Päikesesüsteemide piirkonnas asuv B2C turg on kannibaliseerinud - reguleerimata konkurents: kuidas päikeseenergia turg on kaotanud oma professionaalsuse

🌞⚡🔥 Päikesesüsteemide B2C turg on viimastel aastatel märkimisväärselt muutunud ja seisab silmitsi oluliste väljakutsetega. Turul domineerisid algselt spetsialiseerunud spetsialiseerunud ettevõtted, kes ei teinud mitte ainult nõuandeid, vaid ka fotogalvaaniliste süsteemide paigaldamist ja tellimist (PV -süsteemid). Kuid nüüd on olukord drastiliselt muutunud. Päikeseturul toimunud konkurents on peaaegu kannibaliseerunud, mis on põhjustanud segase ja mõnikord ebaprofessionaalse konkurentsi.

📈🔍 PV turul reguleerimata konkurents

Täna on peaaegu igal nurgal PV -süsteemidele pakkumised ja nõustamisteenused. Sotsiaalmeediast eraviisiliste tuttavateni võetakse potentsiaalsed kliendid vastu. Tulus müügi võistlus on raske. Isegi kodust töötavad õpilased või koduperenaised pakuvad nüüd nõustamisteenuseid. Veebiturunduse agentuurid on tunnistanud siin suundumust ja spetsialiseerunud juhtpliini põlvkonnale, nii et pakkujad on tulv, mis ujutavad turu odavate pakkumistega üle.

See pakkujate tohutu kohalolek ei põhjusta tingimata teenuste kõrgemat kvaliteeti. Üha rohkem nõustamisteenuseid on, kuid tegelikult kvalifitseeritud ekspertide arv, kes on vajalik päikesesüsteemide tellimiseks, ei ole vastavalt suurenenud. Eelkõige on üha selgemaks muutumas koolitatud ja sertifitseeritud elektrikute puudumine, kellel on õigus PV -süsteeme õigesti ühendada elektrivõrguga.

🛠️🔑 Kvalifitseeritud installimine kui võtmeprobleem

Madalapingeühenduse korralduse (NAV) §13 kohaselt võivad maja võrguühenduse taha paigaldatud elektrisüsteemid läbi viia ainult installatsiooniettevõtted, kes on sisestatud võrguoperaatorite installeerija kataloogis. See tähendab, et ainult sertifitseeritud spetsialiseerunud ettevõtetel on õigus süsteeme professionaalselt ühendada ja seda tööle panna.

Päikesesüsteemide müügi pärast võistlusel ei võida sageli need spetsialiseerunud ettevõtted. Selle asemel domineerivad veebiturunduse agentuurid ja nende osalise tööajaga „nõustamisperdid” turul, mis juhib edasi, kuid ei hoolitse installatsiooni eest, ja kindlasti mitte professionaalse ühenduse eest. See on üks peamisi probleeme: müügi ajal jäävad tehnilised ja juriidilised nõuded sageli tee äärde. Seejärel antakse vastutus erialade ettevõtetele, kes siiski peavad sageli tegelema eelmiste "konsultantide" ja sellele järgnevate paigaldustega ebapiisavate ettevalmistuste ja valede lubadustega.

🏷️📉 Päikeseturu hinnasõda

Lisaks nendele struktuuriprobleemidele on agressiivne hinnasõda turgu veelgi destabiliseerinud. PV -süsteemide hinnad vähenevad pidevalt, mis esmapilgul tundub lõppkasutajatele atraktiivne. Kuid sellel hindade langusel on ka tume külg. Kui tellimuse võitmiseks kasutatud spetsialiseerunud ettevõte kolmest pakkumisest on kvoot täna 1:10. See tähendab, et ettevõte peab nüüd looma tellimuse saamiseks kümme pakkumist. Tulemuseks on tohutu koormus spetsialiseerunud ettevõtetele, mis ühelt poolt peab investeerima kallitesse konsultatsioonidesse, kuid teisest küljest ei saavutata paljudel juhtudel järeldust.

Sobib selleks:

• Taust praeguse olukorra ja arengu kohta, mis on seotud Hiinaga
• Hiina odavate moodulite agressiivne eksport Euroopasse ja teistesse turgudesse on viinud globaalse konkurentsi moonutamiseni

Selle arengu üks põhjus on digiteerimine. Tänu arenenud tehnoloogiale saavad potentsiaalsed kliendid nüüd vaid mõne klõpsuga lugematuid pakkumisi ja neid soovitakse ilma kohustuseta. Mitme pakkumise järele jõudmise pärssimislävi on sama väike kui kunagi varem. Spetsialistide jaoks tähendab see tohutut pingutust, mis ei ole alati saavutatud müügiga seotud.

Lisaks on kasvav konkurents teiste tehingute, näiteks katusealuste ja tellingute vahel, kes pakuvad ka fotogalvaanilisi süsteeme. Neil puudub enamasti ka professionaalse ühenduse sertifikaat.

Sobib selleks:

• Raskused fotogalvaanilisel turul: spetsialiseerunud ettevõte on maksejõuetu - müügi ja töötajate vähendamine dramaatiline langus

💻📞 Plii genereerimise kahtlane ärimudel

Eriti problemaatilised on Interneti -turunduse agentuuride ärimudelid, mis on spetsialiseerunud plii genereerimisele. Need agentuurid on suunatud reklaamile, et genereerida kliendi kontakte, mis seejärel müüvad oma ehitusmeeskondadega päikeseenergiaagentuure, enamasti välismaalt. Need oletatavad "paigaldus- ja nõustamisperdid", kellel sageli pole sügavat tehnilist väljaõpet, on peaaegu eranditult müüdatud.

Mõned neist agentuuridest pakuvad koolituskursusi, kuid nende koolituskursuste kvaliteet jätab sageli midagi soovida. Paljudel juhtudel antakse lubadusi, mida ei saa praktikas hoida. Klientidele meelitatakse ebareaalseid ootusi, mis toovad taime tellimisel hiljem pettumuse. Praegu on veebiturunduse spetsialistidel sel hetkel juba ammu olnud järgmised potentsiaalsed huvitatud osapooled ja vastutus jääb spetsialiseerunud ettevõtetele.

😠🚧 Pettumus erialafirmas ja lõppkliendid

Tulemuseks on nii spetsialiseerunud ettevõtete kui ka lõppklientide jaoks suur pettumus. Spetsialistide ettevõtted seisavad silmitsi klientidega, kes on pettunud, kuna lubatud teenuseid pole täidetud. Paljudel juhtudel peavad erialafirmad kahju eest maksma, ehkki nad ei vastutanud eelnevate nõuannete eest. See toob kaasa täiendava koormuse niigi tugevalt kasutatud ettevõtetele.

Olukord on kõike muud kui rahuldav ka klientidele. Sageli tunnevad nad valguse taga ja peavad halvimal juhul elama ebapiisavalt paigaldatud või halvasti mõõtmetega süsteemidega. Probleemid ilmnevad sageli ainult siis, kui kasutusele võetakse, kui näiteks söödatariif ei kuku ootuspäraselt või süsteem ei anna lubatud tulemuslikkust.

🏛️🔍 reguleerimise ja läbipaistvuse vajadus

Neid arenguid silmas pidades muutub päikeseturul suuremat reguleerimist ja läbipaistvust valjemaks. Vaja on selgeid juhiseid, mis tagavad, et ainult kvalifitseeritud spetsialistidel lubatakse nõustada, paigaldada ja tööle panna. Lisaks tuleks päikesesüsteeme müüvad pakkujad vastutada õiguslike ja tehniliste nõuete täitmise eest.

Samuti on vaja veebiturunduse agentuuride rolli kriitiliselt kahtluse alla seada. Nad pakuvad klientide omandamisel olulist teenust, kuid nende nõustamisteenused peaksid toimuma kohandatud tasemel. Siin võiks tutvustada sertifikaate või minimaalseid nõudeid, tagamaks, et kliendid ei saaks valesid lubadusi.

🚀🔄 Tuleviku võimalused ja väljakutsed

Vaatamata väljakutsetele on ka Päikesesüsteemide B2C turul võimalusi. Nõudlus taastuvate energiate järele on endiselt kõrge ning turg võib uuesti stabiliseeruda õigete eeskirjade ja standarditega. Spetsialistide ettevõtted, kes tuginevad kvaliteedile ja läbipaistvusele, võiksid pikas perspektiivis kasu saada. Digiteerimine pakub ka võimalusi, kui seda kasutatakse õigesti. Automatiseeritud protsessid võiksid aidata spetsialiseerunud ettevõtetel tõhusamalt töötada ja kohandada oma nõustamisteenuseid klientide vajadustega.

Päikesesüsteemide B2C turg on praegu ümberkorraldamisetapis. Konkurents on raske ja kvaliteedinõuded on kõrged. Pikas perspektiivis edu saavutamiseks peavad nii pakkujad kui ka spetsialiseerunud ettevõtted tuginema läbipaistvusele, kvaliteedile ja hästi alustatud nõuannetele. See on ainus viis klientide usalduse taastamiseks ja turu pikaajaline areng saab tagada.

📣 Sarnased teemad

• 🌞 Muutused B2C päikeseturul: väljakutsed ja võimalused
• 🏠 Päikesesüsteemid võistlevad: reguleerimata kaos
• 🔧 PV -süsteemide paigaldamine: miks on spetsialiseerunud ettevõtted hädavajalikud
• 📉 Hinnasõda päikeseturul: millest see on
• 💼 plii genereerimine: kahtlane ärimudel
• 😠 Ettevõtte ja lõppklientide pettumus: mis valesti läheb
• 🏛️ Helistage reguleerimiseks ja läbipaistvuse saamiseks päikeseenergia turul
• 📈 Tulevikuvõimalused: kuidas kvaliteet võib valitseda
• 🌐 Päikeseturu digiteerimine: needus või õnnistamine?
• 🔦 Läbipaistvus ja usaldus: päiketuru edu võti

«

Kui veebiturundus ja digitaalne plii genereerimine vastutavad negatiivsete tagajärgede ja arengute eest - pilt: xpert.digital

Kuigi pakkujate arv suureneb, langeb pakutavate teenuste kvaliteet sageli tee ääres. See on eriti problemaatiline sellises tehniliselt nõudlikus ja ohutuses -asjassepuutuva piirkonnas nagu päikesesüsteemide paigaldamine. Kvalifitseeritud spetsialistide, eriti koolitatud elektrikute puudumine, kes vastutavad süsteemide ühendamise eest elektrivõrguga, on üha selgemaks muutumas. Hoolimata kasvavast nõudlusest, pole installatsioonide korralikult ja ohutuks läbiviimiseks piisavalt sertifitseeritud eksperte.

Lisateavet selle kohta siin:

• Rohelisest unistusest raske reaalsuseni: PV veebiturundus suurendusklaasi all

☑️ tööstusekspert, siin oma Xpert.digital tööstuskeskus üle 2500 spetsialisti panuse

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus