Digitaliseerimise ja inimsuhtluse vahel: globaalne messitööstus piirkondlike vaatenurkade pinges

Kas psühholoogia võidab algoritme? Digitaalne pettumus? Numbrid tõestavad, miks B2B-maailm naaseb „analoogtõe“ juurde.

Ajastul, mil algoritmid lahendavad keerulisi päringuid millisekundites, videokonverentsid ühendavad maailma ja turunduseelarved voolavad üha enam digitaalsetesse kanalitesse, toimub pealtnäha paradoksaalne nähtus: globaalne majandus teeb võimsa tagasituleku messihallidesse. Vastupidiselt kõigile ennustustele, mis ennustasid füüsiliste ürituste kadumist, investeerivad ettevõtted kogu maailmas taas üle 40 protsendi oma turunduseelarvest analoogmaailma. Aga kas see on pelgalt nostalgia või külm ja karm majanduslik vajadus?

Globaalsete turgude analüüs näitab, et motivatsioonid on sama mitmekesised kui kultuurid ise. Samal ajal kui USA tegevjuhid arvestavad nüüd messidel osalemist range investeeringutasuvuse näitajana, mille tootlus on 5:1, on Euroopa – ja eriti Saksamaa kui vaieldamatu globaalne turuliider – lõksus sajanditepikkuste kaubandustraditsioonide ja tänapäevaste efektiivsussurvete vahel. Samal ajal on Aasias tekkimas uut tüüpi konkurents „Hiina kiirusega“, mis annab uue tähenduse mitte ainult näitusepinnale, vaid ka tehnoloogilisele integratsioonile.

Kuid ennekõike piirkondlike erinevuste juures on üks ühine arusaam, mida ükski tehisintellekt ei suuda simuleerida: usaldus on analoogne. Uusimad neurofüsioloogilised leiud ja müüginumbrid tõestavad, et „inimlik puudutus“ B2B-äris ei ole pehme tegur, vaid konkurentsi kõige kõvem valuuta. Järgnev süvaanalüüs heidab valgust Frankfurdi, Las Vegase ja Shanghai põnevale dünaamikale ning selgitab, miks füüsiline käepigistus on 2025. aastal väärtuslikum kui tuhat klikki.

Sobib selleks:

• Aga kõik valetas? 7 Aspekti, millal messimessi edu on messimessi edu ja miks selle tõttu kõige rohkem ebaõnnestub | Messe ja sündmuste teave

Põhja-Ameerika: füüsilise kohaloleku pragmaatiline tagasitulek

Ameerika Ühendriigid on viimase kahe aasta jooksul oma suhtumises messidele läbi teinud märkimisväärse muutuse. Pärast seda, kui pandeemia sundis ärisuhtlust põhjalikult digitaliseerima, on nüüd selgelt taas fookuses füüsilise suhtluse väärtus. Ameerika messiturg ulatus 2024. aastal 15,78 miljardi dollarini, ületades esmakordselt kriisieelse 2019. aasta tulusid. Turuanalüütikud prognoosivad edasist kasvu üle 17,3 miljardi dollari aastaks 2028, mis tähendab keskmist aastast kasvumäära 2,77 protsenti.

Need arvud räägivad aga vaid osa loost. Põhja-Ameerika vaatenurka messidele mõjutavad sügavalt pragmaatilised kaalutlused. Ameerika ettevõtted vaatavad messidel osalemist rangete investeeringutasuvuse arvutuste kaudu. Üks oluline tähelepanek on selgunud: 81 protsendil USA messikülastajatest on ostuõigus. See tähendab, et enam kui neljal viiest messiboksi külastavast inimesest on tegelikult õigus teha ostuotsuseid ilma mitme juhtkonna tasandiga konsulteerimata. Ajal, mil juhtidega digitaalsete kanalite kaudu ühenduse loomine on muutunud üha keerulisemaks ja kallimaks, pakuvad messid otsest ja tõhusat juurdepääsu otsustajatele.

Ameerika ärimaailm on samuti tunnistanud, et messikülastajad näitavad üles oluliselt suuremat ostuvalmidust kui muude kanalite kaudu saadud kontaktid. Uuringud näitavad, et messikülastajad ostavad 72 protsenti suurema tõenäosusega midagi näituselt, kellega nad on messil isiklikult kohtunud, võrreldes konkurendiga, kellega nad pole kunagi kohtunud. Ainuüksi see statistika õigustab paljude Ameerika turundusjuhtide märkimisväärseid investeeringuid messidel osalemisse.

Teine Põhja-Ameerika arusaama keskmes olev aspekt puudutab genereeritud müügivihjete kvaliteeti. Kuigi digitaalsed turunduskanalid genereerivad sageli suure hulga kontakte, erineb nende kvaliteet põhimõtteliselt. Keskmine müügivihje hind messidel jääb vahemikku 811–881 dollarit, mis esmapilgul tundub kõrge. Võrreldes isiklike kontorikülastuste hinnaga 250 dollarit müügivihje kohta on messid aga 38 protsenti kuluefektiivsemad. Veelgi olulisem on see, et 67 protsenti messikülastajatest esindavad eksponeerivate ettevõtete jaoks uusi potentsiaalseid kliente. Need kontaktid on juba kvalifitseeritud, kuna nad otsivad aktiivselt lahendusi ja on valmis investeerima aega ja ressursse messil osalemisse.

Ameerika ärikultuur paneb suurt rõhku mõõdetavatele tulemustele. Ühes uuringus leiti, et 14 protsenti Fortune 500 ettevõtetest saavutab messidel osalemisest 5:1 investeeringutasuvuse. See tähendab, et iga investeeritud dollari kohta genereeritakse viis dollarit tulu. Need arvud on viinud messitööstuse buumini Põhja-Ameerikas, hoolimata üldisest digitaliseerimise trendist. Erakapitali investorid on tunnistanud valdkonna atraktiivsust. Messitööstust iseloomustavad prognoositavad rahavood ja stabiilne ärimudel, mis muudab selle finantsinvestoritele eriti atraktiivseks.

Messide eelarvete jaotamisel on tekkimas huvitav nähtus. Kui digitaalseid turunduskanaleid peeti kunagi tulevikuks, siis füüsilised üritused kogevad nüüd taassünni. Pandeemia ajal mõistsid ettevõtted, et puhtalt digitaalsed formaadid ei saa asendada teatud äriarenduse aspekte. Tegevjuhtide uuring näitas, et eksperdid usuvad, et nende tulude genereerimise võime võiks suureneda 36 protsenti, kui kõik olulised kohtumised toimuksid isiklikult. See põhineb eeldusel, et ühel näost näkku kohtumisel on sama mõju kui kolmel virtuaalsel kohtumisel. Sellel järeldusel on kaugeleulatuvad tagajärjed Ameerika ettevõtete eelarvete jaotamisele.

Vaatamata kasvavale konkurentsile Aasiast on Ameerika Ühendriigid endiselt rahvusvaheliste messide korraldajate kõige olulisem sihtturg. Ameerika turu tohutu suurus koos Ameerika ettevõtete ostujõuga teeb USA-st ülemaailmsete messide pakkujate jaoks võtmeturu. Ameerika vaatenurka mõjutab tugevalt konkurentsimeelne mõtteviis. Messe peetakse strateegilisteks vahenditeks turuosa suurendamiseks, innovatsioonide tutvustamiseks ja konkurentsi jälgimiseks. See instrumentaalne vaade erineb oluliselt Euroopa traditsioonist, mis näeb messe ka tööstusvõrgustike loomise ja teadmiste vahetamise kohtadena.

Sobib selleks:

• Messe-pliisid USA-s: miks 85 % kontaktidest on kusagil, saksa mehaanikainsenerid purustavad USA turgu

Euroopa: traditsioon kohtub majandusliku pragmatismiga

Euroopa messimaastik esitleb end maailma suurima ja väljakujunenud ökosüsteemina selles valdkonnas. 2024. aastal meelitas Euroopa ligi ligikaudu 102 miljonit messikülastajat, kindlustades sellega oma positsiooni maailma liidrina, edestades Põhja-Ameerikat 89 miljoni ja Aasia ja Vaikse ookeani piirkonda 84 miljoni külastajaga. Need arvud peegeldavad aga vaid murdosa messide sügavamast tähtsusest Euroopa ärikultuuris.

Euroopa vaatenurgal messidele on ajaloolised juured. Sajandeid olid messid kesksed turuplatsid, kus kohtusid kaupmehed kõikjalt Euroopast ja maailmast. See traditsioon jätkub tänaseni. Euroopas ei mõisteta messe mitte ainult turundusvahenditena, vaid ka majandusliku infrastruktuuri lahutamatu osana. Need toimivad majandusarengu baromeetritena, innovatsioonikeskustena ja platvormidena pikaajaliste ärisuhete loomiseks.

Euroopa messituru maht peaks 2027. aastal ulatuma ligikaudu 10 miljardi dollarini, võrreldes 8,7 miljardi dollariga 2022. aastal. Messitööstus annab Euroopa sisemajanduse koguproduktile igal aastal ligikaudu 39,5 miljardit eurot. Poliitikakujundajad tunnistavad seda majanduslikku tähtsust üha enam. Paljudes Euroopa riikides on messitööstusel poliitiline toetus, kuna seda peetakse majanduskasvu ja tööhõive katalüsaatoriks.

Euroopa perspektiiv ei ole siiski ühtne. Euroopas esineb olulisi piirkondlikke erinevusi. Saksamaal on selles osas eriline positsioon. Ligikaudu kolmandikuga kõigist rahvusvahelistest messidest kogu maailmas on Saksamaa vaieldamatu ülemaailmne liider messide valdkonnas. 2024. aastal osales Saksamaal toimunud 176 riiklikul ja rahvusvahelisel messil 2,46 miljonit rahvusvahelist külastajat. Rahvusvaheliste külastajate osakaal oli 34 protsenti, mis on maailmas enneolematu näitaja. Ükski teine ​​messi korraldav riik ei meelita ligi võrreldavalt suurt hulka rahvusvahelisi külalisi.

Saksamaa messitööstust iseloomustavad mitmed eripärad. Saksa messiettevõtted on sageli munitsipaalettevõtted või avaliku osalusega institutsioonid. See viib pikaajalise strateegilise fookuseni, mida lühiajalised kasumiootused vähem juhivad. Saksamaa messitaristu on erakordne. Neli maailma kaheksast suurimast näitusekeskusest asuvad Saksamaal. Saksamaa näitusepaikade kogupindala on 2,8 miljonit ruutmeetrit. See taristu on aastakümnete pikkuse investeerimise ja strateegilise planeerimise tulemus.

Saksa vaatenurgast on messid ettevõtete jaoks tähtsuselt teine ​​turunduskanal kohe pärast nende endi veebisaiti. See kajastub eelarve jaotuses: keskmiselt investeerivad Saksa ettevõtted messidele umbes 42,2 protsenti oma turunduseelarvest. Väiksemate ettevõtete puhul on see näitaja veelgi suurem, ületades 50 protsenti. Sellist suurt keskendumist messidele ei täheldata teistes riikides ja see peegeldab messide keskset tähtsust Saksa ärikultuuris.

Kuid ka Saksamaa messitööstus on läbimas muutusi. Esmakordselt viie aasta jooksul vähenesid Saksa tööstusettevõtete turunduseelarved 2025. aastal keskmiselt 3,1 protsenti. Samal ajal tõusid väliste teenuste kulud ligikaudu 17 protsenti. See suurendab survet messidel osalemise tõhususe demonstreerimiseks. Saksa ettevõtted nõuavad oma messidel osalemiselt üha enam usaldusväärseid tulemusnäitajaid ja mõõdetavaid edusamme.

Saksamaa messitööstuse üldine majanduslik tähtsus on märkimisväärne. Messid annavad Saksamaal keskmiselt umbes 231 000 töökohta aastas. Messide tekitatud majanduslik tootmismõju ulatub tüüpilisel messiaastal umbes 28 miljardi euroni. Maksutulud kõikidele valitsemistasanditele on umbes 4,5 miljardit eurot aastas. Need arvud näitavad, et messide mõju ulatub kaugemale nende otsesest majandustegevusest.

Siiski seisab Euroopa messimaastik silmitsi ka väljakutsetega. Majanduslik ebakindlus, geopoliitilised pinged ja kasvavad kulud avaldavad tööstusele survet. Sellistes riikides nagu Suurbritannia, Prantsusmaa ja Itaalia mõjutavad messimaastikku tugevamalt ärihuvid, mis toob kaasa tihedama konkurentsi. Rahvusvahelised messigrupid, nagu Reed Exhibitions ja Informa, domineerivad üha enam Euroopa turul ja toovad endaga kaasa anglosaksi ärifilosoofia.

Euroopa perspektiivi võtmeaspektiks on jätkusuutlikkuse kasvav tähtsus. Euroopa messide korraldajad ja eksponendid panevad üha enam rõhku ökoloogilistele kaalutlustele. CO2-heitmete vähendamine, jätkusuutlike materjalide kasutamine näitusebokside ehitamisel ja keskkonnasõbraliku liikuvuse edendamine on muutumas olulisteks eristavateks teguriteks. See areng peegeldab laiemat ühiskondlikku arutelu kliimakaitse üle Euroopas ning mõjutab üha enam messide kujundust ja tajumist.

B2B kauplemisplatvormid - strateegiline planeerimine ja tugi Xpert.digital - pilt: Xpert.digital

Ettevõtluse ja äri (B2B) kauplemisplatvormidest on saanud ülemaailmse kaubandusdünaamika kriitiline komponent ning seega edasiviiv jõud ekspordi ja globaalse majandusarengu jaoks. Need platvormid pakuvad igas suuruses ettevõtetele, eriti VKEdele - väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele -, mida sageli peetakse Saksamaa majanduse selgrooks, olulised eelised. Maailmas, kus digitaaltehnoloogiad jõuavad üha enam, on kohanemisvõime ja integreerimise võime ülemaailmse konkurentsi edu saavutamiseks ülioluline.

Lisateavet selle kohta siin:

• Ettevõttevaheline (B2B) kauplemisplatvormid

Saksamaa: Maailmaturu liider traditsioonide ja muutuste vahel

Saksamaal on ülemaailmses messitööstuses tõeliselt erakordne positsioon. See positsioon põhineb ajalooliste, majanduslike ja infrastruktuuriliste tegurite ainulaadsel kombinatsioonil. Saksa vaatenurk messidele on sügavalt juurdunud sõjajärgsesse majanduskorda, mil messidel oli Saksamaa tööstuse ülesehitamisel keskne roll.

2024. aastal toimus Saksamaal kokku 322 messi, sealhulgas 176 rahvusvahelist ja riiklikku ning 138 piirkondlikku üritust. Saksamaal toimub ligikaudu kaks kolmandikku kõigist rahvusvahelistest messidest kogu maailmas. See domineerimine on tähelepanuväärne ja võrreldamatu üheski teises tööstusharus, kui arvestada kontsentratsiooni ühes riigis. Saksa messide rahvusvaheline ulatus kajastub eksponentide arvus: 2024. aastal esitles Saksamaa messidel oma tooteid ja teenuseid 107 370 välismaist ettevõtet. Hiina juhtis nimekirja 20 630 ettevõttega, järgnesid Itaalia 10 690, Holland ligikaudu 5020, Türgi 4920 ja Prantsusmaa 4820 eksponendiga.

Saksamaa keskne asukoht Euroopas mängib olulist rolli. Euroopa ühtne turg oma ligikaudu 500 miljoni tarbija ja umbes 11,5 triljoni euro suuruse majandustoodanguga on Saksamaalt kergesti ligipääsetav. Suurepärane transporditaristu tiheda maantee- ja raudteevõrgu ning esmaklassiliste lennujaamadega kõigi suuremate messikeskuste lähedal muudab Saksamaa ideaalseks asukohaks rahvusvahelistele ettevõtetele näituste korraldamiseks.

Saksamaa messimaastikku iseloomustab märkimisväärne mitmekesisus. Seal on 25 rahvusvahelise või riikliku tähtsusega näitusekeskust. Suured näitusekeskused nagu Frankfurt, Köln, Düsseldorf, München, Hannover ja Berliin konkureerivad omavahel, mis viib pideva infrastruktuuri ja teenuste täiustamiseni. See föderaalne struktuur eristab Saksamaad riikidest, kus on üks domineeriv näitusekeskus, ning loob detsentraliseeritud pädevuse ja oskusteabe võrgustiku.

Saksa ettevõtete vaatenurgast täidavad messid mitut funktsiooni. 86 protsendi Saksa eksponentidest on olemasolevate klientidega kontakti hoidmine messil osalemise kõige olulisem eesmärk. See peegeldab Saksa ärifilosoofiat, mis väärtustab pikaajalisi kliendisuhteid kõrgemalt kui lühiajalisi tehinguid. Uute klientide hankimine järgneb teisel kohal 84 protsendiga ja uute toodete esitlemine kolmandal kohal 82 protsendiga. See prioriteetide seadmine erineb müügikesksemast Ameerika vaatenurgast.

Eriti intensiivselt uuritakse messide majanduslikku tähtsust Saksamaal. Ifo Instituut on arvutanud, et messide üldine majanduslik tootmismõju ulatub tüüpilisel aastal ligikaudu 28 miljardi euroni. See arv võtab arvesse mitte ainult messikorraldajate otseseid kulutusi, vaid ka kaudseid ja indutseeritud mõjusid. Iga messi korraldamisse investeeritud euro käivitab edasise majandustegevuse tarneahela mõjude ja töötajate tarbimise kaudu. Kordistajaefekt on hinnanguliselt ligikaudu 2,27, mis tähendab, et iga otseselt kulutatud euro tekitab majandustegevusse täiendavalt 1,27 eurot.

Messitööstus annab Saksamaal tööd ligikaudu 231 000 inimesele. Need töökohad on jaotunud erinevate sektorite vahel: messide korraldajad, stendiehitajad, logistikaettevõtted, hotellid, restoranid, transporditeenuse pakkujad ja paljud teised tööstusharud saavad messidest otsest või kaudset kasu. Messide maksutulud ulatuvad ligikaudu 4,5 miljardi euroni aastas ja jaotatakse föderaal-, liidumaa- ja kohalike omavalitsuste vahel.

Sakslaste vaatenurk messidele ei ole siiski ilma kriitilise hääleta. Saksamaa majandusolukord on viimastel aastatel halvenenud. Arvestades 2025. aastaks prognoositavat vaid 0,2-protsendilist majanduskasvu ja võtmetähtsusega tööstusharudes esinevaid struktuurilisi probleeme, on turunduseelarved surve all. Ettevõtted hindavad oma messidel osalemist kriitilisemalt ja nõuavad üha enam investeeringutasuvuse tõendeid. AUMA uuring „Exhibitor Outlook 2025/2026” näitab, et 57 protsenti ettevõtetest kavatseb säilitada oma messidel osalemise konstantsel tasemel, samas kui 21 protsenti plaanib seda suurendada ja umbes 18 protsenti vähendada.

Teine Saksamaa vaatenurga aspekt puudutab digitaliseerimist. Pandeemia ajal katsetati arvukalt digitaalseid ja hübriidseid messiformaate. Reaktsioon oli aga segane. Puhtvirtuaalsed messid ei suutnud hoogu koguda. Pärast 50 virtuaalset üritust 2020. aastal ja 66 virtuaalset üritust 2021. aastal toimus 2022. aastal ainult üks mess täielikult digitaalselt ja 2023. aastal mitte ühtegi. See näitab, et isiklikku kontakti, toodete taktiilset kogemust ja spontaanset suhtlusvõrgustikku messil ei saa digitaalsete formaatidega piisavalt asendada. Hübriidformaate, mis ühendavad füüsilisi ja digitaalseid elemente, peetakse üha enam väärtuslikuks täienduseks, mitte asenduseks.

Saksa messitööstus läbib strateegilise ümberkorralduse faasi. Tehisintellekti kasutatakse üha enam, näiteks näitusel osalejaid ja külastajaid sihipäraselt kokku viivates sobitussüsteemides või külastajate voogude ja huvide analüüsimiseks. 72 protsenti Saksa messikorraldajatest näeb tehisintellektis võimalust ja 70 protsenti juba kasutab seda tehnoloogiat. See avatus innovatsioonile koos rõhuasetusega isiklikule kontaktile iseloomustab sakslaste vaatenurka.

Sobib selleks:

• LogiMAT 2026 Stuttgartis, Saksamaal: rahvusvaheline intralogistikalahenduste ja protsessijuhtimise mess

Aasia: dünaamiline kasv ja strateegilised ambitsioonid

Aasia vaatenurka messidele iseloomustab kiire kasv, strateegilised investeeringud ja ambitsioon muuta põhjalikult globaalset messimaastikku. 84 miljoni külastajaga 2024. aastal oli Aasia ja Vaikse ookeani piirkond juba maailma suuruselt kolmas messiturg ning kasvumäärad näitavad, et see piirkond esitab lähitulevikus väljakutse Euroopale ja Põhja-Ameerikale.

Aasias peaks renditud näitusepindade maht 2030. aastaks võrreldes 2019. aastaga suurenema 34 protsenti. Võrdluseks, Euroopas oodatakse samal perioodil vaid kaheprotsendilist kasvu. Need arvud illustreerivad ülemaailmses messitööstuses toimuvat tektoonilist nihet. Aasia mitte ainult ei laiene, vaid arendab ka oma messiformaate ja -standardeid, mis saavutavad üha suuremat rahvusvahelist mõju.

Selle arengu taustaks on Aasia majanduslik dünaamilisus. Rahvusvahelise Valuutafondi prognooside kohaselt on Aasia majanduskasv aastatel 2024–2030 kümme protsendipunkti kõrgem maailma keskmisest. Samal ajal kui maailmamajanduse eeldatav kasv on umbes 39 protsenti, prognoositakse Aasia laienemist 49 protsenti. Seda kasvu soodustab peamiselt Aasia-sisene kaubandus. UNCTADi andmetel toimub 58,5 protsenti Aasia kaubandusest mandri sees. See majanduslik integratsioon loob tohutu nõudluse messiplatvormide järele, et hõlbustada Aasia ettevõtete vahelist vahetust.

Aasia import peaks aastatel 2023–2030 suurenema 27 protsenti, samas kui eksport peaks kasvama 34 protsenti. Need arvud näitavad, et Aasia tähtsus kasvab mitte ainult tootmispaigana, vaid ka üha enam tarbijaturu ja innovatsioonikeskusena. Messidel on selles kontekstis oluline roll, toimides platvormidena uutele turgudele juurdepääsuks, tehnoloogiate ülekandmiseks ja strateegiliste partnerluste loomiseks.

Aasia messimaastik pole aga sugugi homogeenne. Üksikute riikide ja piirkondade vahel on olulisi erinevusi. Hiina, Jaapan, Lõuna-Korea, India ja ASEANi riigid järgivad erinevaid strateegiaid ning on igaüks välja arendanud oma tugevused.

Hiina: jäljendajast uuendajaks

Viimase kahe aastakümne jooksul on Hiinast saanud Aasia messitööstuse domineeriv jõud. 2023. aastal oli Hiina Saksamaa messidel juhtiv eksponentide riik, kus osales üle 20 630 ettevõtte. See näitab mitte ainult Hiina ettevõtete ekspordiorientatsiooni, vaid ka nende kasvavat usaldust rahvusvaheliste turgude vastu. Samal ajal on Hiina investeerinud suuresti oma messitaristusse.

Hiina suhtumist messidesse mõjutab tugevalt riiklik kontroll. Messe peetakse strateegilisteks vahenditeks konkreetsete tööstusharude edendamiseks ja Hiina positsioneerimiseks globaalsetes väärtusahelates. Uute kvaliteetsete tootmisjõudude kontseptsioon, mis tuvastati 2024. aastal Hiina messitööstuse arengu peamise edasiviiva jõuna, illustreerib seda lähenemisviisi. Messide eesmärk on edendada innovatsiooni, tutvustada uusi tehnoloogiaid ja positsioneerida Hiinat juhtiva majandusjõuna.

Hiina messimaastiku arengu kiirus on tähelepanuväärne. Mõiste "Hiina kiirus" kirjeldab projektide kiiret elluviimist. Näituseboksid püstitatakse mõnikord üleöö ning uued messiformaadid mõeldakse välja ja rakendatakse väga lühikese aja jooksul. See paindlikkus erineb põhimõtteliselt Euroopas või Põhja-Ameerikas väljakujunenud protsessidest ning annab Hiinale konkurentsieelise uute teemade ja turgude uurimisel.

Siiski on tekkimas ka väljakutseid. Üüritud näitusepindade arv Hiinas oli 2024. aastal endiselt kaheksa protsenti madalam kui 2019. aasta tasemel. See viitab struktuurilistele kohandusprotsessidele. Hiina majandus on muutumas ekspordipõhiselt kasvumudelilt siseturule orienteeritumale mudelile. See mõjutab messide olemust ja fookust. Kui varem domineerisid ekspordile orienteeritud tööstusmessid, siis nüüd on tarbekaupade messid ja siseturule suunatud üritused üha olulisemad.

Hiina vaatenurka messidele mõjutavad üha enam geopoliitilised kaalutlused. Hiina ja lääneriikide vaheliste kasvavate pingete ajal toimivad messid ka majandusdiplomaatia platvormidena. Nende eesmärk on meelitada ligi rahvusvahelisi partnereid, näidata Hiina avatust ja samal ajal tutvustada Hiina ettevõtete tehnoloogilisi võimekusi. Shanghais toimuv Hiina rahvusvaheline impordimess on näide messide strateegilisest kasutamisest majanduspoliitika instrumentidena.

Digitaliseerimine mängib Hiina messimaastikul keskset rolli. Hiina messikorraldajad ja eksponendid integreerivad digitehnoloogiaid kiiremini ja põhjalikumalt kui nende lääne kolleegid. Näitusebokside otseülekanded, virtuaalsed müügisalongid, tehisintellektil põhinev külastajate juhendamine ja integreeritud e-kaubanduse funktsioonid on Hiinas juba laialt levinud. See entusiasm tehnoloogilise innovatsiooni vastu muudab messikogemust põhjalikult ja seab ülemaailmsele tööstusele uusi standardeid.

Rahvusvaheliste ettevõtete jaoks on Hiinast saamas üha olulisem messiturg. Vaatamata Hiina turu keerukusele ja kultuurilistele erinevustele on osalemine Hiina messidel muutunud paljude tööstusharude jaoks hädavajalikuks. Oma 2026. aasta välismesside programmi raames toetab Saksamaa Hiinas kokku 27 ühisstendi, mis on suuruselt teine ​​arv USA järel. See rõhutab Hiina turule omistatavat strateegilist tähtsust.

Hiina messitööstus on hea näide majanduslike jõukeskuste nihkumisest läänest itta. Samal ajal kui lääne messiettevõtted on Hiinas aktiivsed ja jagavad oma oskusteavet, arendab Hiina üha enam välja oma messiformaate ja -standardeid. Need võivad keskpikas perspektiivis saada eeskujuks teistele Aasia riikidele ning avaldada püsivat mõju ülemaailmsele messimaastikule.

Sobib selleks:

• 10 kõige olulisemat messimessi näpunäidet külastajatele ja eksponentidele automatiseerimise, intralogistika, AI, digiteerimise, e-kaubanduse ja koormuse miili lahenduste valdkonnas

Põhiküsimus: miks üldse enam mõõtmisega vaeva näha?

Arvestades üha suurenevat digitaliseerimist, võimsaid konfiguraatoreid, mis suudavad keerulisi süsteeme sekunditega arvutada, ja tehisintellekti, mis vastab küsimustele sekunditega, tundub messide jätkuv olemasolu esmapilgul küsitav. Tegelikult on mess mitmes mõttes täielik vastand sellele, mida digitaliseerimine lubab: see on aeglane, analoogne ja sügavalt inimlik.

Sellest hoolimata investeerivad ettevõtted kogu maailmas vaatamata kahanevatele turunduseelarvetele jätkuvalt üle 40 protsendi oma ressurssidest sellisesse isikliku suhtluse vormi. Seda pealtnäha paradoksaalset olukorda saab mõista ainult edukate ärisuhete aluseks olevate mehhanismide analüüsimise teel. Uuringud näitavad, et siirad vestlused selgitavad endiselt küsimusi, mida ükski algoritm ei suuda haarata. Inimestevahelise suhtluse keerukust, usalduse nüansse ja suhete loomise keerukust ei saa täielikult digitaliseeritud.

Usaldus on messifenomeni mõistmise võti. Majanduspsühholoogia valdkonna uuringud näitavad, et inimesed usaldavad neid, kellega nad on isiklikult kohtunud, oluliselt rohkem kui virtuaalseid kontakte. Käepigistus, otsene silmside, kehakeel – kõik need suhtluselemendid aitavad kaasa usalduse loomisele ja neid ei saa virtuaalses formaadis korrata. Ühes uuringus leiti, et 87 protsenti tegevjuhtidest on kindlalt veendunud, et tehnoloogia ei asenda kunagi strateegiliselt oluliste isiklike kohtumiste väärtust.

Keerulisi lahendusi, näiteks neid, mis on levinud B2B-sektoris, mõistetakse sageli tõeliselt alles siis, kui neid on võimalik näha, katsuda ja otse arutada. Tehniline käsiraamat või videodemonstratsioon võib olla informatiivne, kuid kombatav kogemus, võimalus esitada küsimusi ja saada kohe vastuseid ning võimalus katsetada erinevate konfiguratsioonidega reaalajas loovad arusaamise, mida on digitaalselt raske saavutada.

Neurofüsioloogia toetab neid tähelepanekuid. Inimesed mäletavad infot paremini, kui seda saadakse isiklikus kontekstis. Mitme sensoorse kanali – nägemise, kuulmise, kompimise ning mõnikord ka haistmise ja maitse – samaaegne aktiveerimine viib sügavamate närviühenduste tekkeni ja seega parema mäluni. Messikülastus loob meeldejäävaid kogemusi, mis sisaldavad emotsionaalset komponenti, mida pelgalt faktiline teave pakkuda ei suuda.

Tänapäeval toimivad messid teadlikult valitud vastukaaluna digitaalsele klienditeekonnale. Maailmas, kus valdav enamus ärisuhtlusest toimub digitaalselt, pakuvad messid ruumi, kus otsustatakse, kas huvist saab ka koostöö. Need on tõe hetk, kus potentsiaalsed partnerid kohtuvad isiklikult ja otsustavad, kas nad sobivad kokku. See inimlik element jääb pikaajaliste ärisuhete otsustavaks teguriks, hoolimata kõigist tehnoloogilistest edusammudest.

Messitööstuse tulevik ei seisne digitaalsete kanalite asendamises, vaid nende intelligentse integreerimises. Hübriidformaadid, mis ühendavad füüsilisi ja virtuaalseid elemente, on üha olulisemad. Need laiendavad messide ulatust füüsiliselt kohalolevatest kohtadest kaugemale ja loovad uusi suhtlusvõimalusi. Samal ajal jääb isiklik kontakt keskmesse. Digitaliseerimine ei asenda messe, vaid pigem täiendab ja rikastab neid.

Globaalne perspektiiv näitab, et hoolimata kõigist piirkondlikest erinevustest on isikliku suhtluse järele universaalne vajadus. Olgu siis pragmaatiliselt orienteeritud USA-s, traditsioonidega Euroopas, dünaamilises Aasias või arenevas Hiinas – ettevõtted investeerivad kõikjal messidel osalemisse märkimisväärseid ressursse. See ei tulene nostalgiast ega harjumusest, vaid ratsionaalselt põhjendatud veendumusest, et messid loovad ainulaadset lisaväärtust, mida teised kanalid ei asenda.

Messitööstus seisab silmitsi väljakutsetega. Kasvavad kulud, majanduslik ebakindlus, jätkusuutlikkuse nõuded ja surve mõõdetava edu demonstreerimiseks avaldavad sektorile survet. Sellest hoolimata näitavad arvud märkimisväärset vastupidavust. Ülemaailmsed tulud kasvavad, Aasias ja Lähis-Idas kerkivad uued näitusekeskused ning Euroopas ja Põhja-Ameerikas on väljakujunenud turud stabiliseerumas kõrgel tasemel. See viitab sellele, et messidel on tulevikku, sest need täidavad põhivajaduse: vajaduse tõelise inimliku ühenduse järele üha digitaalsemas maailmas.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

Konrad Wolfenstein

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde

Meie globaalne tööstus- ja ärialane ekspertiis äriarenduses, müügis ja turunduses - pilt: Xpert.Digital

Tööstusharu fookus: B2B, digitaliseerimine (tehisintellektist XR-ini), masinaehitus, logistika, taastuvenergia ja tööstus

Lisateavet selle kohta siin:

• Xpert Business Hub

Teemakeskus koos teadmiste ja ekspertiisiga:

• Teadmisplatvorm globaalse ja regionaalse majanduse, innovatsiooni ja tööstusharude suundumuste kohta
• Analüüside, impulsside ja taustteabe kogumine meie fookusvaldkondadest
• Koht ekspertiisi ja teabe saamiseks äri- ja tehnoloogiavaldkonna praeguste arengute kohta
• Teemakeskus ettevõtetele, kes soovivad õppida turgude, digitaliseerimise ja valdkonna uuenduste kohta

Saage kasu Xpert.Digitali ulatuslikust, viiekordsest asjatundlikkusest terviklikus teenustepaketis | Teadus- ja arendustegevus, XR, PR ja digitaalse nähtavuse optimeerimine - Pilt: Xpert.Digital

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus