Vanakooli klassika globaliseerumiseks: hallake tsentraalselt, mõelge globaalselt, tegutsege kohapeal, turul strateegiliselt

Juba 2000. aastate alguses töötasin välja kontseptsiooni "Keskmaks, globaalne mõtlemine, kohalik tegevus, strateegiline strateegia", et toetada ettevõtteid areneva digiteerimise kontekstis. Täna, enam kui kaks aastakümmet hiljem, on see kontseptsioon asjakohasem kui kunagi varem, kuna üleilmastumise, tehnoloogiliste uuenduste ja pidevalt muutuva turukeskkonna väljakutsed suurenevad pidevalt.

Kontseptsiooni tänapäeva olulisus

2000. aastate algusest alates on kontseptsioon „hallake keskselt, mõelge globaalselt, tegutseb kohapeal, turu strateegiline” on asjakohasem kui kunagi varem. Praegused uuringud näitavad, et paljudel ülemaailmselt tegutsevatel ettevõtetel pole digiteerimise valdkonnas selgelt määratletud strateegiaid ja eesmärke. Selle üks peamisi põhjuseid on vastutavate inimeste puudumine, kes saavad vastavalt tegutseda pidevalt muutuvates turutingimustes. See tähendab, et ettevõtted reageerivad muutustele sageli liiga hilja.

Hewlett Packard Enterprise'i uuring aastast 2021 näitas, et 37 % küsitletud juhtidest ja 65 % juhatuse liikmetest ja direktoritest, et nende ettevõttel pole andmestrateegiat, isegi mitte IT -strateegia osana. See jätkub turunduse valdkonnas ja eriti seoses ülemaailmse müügi ja müügiga.

Lek Consultingu uuring näitab ka, et kogu maailmas on raskusi nende ökoloogiliste, sotsiaalsete ja juhtimise eesmärkide saavutamisega (ESG). Muu hulgas hõlmavad takistused erimeelsusi juhtimises ja ESG programmide loomise protsesside puudumist.

Need tulemused rõhutavad selgelt määratletud strateegiate ja vastutuse olulisust, et olla edukas kiiresti muutuvas turukeskkonnas. Teie lähenemisviis hallata, ülemaailmselt mõelda, tegutseda kohapeal ja turul strateegiliselt pakub terviklikku raamistikku, et tõhusalt digiteerimise väljakutseid tõrjuda.

Mõiste: “Maksustamine tsentraalselt, mõeldes globaalselt, tegutseb kohapeal, turustamine strateegiliselt”

See kontseptsioon pakub struktureeritud lähenemisviisi globaliseerumise ja digiteerimise väljakutsete ja võimaluste edukaks valdamiseks. See ühendab endas neli keskelementi:

1. Keskmaks: kogu ettevõtte tegevuse selge ja ühtne kontroll tagab eesmärkide ja strateegiate rakendamise järjepidevuse.
2. Mõelge globaalselt: globaalsete suundumuste ja majandusliku dünaamika mõistmine on rahvusvaheliste turuvõimaluste tunnustamiseks varases staadiumis hädavajalik.
3. Tegutsege kohapeal: strateegiate kohandamine kohalike turgude konkreetsete vajaduste ja kultuuriliste tingimustega.
4. Strateegiliselt turg: sihipäraste turunduskampaaniate arendamine, mis võtavad arvesse nii brändi identiteeti kui ka kohalikke turunõudeid.

Kontseptsiooni kesksed elemendid üksikasjalikult

1. maksu keskel

Tsentraliseeritud kontroll tagab sidusa ja tõhusa otsuste tegemise. Eelised:

• Kiirem otsuste tegemise protsess, kuna teave on komplekteeritud ja otsused tehakse kesktasandil.
• Ettevõtte eesmärkide ühtlane rakendamine erinevates piirkondades.
• Kommunikatsiooni ja strateegia ebakõlade vähendamine.

2. Mõelge globaalselt

Globaalne lähenemisviis on ülioluline tulevaste suundumuste ja võimalike turuvõimaluste väljaselgitamiseks. See hõlmab järgmist:

• Globaalse majandusarengu ja tehnoloogilise arengu mõistmine.
• Kultuuriliste erinevuste arvestamine, mis võivad mõjutada rahvusvahelisi ärisuhteid.
• Geopoliitiliste muudatuste jälgimine riskide äratundmiseks varases staadiumis ja võimaluste kasutamisel.

3. käituge kohapeal

Kohalike iseärasuste arvestamine on edu võti rahvusvahelistel turgudel. Edukad ettevõtted kohandavad oma strateegiaid kohalike sihtrühmade konkreetsete nõuete ja eelistustega:

• Mõista ja austada kultuurilisi nüansse.
• Mõelge kohalikele tarbimisharjumustele ja õigusraamistikule.
• Töötage välja tooteid ja teenuseid, mis vastavad kohalike turgude vajadustele.

4. strateegiliselt turg

Tõhus turundus nõuab tasakaalustatud globaalse brändistrateegia ja kohapeal asjakohase rakendamise tasakaalustatud kombinatsiooni. See hõlmab järgmist:

• Täpsed teadmised sihtrühma kohta andmeanalüüside ja turu -uuringute kaudu.
• Sõnumite ja suhtluskanalite kohandamine vastava turu eripäradele.
• Integreeritud kampaaniate väljatöötamine, mis võtavad arvesse nii globaalseid kui ka kohalikke aspekte.

Kontseptsiooni tähtsus kaasaegses ärimaailmas

Tänapäeva dünaamiline ja keeruline ettevõtte maastik teeb sellise olulise struktureeritud ja paindliku strateegia.

väljakutsed

• Juhtimisvastutuse puudumine: paljudel ettevõtetel pole selgelt määratletud rollid ja vastutus strateegiate väljatöötamisel ja rakendamisel.
• Aeglane reaktsioon turumuutustele: viivitused uute turutingimuste kohandamisel võivad põhjustada võimalusi vahele jätta.

Sellele lisatud:

• Digitaalne ümberkujundamine: paljudel ettevõtetel on raskusi digitaaltehnoloogia integreerimisega ega kasuta andmete analüüsi ja automatiseerimise täielikku potentsiaali.
• Konkurentsisurve: ülemaailmne konkurents nõuab pidevat uuendusi ja kohanemist uute turutingimustega.
• Jätkusuutlikkus ja ESG: rakendada tarbijate ja valitsuste üha suuremat survet, jätkusuutlikke ja sotsiaalselt vastutustundlikke äritavasid.

Kontseptsiooni eelised

• Kultuuritundlikkus: edendab brändi usaldust ja usaldusväärsust erinevatel turgudel.
• Regulatiivne vastavus: aitab ettevõtetel täita erinevates piirkondades juriidilisi nõudeid.
• Agility ja kohanemisvõime: võimaldab kiiret reaktsiooni turumuutustele ja tehnoloogilistele arengutele.
• Turu lähedus: kohalik tegevus tagab, et tooted ja teenused vastavad klientide vajadustele kohapeal.
• Tõhus suhtlus: strateegiline turundus võimaldab õigete kanalite kaudu sihtrühmale õiget sõnumit edastada.

Edukas rakendamine: eeltingimused ja soovitused tegutsemiseks

Kontseptsiooni edukaks rakendamiseks on üliolulised järgmised tegurid:

• Tugev juhtimine: juhid peavad täpsustama selged visioonid ja võtma vastutuse.
• Strateegiline ettenägelikkus: tulevaste turusuundumuste pikaajaline planeerimine ja ootamine on hädavajalikud.
• Turuanalüüside integreerimine: sihtturgude üksikasjalikud analüüsid ja nende integreerimine ettevõtte strateegiasse.
• Kultuurimuutus: ettevõtte kultuuri edendamine, mis hindab avatust, kohanemisvõimet ja innovatsiooni.
• Tehnoloogilised investeeringud: kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine äriprotsesside ja andmete analüüsi toetamiseks.
• Töötajate areng: koolituskursused ja edasised koolitused töötajate ettevalmistamiseks maailmaturgude nõuetele.

Näitlikud meetmed:

• Keskkontrollorganite loomine, mis arendavad ja jälgivad globaalseid strateegiaid.
• Tugevdada kohalikke meeskondi, kes vastutavad oma turgude strateegiate rakendamise eest.
• Tutvustage globaalseid kommunikatsiooniplatvorme, et edendada teadmiste vahetamist piirkondade vahel.

Juhtumianalüüs: kontseptsiooni edukas rakendamine

Rahvusvaheline tehnoloogiaettevõte on selle kontseptsiooni edukalt rakendanud. Globaalsed tootestrateegiad töötati välja keskkontrolli kaudu, kohalikud harud aga kohanesid piirkondlikele turgudele. Strateegiliste turundusühingu ülemaailmsed brändisõnumid, millel on kohalik sisu, mis suurendas turuosa ja parandasid klientide lojaalsust.

Tulemused:

• Kohalike turgude müügioksjon läbi paremini koordineeritud toodete ja teenuste kaudu.
• Parandatud brändi tajumise kaudu järjepideva, kuid samas kohapeal kohandatud turunduskampaaniate kaudu.
• Tõhusamad protsessid keskse kontrolli ja ressursside kasutamise kaudu.

Võimas meetod

Mõiste "tsentraalselt kontrollitud, mõtlemine globaalselt, tegutsedes kohapeal, strateegiliselt turustamine" on võimas meetod globaliseerumise ja digiteerimise väljakutsete vastu võitlemiseks. Seda strateegiat edukalt rakendavaid ettevõtteid ei ole mitte ainult riskide jaoks paremini ette valmistatud, vaid saavad kasu ka arvukatest võimalustest, mis tekivad pidevalt muutuvas maailmamajanduses. Tasakaalustatud ja paindliku lähenemisviisiga saate saavutada jätkusuutliku konkurentsipositsiooni ja tagada pikaajalise edu.

Edu võti:

• Integreerimine: sujuv ühendus keskse spetsifikatsiooni ja kohaliku rakendamise vahel.
• Kohanemisvõime: valmisolek strateegiaid pidevalt kontrollida ja kohandada.
• Kliendifookus: pidev keskendumine klientide vajadustele ja ootustele nii globaalselt kui ka kohalikul tasandil.

Selle kontseptsiooni rakendades saavad ettevõtted mitte ainult digiteerimise väljakutsetele vastu astuda, vaid kasutada ka uusi võimalusi. See võimaldab neil jääda paindlikuks, tugevdada oma ülemaailmset kohalolekut ja sukelduda samal ajal kohalikele turgudele. Nii et olete hästi positsioneeritud, et olla edukas pikaajaliselt ja saavutada jätkusuutlik kasv.

Sobib selleks:

• Kuidas saavutada brändi järjepidevus ja miks on see otsingumootorite (SEO kaubamärgi) nähtavuse jaoks oluline?
• B2B turundus: Google Discover ja Google News-alahinnatud salarelvad sotsiaalmeedia vastu