Eedeni kaitse turvalisuse ohutusklastri edu: õppetunnid Saksamaale

Mis on Eedeni kaitse turvalisuse turvalisuse klaster ja kuidas see sündis?

Eedeni klaster (Euroopa kaitsemajandusvõrgustik) on Prantsuse korporatiivühendus, mille asutasid 2008. aastal Rhône-Alpesi piirkonna kuus ettevõtjat Lyoni kaubanduskoja ja Prantsuse relvastuse peadirektoraadi toetusel (DGA). Esimese Prantsuse VKEde klastrina kaitse, turvalisuse ja turvalisuse valdkonnas on Eden välja töötanud uuendusliku mudeli tugevuste vahetamiseks ja komplekteerimiseks.

Klastr tekkis arusaamast, et väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) kaitsesektoris suurendavad nende nähtavust ainult ühinemise kaudu, laiendab oma oskusteavet ja parandavad konkurentsipositsiooni Prantsuse ja rahvusvahelistel turgudel. See filosoofia „Jahi jahtimisega koos” kujundab endiselt klastri toimimisviisi.

Millised mõõtmed ja struktuurid iseloomustavad Eedeni klastrit tänapäeval?

Täna koondab Eedeni klaster muljetavaldava ökosüsteemi, mis on umbes 130 VKE, mis moodustab kokku 9000 töökohta ja teenivad iga -aastast müüki peaaegu miljard eurot, millest enam kui pooled enam ei kehti. Need ettevõtted hõlmavad nelja täiendavat tegevusala: õhu-, mere- ja maismasinate seadmed; Tuvastamine, kaitse ja seire; Insener ja testimine; samuti isikukaitsevahendid.

Klaster on korraldatud riikliku föderatsioonina ja sellel on piirkondlikud esindused erinevates Prantsuse piirkondades, sealhulgas Auvergne-Rhône-Alpes, Bretagne, Ida-Prantsusmaa, île-de-France ja piirkond. Seda territoriaalset struktuuri koordineerivad asepresident ja piirkondlikud delegaadid, mis võimaldab detsentraliseeritud, kuid ühtset juhtimist.

Kuidas Edeni klastri ärimudel töötab?

Edeni edumudel põhineb neljal strateegilisel veerul:

Teabevahetus ja jaotus

Sellises kriitilises valdkonnas nagu kaitse ja turvalisus on kommunikatsiooni- ja teabevahetus hädavajalikud. Edeni klaster reklaamib seda vahetust nii horisontaalselt liikmete vahel kui ka klubi liikmete ja nende klientide vahel vertikaalselt.

Liigese esindus

Klastr tagab oma liikmete tugeva esindamise suurtel rahvusvahelistel üritustel, messidel ning riiklike ja rahvusvaheliste organite vastu ning tugevdab seeläbi nende nähtavust ja mõju.

Strateegiline jälgimine

Eden viib läbi pideva ründava ja kaitsevalve, et tuvastada uusi võimalusi ja ohte. See valvsus viib institutsionaalsete suhete meetmete rakendamiseni, mille eesmärk on kaitsta ja edendada liikmete huve.

Teadus- ja arendustegevus

Klaster edendab kaitsevaldkonnas teadus- ja arendustegevust ning toetab seega innovatsiooni ja tehnoloogilisi edusamme riikliku ja rahvusvahelise julgeoleku teenimisel.

Millised on Eedeni klastri konkreetsed õnnestumised ja teenused?

Eedeni klaster on osutunud oma liikmefirmade rahvusvahelistumisel äärmiselt edukaks. Sellistel rahvusvahelistel messidel nagu eurosatsioon, DSEI või MILIPOL, ilmub Eeden suurte kogukondlike stendidega, mis on peaaegu sama suured kui Prantsuse kaitseministeeriumi oma. Need ühised esinemised võimaldavad isegi väikestel ettevõtetel, kellel on vähem kui 10 töötajat, nähtavaks rahvusvahelisel tasandil.

Näiteks Milipol 2015 esitas end koos 21 Edeni ettevõtet, sealhulgas Aéro järelevalve, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir ja paljud teised. Eedeni klastri tollane president Jean-Luc Lotel rõhutas: „Edeni liikmeks olemine on usaldusväärsuse ja professionaalsuse tagatis kvaliteetse sildiga. Komplekteerides teadmisi ja vähendades näitustel, saavad väikesed ettevõtted tugevdada oma kohalolekut rahvusvahelistel turgudel”.

Edu konkreetne näide on Saib Connectique'i ettevõte, kes on suutnud suurendada oma sõjalise turuosa nullist 20% -ni oma tegevusest alates 2014. aastast. Ettevõte investeeris tehnoloogia robotisse 300 000 eurot ja kavatseb suurendada oma sõjalist tootmist 15 000–20 000-lt aastas 30 000-ni.

Milliseid uuenduslikke lähenemisviise on Eden oma liikmete toetamisel?

Eden on välja töötanud uuenduslikud koostöömudelid, mis ulatuvad kaugemale traditsiooniliste klastrite lähenemisviisidest. Klaster teeb tihedat koostööd oma Euroopa homoloogidega, eriti Saksamaa partneritega nagu GSW NRW EV (turbetehnoloogia majanduse selts Põhja-Rhin-Westfalia). See Euroopa võrgustike loomine võimaldab Prantsuse VKEdel saada kasu Saksamaa kogemustest puhta kaitsetööstuse ümberorienteerumisel tsiviiljulgeoleku poole.

Klaster on välja töötanud ka partnerlussuhted selliste tehniliste klastritega nagu Techtera, et edendada innovatsiooni kaitse- ja julgeolekuvaldkonnas. See rist -sektori koostöö võimaldab välja töötada tekstiiliuuendusi sõjaliste ja tsiviiljulgeoleku ravimeetodite jaoks.

Edeni lähenemisviis mitmekesistamisele on eriti tähelepanuväärne: kuigi keskmiselt 20% liikmete ettevõtete tegevusest kõrvaldatakse sõjalistes rakendustes, toetab klaster neid vähendades sõltuvust kaitseturgudest ja avades uusi tsiviilärisid. See kahekordse kasutusega strateegia muudab ettevõtted turutsüklite suhtes vastupidavamaks.

Kuidas toetab Eeden eksporti ja rahvusvahelist laienemist?

Ekspordi tugi on üks Eedeni peamisi ambitsioone. Klaster julgustab oma ettevõtteid arendama oma tegevust välismaal ja põhineb mitmel sambal:

Kogemus ja võrgustike loomine

Liikmed jagavad oma kogemusi allhanke, kohalike partnerite ja turuteadmiste osas. See võimaldab uutel eksportijatel õppida kolleegide vigadest ja õnnestumistest.

Partnerluse toetamine

Eden teeb partneritega koostööd, et toetada liikmeid rahastamisküsimustes, tööstuslikes hüvitistes, vastavuses, intellektuaalomandis, regulatsioonis ja transpordis.

Euroopa koostöö

Koostöö Euroopa homoloogidega (Eesti, saksa, Briti kaitseklastri) laiendab Prantsuse ettevõtete võrgu- ja turuvõimalusi.

Liikmed viivad läbi ühiseid otsimiskampaaniaid välismaal, jagavad oma müügiesindajaid, vahetusturu ja äriteavet ning arendavad ühiselt turundus- ja kommunikatsiooniplaane. See kooskõlastatud lähenemisviis rahvusvahelistele turgudele on eriti kasulik VKEde jaoks, mida individuaalne turu sulgemine sageli ei saa finantseerida.

Milline on Eedeni praegune turuolukord ja tulevane väljavaade?

Eedeni klastri praegune olukord on äärmiselt positiivne. Eden Cluster Bretagne'i president Nathalie Barat-Vandamme teatas 2025. aastal enneolematust äriolukorrast: "Meil on ettevõtteid, kellel on tohutu töömaht, aga ka teisi, kelle jaoks see on keerulisem, eriti need, kes tahavad autotööstusest ja lennunduse poole pöörduda, mis keeldub selle kaitsmisest".

Ettevõtete jaoks on tööstuslik ET Technology De Défense (BITD), suurte juhtide juhtide päringuid pole kunagi olnud. Mõned ettevõtted räägivad isegi üleaktiivsusest. "Kaitse korraldused on olemas. Meil peaks olema töötada 7–10 aastat," ütles Barat Vande.

Teie enda ettevõte Obsort, kes on spetsialiseerunud vananemise juhtimisele ja järelevalvele, registreeris 80% aastakäsitlusest tellimustes ühe kvartali jooksul ja püüab 2025. aastaks müüa kolme miljonit eurot. Need numbrid illustreerivad kaitsesektori praegust buumi, millest Eedeni liikmed saavad kasu.

Millised struktuurilised eelised on Prantsuse süsteemis Saksamaa suhtes?

Eedeni klastri ümbritseval Prantsuse süsteemil on mitmeid struktuurilisi eeliseid, mida Saksamaa saab olla õppimisvõimalustena:

Riigi toetamine ja selge strateegia

Eden naudib DGA tugevat tuge ja on seotud riigikaitsestrateegiaga. Prantsusmaa on programmiseaduste järgi siduv viie aasta jooksul sõjaliste investeeringute kulude eest 15 miljardit eurot aastas. See planeerimise turvalisus võimaldab ettevõtetel pikaajaliselt investeerida ja kasvada.

Keskne koordineerimine detsentraliseeritud rakendamisel

Eden töötab riikliku föderatsioonina, millel on piirkondlikud esindused. See struktuur võimaldab kohalikel iseärasustel arvesse võtta, samal ajal kui sidusat riiklikku strateegiat jätkatakse.

Varajane kahekasutuskasutus orientatsioon

Kui Saksamaa on viimastel aastatel tunnistanud kaheotstarbeliste tehnoloogiate olulisust, on Eden alates selle alusest alates sõjaväe ja tsiviilturgude mitmekesistamise strateegiat. See muudab Prantsuse ettevõtted turu kõikumiste suhtes vastupidavamaks.

Süstemaatiline ekspordi rahastamine

Algusest peale tunnistas Eden eksporti keskse kasvujuhina ja ehitas üles vastavad struktuurid. Ühised messimessi esinemised ja kooskõlastatud turutöötlus on näitlik VKEde tõhusa ekspordi rahastamise jaoks.

Millised nõrkused on Saksa süsteemil võrreldes?

Saksamaa näitab Prantsuse Eedeni mudeliga võrreldes mitmeid struktuurilisi nõrkusi:

Klastri maastiku killustatus

Kui Prantsusmaal on Eedeniga riiklik klaster, jagatakse Saksamaa julgeoleku- ja kaitsetööstust erinevatele piirkondlikele klastritele ja ühingutele. GSW NRW EV, erinevad riigiklastrid ja tööstuse ühendused tegutsevad sageli kooskõlastamata.

Puudub pikaajaline planeerimise turvalisus

Saksamaal pole prantsuse tava siduda mitmeaastaseid programme kaitsekuludeks. Eelarve kavandamine toimub igal aastal, mis muudab pikaajalise investeeringute kavandamise VKEde jaoks keeruliseks.

Ebapiisav VKEde ekspordi rahastamine

Kui Saksamaa on üldiselt tugev eksportiv rahvas, on Saksamaa VKEd vähem eksporditud kui prantsuse keel. Saksa VKEde puhul on ekspordiosa keskmiselt 30%, samas kui Prantsuse VKEd keskenduvad traditsiooniliselt siseturule. Eden näitab aga, kuidas süstemaatiline ekspordi rahastamine võib selle olukorra ümber pöörata.

Regulatiivsed tõkked

Saksamaa ettevõtted rahvusvahelisel võistlusel, mis on rangelt ranged saksa relvaekspordi eeskirjad ja nende käitlemine rahvusvahelises konkurentsil. See heidutab potentsiaalseid rahvusvahelisi koostööpartnereid Saksamaa ettevõtetega.

Turva- ja kaitsekeskus – pilt: xpert.digital

Turva- ja kaitsekeskus pakub hästi põhjendatud nõuandeid ja praegust teavet, et tõhusalt toetada ettevõtteid ja organisatsioone nende rolli tugevdamisel Euroopa julgeoleku- ja kaitsepoliitikas. Koondamisel SKE Connecti töörühmaga reklaamib ta eriti väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid (VKEdes), kes soovivad veelgi laiendada oma uuenduslikku jõudu ja konkurentsivõimet kaitsevaldkonnas. Kontaktpunktina loob sõlmpunkt otsustava silla VKEde ja Euroopa kaitsestrateegia vahel.

Sobib selleks:

• VKEde ühenduse töörühma kaitse – VKEde tugevdamine Euroopa kaitses

Mida saab Saksamaa Eedeni mudelist õppida?

Saksamaa saab Eedeni edust joonistada mitu konkreetset õppetundi:

Riikliku klastri loomine

Eedeni mudeli kohaselt peaks Saksamaa kaaluma julgeoleku- ja kaitsetööstuse riikliku klastri loomist. See koordineeriks praegu piirkondlike algatuste killustatud maastikku ja võimaldaks ühtset riiklikku strateegiat.

Süstemaatiline VKE rahastamine

Prantsuse mudel näitab, kuidas VKEsid saab tugevdada ühiste messide esinemiste, koordineeritud eksporditegevuse ja teadmiste ülekandmise kaudu. Saksamaa võiks välja töötada sarnased programmid, eriti VKEde jaoks, kes soovivad pääseda kaitseturule.

Topeltkasutusstrateegia

Saksamaa peaks tuvastama ja edendama süstemaatilist kahe-USA potentsiaali. Prantsuse kogemus näitab, et nii sõjaväe- kui ka tsiviilturu teenindavad ettevõtted on vastupidavamad ja uuenduslikumad.

Tugevdada Euroopa võrgustike loomist

Olemasolevat koostööd saksa klastrite, näiteks GSW NRW EV ja Eedeni vahel tuleks laiendada ja süstematiseerida. Selle võiks arendada Euroopa kaitseklastrite võrgustikku.

Sidumine mitmeaastane planeerimine

Saksamaa peaks üle võtma prantsuse mudeli mitmeaastaste programmide sidumiseks kaitsekuludeks. See annaks ettevõtetele, kes on vajalikud pikaajaliste investeeringute jaoks vajalikku turvalisust.

Milline võiks välja näha Saksa Eedeni ekvivalent?

Saksamaa samaväärse Eedeni klastriga võiks kujundada „turva- ja kaitsemajanduse saksa võrgustikuna” (DNSVW). See hõlmaks järgmisi struktuurielemente:

Riiklik kooskõlastamine piirkondlike sõlmpunktidega

Tuginedes olemasolevatele piirkondlikele tugevustele, võib tekkida riiklik võrk, mis koordineerib Baieri piirkondlikke klastreid (oma tugeva kosmosesektoriga), North Rein-Westfalia (koos traditsiooniliste tööstusettevõtetega), Baden-Württembergi (koos uuendusliku keskmise suurusega maastikuga) ja muude piirkondadega.

Rist -sektori integreerimine

Saksa süsteem võiks süstemaatiliselt integreerida olemasolevad tugevused küberturvalisuses (näiteks Ruhri piirkonna klastri), autotööstuse kaheotstarbelise potentsiaaliga ja keemiatööstuses.

Avaliku erasektori partnerlus

Föderaalsete ministeeriumide (BMVG, BMWI, BMBF), teadusasutuste nagu Fraunhoferi instituutide ja tööstuse tiheda koostöö võiks institutsionaliseerida Prantsuse mudeli põhjal.

Rahvusvaheline orientatsioon

Algusest peale peaks Saksamaa võrk olema rahvusvaheliselt orienteeritud ja looma süstemaatilist koostööd Euroopa partneritega, eriti Edeniga.

Millise poliitilise raamistiku Saksamaa looksid?

Saksa Eedeni samaväärse edu saavutamiseks oleks vaja mitu poliitilist kursust:

Seadusandlikud reformid

Saksamaa peaks moderniseerima oma eelarve- ja hankeeeskirju, et võimaldada uuenduslikke rahastamismudeleid nagu avaliku ja erasektori partnerlus. Olemasolevad eeskirjad teevad sageli paindlikke lahendusi, mis on vajalikud kaasaegsete kaitseprojektide jaoks.

Eksportija rõhuasetus

Saksa relvaekspordi eeskirjad tuleks ühtlustada ja nende rakendus lihtsustada, et anda Saksamaa ettevõtetele õiglasi konkurentsivõimalusi. See on eriti oluline Euroopa konsortsiumide moodustamiseks.

Teadusuuringute rahastamine

Saksamaa peaks laiendama oma niigi tugevaid programme nagu „VKEde uuenduslikud: tsiviiljulgeoleku uurimistööd” ja siduma süstemaatiliselt kaitseuuringutega. Seos tsiviiljulgeoleku ja kaitseuuringute vahel tuleks institutsionaliseerida.

Haridus ja kvalifikatsioon

Prantsuse mudeli kohaselt tuleks välja töötada julgeoleku- ja kaitsetööstuse spetsiaalsed koolitus- ja kvalifikatsiooniprogrammid. See võib täiendada tööstus- ja kaubanduse kodade olemasolevaid programme.

Millised eduvõimalused on Saksa Eedeni mudelil?

Saksa Eedeni ekvivalendi eduvõimalused on üldiselt head, kuna Saksamaal on mitmeid struktuurilisi eeliseid:

Tugev keskmise suurusega maastik

3,1 miljoni VKE -ga on Saksamaal üks tugevama keskmise suurusega maastikke Euroopas. Need ettevõtted on traditsiooniliselt uuenduslikud, ekspordile orienteeritud ja tehnoloogiliselt – ideaalsed tingimused turva- ja kaitseklastri jaoks.

Suurepärane uurimistöö infrastruktuur

Saksamaa uurimismaastik oma ülikoolidega, Max Plancki instituudid, Fraunhoferi instituudid ja muud ülikoolduslikud teadusasutused pakuvad ideaalset alust rakendusteks ja arendamiseks.

Tehnoloogiline juhtimine

Saksamaa juhib tehnoloogiliselt paljudes turbetehnoloogiaga seotud valdkondades, alates autotööstusest kuni masinaehituseni keemiani. Neid pädevusi saaks süstemaatiliselt kasutada turva- ja kaitserakenduste jaoks.

Euroopa integratsioon

Saksamaa on Euroopa kesklinnas ja võib olla erinevate Euroopa kaitseturgude vahel sillaehitaja. Olemasolevat koostööd Prantsusmaaga saab laiendada ja laiendada teistele partneritele.

Millised on Saksamaa suurimad väljakutsed?

Vaatamata headele eeldustele on Saksa Eedeni ekvivalendile mitu väljakutset:

Kultuurilised reservatsioonid

Ajaloo tõttu on Saksamaal endiselt reservatsioone relvastuse tööstuse osas. Neist tuleb üle saada, et saavutada laialdane sotsiaalne aktsepteerimine riikliku julgeoleku ja kaitseklastri jaoks.

Föderaalne struktuur

Saksamaa föderaalne struktuur muudab koordineerimise erineva taseme vahel keerukamaks kui tsentralistlikus Prantsusmaal. Riikide huve tuleb koordineerida ja vältida topeltkonstruktsioone.

Bürokraatlikud tõkked

Saksamaa haldusstruktuurid on sageli keerukamad ja vajadusest pikaajalisemad. See võib takistada innovaatilisi ja paindlikke ettevõtteid, et nad osaleksid riiklikus klastris.

Lünki finantseerimine

Ehkki Prantsusmaa on loonud oma kaitsetööstuse edendamiseks mehhanismid, peaks Saksamaa välja töötama uusi finantseerimisinstrumente või kohandama olemasolevaid.

Kuidas saaks rakendust teha?

Saksa Eedeni ekvivalendi rakendamist võiks läbi viia mitmes etapis:

1. etapp – olemasolevate struktuuride võrgustamine

Esimeses etapis tuleks juba olemasolevad piirkondlikud klastrid ja assotsiatsioonid olla süstemaatiliselt võrku ühendatud. GSW NRW EV, Baieri algatused ja muud piirkondlikud osalejad võiksid kokku viia riiklikus koordineerimisplatvormil.

2. etapp – pilootprojektid ja meeleavaldajad

Erinevate piirkondlike klastrite vaheliste ühiste projektide kaudu võiks saada esialgsed kogemused riikliku koordineerimisega. Eedeni mudeli kohaselt võiksid rahvusvahelised messimesside esinemised olla pilootprojektid.

3. etapp – institutsionaliseerimine

Pärast edukaid pilootprojekte võiks luua ametliku struktuuri, mis ühendab riikliku kooskõlastamise piirkondliku paindlikkusega. Seda võiks korraldada registreeritud ühinguna või avaliku ja erasektori partnerilaevana.

4. etapp – rahvusvaheline laienemine

Saksamaa väljakujunenud võrk võiks süstemaatiliselt laiendada rahvusvahelist koostööd ja positsiooni Euroopa kaitseturul keskse mängijana.

Millist rolli võiks Saksamaa mängida Euroopa kontekstis?

Saksamaa võiks tegutseda sillaehitajana erinevate Euroopa lähenemisviiside vahel. Kui Prantsusmaa järgib tsentralistlikku mudelit Eedeni ja Suurbritanniaga eelistab turu liberaalseid lähenemisviise, võiks Saksamaa välja töötada föderaalse, kuid koordineeritud mudeli, mis oleks teiste Euroopa riikide jaoks atraktiivne.

Saksamaa majanduslik tugevus ja tehnoloogiline pädevus võiksid aidata kehtestada Euroopa julgeoleku- ja kaitsetehnoloogia standardeid. Saksamaa võiks võtta juhirolli, eriti tulevastes orienteeritud valdkondades nagu küberturvalisus, autonoomsed süsteemid ja tehisintellekt.

Olemasolevad koostööd Prantsusmaaga Eedeni ja Saksamaa partnerite kaudu näitavad seda juba. Neid võiks laiendada põhjalikumaks Euroopa võrku, mis integreerib süstemaatiliselt väiksemaid Euroopa riike ja kasutab oma konkreetseid oskusi.

Edasiminek

Prantsuse Eedeni klastri edu näitab muljetavaldavalt, kuidas süstemaatiline klastripoliitika võib tugevdada VKEde konkurentsivõimet julgeoleku- ja kaitsetööstuses. Keskendudes ühisele turutöötlemisele, koordineeritud eksporditegevustele, kahekasulusega strateegiatele ja Euroopa võrgustike loomisele, pakub Eden mudelit, millest Saksamaa saab ja peaks õppima.

Saksamaal on vajalikud eeltingimused – tugev keskmise suurusega maastik, suurepärane uurimisinfrastruktuur ja tehnoloogiline juhtimine – oma eduka mudeli väljatöötamiseks. Väljakutsetest saab üle saada, kui on olemas poliitiline tahe julgeoleku- ja kaitsetööstuse süstemaatilise edendamise eest.

Saksa Eedeni ekvivalent ei suutnud mitte ainult tugevdada Saksamaa julgeoleku- ja kaitsetööstust, vaid anda ka olulise panuse Euroopa strateegilisse autonoomiasse. Geopoliitiliste pingete suurenemise ajal on see tähtsam kui kunagi varem. Saksamaa peaks seda võimalust ära kasutama ja õppima Prantsuse edumudelist ilma selle lähenemisviisi kopeerimata, kuid kohandades seda Saksa eriliste funktsioonidega ja arendades seda oma edukaks mudeliks.

Aeg on saksa algatuse jaoks selles valdkonnas küps. Julgeolekupoliitika pöördumine pärast Venemaa rünnakut Ukraina vastu, küberjulgeoleku kasvav tähtsus ja Euroopa strateegilise autonoomia vajadus loovad soodsa keskkonna Saksamaa riikliku julgeoleku- ja kaitseklastri jaoks. Saksamaa peaks seda ajaloolist võimalust ära kasutama ja õppima Eedeni klastri edust.

Markus Becker

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Äriarenduse juht

Esimees VKE Connecti kaitserühm

Linkedin

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

minuga ühendust võtta Wolfenstein ∂ xpert.digital

Helistage mulle lihtsalt alla +49 89 674 804 (München)

Linkedin