Avaldatud: 5. mail 2025 / Värskendus: 5. mai 2025 - autor: Konrad Wolfenstein
Varjatud meistrilt digitaalse nähtamatuni? Keskmise suurusega ettevõtted peavad müügitehnoloogia ja digitaalselt ümber mõtlema - pilt: xpert.digital
Digitaalne nähtavus: varjatud meistrite uus väljakutse
Nähtamatu veebis? Kuidas keskklass ühenduse leiab
Ehkki paljud Saksamaa keskklassist on oma niššidena "varjatud meistrid", on turuliider kogu maailmas, ähvardavad nad digitaalses ruumis üha nähtamatuks muutuda. See lahknevus majandusliku tugevuse ja digitaalse kohaloleku vahel areneb eksistentsiaalseks väljakutseks. Järgmises artiklis analüüsitakse, miks keskmise suurusega ettevõtted peavad tegutsema, millised strateegiad on paljutõotavad ja kuidas 2025. aasta võib muutuda pöördepunktiks.
Sobib selleks:
Digitaalse nähtamatuse vaikne kriis
Saksa keskklass on traditsiooniliselt majanduse selgroog, kuid kaalul on selle edulugu. “Varjatud meistrid” - keskmise suurusega ettevõtted, kes kuuluvad oma tööstuse turuliidrite hulka kogu maailmas, kuid mida vaevalt märgatakse - kannatavad tõsise probleemi all: nende madal nähtavus jätkub Internetis ja muutub üha enam ettevõtte arenguks.
Nähtus on laialt levinud: potentsiaalsed kliendid saavad ainult ettevõtte pakkumise kohta ebapiisavat teavet, kuna nad puutuvad sageli kokku otsingumootorites konkurentidega. AI toetatud otsingu- ja teadusuuringute uuel digitaalajastul ähvardab ka täielik nähtamatus, eriti B2B tööstuses, kus kuni 90 % potentsiaalsetest klientidest ja ettevõtetest juba nende AI-tööriistadega koostööd teevad.
Sobib selleks:
Rahvusvahelised huvitatud pooled saavad Interneti -otsingu jaoks harva piirkondlikult sobivat teavet. Isegi spetsialistid ei teata vabadest kohtadest piisavalt. 2025. aasta märtsis esitatud DiHK digitaliseerimise uuring näitab ka, et ettevõtted on seni innovatsioonimootorina digiteerimist vähem tajunud.
Turutingimuste muutus: B2B müügi uued reeglid
B2B müügi mängureeglid on põhimõtteliselt muutunud. Tööstuslik keskklass suutis pikka aega tugineda isiklikele võrkudele, soovitustele ja olemasolevatele klientidele. Kuid need ajad on läbi. Tavapärased müügikanalid on tõsiselt piiratud: messid ja üritused kaotavad oma tähtsuse, telefonitsi juurdepääsetavus langeb kodukontori eeskirjade kaudu ja klassikaline “krohvimine” pole enam olnud üks paljutõotavamaid müügistrateegiaid pärast digiteerimist.
Statistika räägib selget keelt: vahemikus 57–70 protsenti B2B klientidest on juba enne müüki esimest korda kontakti võtmist oma uurimistöö lõpetanud. B2B kliendid teevad keskmiselt kaksteist otsingut enne teatud ettevõtte ühendust võtmist. See muutnud kliendireis rõhutab vajadust digitaalse kohaloleku järele.
Paljude keskmise suurusega ettevõtete praegune olukord, mida sageli mõjutavad kolm keskset väljakutset, osutub eriti murettekitavaks:
- Sõltuvus võrgust, mitte süstemaatilise pliiallika asemel
- Digitaalse nähtavuse puudumine, usalduse puudumine
- Nullkontroll klientide torujuhtme üle
Digiteerimise lõhe keskmise suurusega ettevõtetes: põhjused ja tagajärjed
Digiteerimise uuring 2024/2025 koostab diferentseeritud pildi digitaalsest muundamisest Saksamaa keskmise suurusega ettevõtetes. VKEd on tunnistanud aegade märke ja teadnud digiteerimise eksistentsiaalse tähtsusega, kuid teadmiste ja rakendamise vahel on oluline lõhe.
Numbrid on kainestavad:
- 82% VKEdest näeb digitaalset ümberkujundamist oma ettevõtte ellujäämisena
- 76% on digiteerimise puudumise tõttu juba kannatanud konkurentsivõimelisi puudusi
- 71% -l puudub täpsustatud digiteerimisstrateegia
- 68% -l on raskusi digitaalse innovatsiooni arendamisel
Eriti problemaatiline: strateegiline puudujääk, digitaalsete oskuste puudumine ja kangekaelsed pärandstruktuurid aeglustavad paljudes ettevõtetes digitaalseid muutusi. Suur osa keskmise suurusega ettevõtetest on tunnistanud digiteerimise olulisust ja peab seda strateegiliseks prioriteediks, kuid paljudel juhtudel puudub sellel endiselt konkreetne rakendamine.
Aasta 2025 kui digitaalse pöördepunktina
Aasta 2025 võib tegelikult muutuda kestaks Saksamaa keskklassi kasvu ja seisma vahel. B2B turunduse suundumused 2025 näitavad, et tehnoloogilised arengud-eriti AI-Will muudab turunduskosmose teiselt poolt ja teiselt poolt.
Peamised suundumused hõlmavad järgmist:
- Digiteerimine ja automatiseerimine
- AI ja masinõpe
- Smarketing (müügi ja turunduse sümbioos)
- Hüperpersonaliseerimine ja kogemus
- Platvormistrateegia
- Ristmeedia nähtavus
- jätkusuutlikkus
- Kaubamärgihoone
- Kontopõhine vs jõudlusturundus
- Andmekaitse ja jälgimine
Digitaalse müügi kasvuväljavaated on eriti tähelepanuväärsed aastaks aastaks 2025: 2025. aastaks kasvab enam kui 50%, 40,5% küsitletud ettevõtetest arvutab digitaalse müügi piirkonna. Veel 37,8% hindab kasvuvõimalusi 26-50% -l. See rõhutab, et 2025 saab olema kursuse aasta.
Digitaalse nähtavuse strateegiad ja eduka plii genereerimise
Neid väljakutseid silmas pidades tekib küsimus: kuidas saavad keskmise suurusega ettevõtted parandada oma digitaalset nähtavust ja tegutseda edukalt digitaalses ruumis? Lahendus seisneb terviklikus digitaalses müügistrateegias, millel on sihitud genereerimismeetmed.
Digitaalse müügistrateegia loomine
Digitaalne müük avab uusi müügikanaleid, millel on klientide omandamise võimalused, mis on klientide orienteeritud, kaasaegsed ja tulevikus. Kasutatakse mitmesuguseid tööriistu ja kanaleid, näiteks veebisaidid, sihtlehed, sotsiaalmeedia, Google, CRM -süsteemid või muud digitaalsed müügi tööriistad.
Tee eduka plii genereerimiseni sisaldab kolme etappi:
- Teadvuse etapp: ärgake ettevõttele ja selle toodetele tähelepanu
- Peegeldusfaas: süvendage huvi väärtusliku sisu kaudu
- Otsusetapp: kontakti loomine ja ostuotsuse tegemine
Sobib selleks:
(Kena) digitaalse nähtavuse praktilised mõõtmed (“kuld, kuid vana”)
- Arendage sisustrateegia: 81% B2B ettevõtetest teatab, et nende ajaveeb on plii genereerimiseks ülioluline. Sihtotstarbelise sisu ja tugeva positsioneerimise kaudu eksperdi või spetsialisti kaudu saavad ettevõtted potentsiaalsete klientide usalduse varases staadiumis üles ehitada.
- Kohalolek B2B platvormidel: LinkedIn osutub eriti väärtuslikuks 80% sotsiaalmeediast B2B müügivihjetest pärineb sellest platvormist. Platvorme tuleks mängida, millel on teie enda sihtrühm.
- Otsimootori optimeerimine (SEO): umbes 71% B2B klientidest alustab teie uurimistöö Google'is üldise otsinguga. Professionaalse rahvusvahelise otsingumootori optimeerimise kaudu saavad ettevõtted tagada, et huvitatud pooled oleksid nähtavad otsitavates kohtades.
- Kasutage plimagneteid: stiimulid nagu valge raamat, e-raamatud, juhtumianalüüsid või ajaveebi postitused meelitavad potentsiaalseid huvitatud osapooli ja viivad plii genereerimiseni. Need kõrgekvaliteedilised sisu pakuvad potentsiaalsele kliendile lisaväärtust ja võimaldavad kontaktide ehitamist.
- Domeeni domeenistrateegia: Õige domeenistrateegia on rahvusvahelise nähtavuse jaoks ülioluline. Ettevõtted peaksid kaaluma, kas nad teevad koostööd riigi või keelepõhiste domeenidega või kasutavad alamkataalidega globaalset domeeni.
- Hüperpersonaliseerimise rakendamine: ettevõtete jaoks ei piisa enam e -kirjade, infolehtede ja klientide vajaduste pakkumiste kohandamiseks. Kui soovite tähelepanu meelitada ja oma sihtrühmi inspireerida, peate sisu hüperpersonalistama.
Sobib selleks:
Digiteerimine kui innovatsioonimootor: kohustusest juhuseni
Hea uudis: tõhususe suurendamiseks on tohutu potentsiaal, uued ärimudelid ja paremad kliendisuhted. Digiteerimise uuring 2024/2025 näitab, et automatiseerimine ja digiteerimine võivad paljudes piirkondades kulusid vähendada 15–30%. Samal ajal suureneb müük uute ärimudelite ja paremate kliendisuhete kaudu keskmiselt 18% -lt.
Selle potentsiaali kasutamiseks ei pea keskmise suurusega ettevõtted mõistma digiteerimist vajaliku kurjusena, vaid strateegilise võimalusena. See hõlmab järgmist:
- Investeerige brändisse: tugev brändi identiteet teeb vahet, eriti aegadel, kui paljud ettevõtted võitlevad sarnaste väljakutsetega.
- Digitaalsete oskuste loomine: 78% ettevõtetest teatab digitaalsete oskuste kompetentsi lüngast, samas kui ainult 25% -l on struktureeritud digitaalne upsky programm. See lahknevus tuleb sulgeda.
- Protsessi digiteerimine: 82% ettevõtetest tegutseb endiselt valdavalt käsitsi või osaliselt automatiseeritud protsessidega. Kasutamata tõhususe potentsiaal on tohutu.
- Andmete lubamise lubamine: kuigi 82% andmeanalüüs peab strateegiliselt oluliseks, pole 75% -l süstemaatilist andmestrateegiat. See lõhe hoiab ära andmete loodud otsused ja uuendused.
Saksa keskklass digitaalsel ristteel
Saksa keskklass on 2025. aastal üliolulisel digitaalsel scabbardil. Ühelt poolt on digitaalse nähtavuse puudumise tõttu ühenduse kaotamise oht ja lihtsalt ei eksisteeri enam potentsiaalsetele uutele klientidele. Teisest küljest pakub digitaalne ümberkujundamine tohutuid võimalusi neile, kes selle aktiivselt kujundavad.
Tulevik kuulub keskmise suurusega ettevõtetele, kes tegutsevad nüüd aktiivselt ja rakendavad terviklikku digitaalset strateegiat. Digitaalne ümberkujundamine ei ole individuaalsete tehniliste lahenduste küsimus, vaid terviklik juhtimisülesanne, mis haarab kõik ettevõtte valdkonnad IT-arhitektuurist kuni protsessideni ettevõtte kultuurile.
Teisest küljest, kui järgite aegunud müügistruktuure ja ignoreerite digitaalmaailma mängureegleid, ei ohusta te mitte ainult oma uut klientide omandamist, vaid ka pikas perspektiivis.
Sõnum on selge: igaüks, kes on 2025. aastal endiselt nähtamatu, ei eksisteeri uute klientide jaoks. Tee on kivine ja nõuab vastupidavust, kuid see toob kaasa suuremat konkurentsivõimet, uuenduslikku jõudu ja tulevast turvalisust.
Sobib selleks:
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
