Hanwha Robotics: strateegiline laienemine kasvavale Ladina-Ameerika kobotite turule – pilt: Xpert.Digital
Turuarendus fookuses: Hanwha Robotics Brasiilias
Hanwha Robotics: Kobotite turu laienemine Ladina-Ameerikas
Lõuna-Korea robootikatootja Hanwha Robotics intensiivistab praegu oma turu arendamise strateegiat Ladina-Ameerikas, mida näitab ka hiljutine osalemine Brasiilias toimunud EXPOMAFE 2025-l. Ladina-Ameerika kobotite turu prognoositav maht ulatub 2030. aastaks 279,4 miljoni USA dollarini ja aastane kasvumäär (CAGR) on 27,4%, mis aitab ettevõttel strateegiliselt positsioneerida end ühes kiiremini kasvavas koostöörobotite tehnoloogia piirkonnas. Partnervõrgustiku loomise, sihipäraste tootelansseerimise ja strateegiliste personaliotsustega tugevdab Hanwha Robotics oma kohalolekut turul, mida iseloomustab suurenev tööstusautomaatika ja vajadus paindlike robootikalahenduste järele.
Sobib selleks:
Ettevõtte profiilid ja turupositsioon
Hanwha Robotics asutati iseseisva ettevõttena 2023. aasta oktoobris pärast koostöörobotite ja automaatselt juhitavate sõidukite (AGV) divisjonide eraldamist Hanwha Corporationist/Momentum Divisionist. Ettevõte tugineb kindlale alusele, olles 2017. aastal turule toonud Korea esimesed koostöörobotid ja täiustades pidevalt oma tooteid, integreerides intelligentseid tehnoloogiaid, nagu tehisintellekt ja täiustatud andurid.
HCR (Hanwha Collaborative Robot) kaubamärgi all on ettevõte loonud koostöörobotite portfelli, mis on tuntud oma kvaliteedi, vastupidavuse ja täpsuse poolest. Eriti tähelepanuväärne on nende ISO 2. klassi puhasruumi sertifikaat, mis kvalifitseerib need robotid kasutamiseks rangelt kontrollitud ja steriilsetes keskkondades, näiteks pooljuhtide, farmaatsia-, toidu- ja biotehnoloogiatööstuses.
Hanwha Robotics tegutseb ülemaailmselt ulatusliku partnervõrgustikuga, mis koosneb enam kui 65 edasimüüjast üle maailma, sealhulgas 10 Ameerikas, Kanadas, USAs, Brasiilias, Colombias ja Argentinas. See väljakujunenud infrastruktuur annab ettevõttele kindla aluse edasiseks laienemiseks Ladina-Ameerikas.
Tehnoloogiline diferentseerumine
Hanwha Roboticsi tehnoloogiline asjatundlikkus ilmneb ettevõtte tooteportfellis. HCR-seeriat iseloomustab täpne mehaaniline disain ja täiustatud juhtimistehnoloogiad. Täpsuse ja efektiivsuse tagavad muuhulgas kvaliteetsed käigukastid (Harmonic Drive), mis garanteerivad kõrge ülekandearvu ja kõrge efektiivsuse. Robotid on varustatud ka metallkorpusega, mis tagab nende vastupidavuse isegi nõudlikes keskkondades.
Ladina-Ameerika kobotite turg: kasvumootor
Koostöörobotite turg Ladina-Ameerikas on tugevas kasvus. Turu-uuringute andmete kohaselt peaks selle segmendi tulu kasvama 61,9 miljonilt USA dollarilt 2024. aastal muljetavaldava 279,4 miljoni USA dollarini 2030. aastaks, kusjuures aastane kasvumäär (CAGR) on aastatel 2025–2030 27,4%.
Paralleelselt näitab ka Ladina-Ameerika robotitarkvara turg tohutut potentsiaali. Selle väärtus oli 2023. aastal 322,9 miljonit USA dollarit ja prognooside kohaselt kasvab see 2030. aastaks 1,377 miljardi USA dollarini, kusjuures aastane kasvumäär on aastatel 2024–2030 22,0%. See rõhutab mitte ainult riist-, vaid ka tarkvaralahenduste kasvavat tähtsust robootikasektoris.
Riigipõhised arengud
Eriti Brasiilia turg näitab märkimisväärset kasvutempot. Mobiilsete kobotite turu väärtus Brasiilias ulatus 2024. aastal 47,2 miljoni USA dollarini ja prognooside kohaselt kasvab see 2033. aastaks 600,3 miljoni USA dollarini, mille aastane kasvumäär on erakordne 30,21%. Selle kasvu peamiseks edasiviivaks jõuks on mobiilsete kobotite üha suurem kasutuselevõtt väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) poolt tegevuse efektiivsuse parandamiseks ja kulude vähendamiseks.
Mehhikos tehakse märkimisväärseid investeeringuid ka robootikatööstusse. See kapitaliinvesteering edendab koostöörobotite kasutamist erinevates sektorites, näiteks autotööstuses, elektroonikas ja farmaatsias. Robotite müük kasvab pidevalt ja asendab üha enam inimtööjõudu nendes tööstusharudes.
Sobib selleks:
Hanwha Roboticsi laienemisstrateegiad Ladina-Ameerikas
Hanwha Robotics kasutab oma turuosa suurendamiseks Ladina-Ameerikas mitmeid strateegilisi hoobasid. Selle strateegia põhisammas on aktiivne osalemine piirkonna suurematel messidel.
Strateegiline kohalolek messil
14. mail 2025 teatati, et Hanwha Roboticsi ametlik edasimüüja HCR America osaleb Brasiilias São Paulos toimuval EXPOMAFE 2025 messil. Seda messi peetakse Lõuna-Ameerika suurimaks ja oluliseimaks tööpinkide ja tööstusautomaatika ürituseks. Üle 60 000 külastaja ja ligikaudu 1000 osaleva ettevõttega pakkus 6.–10. maini toimunud mess ideaalse platvormi ettevõtte koostöörobotite lahenduste tutvustamiseks.
HCR America boksis esitleti mitmeid robotite reaalajas demonstratsioone, mis täitsid selliseid ülesandeid nagu pulbervärvimine, poleerimine ja keevitamine. Erilist tähelepanu köitis „Liikumisjälgimise lahendus“, mis võimaldas koostöörobotitel täpselt jälgida ja jäljendada inimeste liikumist – see tehnoloogia on eriti väärtuslik autotööstuses, kuna see parandab pulbervärvimisprotsesside tõhusust.
Müügipartnerluste loomine
Hanwha Robotics saavutas EXPOMAFE 2025-l konkreetseid äriedusid, sealhulgas oma tehisintellektil põhinevate, 3D-nägemisel põhinevate „nutikate masinate hoolduse“ lahenduste otsemüügi ja tarnelepingute sõlmimise viie kohaliku robotite edasimüüjaga Brasiilias. Hanwha Roboticsi ametlik esindaja ütles: „Sellel messil osalemine tähistab meie aktiivse äritegevuse laienemise algust Lõuna-Ameerikas, eriti Brasiilias. Meie eesmärk on tungida erinevatesse tööstussektoritesse ohutute ja paindlike robotitega, mis on kohandatud mitmekesistele tootmisvajadustele.“
Lisaks laienemisele Brasiilias tugevdab Hanwha oma positsiooni ka Mehhikos. 2025. aasta mais nimetas Hanwha Semitech Americas ametlikult ROCKA Solutions Mexico oma müügiesindajaks Mehhiko turul. See strateegiline partnerlus laiendab Hanwha piirkondlikku kohalolekut ja annab Mehhiko tootjatele otsese juurdepääsu Hanwha auhinnatud automatiseerimistehnoloogiatele.
Personali täiendamine Ladina-Ameerika turul
Laienemisstrateegia teine oluline komponent on piirkonna juhtkonna tugevdamine. 2024. aasta veebruaris nimetas Hanwha Techwin Automation Americas Gustavo Jimenezi uueks Mehhiko peadirektoriks. Oma müügi- ja insenerikogemusega ning elektroonikatööstuse, eriti pinnapealse tehnoloogia (SMT) taustaga on Jimenez ideaalses positsioonis, et kindlustada Hanwha Techwini kohalolek Mehhikos.
Lisaks on Hanwha tugevdanud oma meeskonda Ladina-Ameerikas kolme uue juhiga: Mariana Mendoza Põhja-Ladina-Ameerika turundusjuhina, Ronald Zuniga Ladina-Ameerika tooteturundusjuhina ja Francisco Figueroa Figueroa Peruu kliendihaldurina. Need strateegilised personaliotsused rõhutavad ettevõtte pühendumust oma teenuste ja konsultatsioonide parandamisele piirkonna klientidele.
Ladina-Ameerika vajadustele vastav tooteportfell
Hanwha Robotics esitles EXPOMAFE 2025-l laia valikut koboteid, mis on spetsiaalselt kohandatud erinevate tööstusharude vajadustele.
HCR-seeria: suure jõudlusega koostöörobotid
HCR-10L, autotööstuse pulvervärvimisrakenduste jaoks mõeldud koostöörobot, uhkeldab maksimaalse käe pikkusega 1800 mm – mis on oma klassis pikim kogu maailmas – ja kandevõimega 10 kg, mis teeb sellest oma kategooria ühe mitmekülgseima roboti. Need omadused muudavad selle eriti väärtuslikuks rakenduste jaoks, mis nõuavad pikka ulatust.
Messil esitleti ka mudelit HCR-14, mille kandevõime on kuni 14 kg ja mida demonstreeriti poleerimisrakendustes. See robot sobib eriti hästi raskemaid koormusi nõudvateks ülesanneteks.
HCR-5A robotit esitleti ja kasutati ka keevitussimulatsioonideks, demonstreerides roboti suurt jõudlust erinevates ülesannetes. HCR-5 on mitmekülgne 6-teljeline robotkäsi, mille kandevõime on 5 kg ja ulatus 915 mm, korduvtäpsusega 0,1 mm. See täpsus muudab selle ideaalseks ülesannete jaoks, mis nõuavad hoolikat käsitsemist ja järjepidevust, näiteks elektroonikas ja autotööstuses.
Tehisintellektil põhinevad lahendused
Hanwha Roboticsi liikumisjälgimise lahendus äratas EXPOMAFE 2025-l erilist tähelepanu. See uuenduslik tehnoloogia võimaldab koostöörobotitel täpselt jälgida ja jäljendada inimeste liikumist – see on väärtuslik tööriist eriti autotööstuses selliste protsesside jaoks nagu pulbervärvimine.
Lisaks pakub Hanwha Robotics tehisintellektil põhinevaid 3D-nägemisel põhinevaid nutikaid masinahoolduslahendusi, mille jaoks ettevõte suutis EXPOMAFE 2025 ajal kindlustada otsemüügi- ja tarnelepingud.
Turudünaamika ja tulevikuväljavaated
Hanwha Roboticsi laienemine Ladina-Ameerikas toimub turukeskkonnas, mida iseloomustavad mitmed dünaamilised tegurid.
Kasvujuht
Peamine kasvumootor on tööstusrobotite üha laialdasem kasutuselevõtt erinevates sektorites, alates tootmisest ja montaažist kuni logistika ja ladustamiseni, mis muudab traditsioonilisi töövooge ja suurendab tegevuse efektiivsust. Keerukad tarkvaralahendused on hädavajalikud tööstusrobotite võimaluste täielikuks ärakasutamiseks ja nende sujuvaks integreerimiseks olemasolevatesse töövoogudesse.
Lisaks mängivad piirkonna automatiseerimistarkvara sektori kasvus olulist rolli kasvavad investeeringud teadus- ja arendustegevusse (T&A). Kuna organisatsioonid ja valitsused eraldavad teadus- ja arendustegevuse algatustele rohkem ressursse, keskendutakse üha enam innovatsioonile ja täiustatud robootikatehnoloogiate arendamisele.
Ladina-Ameerika turu väljakutsed ja eripärad
Vaatamata kiirele kasvule seisab Ladina-Ameerika robootikatööstus silmitsi spetsiifiliste väljakutsetega. Arengumaades on tehnoloogia omaksvõtt aeglasem kui arenenumates majandustes. Vaid 0,6% maailma robotitest toodetakse Ladina-Ameerikas ja Kariibi mere piirkonnas. Kui Ameerika Ühendriikides on 131 robotit tuhande töötaja kohta, siis Tšiilis ja Colombias on neid vastavalt vaid 10 ja 3. Üks põhjus on see, et mida odavam tööjõud ja mida kallimad on masinad, seda vähem on stiimulit automatiseerimisse investeerida.
See piirkondlik eripära pakub Hanwha Roboticsile ka võimalusi, kuna ettevõte saab oma koostöörobotitega pakkuda kulutõhusat automatiseerimislahendust, mis on eriti atraktiivne väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. HCR-seeria on tuntud oma tasakaalustatud hinna ja kvaliteedi suhte poolest ning seetõttu võib see mängida võtmerolli selle kasutuselevõtu takistuse ületamisel.
Tuleviku automatiseerimis- ja koostöörobotite turg: Hanwha Robotics tugevdab oma kohalolekut kiiresti kasvaval turul
Hanwha Robotics on astunud olulise sammu oma kohaloleku laiendamiseks Ladina-Ameerikas, osaledes EXPOMAFE 2025-l ja sõlmides strateegilisi partnerlussuhteid Brasiilias. See laienemine toimub ajal, mil Ladina-Ameerika koostöörobotite turg kogeb muljetavaldavat kasvu, prognoosides kuni 2030. aastani üle 27% aastast kasvu.
Ettevõtte strateegia, mis näeb ette tugeva partnervõrgustiku loomise, piirkonna juhtkonna tugevdamise ja kohalike tööstusharude vajadustele kohandatud uuenduslike toodete pakkumise, positsioneerib selle tulevaseks eduks hästi. Eelkõige võib oluliseks konkurentsieeliseks osutuda keskendumine tehisintellektil põhinevatele lahendustele ja võime kohaneda mitmekesiste tööstusharude nõuetega.
Ladina-Ameerika jätkuva industrialiseerimise ja tööjõukulude tõusu tõttu eeldatakse automatiseeritud lahenduste nõudluse edasist kasvu. Hanwha Roboticsil on oma ulatuslik koostöörobotite ja uuenduslike tehnoloogiate portfell head eeldused selle trendi ärakasutamiseks ja märkimisväärse turuosa hõivamiseks selles dünaamiliselt kasvavas piirkonnas.
Lähiaastad näitavad, mil määral õnnestub Hanwha Roboticsil ületada Ladina-Ameerika turu spetsiifilisi väljakutseid ja saavutada oma ambitsioonikad laienemiseesmärgid. Hiljutised arengud näitavad aga, et ettevõte on paljulubaval teel oma positsiooni kindlustamiseks Ladina-Ameerika juhtiva koostöörobotite lahenduste pakkujana.
Sobib selleks:
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
