Avaldatud: 2. juuni 2025 / Uuendus: 2. juuni 2025 - autor: Konrad Wolfenstein
Nõuanded on surnud - elage saatel! Miks klassikalised ärikontseptsioonid ebaõnnestuvad ja mis näib selle asemel: xpert.digital
Strateegiline saate: Xpert.digital on seda teinud aastaid pioneerina ja ajutise äriarendusena
Miks hästi läbilasked ärimeetodid ebaõnnestuvad täna ja mis töötab paremini
Kiirete muutuste ajal ja suureneva keerukuse ajal seisab klassikaline juhtimisnõustamine silmitsi põhiliste väljakutsetega. Vaatamata tööstuse jätkuvale kasvule suurenevad märgid, et traditsioonilised nõuanded ei vasta enam praegustele nõuetele. Samal ajal arenevad uued koostöömudelid, mis tuginevad puhaste nõuannete asemel saatele. Selles aruandes analüüsitakse, miks paljud klassikalised ärikontseptsioonid ebaõnnestuvad ja millised alternatiivsed lähenemisviisid pakuvad paremaid eduvõimalusi.
Klassikalise juhtimisnõustamise kriis
Juhtimisnõustamine on olnud aastakümneid kiiresti kasvav tööstusharu, mis on aga üha enam kriitilisel vaatlusel. Vaatamata nende populaarsusele tööandjana ja selliste tippkonsultatsiooniettevõtete nagu McKinsey & Company, Porsche Consulting ja Boston Consulting Group (BCG) kõrge teadlikkus, suurenevad viited klassikalise nõustamismudeli põhiprobleemidele. Arvukad uuringud näitavad, et paljud nõuandeprojektid ebaõnnestuvad, miljonid ressursid põlevad ja ettevõtetel soovitatakse isegi nõustada.
Konsultatsioonitööstus on pöördepunktis: kuigi see jääb atraktiivseks, muutuvad traditsioonilise lähenemisviisi nõrgad küljed üha ilmsemaks. ETECTUCTi tegevdirektor Stefan Dangel läheb isegi nii kaugele, et „klassikaline juhtimiskonsultatsioon sureb välja”, kui see ei muutu põhimõtteliselt.
Sobib selleks:
Miks klassikalised nõustamismõisted ebaõnnestuvad
Põhilised nõrkused
Klassikaliste nõustamismõistete ebaõnnestumise põhjused on mitmekesised ja sügavalt ankurdatud tööstuse struktuuri ja filosoofiasse. Peamised põhjused hõlmavad järgmist:
Puuduvad teadmised ja huvi puudumine
Kliendid kinnitavad sageli ebapiisavaid teadmisi, samal ajal on klientide projektide vastu sageli liiga vähe huvi. See põhjustab düsfunktsionaalset suhet, milles vajalikku tuge ei eksisteeri.
Ebapiisavad ressursid ja halb projektijuhtimine
Ei konsultandid ega kliendid ei anna sageli vajalikke vahendeid ja teavet. Projektijuhtimises ja tehnilises rakendamisel on ka puudusi.
Ebaselged ootused ja suhtlemisprobleemid
Koostööd teevad keeruliseks ebaselged ootused ja halb teabe edastamine. Halvimal juhul töötavad konsultandid ja kliendid üksteise asemel üksteise vastu.
Sisemiskindluse alahindamine
Organisatsiooni sotsiaal-poliitilisi aspekte alahindavad sageli konsultandid, mis raskendab muutuste rakendamist märkimisväärselt.
Standardlahenduste probleem
Eriti kriitiline punkt on kalduvus tugineda standardiseeritud lahendustele:
Lühiajaliste juhtimissuundade müük
Klassikalised nõuanded müüvad peamiselt lühiajalisi juhtimissuundumusi, mida sageli rakendatakse konsultatsiooniprojektides.
“Üks sobib kõigile” läheneb
Kaasaegsed teadmised organisatsiooni psühholoogiast rõhutavad organisatsioonide individuaalsust ja dünaamikat. Sellegipoolest põhinevad paljud nõustamismudelid endiselt eeldusel, et lineaarne on kõigi sobivate sekkumiste jaoks õige vahend organisatsioonide kujundamisel ja muutmiseks.
Sõltuvuse lõks
Paljudes nõustamisprojektides tekkiv sõltuvus on eriti problemaatiline:
Ennetamise organisatsiooniline õppimine
Juhtimiskonsultandid takistavad sageli organisatsiooniõpet. See peitub teie ärimudeli tähenduses, kuna lühendate probleemi selle lahendamisel ilma, et kliendiettevõte saaks õpitulemusi saavutada - ja jääb seega nõuannetest sõltuvaks.
Järgige -up tellimusi äripõhimõttena
Ligikaudu kaks kolmandikku kõigist nõustamiskorraldustest on järgmised korraldused, mis rõhutavad seda sõltuvuse struktuuri.
Sobib selleks:
Alates nõuannetest saatmiseni: paradigma nihe
Protsessi saatja uus roll
Klassikalise nõustamismeetodi alternatiivina areneb üha enam protsessi toetamise kontseptsioon: areneb üha enam:
Protsessi toe määratlus
Protsessi tugi eesmärk on võimaldada sihtrühma sõltumatut õppimist. Osalejaid toetatakse iseseisvalt ja iseseisvalt arendamisel. See puudutab ühise arengutee kujundamist.
Kaaslase roll
Protsessi saatjad näevad end ajutise kaaslasena suhtlemise, otsuste tegemise ja muutmise protsesside kavandamisel. Nad pakuvad oma protsessi ja meetodi teadmisi ning toetavad asjaosaliste erinevaid vaatenurki.
Keskenduge enesereflektsioonile
Protsessi toetamisel on isetegemise protsesside algatamine keskne. Kaasas töö impulsiivsete küsimuste ja meetoditega, mis võimaldavad osalejatel ise välja töötada uusi vaatenurki ja lahendusi.
Süsteemsed lähenemisviisid organisatsiooni arengus
Eriti paljutõotav lähenemisviis on süsteemne organisatsiooniline areng:
Süsteemse nõuande määratlus
Süsteemne nõuanne on mitmetahuline konsultatsioonimeetod, mis keskendub suhetele ja suhtlemisele süsteemide sees - näiteks pered, töörühmad või sotsiaalsed võrgustikud. See põhineb ideel, et individuaalset käitumist ja probleeme ei saa vaadata eraldatult, kuid seda saab alati mõista ümbritseva süsteemi kontekstis.
Terviklik vaade
Süsteemsete põhimõtete organisatsioonilise arengu korral lisatakse alati arendusprotsessi üksikisik, meeskonna ja ettevõtte tase ning nende suhtlus. Organisatsioone mõistetakse sotsiaalsete süsteemidena, milles inimese käitumist mõjutab süsteem ja süsteemi arendamine.
Jätkusuutlik muutus
Süsteemne organisatsiooniline areng peab end pidevaks protsessiks, kuna keskkond on pidevalt muutumas ja peab pidevalt kohanema.
Edukad saate kontseptsioonid praktikas
Osalemise orienteeritud protsessid
Eriti paljulubavad on lähenemisviisid, mis tuginevad kõigi mõjutatud inimeste aktiivsele osalemisele:
Sobivad protsessid
Osalemisele orienteeritud optimeerimisprotsessid (nn sobivad protsessid „õiglase-innovatiivse-ülekande” jaoks) eesmärk on rakendada struktuure, mis toetavad osalejaid sõltumatute lahenduste väljatöötamisel. Need protsessid tuleb alati kujundada kui „ise toetavaid protsesse”.
Lahenduse ühine väljatöötamine
Operatiivsete nõuannete osana arendatakse koos kõigi operatiivsete osalejatega välja töökorralduse ja personalijuhtimise valdkonnas uuenduslikke kontseptsioone. Eriline on osaluse orienteeritud nõustamiskontseptsioon.
Juhendamine konsulteerimise asemel
Erinevused juhendamise ja nõustamise vahel illustreerivad paradigma nihet:
Juhendamine vs nõustamine
Kuigi konsultatsioon teeb eksperdi ja „parimate tavade” lahendused eksperdi toel kättesaadavaks, juhendab klient ise. Vestluses õpib treener oma probleemid iseseisvalt ära tundma ja lahendama, mis võtab lahenduse automaatselt kasutusele.
Võime sõltuvuse asemel
Treeneriprotsess võimaldab treeneril oma hoiakuid ja käitumist edasi arendada nii, et see saaks saavutada tõhusaid tulemusi ja saaks tulevikus kasutada uusi tehnikaid, mis viivad probleemide lahendamiseni.
Muutus konsultatsioonitööstuses
Uued nõuded konsultantidele ja kaaslastele
Tööstuse ümberkujundamine seab konsultantidele või kaaslastele uusi nõudeid:
Uus perspektiiv
Digitaalajastu nõuanded vajavad täiesti teistsugust vaatenurka. Selle asemel, et lamada tegevjuhi kabinetist linnu silmavaade, peab keskenduma baasile-i.e. Selle kohta, kui võimsad ja tõhusad üksused arendavad kliendile lähedaseid uusi tooteid.
Ülalt-allapoole alt üles-up
Digitaalmajanduses töötavad uuendused alt üles-sisse-sisse lühemad tootetsüklid ja vahetades otseselt sihtrühmaga.
Ettevõttesiseste konsultatsioonide roll
Märkimisväärne trend on ettevõttesiseste konsultatsioonide tõus:
Kasvav populaarsus
2024. aasta nõustamisjärjestuse uuringutulemused näitavad ettevõttesiseste konsultatsioonide populaarsuse tohutut suurenemist. Allianz Consulting suutis esikoha saada ettevõttesiseste konsultatsioonide segmendis ja selle võib leida kogu edetabeli jooksul 6 parima ettevõtte konsultatsiooni alt.
Sügavamad teadmised
Otsese integreerimise tõttu ettevõttesse võivad ettevõttesisesed konsultatsioonid sageli sügavamalt mõista konkreetseid väljakutseid ja korporatiivkultuuri.
Sobib selleks:
Uue töö ja mitmekesisuse tähendus
Lisaks metodoloogilistele muutustele annab olulisuse ka sisu fookus:
Otsustavad tegurid tööandja valimisel
Konsultatsiooni tipptaseme uuringu tulemused näitavad selgelt, et tegurid "mitmekesisus" ja "uus töö" mängivad rolli tööandja valimisel.
Keskenduge heaolule
Edukad kaasnevad mõisted viivad vastupidava ettevõtte kultuuri juurde, mis keskendub nii organisatsioonile kui ka üksikutele töötajatele. See ei edenda mitte ainult tulemusi, vaid ka kõigi asjaosaliste uuenduslikku tugevust ja heaolu.
Tulevik seisneb saatmises
Klassikaline juhtimisnõustamine, nagu me teame, on teie elutsükli lõpp. Nende standardiseeritud lahendused, ülalt alla suunatud lähenemisviisid ja kalduvus luua sõltuvusi ei vasta enam tänapäevaste organisatsioonide nõuetele keerulises, kiiresti muutuvas maailmas.
Tulevik kuulub süsteemse lähenemisviisi, protsesside orientatsiooni ja tegeliku osaluse põhjal saatmise mõistetele. Need meetodid võimaldavad organisatsioonidel välja töötada oma lahendused ja õppida pidevalt, selle asemel, et sõltuda välistest ekspertide teadmistest.
Ettevõtete jaoks tähendab see, et välise toe valimisel tähendab see vähem klassikalisi konsultante, kes esitavad valmis lahendusi, vaid pigem kaaslastele, kes propageerivad organisatsiooni õppeprotsessi ja võimaldavad jätkusuutlikke muutusi seestpoolt.
Sobib selleks:
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
