Google selgitab: miks on "GEO" uue distsipliinina kulukas viga

Tehisintellekti uputus veebis: miks on "Human Premium" nüüd muutumas kõige väärtuslikumaks valuutaks

Kas generatiivne otsingumootori optimeerimine (GEO) on digitaalse turunduse uus püha graal või ohtlik moesõna, mis eelarveid läbi põletab? Google'i John Mueller ja Danny Sullivan pakkusid hiljuti reaalsuse näpunäiteid pidevalt järgmist suurt uuendust otsivas valdkonnas. Kuid nende tehnilise selgituse taga peitub palju sügavam majanduslik reaalsus, millest iga ettevõte peaks aru saama.

Digitaalse turunduse maailm on läbimas muutusi. Samal ajal kui agentuurid ja tööriistade pakkujad juba koostavad uusi pakette tehisintellektil põhinevate otsingumootorite optimeerimiseks, vaigistavad Google'i otsingu arhitektid entusiasmi: GEO ei ole uus distsipliin, vaid lihtsalt uus silt olemasolevatele põhimõtetele. Kuid igaüks, kes tõlgendab seda väidet lihtsalt enesestmõistetavana, jätab tähelepanuta otsingumajanduse pinna all praegu toimuvad tektoonilised nihked.

See ei puuduta enam ainult märksõnu või tagasilinke. Me liigume ajastusse, kus sisu piirkulu läheneb nullile ja klassikaline liikluse arbitraaž lõpeb. Kui tehisintellekti süsteemid pakuvad otse vastuseid, variseb puhta infoedastuse ärimudel kokku. Mida see tähendab teie ressursside jaotamise jaoks? Kuidas kaitsta oma brändi "nullkliki majanduses"? Ja miks on ehtne inimkogemus äkki muutumas veebis kõige väärtuslikumaks varaks?

Järgnev artikkel analüüsib praegust debatti rangelt strateegilisest ja majanduslikust vaatenurgast. Siit saate teada, miks te ei peaks investeerima uutesse silodesse kohe, vaid sisuliselt – ja kuidas valmistada oma ettevõtet ette tulevikuks, kus autentsus on ainus valuuta, mida algoritmid ei saa devalveerida.

Tähelepanu majandus: miks algoritmiline kullapalavik on läbi ja autentsusest on saamas uus valuuta

Strateegiline turuliire: tehnilisest häkkimisest sisemise väärtusorientatsioonini

Hiljutises digitaalse strateegia planeerimise jaoks väga olulises taskuhäälingusaate "Search Off the Record" osas lammutasid John Mueller ja Danny Sullivan Google'ist arutelu, mis on turundusringkondades tekitanud märkimisväärset rahutust ja investeerimissurvet: tekkiv elevus nn generatiivse otsingumootori optimeerimise (GEO) ümber. Nende põhisõnum – et GEO on vaid uus tehniline silt juba väljakujunenud otsingumootori optimeerimise põhimõtetele – võib esmapilgul tunduda lihtsa katsena olukorda rahustada. Rangelt majanduslikust vaatenurgast on see selgitus aga kogu tööstusharule põhimõtteline hoiatuslöök. Digitaalse nähtavuse turg liigub tehniliste nippide ja lünkade abil liikluse pelgast väljavõtmisest tõelise brändiväärtuse kogumise suunas olulise sisu kaudu.

Me oleme tunnistajaks klassikalisele turukorrektsioonile. Igaüks, kes selles etapis veel investeerib märkimisväärset kapitali konkreetsete tehisintellekti mudelite optimeerimisse, panustab äärmiselt volatiilsele valuutale turul, mis on muutmas oma kullastandardit. Toimub nihe, mis on võrreldav üleminekuga spekulatiivsetelt päevakauplemise strateegiatelt pikaajalisele väärtusinvesteerimisele. Ajastu, mil pelgalt algoritmilise süntaksi mõistmine võis luua turueeliseid, on lõppemas. Selle asemel on semantika, tähendus ja ennekõike teabe päritolu muutumas väärtuse loomisel keskseks. Ettevõtted peavad mõistma, et tehisintellekti mudelid ei ole staatilised sihtmärgid, millele sihtida, vaid pigem dünaamilised, isekohanduvad süsteemid, mis üha enam tuvastavad ja filtreerivad manipuleerimiskatseid mürana. Strateegilised tagajärjed on kaugeleulatuvad: eelarved tuleb ümber jaotada tehnilisest manipuleerimisest sisulise tipptaseme poole.

Ressursside jaotus akronüümide udus: killustatuse kulude-tulude analüüs

Valdkonnaülene arutelu selle üle, kas GEO-d või AEO-d (vastusmootorite optimeerimist) tuleks pidada iseseisvateks uuteks distsipliinideks, ei ole kaugeltki puhtalt semantiline ekspertide vaheline arutelu, vaid oma põhiolemuses keeruline majanduslik küsimus ettevõtete ressursside tõhusa jaotamise kohta. Kui Danny Sullivan selgitab, et need akronüümid on vaid uued sildid vanadele mehhanismidele, on sellel otsene mõju turundusosakondade ärikalkulatsioonidele.

Tänapäeva ärijuhtimise keskseks probleemiks on killustatuse ekslik arvamus. Ajalooliselt kipuvad turunduseelarved iga uue tehnoloogilise trendiga killustuma, mis toob kaasa ebaefektiivsust. Ettevõtted, kes hakkavad nüüd SEO, GEO ja AEO jaoks eraldi meeskondi või töörühmi looma, suurendavad oluliselt oma tegevuskulusid ilma vastava tulude suurenemiseta. Google annab selgelt märku, et otsingu alus jääb samaks, olenemata sellest, kas väljundmeediumiks on linkide loend või genereeritud vastus. Distsipliinide kunstlik eraldamine toob kaasa eraldatuse, kommunikatsioonikatkestused ja töövoogude dubleerimise, mis koormab tarbetult ettevõtte kasumimarginaale.

Lisaks sellele on oluline volatiilsuse oht. Suure keelemudeli algoritmid muutuvad eksponentsiaalselt kiiremini kui viimase kahe aastakümne klassikalised otsingualgoritmid. Investeerimise seisukohast on GPT-4 või Gemini 1.5 mudeli jaoks optimeerimine määratud läbikukkumisele, kuna nende mudelite poolestusaeg on sageli lühem kui optimeerimispüüdluste investeeringutasuvus. Selleks ajaks, kui konkreetse mudeli omadustele kohandatud strateegia on rakendatud ja jõustub, on mudel sageli juba asendatud võimsama ja teisiti toimiva versiooniga. See on nagu maja ehitamine vundamendile, mis iga nädal nihkub.

Seega on strateegilised tagajärjed efektiivsusele orienteeritud ettevõtetele selged. GEO-d ei tohiks vaadelda isoleeritud silona, ​​vaid pigem tervikliku nähtavusstrateegia lahutamatu osana, alamhulgana. Need, kes üritavad tehisintellekti robotit manipuleerida pöördprojekteerimise abil, selle asemel et teenindada inimkasutajat, investeerivad strateegiasse, mis on võrreldav rämpsvõlakirjadega: see võib lühiajaliselt lubada suurt tootlust, kuid kannab endas äärmiselt suurt maksejõuetuse riski. Pikaajaliselt edukad ettevõtted optimeerivad oma protsesse agnostiliselt konkreetse väljundkanali suhtes ja keskenduvad selle võrrandi ainsale konstantsele tegurile: inimese vajadusele teabe järele.

Pakkumisšokk: piirkulu analüüs tekstilise hüperinflatsiooni ajastul

Praegu kogeme sisuturu pakkumise poolel makromajanduslikku šokki. Teksti loomise piirkulu on tänu generatiivse tehisintellekti laialdasele kättesaadavusele praktiliselt nullini langenud. Majandusteoorias viib olukord, kus tootmise piirkulu läheneb nullile, paratamatult pakkumise tohutu laienemiseni. Just seda me näemegi: keskpärase sisu, nn kaubasisu inflatsiooni, mis ujutab veebi üle.

See areng viib puhaste faktide dramaatilise devalveerumiseni. Staatiline ja universaalselt kättesaadav teave, näiteks Eiffeli torni kõrgus või poe lahtiolekuajad, ei oma enam kirjastajate ja veebisaitide operaatorite jaoks majanduslikku väärtust. Tehisintellekt vastab neile küsimustele otse otsingutulemuste lehel, ilma et kasutaja peaks klõpsama välisele allikale. Selliste puhtalt informatiivsete päringute läbiklõpsamismäär läheneb nullile. Paljude infoportaalide ärimudel, mis põhines lihtsate faktide arbitraažil, on koheste algoritmiliste vastuste surve all kokku varisemas.

Selles sünteetilise, peaaegu vaba teksti meres muutub inimhääl paradoksaalsel kombel haruldaseks ja seetõttu väärtuslikuks kaubaks. Majanduslikust seisukohast loob see uue varaklassi: kontrollitud kogemuse ehk inimliku lisandi. Sisu, mis pakub selget ja eristavat inimlikku vaatenurka, isiklikke anekdoote või empiirilisi tõendeid – midagi, mida tehisintellekt oma treeningandmete piires hallutsineerida ega simuleerida ei suuda – väärtus kasvab ebaproportsionaalselt. Kehtib pakkumise ja nõudluse seadus. Kui sünteetilist teksti on külluses, tõuseb ka orgaanilise, kogemuspõhise teksti suhteline väärtus.

Praeguste otsingutulemuste analüüs näitab selgelt, et tehisintellekti loodud vastused, nn tehisintellekti ülevaated, suunavad veebisaidi liiklust ümber, eriti turunduslehtri ülaosas asuvate informatiivsete otsingupäringute puhul. Tehinguline või põhjalik nõustav sisu jääb aga suuresti spetsialiseeritud veebisaitide päringuks, eeldusel, et need pakuvad originaalsust. Seetõttu peavad ettevõtted oma sisuloomet radikaalselt muutma: eemale teadaolevate faktide taastootmisest ja liikuma uute teadmiste ja subjektiivsete hinnangute loomise poole. Tuleviku majanduslik vallikraav ei koosne andmetest, vaid nende andmete tõlgendamisest kvalifitseeritud inimekspertide poolt.

Tehisintellektil põhinev otsing muudab kõike: kuidas see SaaS-lahendus muudab teie B2B edetabeleid igaveseks.

B2B-ettevõtete digitaalne maastik on kiirete muutuste läbimas. Tehisintellekti juhtimisel kirjutatakse ümber veebis nähtavuse reegleid. Ettevõtete jaoks on alati olnud väljakutse mitte ainult olla digitaalses massis nähtav, vaid ka olla asjakohased õigete otsustajate jaoks. Traditsioonilised SEO strateegiad ja kohaliku kohaloleku haldamine (geomarketing) on ​​keerulised, aeganõudvad ning sageli võitlus pidevalt muutuvate algoritmide ja tiheda konkurentsi vastu.

Aga mis siis, kui oleks olemas lahendus, mis mitte ainult ei lihtsusta seda protsessi, vaid muudab selle ka nutikamaks, ennustavamaks ja palju tõhusamaks? Siin tulebki mängu spetsialiseeritud B2B-toe ja võimsa SaaS-platvormi (tarkvara teenusena) kombinatsioon, mis on spetsiaalselt loodud SEO ja GEO vajaduste jaoks tehisintellekti otsinguajastul.

See uue põlvkonna tööriistad ei tugine enam ainult käsitsi märksõnade analüüsile ja tagasilinkide strateegiatele. Selle asemel kasutab see tehisintellekti, et otsingu kavatsust täpsemalt mõista, kohalikke edetabeli tegureid automaatselt optimeerida ja reaalajas konkurentsianalüüsi teha. Tulemuseks on ennetav, andmepõhine strateegia, mis annab B2B-ettevõtetele otsustava eelise: neid mitte ainult ei leita, vaid tajutakse ka oma niši ja asukoha autoriteetsete autoriteetidena.

Siin on B2B toe ja tehisintellektil põhineva SaaS-tehnoloogia sümbioos, mis muudab SEO ja GEO turundust, ning kuidas teie ettevõte saab sellest kasu, et digitaalses ruumis jätkusuutlikult kasvada.

Lisateavet selle kohta siin:

​

• B2B tugi ja ajaveeb SEO, GEO ja AIS-i jaoks – tehisintellekti otsing
• Unusta kallid SEO tööriistad – see alternatiiv domineerib võrratute B2B funktsioonidega

Vahendajate kõrvaldamine: kuidas infoväärtusahelat ümber kujundatakse

Kuna otsingumootorid muutuvad tehnoloogiliselt ja funktsionaalselt vastuste mootoriteks, kaotab traditsiooniline vahendaja – veebisait – oma funktsiooni pelgalt infokandja ja -levitajana. See sunnib ettevõtteid kogu oma digitaalset väärtusahelat põhjalikult muutma ja ümber mõtlema. Vana mudel, kus Google toimis teejuhina ja veebisait oli sihtkoht, on hääbumas. Tänapäeval saab Google'ist endast sageli sihtkoht, kus kasutajate vajadused rahuldatakse.

See vahendajate kaotamine nõuab ettevõtetelt oma veebisaitide muutmist pelgalt infohoidlatest tõelisteks kogemusplatvormideks. Ainult teksti esitamisest, mida saab lugeda ka otsingumootoris endas, ei piisa enam. Veebisait peab pakkuma lisaväärtust, mis ulatub pelgast teabest kaugemale – olgu see siis kogukonnafunktsioonide, spetsiifiliste tööriistade, eksklusiivsete andmekogumite või eristuva visuaalse esitluse kaudu. Kasutajal peab olema ratsionaalne põhjus otsingumootori mugavast keskkonnast lahkumiseks.

Selles kontekstis muutub brändi vastupidavus oluliseks majanduslikuks teguriks. Tugev bränd on kõige tõhusam ja võib-olla ainus kaitsevall liikluse vähenemise vastu tehisintellekti genereeritud vastuste tõttu. Kui kasutajad otsivad spetsiaalselt brändi arvamust mingil teemal, mööduvad nad algoritmilisest üldiste vastuste filtrist. Brändi loomisse investeerimine ei ole seega enam pelgalt turunduskulutus maine parandamiseks, vaid otsene ja mõõdetav kaitse orgaanilise liikluse ja sellest tulenevalt ka tulevaste tuluallikate jaoks. Brände, keda peetakse oma niši autoriteetideks, nimetatakse jätkuvalt allikatena või otsitakse otse isegi tehisintellekti domineeritud maailmas.

Teine aspekt on eristamine nüansside kaudu. Tehisintellektid on statistilised masinad; nad on keskmiste ja miljardite andmepunktide koondkonsensuse meistrid. Inimautorite ja ettevõtete majanduslik eelis seisneb eriarvamustes, teravates ja võib-olla isegi vastuolulistes arvamustes, mis eristuvad tehisintellekti statistilisest keskmisest. Kuigi tehisintellekt teenindab sujuvat keskteed, peitub kasum jaotuskõvera äärmustes, kus asuvad erialased teadmised, ebatraditsioonilised lähenemisviisid ja sügav mõistmine. Ettevõtetel peab olema julgust näidata oma ainulaadset eelist, et jääda üldise tehisintellekti massis äratuntavaks.

Portfelli mitmekesistamine: riskide minimeerimine meedia laiaulatusliku esindatuse kaudu

Üha enam tehisintellektil põhinevas otsingumajanduses kujutab ainuüksi tekstipõhisele sisule keskendumine endast riskantset kokkupuute kontsentreerumist, mida tuleb portfelli vaatenurgast kiiresti mitmekesistada. Tulevased otsingupäringud ei ole enam puhtalt tekstipõhised, vaid multimodaalsed. Kasutajad otsivad piltide ja hääle abil ning ootavad vastuseid videote, diagrammide või helilõikude kujul.

See avab visuaalse arbitraaži võimaluse. Kuigi teksti saab suurte keelemudelite abil äärmiselt kiiresti ja kulutõhusalt kaubaks muuta, on autentseid ja kontekstirikkaid pilte ja videoid tehisintellektil siiski oluliselt raskem veenvalt võltsida ja ennekõike on neid reaalajas koondada. Videol, mis näitab eksperti füüsilist toodet demonstreerimas, on loomupärane usaldusväärsus, mida genereeritud tekst kunagi saavutada ei suuda. Tootmispingutus on siin töö tõend, tõestus ehtsa pingutuse ja reaalse olemasolu kohta, mida kasutaja intuitiivselt kvaliteedimärgina tunneb ära.

Lisaks pakub multimodaalne sisu platvormideülese likviidsuse eelist. Hästi toodetud videomaterjal saab samaaegselt väärtust genereerida YouTube'is, TikTokis, LinkedInis ja Google'i otsingus. Tekst seevastu on sageli tugevalt seotud ettevõtte enda veebisaidi platvormiga ja seda on keerulisem portida. Seega suurendab multimodaalne sisu turundusmaterjalide likviidsust eri kanalites ja vähendab riski, et see sõltub täielikult ühe algoritmi, näiteks Google'i otsingu algoritmi muudatustest.

Selle mitmekesistamise investeerimispõhjus on tugev. Kuigi video ja heli kapitalikulutused on suuremad kui teksti puhul, on see lisakulu õigustatud sisu oluliselt pikema eluea ja konkurentidele suurema sisenemisbarjääri tõttu. Konkurendid, kes toetuvad ainult odavale tehisintellekti loodud tekstile, kukuvad videotootmise takistuse ees läbi. Seega saab multimodaalsusest kaitsevall, mis kaitseb ettevõtte enda ärimudelit odava tehisintellekti loodud sisu tulva eest. See on kindlustus kirjasõna devalveerimise vastu.

Ühikuökonoomika üleminekuperioodil: kasumlikkus lepingulise liiklusmajanduse tingimustes

Võib-olla kõige olulisem majanduslik signaal taskuhäälingust ja üldisest turuarengust on puhtalt mahupõhise mudeli lõplik tagasilükkamine. Ajastu, kus suurem liiklus tähendas automaatselt suuremat tulu, on pöördumatult lõppemas. Peame valmistuma uueks ühikumajanduse reaalsuseks.

Kvaliteet on nüüd tähtsam kui kvantiteet. Analüütikafirmade, näiteks Gartneri, prognooside kohaselt liigume stsenaariumi poole, kus veebisaitide ülemaailmne orgaaniline otsingumaht võib 2026. aastaks väheneda märkimisväärselt kahekohalise protsendi võrra. Sellel kahaneval turul ei ole äriedu määravaks teguriks enam külastajate arv, vaid külastaja kohta arvutatud konversioonimäär. Mida väiksemaks pirukas muutub, seda tõhusamalt tuleb saadavat tükki kasutada. Ettevõtted peavad õppima väiksema liiklusega rohkem tulu teenima, suurendades asjakohasust ja konversiooni tõenäosust.

Me siseneme nullkliki majandusse. Kui hinnanguliselt lõpeb umbes 60 protsenti otsingupäringutest juba ilma välisele veebisaidile klõpsamata, peavad ettevõtted oma peamisi tulemusnäitajaid radikaalselt kohandama. Digitaalse strateegia edu ei mõõdeta enam peamiselt ettevõtte enda saidi liikluse, vaid selliste näitajate abil nagu mudeli osakaal. Küsimus on selles: kui sageli viidatakse minu brändile tehisintellekti vastuses allika, lahenduse või viitena, isegi kui klikki ei toimu? See nõuab uusi edu mõõtmise meetodeid, mis on pigem klassikalisele turu-uuringule kui traditsioonilisele veebianalüütikale sarnased.

See mõjutab tohutult ka klientide hankimise kulu. Paradoksaalsel kombel muutub odava liikluse tagaajamine massilise üldise SEO-sisu kaudu kallimaks, kuna raisatud reklaamikulud suurenevad ja tehisintellekti loodud sisu konkurents tõstab mürataset. Kvaliteetne ja kallim sisu vähendab pikas perspektiivis klientide hankimise kulusid, kuna see meelitab ligi kvalifitseeritumaid kasutajaid. Kasutajatel, kes otsivad spetsiaalselt ekspertteadmisi ja satuvad veebisaidile, on oluliselt suurem ostukavatsus kui juhuslikel külastajatel, kes soovisid vaid kiiret faktilist vastust. Näeme nihet laiast ja pealiskaudsest liiklusstrateegiast sihipärase ja sügava kaasamise strateegia poole.

Strateegiline imperatiiv: pikaajaline kapitalipaigutus lühiajalise arbitraaži asemel

Kokkuvõttes ulatub Google'i sõnum tehnilisest nõuandest kaugemale. See on uue otsinguajastu majanduslik manifest. GEO kui uue distsipliini selge tagasilükkamine paljastab paljude agentuuride ja tööriistade pakkujate katsed turu ebakindlust ära kasutada sellisena, nagu nad tegelikult on: müüt ilma fundamentaalse sisuta. Tehisintellektil põhineva otsingu jaoks pole petukoodi, nagu pole ka aktsiaturu jaoks pikas perspektiivis petukoodi.

Otsingumootorite ümberkujundamise majanduslikult ratsionaalne vastus ei ole tehniline, vaid strateegiline. Ettevõtted seisavad silmitsi otsusega, kas jätkata ressursside investeerimist kassi ja hiire mängu algoritmidega, kus nad saavad tehisintellekti kiire arengu tõttu ainult kaotada, või muuta oma kapitali jaotust põhjalikult. Päevakord on investeerimine unikaalsusse. Sisu peab olema struktureeritud nii, et ükski tehisintellekt ei suudaks seda korrata, sest see põhineb omandiõigusega kaitstud andmetel, ehtsal inimkogemusel ja eristuval brändiisiksusel.

Samal ajal on brändi kui vara investeerimine oluline. Bränd, mis on nii tugev, et kasutajad ignoreerivad tehisintellekti või kasutavad seda pelgalt vahendina eesmärgi saavutamiseks, et otse teenusepakkujani jõuda, on ülim kaitse tehnoloogiliste murrangute eest. See nõuab kannatlikkust ja valmisolekut investeerida kapitali pikas perspektiivis, mitte spekuleerida lühiajalise arbitraažikasumiga. Maailmas, kus vastusest saab kaup, saab küsimus ja see, kes sellele pädevalt ja usaldusväärselt vastab, saab kuningaks. Algoritmiline kullapalavik võib olla läbi, kuid nende jaoks, kes on valmis investeerima reaalsesse sisusse, on jätkusuutliku väärtusloome ajastu alles algamas.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

 

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

 

 

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde

Tööstusharu fookus: B2B, digitaliseerimine (tehisintellektist XR-ini), masinaehitus, logistika, taastuvenergia ja tööstus

Lisateavet selle kohta siin:

• Xpert Business Hub

Teemakeskus koos teadmiste ja ekspertiisiga:

• Teadmisplatvorm globaalse ja regionaalse majanduse, innovatsiooni ja tööstusharude suundumuste kohta
• Analüüside, impulsside ja taustteabe kogumine meie fookusvaldkondadest
• Koht ekspertiisi ja teabe saamiseks äri- ja tehnoloogiavaldkonna praeguste arengute kohta
• Teemakeskus ettevõtetele, kes soovivad õppida turgude, digitaliseerimise ja valdkonna uuenduste kohta

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus