Päikeseenergia sektori B2C turg on ennast ära söönud – reguleerimata konkurents: kuidas päikeseenergia turg on kaotanud oma professionaalsuse

🌞⚡🔥 Päikesesüsteemide B2C turg on viimastel aastatel dramaatiliselt muutunud ja seisab silmitsi oluliste väljakutsetega. Algselt domineerisid turgu spetsialiseerunud ettevõtted, kes tegelesid professionaalselt mitte ainult konsultatsioonide, vaid ka fotogalvaaniliste (PV) süsteemide paigaldamise ja kasutuselevõtuga. Olukord on aga drastiliselt muutunud. Konkurents päikeseenergia turul on peaaegu täielikult kahanedanenud, mis on toonud kaasa segase ja kohati ebaprofessionaalse konkurentsimaastiku.

📈🔍 Reguleerimata konkurents päikesepaneelide turul

Tänapäeval on fotogalvaaniliste süsteemide pakkumisi ja konsultatsiooniteenuseid praktiliselt kõikjal. Sotsiaalmeediast isiklike võrgustikeni püütakse meelitada potentsiaalseid kliente. Konkurents tulusate müükide pärast on tihe. Isegi osalise tööajaga töötavad tudengid või kodust töötavad koduperenaised pakuvad nüüd konsultatsiooniteenuseid. Turundusagentuurid on seda trendi ära tundnud ja spetsialiseerunud müügivihjete genereerimisele, mille tulemuseks on pakkujate tulv, mis ujutab turu üle odavate pakkumistega.

See pakkujate massiline esindatus ei pruugi aga tingimata kaasa tuua paremat teenuse kvaliteeti. Kuigi konsultatsiooniteenuseid on üha rohkem, ei ole päikeseenergia süsteemide kasutuselevõtuks vajalike kvalifitseeritud spetsialistide arv vastavalt suurenenud. Üha ilmsemaks muutub koolitatud ja sertifitseeritud elektrikute puudus, kellel on õigus päikeseenergia süsteeme nõuetekohaselt elektrivõrku ühendada.

🛠️🔑 Kvalifitseeritud paigaldus kui võtmeküsimus

Madalpingeühenduse määruse (NAV) paragrahvi 13 kohaselt tohivad hoone elektrivõrguühenduse järel elektripaigaldisi teha ainult võrguoperaatori paigaldajate kataloogis registreeritud paigaldusettevõtted. See tähendab, et ainult sertifitseeritud erialaettevõtted on volitatud paigaldisi professionaalselt ühendama ja kasutusele võtma.

Sellegipoolest ei ole päikesepaneelide müügi konkurentsis sageli just need spetsialiseerunud ettevõtted need, kes ülekaalu saavutavad. Selle asemel domineerivad turgu internetiturundusagentuurid ja nende osalise tööajaga "konsultatsioonieksperdid", kes küll müüvad, aga jätavad paigaldamise unarusse – ja kindlasti mitte korraliku ühendamise. See on üks peamisi probleeme: müügibuumi ajal jäetakse sageli tähelepanuta tehnilised ja juriidilised nõuded. Vastutus korraliku ühendamise eest kantakse seejärel spetsialiseerunud ettevõtetele, kes aga peavad sageli tegelema eelmiste "konsultantide" ebapiisava ettevalmistuse ja valelike lubadustega ning järgnevate paigaldustega.

🏷️📉 Päikeseenergia turul käib hinnasõda

Lisaks neile struktuurilistele probleemidele on agressiivne hinnakonkurents turgu veelgi destabiliseerinud. Fotogalvaaniliste süsteemide hinnad langevad pidevalt, mis esmapilgul tundub lõpptarbijatele atraktiivne. Sellel hinnalangusel on aga ka varjuküljed. Kui varem võis spetsialiseerunud ettevõte võita ühe lepingu kolmest pakkumisest, siis nüüd on see suhe koguni 1:10. See tähendab, et ettevõte peab nüüd ühe lepingu saamiseks esitama kümme pakkumist. Tulemuseks on tohutu koormus spetsialiseerunud ettevõtetele, kes ühelt poolt peavad investeerima kallitesse konsultatsioonidesse, kuid teiselt poolt ebaõnnestuvad sageli tehingu sõlmimine.

Sobib selleks:

• Taustainfo praeguse olukorra ja Hiinaga seotud arengute kohta
• Odavate Hiina moodulite agressiivne eksport Euroopasse ja teistele turgudele on moonutanud ülemaailmset konkurentsi

Selle arengu üks põhjus on digitaliseerimine. Tänu arenenud tehnoloogiale saavad potentsiaalsed kliendid nüüd vaid mõne hiireklõpsuga lugematul hulgal hinnapakkumisi ja mittesiduvaid nõuandeid. Mitme hinnapakkumise saamise barjäär on madalam kui kunagi varem. Spetsialiseerunud ettevõtete jaoks tähendab see tohutut töömahtu, mis ei ole alati proportsionaalne teenitud tuluga.

Lisaks kasvab konkurents ka teiste ametite poolt, näiteks katusepanijate ja tellingute paigaldajate poolt, kes pakuvad samuti fotogalvaanilisi süsteeme. Ka neil puudub enamasti nõuetekohaseks paigaldamiseks vajalik sertifikaat.

Sobib selleks:

• Raskused fotogalvaanika turul: spetsialiseerunud ettevõte on maksejõuetu – dramaatiline müügilangus ja töötajate koondamine

💻📞 Küsitav ärimudel müügivihjete genereerimiseks

Eriti problemaatilised on müügivihjete genereerimisele spetsialiseerunud internetiturundusagentuuride ärimudelid. Need agentuurid paigutavad klientide kontaktide loomiseks suunatud reklaame, mida nad seejärel müüvad päikeseenergiaettevõtetele koos nende paigaldusmeeskondadega, enamasti välismaalt. Need väidetavad "paigaldus- ja konsultatsioonieksperdid", kellel sageli puudub põhjalik tehniline väljaõpe, keskenduvad peaaegu eranditult müügile.

Kuigi mõned neist agentuuridest pakuvad koolitust, jätab selle kvaliteet sageli soovida. Paljudel juhtudel antakse lubadusi, mida praktikas ei suudeta täita. Kliente meelitatakse ebareaalsete ootustega, mis hiljem, süsteemi kasutuselevõtul, viivad pettumuseni. Selleks ajaks on aga internetiturunduse spetsialistid juba ammu liikunud edasi järgmise potentsiaalse kliendi juurde ja vastutus jääb spetsialiseerunud ettevõtetele.

😠🚧 Frustratsioon spetsialiseeritud ettevõtete ja lõppklientide seas

Tulemuseks on suur frustratsioon nii spetsialiseerunud ettevõtetele kui ka lõppklientidele. Spetsialiseerunud ettevõtted seisavad silmitsi pettunud klientidega, kuna lubatud teenuseid ei osutatud. Paljudel juhtudel peavad spetsialiseerunud ettevõtted kandma kahju põhiraskust, isegi kui nad ei vastutanud esialgse konsultatsiooni eest. See seab neile niigi suure koormusega ettevõtetele lisakoormuse.

Olukord pole kaugeltki rahuldav ka klientide jaoks. Nad tunnevad end sageli eksitatud olevat ja halvimal juhul peavad nad leppima ebapiisavalt paigaldatud või halvasti dimensioneeritud süsteemidega. Probleemid ilmnevad sageli alles kasutuselevõtu ajal, näiteks kui soodustariif ei ole ootuspärane või süsteem ei suuda lubatud jõudlust pakkuda.

🏛️🔍 Vajadus reguleerimise ja läbipaistvuse järele

Nende arengute valguses on üha valjem nõudlus päikeseenergia turu suurema reguleerimise ja läbipaistvuse järele. Vaja on selgeid suuniseid, et tagada päikesepaneelide süsteemide nõustamise, paigaldamise ja kasutuselevõtu õigus ainult kvalifitseeritud spetsialistidel. Lisaks tuleks päikesesüsteemide tarnijaid muuta vastutavamaks juriidiliste ja tehniliste nõuete täitmise eest.

Samuti on vaja kriitiliselt uurida internetiturundusagentuuride rolli. Kuigi nad pakuvad olulist teenust klientide hankimisel, peaksid nende konsultatsiooniteenused olema asjakohasel tasemel. Võiks kehtestada konsultantidele sertifikaadid või miinimumnõuded, et tagada klientidele valede lubaduste vältimine.

🚀🔄 Tulevikuvõimalused ja väljakutsed

Vaatamata väljakutsetele on B2C päikeseenergia turul ka võimalusi. Nõudlus taastuvenergia järele on endiselt suur ning õigete regulatsioonide ja standardite korral võiks turg taas stabiliseeruda. Spetsialiseerunud ettevõtted, mis keskenduvad kvaliteedile ja läbipaistvusele, võiksid pikaajalisest usalduse eelisest kasu saada. Digitaliseerimine pakub samuti võimalusi, kui seda õigesti rakendada. Automatiseeritud protsessid võivad aidata spetsialiseerunud ettevõtetel töötada tõhusamalt ja kohandada oma konsultatsiooniteenuseid täpsemalt klientide vajadustele.

Päikesesüsteemide B2C turg on praegu ümberkorraldamise perioodil. Konkurents on tihe ja kvaliteedinõuded kõrged. Pikaajalise edu saavutamiseks peavad nii tarnijad kui ka paigaldajad keskenduma läbipaistvusele, kvaliteedile ja usaldusväärsele nõustamisele. Ainult nii saab klientide usalduse taastada ja turu pikaajalise arengu tagada.

📣 Sarnased teemad

• 🌞 Muutused B2C päikeseenergia turul: väljakutsed ja võimalused
• 🏠 Päikeseelektrijaamad konkurentsis: reguleerimata kaos
• 🔧 Päikesepaneelide süsteemide paigaldamine: miks on spetsialiseerunud ettevõtted olulised?
• 📉 Hinnasõda päikeseenergia turul: mis selles viga on?
• 💼 Müügivihjete genereerimine: küsitav ärimudel
• 😠 Frustratsioon spetsialiseerunud ettevõtete ja lõppklientide seas: Mis läheb valesti?
• 🏛️ Nõuab päikeseenergia turu reguleerimist ja läbipaistvust
• 📈 Tulevikuvõimalused: kuidas kvaliteet saab võidule pääseda
• 🌐 Digitaliseerimine päikeseenergia turul: needus või Segen?
• 🔦 Läbipaistvus ja usaldus: päikeseenergia turul edu võti

#️⃣ Hashtagid: #ReguleerimataKonkurents #KvalifitseeritudPaigaldamine #Hinnasõda #MüügivihjeteGeneratsioon #Läbipaistvus

Kuigi teenusepakkujate arv suureneb, kannatab pakutavate teenuste kvaliteet sageli. See on eriti problemaatiline tehniliselt nõudlikus ja ohutuse seisukohast kriitilises valdkonnas nagu päikesepaneelide paigaldamine. Kvalifitseeritud spetsialistide, eriti koolitatud elektrikute puudus, kes vastutavad süsteemide elektrivõrku ühendamise eest, muutub üha ilmsemaks. Vaatamata kasvavale nõudlusele ei ole piisavalt sertifitseeritud spetsialiste, kes saaksid paigaldusi korralikult ja ohutult teostada.

Lisateavet selle kohta siin:

• Rohelisest unistusest karmi reaalsuseni: päikesepaneelide veebiturundus luubi all

☑️ tööstusekspert, siin oma Xpert.digital tööstuskeskus üle 2500 spetsialisti panuse

 

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

 

 

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus