine ja veebi jälgimine.
2. Strateegiad nõrkuste kasutamiseks
Niipea kui nõrkused on kindlaks tehtud, on oluline neid kasutada sihitud viisil. Järgmised strateegiad pakuvad praktilisi lähenemisviise:
Toote eristamine
Kui konkurendid ei paku teatud tooteomadusi ega omadusi, saavad ettevõtted neid lünki kasutada. Näiteks ettevõte, mille konkurendid teevad ilma jätkusuutlikkuseta, võiks muuta oma tooted keskkonnasõbralikuks ja tuua selle turunduskampaaniates esile. "Ainulaadne pakkumine on aluseks rahvahulgast välja pääsemiseks."
Hinnataktika
Kõrged hinnad on tavaline nõrkus, mida saab aruka hinnastrateegia abil ära kasutada. Ettevõtted saavad end positsioneerida odavama alternatiivina või pakkuda lisaväärtust, et ületada hinna ja jõudluse suhet.
Operatiivtõhususe suurendamine
Võistlejad, kes võitlevad tarneahela probleemidega või ebaefektiivsete protsessidega, pakuvad suurepärast võimalust silma paista. Investeerides tõhusatesse protsessidesse ja tehnoloogiatesse, saavad ettevõtted tagada usaldusväärsema ja kiirema kohaletoimetamise. Nende eeliste suhtlus klientidele tugevdab ka brändi tajumist.
Sobib selleks:
Uuenduste edendamine
Kui konkurentidel on tehnoloogilised jäägid, pakub see ideaalset viisi uuenduste kaudu turuosade saamiseks. Uurimis- ja arendusse investeerivad ettevõtted saavad neid jääke ära kasutada ja uusi standardeid kehtestada.
Sobib selleks:
3. Pikaajalised kaalutlused jätkusuutliku edu saavutamiseks
Lühiajaline kasum ei piisa pikaajaliselt edukaks püsimiseks. Jätkusuutlik strateegia nõuab pidevaid kohandusi ja tulevikku suunatud tegevust.
Pidev turu vaatlus
Turg on pidevalt muutunud. Oluline on ära tunda suundumusi ja muutusi varases staadiumis ning sellele paindlikult reageerida. Agiilne ettevõte suudab konkurentide uutele nõrkustele kiiremini reageerida ja seega kindlustada konkurentsieelis.
Strateegiline kohanemine
Tuginedes omandatud teadmistele konkurentide kohta, peaksid ettevõtted oma äristrateegiat regulaarselt edasi arendama. See hõlmab klientide omandamise lühiajalisi meetmeid ja pikaajalisi jätkusuutliku kasvuplaane. Strateegiline kohanemine tagab, et ettevõte jääb konkurentsivõimeliseks isegi dünaamilises turukeskkonnas.
Tugeva kaubamärgi identiteedi loomine
Lisaks konkurentsi nõrkade külgede kasutamisele on oluline luua tugev brändi identiteet. Selge brändisõnum ja järjepidev kliendikogemus aitavad saada klientide usaldust ja luua pikaajalisi kliendisuhteid.
Investeering töötajate väljatöötamisse
Hästi koolitatud töötajad on ettevõtte edu jaoks ülioluline tegur. Pidev koolitus ja täiendav koolitus võimaldab töötajatel töötada välja uuenduslikud lahendused ja reageerida turu muutustele tõhusalt.
Praktiline rakendus ja näited
Kirjeldatud strateegiad ei ole teoreetilised lähenemisviisid, vaid on end praktikas tõestanud. Sellised ettevõtted nagu Tesla on suunanud oma turupositsiooni tugevdamiseks traditsiooniliste autotootjate nõrkust - aeglast üleminekut elektromobiteedile. Amazon avalikustas ka paljude jaemüüjate nõrkused, optimeerides tarneahelaid ja klienditeenindust ning asutades end juhtiva pakkujana.
Mitte juhuslik võimalus, vaid hoolika analüüsi ja sihipäraste meetmete tulemus
Konkurentide nõrkade külgede äratundmine ja strateegiliselt kasutamine ei ole juhuslik võimalus, vaid hoolika analüüsi ja sihipäraste meetmete tulemus. Nendes protsessides domineerivad ettevõtted saavad mitte ainult tugevdada oma turupositsiooni, vaid võivad olla ka pikas perspektiivis edukad.
"Strateegia tähendab mitte ainult paremat kui konkurentsi, vaid ka erinevat - ja seda ära kasutada."
Sobib selleks: