Annatud võimalused startup turunduses: miks käivitusturundus töötab erinevalt ja millele peaksite tähelepanu pöörama

Startupi turundus erineb põhimõtteliselt väljakujunenud ettevõtete turundusest. Alustajad seisavad sageli silmitsi väljakutsega töötada piiratud ressurssidega, kitsas ajavahemikus ja kõrge konkurentsisurvega. See eriline kontekst nõuab uuenduslikke lähenemisviise sihtrühmade tõhusaks saavutamiseks ja turule edukaks positsioneerimiseks.

Starturunduse turunduse konkreetsete funktsioonide ja nõuete mõistmise ja kasutamise abil saate luua jätkusuutliku edu jaoks tugeva aluse.

Sobib selleks:

• Saksa idufirmade suurim nõrkus, aga ka nende juhendajad, treenerid ja sponsorid (ülikool, ülikoolid ja startup -programmid)

Startupiturunduse eripära

1. ressursside puudus

Alustustel on tavaliselt ainult piiratud eelarve, väike tööjõud ja tulemuste saavutamiseks vähe aega. See tähendab, et iga euro on investeeritud ja iga minut tuleb hoolikalt planeerida. Loomingulised ja kulutõhusad turundusstrateegiad, näiteks sotsiaalmeedia kampaaniad, sisuturundus ja koostöö, võivad saavutada suurepärase mõju ilma suuri kulusid põhjustamata.

Selle näide on orgaaniliste sotsiaalmeedia strateegiate kasutamine. Kõrgekvaliteedilise sisu järjepideva avaldamise tõttu seavad sellised idufirmad nagu puhvrid kiiresti haare ja usalduse, investeerimata reklaamisse suuri summasid.

2. kiirus ja paindlikkus

Startupimaastik on pidevalt kujundatud. Uued tehnoloogiad, konkurendid ja turumuutused nõuavad suurt paindlikkust. Edukad idufirmad suudavad teie strateegiaid kiiresti kohandada praeguste andmete ja klientide tagasiside põhjal.

Paindlikkus tähendab ka, et on valmis proovima uusi lähenemisviise ja vajadusel kiiresti ebaõnnestuda. Lähenemisviis „Ebaõnnestumine”, milles vigu peetakse õppimisvõimalustena, on startup -kultuuri oluline osa.

3. Andmete kontrollitud lähenemisviis

Vastupidiselt suurtele ettevõtetele, kes võivad ulatuslikele ajaloolistele andmetele tagasi langeda, peavad idufirmad sageli uusi andmeid kiiresti koguma ja analüüsima. Selliste tööriistade nagu Google Analytics, Hubspot või MixPanel abil saate oma sihtrühmade käitumisest ja välja töötada sihitud kampaaniaid.

Andmekontrollitud lähenemisviis võimaldab teha otsuseid eelduste asemel faktide põhjal. See võimaldab alustavatel ettevõtetel tagada nende ressursside tõhusa kasutamise.

4. Keskenduge ainulaadsetele müügipunktidele (USPS)

Startupi ainulaadne müügipakkumine (USP) on võti konkurentsiturul silma paista. Nende USP -de selge ja järjepidev suhtlus - olgu see siis tooteuuenduste, jätkusuutlikkuse või klienditeeninduse kaudu - loob tunnustuse väärtuse ja diferentseerimise.

"Ilma selge diferentseerumiseta toode on startupimaailmas pühitsetud."

Millele peaksite tähelepanu pöörama

1. põhjalik turuanalüüs

Kindel turuanalüüs on iga eduka turundusstrateegia alus. Mõista oma sihtrühma, oma vajadusi, harjumusi ja eelistusi. Kasutage konkureerivaid analüüse, et tuvastada oma konkurentide nõrkused ja tuvastada võimalusi.

Tõhus lähenemisviis on sihtrühma isiksuste loomine, mis sisaldavad üksikasjalikku teavet teie potentsiaalsete klientide vanuse, elukutse, sissetuleku, huvide ja väljakutsete kohta. Need isikud aitavad teil oma sõnumeid paremini kooskõlastada.

2. selge sihtmärgi määratlus

Enne turundusstrateegia alustamist peaksite määratlema selged ja mõõdetavad eesmärgid. Küsige endalt:

• Kas soovite suurendada oma bränditeadlikkust?
• Kas soovite genereerida rohkem müügivihjeid?
• Või keskendute klientide lojaalsusele?

Nutikas meetod (täpsemalt mõõdetav, atraktiivne, realistlik, ajastatud) võib aidata neid eesmärke täpselt sõnastada.

3. Tõhus positsioneerimine

Leidke oma ainulaadne koht turul. Selge positsioneerimine ei aita mitte ainult oma sihtrühma veenda, vaid ka tugevat kaubamärgi identiteeti luua. Teie käivitamine peaks andma vastuse küsimusele: "Miks peaksid kliendid valima meid, mitte konkurendi jaoks?"

4. loomingulise turunduse lähenemisviisid

Piiratud ressursside korral võivad midagi muuta sellised uuenduslikud lähenemisviisid nagu kasvu häkkimine, sissi turundus ja suusõnaline turundus. Kasvuhäkkimine, milles loomingulised ja andmepõhised tehnikad on ühendatud, on eriti efektiivne idufirmade jaoks.

Hästi tuntud näide on DropBox: lihtsa soovitusprogrammi kaudu, kus kasutajad said täiendavat salvestusruumi, kui nad sõbrad kutsusid, suutis ettevõte saavutada eksponentsiaalse kasvu.

5. Ehitus usaldus

Tugev bränd põhineb usaldusel. 72 % tarbijatest eelistab osta ettevõtetelt, keda nad usaldavad. Selle usalduse loomisel aitavad läbipaistvus, autentne suhtlus ja suurepärane klienditeenindus.

Usaldusväärsuse suurendamiseks kasutage klientide arvustusi, edulugusid ja juhtumianalüüse. Sotsiaalne tõend, s.o tõend selle kohta, et teised hindavad nende tooteid või teenuseid, on käivitusturunduse tugev hoob.

6. pidev kohanemine

Turg muutub pidevalt ja ka klientide ootused võivad kiiresti muutuda. Saate oma strateegiat pidevalt optimeerida regulaarsete turuanalüüside ja suundumuste vaatlemise kaudu. Agiilseks püsimine on pikas perspektiivis konkurentsivõimeliseks saamiseks ülioluline.

Täiendavad näpunäited edukaks startupiturunduseks

1. keskenduge kogukonna loomisele

Lojaalne kogukond võib olla tohutu konkurentsieelis. Looge oma klientidega suhteid, luues platvormi, kuhu kuulute ja tunnete end väärtustatuna. Sotsiaalmeedia, foorumid või eksklusiivsed üritused võivad siin olla abiks.

2. partnerlus ja koostöö

Koostöö teiste idufirmade või väljakujunenud ettevõtetega aitab teil oma haare suurendada ja uusi sihtrühmi avada. Võimalik olukord tekib siis, kui mõlemad pooled saavad koostööst kasu.

3. jutuvestmine

Inimesed armastavad lugusid. Rääkige oma startupi lugu - kuidas kõik sai alguse, milliseid väljakutseid olete omandanud ja mis on teie visioon. Emotsionaalne jutuvestmine loob sügavama ühenduse teie sihtrühmaga.

4. Keskenduge klientide tagasisidele

Teie klientide tagasiside on hindamatu teie toodete ja teenuste parendamiseks. Rakendage lihtsaid viise tagasiside kogumiseks ja näidata, et olete valmis sellele reageerima.

5. Kasutage tehnoloogiat

Automaatikariistad nagu MailChimp, Zapier või Hootsuite võivad teie turundusprotsesse tõhusamaks muuta. Samal ajal saate väärtuslikke teadmisi AI-põhiste analüüsiriistadega.

Loovus, paindlikkus ja andmepõhine lähenemisviis

Startupi turundus nõuab konkurentsist eristumiseks ja pikaajalise edu tagamiseks loovust, paindlikkust ja andmepõhist lähenemisviisi. Selgete eesmärkide, uuenduslike strateegiate ja oma sihtrühmale tugeva keskendumisega saate vaatamata piiratud ressurssidele saavutada suurepäraseid tulemusi. Kasutage siin nimetatud näpunäiteid ja soovitusi, et viia oma turundusstrateegia järgmisele tasemele.

Sobib selleks:

• Teadmiste puudumine digiteerimisel: idufirmad ja nende mentorid digitaalses lõksus
• Visionäärist startup -valmistajani 10 etapiga: kuidas ettevõtluse areng tulevikku kujundab