Alibaba Accio B2B hankimises: parem lahendus või strateegiline lisad väljakujunenud platvormidele?

Tõhus sissejuhatus globaalsesse hankimisse: Alibabas Accio eelised

AI-põhise hankimisplatvormi ACCIO Alibabast positsioneerib end spetsialiseerunud lisandina B2B-E-kaubanduse ja hankimise piirkonnas. Võrreldes kümne väljakujunenud tööriistaga tööstuses, on ACCIO harvemini nende terviklike funktsioonide otsene asendaja. Pigem on nende tugevus märkimisväärselt parandada toote avastamise algfaase, tarnijate otsinguid ja turuanalüüsi AI-põhise hankimise luure abil.

Eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) jaoks, kes on globaalses hankes uued või kes soovivad kiiresti esialgseid ideid koguda, võib ACCIO pakkuda tõhusamat sisenemispunkti kui keerukamad otsast lõpuni süsteemid. See muudab platvormi väärtuslikuks toeks ettevõtetele, kes soovivad muuta oma hankimistegevusi sihipärasemaks ja lihtsamaks.

Accio ainulaadne väärtus avaldub tehisintellekti kasutamisel, nimelt Alibabas Qweni suure keelemudeli (LLM) ja loomuliku keele töötlemise (NLP) kasutamisel, et demokratiseerida juurdepääsu globaalsetele hankimistele. Platvorm muudab ebamäärased tooteideed tegevuste olulisteks äriplaanideks ja kvalifitseeritud tarnijate nimekirjadeks. Accio oluliseks eristamine võrreldes paljude võrreldavate tööriistadega on tema keskendumine küsimustele "Mida tuleks hankida?" Ja "keda tuleks hankida?". Seevastu teised platvormid keskenduvad rohkem tehingute käitlemisele ja väljakujunenud hankeprotsesside haldamisele.

Sobib selleks:

• Globaalse logistika optimeerimine ja B2B hankimine Euroopa ettevõtete jaoks Alibaba Accio KI platvormi poolt

Globaalse B2B hankimise muutuv maastik

Traditsiooniline B2B hanke seisab silmitsi märkimisväärsete väljakutsetega. See hõlmab teabe asümmeetriaid, mis avastavad ja vaatavad usaldusväärselt läbi uusi globaalseid tarnijaid, aeganõudvaid turuotsinguid, samuti navigeerimise keerukust erinevate toote spetsifikatsioonide ja vastavusnõuete kaudu. Ettevõtted sõltusid sageli väljakujunenud võrkudest, messidest või tüütutest käsitsi otsingutest laiadel B2B turgudel, mis võivad osutuda ebaefektiivseks.

Selle taustal on tehisintellekti (AI) kasutamine muutumas hanke ja hankimisel üha olulisemaks. Turu vaatlused näitavad selget suundumust; Uuringu kohaselt lubavad peaaegu 64 % küsitletud ettevõtetest AI integreerida oma hankimisstrateegiatesse 2025. aastaks. Eelkõige lubavad suured keelemudelid (LLM -id) ja loomuliku keele töötlemise (NLP) ületada traditsioonilised tõkked, võimaldades intuitiivsemat otsingut, sügavamaid andmeid ja ennustavaid teadmisi.

Selle arengu oluline aspekt on AI potentsiaal olla väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) (VKEde) ülemaailmses kaubanduses demokratiseeriv jõud. ACCIO eesmärk on lihtsustada VKEde ülemaailmset kaubandust, kasutades AI -d, et "muuta ebamäärased tooteideed rakendatavateks plaanideks mõne mõne minuti jooksul" ja selle eesmärk on spetsiaalselt VKEd, mis vajavad odavaid tarneahela ressursse. Traditsiooniline globaalne hankimine nõuab sageli märkimisväärseid ressursse, eriteadmisi ja väljakujunenud võrgustikke, mida VKEd ei pruugi olla. AI -tööriistad nagu Accio, kes mõistavad looduslike päringuid ja automatiseerivad keerukaid uuringuid (turuanalüüs, tarnijate uurimine), vähendavad märkimisväärselt nende ettevõtete sisenemistõkkeid. See võimaldab VKEdel tõhusamalt konkureerida suuremate ettevõtetega, saades juurdepääsu laiemale globaalsete tarnijate ja turuvõimaluste spektrile, millele varem oli keeruline jõuda. Selle tulemusel võiksid ACCI ja sarnased AI -tööriistad parandada võrdseid võimalusi ja võimaldada mitmekesisemat ettevõtete rühma osaleda globaalses kaubanduses, mis võib potentsiaalselt traditsioonilisi hankimiskanaleid, mis võivad sõltuda suuresti vahemüüjatest või ulatuslikest sisemiste spetsialistide teadmistest.

Alibaba Accio üksikasjalikult: AI-põhine hankimismootor

Põhiarhitektuur ja tehnoloogiline alus

Accio põhineb Alibaba AI põhilistel tehnoloogiatel, sealhulgas Qweni suurtel keelemudelitel ja jaemüügis asuvate Alibabade aastakümneid. See ulatuslik andmekogum on kriitiline eristusfunktsioon ja pakub AI -le rikkalikku koolituspõhist alust. Platvorm positsioneerib end AI-i põlise B2B otsingumootorina.

Ki hankimisvahendi tõhusus sõltub suuresti nende andmete kvaliteedist, laiusest ja sügavusest, millega see väljaõpeti. Alibabal on ainulaadne ja massiivne andmerekord oma B2B (Alibaba.com, 1688.com) ja B2C Marketplace (Taobao, TMall), mis sisaldab tehinguid, tarnijaprofiile, toote üksikasju ja turusuundumusi. See pakub tugevat eelist, kuid tähendab ka seda, et intelligentsuse genereerimise põhiprotsess on patenteeritud ja kasutajate jaoks mõnevõrra läbipaistmatu. Tarnija soovituste ja turuteadmiste kvaliteet on seotud Alibabase sisemiste andmete ja QWEN LLMi tõlgendusega. Kasutajad saavad selle rikka andmebaasi tõttu kasu potentsiaalselt väga olulistest tulemustest. Siiski on loomulik sõltuvus Alibaba andmete terviklikkusest ja algoritmilisest õiglusest. Platvormi võime integreerida väljastpoolt Alibaba ökosüsteemi mainitud andmeid on Euroopa toodete integreerimine ja otsingu "kogu veebis"-on ülioluline võimalike moonutuste leevendamiseks ja ulatuslike tulemuste tagamiseks, ehkki selle välise integreerimise sügavus nõuab täpset uurimist.

Põhipädevused üksikasjalikult

1. loomulik keele töötlemine (NLP) ja vestlusotsing

Accio võimaldab kasutajatel sisestada päringuid loomulikus, jutukas keeles (nt "Ma loon kõrbes suusapiirkonna, kuidas saaksite mind aidata?") Ja ületada traditsioonilisest märksõnapõhisest otsingust. Platvorm toetab mitmeid keeli, sealhulgas inglise, saksa, portugali, hispaania, prantsuse, korea ja jaapani keeles. See võime alandab kasutajate tehnilist takistust ja võimaldab diferentseeritumaid ja keerukaid hankepäringuid, millega traditsioonilised otsingumootorid võivad olla ülekoormatud.

2. “Sügavuse otsing”: täpsus keerulise hankimisega

Funktsioon „Deep Otsing” kohaneb keerukate nõuetega nagu tehnilised spetsifikatsioonid, sertifikaadid või eelarvepiirangud. Saate arukalt otsida, kasutades sünonüüme või tööstuse spetsiifilisi termineid, kui esimesed päringud annavad ainult mõned tulemused, muutes hangeekspertide protseduuri. Lisaks mängib ta rolli tarnijate vastavuse ja töökindluse läbivaatamisel ning pakub AI kureeritud valikunimekirju. See funktsioon käsitleb otseselt väljakutseid leida väga spetsiifilisi tooteid või tarnijaid, mis vastavad rangetele kriteeriumidele-sagedasele probleemipunktile B2B hankimisel.

3. “Äritegevuse uurimine”: AI toetas turuanalüüsi ja planeerimist

See funktsioon automatiseerib turuanalüüside andmete hankimist ja trendide jälgimist. Kasutajad saavad siseneda üldeesmärke (nt toote kasutuselevõtt uude piirkonda) ja saada struktureeritud reaalseid aruandeid tarbijate nõudluse, hinnasuundade, konkurentsivõimeliste maastike ja suure potentsiaaliga niššide tuvastamise kohta. On ülioluline, et ACCI saaks genereerida valmis äriplaanid koos kuluprognooside ja tarnijate soovitustega. See võime ulatub Acciost kaugemale puhta otsinguvahendi strateegilise planeerimise assistendile, mis on eriti väärtuslik VKEde jaoks, uurides uusi tegevusi või turge.

4. “Toote tsüklopeedia” ja “ACCIO inspiratsioon”: ideede genereerimine ja toote ülevaade

„Toote tsüklopeedia” näitab dünaamiliselt toote spetsifikatsioone, hinnapinget, lõplikke müüginumbreid ja muid mitmemõõtmelisi andmeid. Accio inspiratsioon kasutab reaalajas turuandmeid, sotsiaalmeedia suundumusi ja B2B e-kaubanduse teadmisi paljutõotavate tooteideede väljaselgitamiseks, kusjuures analüüsitakse selliseid tegureid nagu kasumimarginaalid, otsingumahud ja niššide hinnangud. See tõi kaasa tarnijate konversioonimäärade suurenemise peaaegu 30 %. Need funktsioonid toetavad tootearenduse ja hangete esimesi etappe ning aitavad ettevõtetel enne ressursside sidumist elujõulisi võimalusi ära tunda.

5. ACCIO Agent: AI esindajate praktilised rakendused

Accio pakub nelja AI agenti: tooteoperatsioon, intelligentne vastuvõtt, turunduse tugi ja riskinõuanded. „Arukas vastuvõtuagent” võtab üle kliendi vastuvõtu, pääseb automaatselt juurde logistikateabele, kinnitab ostjate üksikasju, kujundab tellimusi ja võimaldab mehitamata töö, ületades ajavööndi tõkkeid. Üks näide on Yiwu kauplemisjuht, kes läbis 20 miljoni tehingu Araabia kliendiga, mille kohaselt ACCIO agent vastas kliendi küsimustele sekunditeks. ACCIO agent lihtsustab ka päringute, maksete ja müügijärgsete toetuste jälgimist.

Need ACCIO agendi oskused näitavad arengut autonoomsete hangete assistentide poole. B2B hange sisaldab palju korduvaid suhtlus- ja koordinatsiooniülesandeid. ACCIO agendi oskused, eriti esmakordsete interaktsioonide töötlemisel ja tellimuste kujundamise loomisel, näitavad sammu nende ülesannete automatiseerimise suunas. Ehkki see pole veel täielikult autonoomne hange, on see märkimisväärne toetav tehnoloogia, mis võib vabastada inimeste hanke spetsialiste strateegilisemate tegevuste jaoks. AI -agentide suurenemise suurenemisel võiksid nad võtta hanketsükli üha keerukamaid aspekte alates esimestest tarnijate läbirääkimistest kuni rutiinsete tellimuste haldamiseni, mis muudaks põhimõtteliselt hankemeeskondade rolli. Yiwu edulugu on selle potentsiaali tugev varajane näitaja.

Sihtrühm ja turu positsioneerimine

ACCIO eesmärk on peamiselt globaalsed ja keskmise suurusega ettevõtete ostjad (VKEd), kaubandusagendid ja ristide müüjad, eriti need, kes vajavad kiiret juurdepääsu odavatele tarneahela ressurssidele. Eriline tähelepanu on suunatud Euroopa ja Põhja -Ameerika ettevõtetele kui Alibaba Internationali ostjate rühmale. Platvorm on positsioneeritud, et demokratiseerida ja lihtsustada VKEde ülemaailmset kaubandust.

Eelised, kasutajate aktsepteerimine ja hinnakujundus

Accio registreeris kiire kasutaja aktsepteerimise: 500 000 VKE kasutajat kahe kuu jooksul ja viie kuu jooksul üle miljoni kasutaja. Esialgsed testid näitasid traditsioonilise otsinguga võrreldes 40 % suuremat osta. Funktsioon Accio inspiratsioon viis tarnijate konversioonimäärade suurenemiseni (alates pakkumise päringu otsimisest) peaaegu 30 %. Kasutajate rahulolu on kõrge, mille dokumenteerib netopromootori skoor (NP) üle 50. Accio nimetati ka tootejahi päeva päevaks.

Hinnakujundus sisaldab tasuta plaani põhiplaani, äriplaani 49 dollarit kuus (aastane arveldus) või 59 dollarit kuus (igakuine arveldus), samuti ettevõtteplaani individuaalsed hinnad. Mõned allikad näitavad 100 % vaba juurdepääsu, mis võib viidata põhiplaanile või sissejuhatavale etapile; Kuid järkjärguline hinnakujundus on laiendatud funktsioonide lõpliku avaldusena.

Freemiumi mudelit ja kiiret aktsepteerimist saab tõlgendada strateegilise sammuna turule tungimiseks. B2B hankimise turgu iseloomustavad väljakujunenud näitlejad ja teatav inerts uute tööriistade kasutuselevõtmisel. Freemiumi mudel võimaldab laia testimist ja vähendab kuluteadlike VKEde sisenemistõkke. Kiire kasutaja tarbimine, isegi tasuta etappides, loob kasutajabaasi, loob väärtuslikku tagasisidet toote parandamise kohta ja loob võrguefektid - rohkem kasutajaid meelitab rohkem tarnijaid, mis parandab platvormi. Orgaanilist kasvu soodustavad ka positiivsed võtmefiguurid nagu kõrge NP -de ja tootejahi äratundmine. Alibaba jätkab tõenäoliselt ACCIO kiireks loomise strateegiat standardse hankimise vahendina, võimalusel suurendada kasutajaid tasuliste etappideni niipea, kui nad väärtust tunnevad. See kiire turu levik võib luua märkimisväärset konkurentsieelist kasutajate usalduse ja kogutud andmete teadmiste kaudu.

B2B Hanged: tarneahelad, kauplemine, turuplatsid ja AI toetatud hankimine koos Accio.com-kujutisega: xpert.digital

Lisateavet selle kohta siin:

• Leidke tooteid ja B2B teadmisi koos AI / nõuande ja toetusega

Võrdlev analüüs: ACCIO juhtivate B2B platvormide kontekstis

Ülevaade 10 loetletud platvormist

B2B piirkonnas asuv digitaalne ümberkujundamine on loonud suure hulga spetsialiseeritud tööriistu. Allpool nimetatud platvormid hõlmavad keskseid nõudeid:

• SAP ARIBA: juhtiv e-riigihangete lahendus keskmise ja suurte ettevõtete jaoks, mis pakub ulatuslikke funktsioone tarnijate haldamiseks, väljundjuhtimiseks, arvete töötlemiseks ja sujuva integreerimise jaoks SAP-ökosüsteemi (nt S/4HANA). Nende tugevus seisneb keerukate hankeprotsesside optimeerimises ja väljundkontrollis.
• Shopify Plus: kasutajasõbralik ja skaleeritav e-kaubanduse platvorm, mis toetab B2B-spetsiifilisi nõudeid, näiteks kliendipõhised hinnakujundus- ja hulgimüügifunktsioonid. Ideaalne kasvavate ettevõtete jaoks, kes soovivad platvormi kaudu töödelda nii DTC kui ka B2B müüki.
• Adobe Commerce (endine Magento): pakub avatud lähtekoodiga hüvitise kaudu suurt paindlikkust ja sobib keerukate B2B stsenaariumide jaoks selliste funktsioonidega nagu heakskiitmise töövood ja globaalne valuutatugi, eelistatavalt rahvusvaheliselt tegutsevatelt ettevõtetelt.
• OroCommerce: välja töötatud eriti B2B nõuete jaoks, pakub integreeritud CRM -i funktsioone, pakuvad juhtimist ja mitmekeelset tuge. Sobib ettevõtetele, kes hindavad isikupärastatud kliendiportaale.
• Salesforce B2B Commerce: ühendab e-kaubanduse funktsioonid CRM-i integreerimisega järjepidevaks kliendireisiks. Toetab AI-põhiseid soovitusi ja mobiili optimeerimist, mis on atraktiivne kõrgete klientide ootustega ettevõtetele.
• BigCommerce B2B väljaanne: veenvad madalate tegevuskulude ja tugevate mitmekanaliliste võimalustega veenmist. Sellised funktsioonid nagu kohandatud hinnamudelid ja integreeritud arvesüsteem muudavad selle tootjate ja hulgimüüjate jaoks valikuks.
• Coupa: pilvepõhine annetushaldusplatvorm, mis ühendab hankeid, arveid ja tarnijate koostööd. Aitab tuvastada kulude kokkuhoiu AI-põhiste analüüside kaudu.
• Virto Commerce: API-põhine avatud lähtekoodiga lahendus, mis võimaldab ERP ja PIM-süsteemide sügavaid integratsioone. Toetab isikupärastatud hinnanimekirju ja globaalset skaleerimist, mis on huvitav tehniliselt nõudlikele ettevõtetele.
• Shopware: Saksa lahendus, mis keskendub tugevalt B2B sviitidele nagu kliendipõhised hinnad ja rahvusvaheline turuhaldus. Keskmise suurusega ettevõtetele atraktiivne intuitiivse kasutajaliidese ja modulaarse arhitektuuri kaudu.
• Procol: E-hankimisplatvorm, mis on spetsialiseerunud tarnijate suhete haldamisele, digitaalse tarnijate integreerimisele, jõudlusanalüüsidele ja kulude haldamisele ning on suunatud ettevõtetele. Nende tugevus on tarnija elutsükli otsast lõpuni juhtimine.

Sobib selleks:

• Esikümnesse: B2B e-kaubanduse ja hankimise tööstuse kümme kõige levinumat tööriista

Accios ainulaadsed müügipunktid (USPS) vs traditsioonilised ja e-kaubanduse platvormid

Accio erineb enamikust loetletud platvormidest mitmes põhiaspektis:

Keskenduge AI kontrolli all olevale hankimisele vs tehingu-/juhtimisoskustele: enamikku nimetatud tööriistadest iseloomustab tehingute haldamine (nt Shopify Plus, Adobe Commerce, BigTommerce e-kaubanduse müügi jaoks; SAP ARIBA, Coupa hangete ja kulude haldamise käitlemiseks). Accios Kern-ENDP seevastu on tema AI-põhine esiotsa luure, et avastada, mida hankida ja kes, kasutades NLP-d, keerukate nõuete sügavuse otsimine ja „ärikasuuring” turustatavuse testi jaoks. See on vähem ostu- või käimasoleva tarnijate haldamise täitmine kui strateegiline ettevalmistustöö.

VKEde keerukale hankimisele juurdepääsu demokratiseerimine: sellised platvormid nagu SAP ARIBA või Salesforce B2B Commerce võivad olla keerulised ja kallid ning sobivad sageli paremini suurematele ettevõtetele. ACCIOS Conversational kasutajaliides, äriplaanide automatiseeritud loomine ja potentsiaalselt tasuta või odav sisenemispunkt muudavad täiustatud hankimise teadmised VKEdele kättesaadavamaks.

Kiirus ja paindlikkus nimekirja idee protsessis: ACCIO väidab, et "muutis ebamäärased tooteideed rakendatavateks plaanideks mõne minuti jooksul" ja edastab kiiresti AI kureeritud tarnijate valitsuste nimekirja. See on vastupidiselt potentsiaalselt pikematele tsüklitele tarnijate leidmiseks ja turu -uuringute jaoks koos traditsiooniliste meetoditega või isegi mõne keerukama loetletud platvormi piires.

Tarnijavõrgu laius (potentsiaalselt): ACCIO integreerib Alibaba.com, 1688, EuropAges ja Riike tooteid, et otsida "kogu veebi". See võiks pakkuda laiemat võrku esimeseks avastamiseks platvormidena, mis on piiratud teie registreeritud tarnijate baasi või konkreetsete tööstuse niššidega.

Stsenaariumipõhine võrdlus: "parem lahendus" või "väärtuslik lisand"?

Küsimus, kas ACCIO on "parem lahendus" või "väärtuslik täiendus", sõltub suuresti konkreetsest rakendusest ja olemasolevatest süsteemidest.

1. stsenaarium: VKE uus globaalses hankimises või uute tooteprojektide uurimisel.

ACCIO võib olla piiratud ressurssidega ja ilma olemasolevate keerukate hankesüsteemidega VKEde jaoks "parem" algne lahendus. Tema võime teisendada ideid äritegevuse uurimise ja põhjaliku otsingu kaudu tootevalikute, turuteadmiste ja potentsiaalsete tarnijate nimekirjade kaudu pakub märkimisväärselt paindlikumat ja vähem hoiatavat lähtepunkti kui täieliku e-riigihangete komplekti või e-kaubanduse platvormi rakendamine ainult hankimiseks. AI toetatud juhtimine on siin ülioluline. Võrdluseks, SAP Ariba või Coupa rakendamine oleks ülepaisutatud. Shopify Plus või Adobe Commerce'i kasutamine oleks enneaegne, kui põhinõue on leida tooteid/tarnijaid ja mitte veel neid veebis müüa.

2. stsenaarium: keskmise suurusega suurtele ettevõtetele, kus on väljakujunenud e-hankesüsteemid (nt SAP ARIBA, CUPA).

Sel juhul toimib Accio "väärtusliku täiendusena". Nendel ettevõtetel on juba tugevad süsteemid hankeprotsesside ja kulude haldamiseks. Accio saab neid lisada:

Uued, AI-testitud tarnija kandidaadid (identifitseeritud „sügavuse otsingu” kaudu) Ariba või Coupa olemasolevate tarnija-sissepööratavate töövoogude töövoogudes.

ACCIOS -i kiire turupurkide äriuuringud uute toodete kategooriate või komponentide jaoks kasutavad enne ametlikke pakkumisi (RFQ) põhisüsteemis.

Accio agent kasutab esimest mittesidumist võimalike uute tarnijatega enne nendega ühendust võetavate ametlike kanalite kaudu.

Accio pole siin "parem", kuna see ei asenda Ariba/Coupa hankimise (P2P), kulude haldamise ega lepingute haldamise põhifunktsioone.

3. stsenaarium: ettevõtted (VKEd või suuremad) olemasoleva B2B e-kaubanduse kauplusega (nt Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, OroCommerce, Virto Commerce, Shopware).

Ka siin on Accio "väärtuslik täiendus". Need platvormid müüvad B2B tooteid. Accio aitab leida uusi tooteid, mida saab nendel platvormidel ladustada ja müüa. Ettevõtted saavad kasutada „ACCIO inspiratsiooni” ja „äriuuringuid” trenditoodete või uute tootesarjade tuvastamiseks ning seejärel nende toodete tootjate või hulgimüüjate leidmiseks koos Accio Deep Search abil. Accio pole "parem", kuna see ei paku e-kaubanduse infrastruktuuri, kliendikontohaldust ega tellimuste töötlemist, mida need platvormid teevad.

4. stsenaarium: ettevõtted, kes keskenduvad strateegilisele hankimisele ja tarnijate suhete haldamisele (SRM) (nt prokooli või SAP Ariba laiendatud funktsioonide võimaliku kasutamise korral).

Accio on avastusfaasi "väärtuslik lisand", samal ajal kui procol või ariba vastutab juhtimise eest. Acciose tugevus seisneb uute tarnijate avastamisel ja algse turuluure avastamisel. Procol pakub digitaalset tarnija-sisseehitust, reaalajas jõudluse analüüse, tsentraliseeritud tarnijate andmebaasi ja riskijuhtimist. SAP ARIBA -l on ka tugevad tarnijate juhtimisfunktsioonid. Accio suudab tuvastada potentsiaalseid tarnijaid; Seejärel integreeritakse need tarnijad ja jätkaksid oma jõudlust spetsiaalse SRM -tööriistaga, näiteks Procol või Ariba SRM -moodulid.

ACCIO ja platvormide, näiteks Procol, täiendavad tugevused on ilmsed. Hõlbe elutsükkel hõlmab erinevaid etappe: vajaduste määramine, potentsiaalsete tarnijate avastamine, tarnijate testimine ja valimine, lepingute kavandamine, samuti jätkuvad suhted ja tulemusjuhtimine. ACCIO on oma AI otsingu ja äriuuringutega varajastes etappides võimas (avastus, esimene turu hindamine). Procol (ja sarnased SRM -tööriistad) on loodud hilisemateks, käimasolevateks etappideks (testimine, pardaleminek, jõudluse jälgimine, riskijuhtimine). Seetõttu ei ole ACCIO Procol'i otsene konkurent, vaid täiendav tööriist. Ettevõtted võiksid kasutada Accio oma tarnija kogumi laiendamiseks ja esialgsete teadmiste saamiseks ning seejärel Procolit valitud tarnijatega suhete haldamiseks ja arendamiseks. Andmete/teadmiste lihtne edastamine ACCIO -st Procolis oleks siin ülioluline.

Järgmises tabelis võetakse kokku ACCIO põhipädevused, võrreldes valitud väljakujunenud platvormidega:

Võrdlev ülevaade: ACCIO vs valitud B2B -tööriistade võtme hankimise võimalused

Võrdlev ülevaade: ACCIO vs valitud B2B tööriistade võtmevõimalused: xpert.digital

Valitud B2B tööriistade võtmehangete võimaluste võrdlev ülevaade näitab pakkujate vahel olulisi erinevusi. Accio pakub põhifunktsioonina AI-põhist vestlusotsingut, samas kui SAP Ariba ja Coupa on selles valdkonnas madalad hankimisoskused ja Shopify Plus ei toeta seda funktsiooni üldse. Procol jõuab siin keskmise tasemeni, kuid ainult sisemiste andmete jaoks. Tarnijate sügava avastuse keerukate spetsifikatsioonide jaoks on ACCIO oma sügavuse otsinguga ees, samas kui teistel pakkujatel on keskpärased kuni madalad oskused.

Accio suudab uuesti veenda automatiseeritud turu -uuringute ja äriplaanides, samas kui SAP Ariba ja Coupa pakuvad neid funktsioone ainult piiratud määral ja puuduvad Shopify Plus ja Procol täielikult. Seevastu ei ole Accio fookus, vaid SAP Ariba ja Coupa kui põhifunktsioon, seevastu täielik otsast kuni e-e-pro-protemendi töövoog, samas kui Procol toetab seda piirkonda osaliselt ja Shopify Plus on siia jäetud. Shopify Plus on B2B-E-kaubanduse salvestusruumide ja tellimuste haldamise juht, kuna see on spetsialiseerunud sellele valdkonnale põhifunktsioonina, samas kui see pole kõigi teiste pakkujate keskmes.

Kulude haldamise ja analüüsi valdkonnas pakub SAP Ariba parimaid funktsioone, millele järgneb tihedalt Coupa, samal ajal kui Procol on ainult keskmine ja Accio ja Shopify ning Shopify pluss piiratud oskused. Tarnijate suhete haldamise jaoks - eriti pärast avastust - on SAP Ariba koos Coupaga tugev, samal ajal kui Procol keskendub sellele, kuid ei jõua ülejäänud kahe sügavusele. Accio keskendub ainult esimesele kontaktile oma ACCIO agendiga ja on muidu üsna madal, samas kui Shopify Plus on selles valdkonnas vaevalt asjakohane.

Kui vaadata sihtrühmi, on ACCIO suunatud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKE), samas kui SAP Ariba, Coupa ja Procol keskenduvad suurtele ettevõtetele (Enterprise). Shopify Plus seevastu pakub laias valikus VKEdest ettevõtte klientideni. Eriti tähelepanuväärne on Accio kasutaja- ja sõbralikkus, mis uustulnukate esialgse hankimise väga suure lihtsusega, samas kui SAP Ariba ja Coupa teostavad nende lahenduste keerukama olemuse tõttu ainult keskpäraseid. Procol jõuab keskmise tasemeni, samas kui Shopify Plus on selles kontekstis vähem asjakohane.

AI ja XR-3D-renderdusmasin: Xpert.digital viis korda asjatundlikkust põhjalikus teeninduspaketis, R&D XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.digital

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus

Strateegilised kaalutlused ACCIO kasutamiseks

Eeliste maksimeerimine

Accio kasutamine võib avada mitmesuguseid strateegilisi eeliseid:

Rahvusvaheline hange ja tarnijate mitmekesistamine

ACCIOSi globaalse tarnijate andmebaas ja mitmekeelsete otsingute NLP -oskused muudavad selle tugevaks tööriistaks ettevõtetele, kes soovivad laiendada oma hankepiirkondi ja soovivad vähendada tarnija koondumise riski.

Kiire turu sisenemine ja toodete uuendus

Funktsioonid „äriuuringud” ja “ACCIO inspiratsioon” võimaldavad kiiret hinnata uute turuvõimaluste ja tooteideede kiiret hindamist ning toetavad selliseid kiiremaid turule mineku strateegiaid.

VKEde tugevdamine

Nagu korduvalt rõhutab, võib ACCIO SME märkimisväärselt tugevneda, võimaldades juurdepääsu intelligentsusele ja tööriistadele, mis olid varem kättesaadavamad.

Läbirääkimiste positsiooni parandamine

„Toote tsüklopeedia” ja „supervõrdluse tööriist” pakuvad andmeid hindade ja tooteomadustega, mis võivad pakkuda ostjatele paremaid läbirääkimisi.

Sobib selleks:

• Miks masinaehitus kõhkleb: Aasia B2B platvormide nagu Accio Alibabast pärit väljakutsed ja potentsiaal

Accio võimalikud piirangud ja riskid

Hoolimata eelistest tuleb arvesse võtta ka võimalikke piiranguid ja riske:

Liigne usaldus AI ja “Musta kasti” algoritmide vastu

Leiud ja soovitused on AI genereeritud. Ehkki võimas, ei pruugi alus loogika alati olla läbipaistev. Ettevõtted peaksid tugeva lähtepunktina kasutama ACCIOS -i, kuid nad peaksid täiendama oma hoolsuskontrolli teste. On oht, et AI mudelid ei ole õigesti koordineeritud ega kasuta ebausaldusväärseid andmeallikaid, mis võivad põhjustada eksitavaid teadmisi.

AI eelarvamuste potentsiaal

AI -mudelid, mis on koolitatud ajalooliste andmete osas (isegi Alibabas ulatuslikud andmete kirjed), võivad olemasolevaid moonutusi põlistada, nt. teatud tarnijate või piirkondade eelistamine. See võib põhjustada ebaõiglase konkurentsi, kui seda ei jälgita.

Andmekaitse ja turvalisus

Accio vajab tööks juurdepääsu andmetele. Ehkki Alibaba on rakendanud turvameetmeid, kehtivad AI ja suurte andmekogumitega seotud üldised riskid. Tundlike äriideede sisenejad peavad olema andmesuunistest teadlikud.

Tarnija eksami sügav vs laius

Ehkki Accio viib läbi teatud tarnijate uurimise, tuleb selle AI-ga kontrollitava uurimise sügavus rangelt võrreldes aru saada, et inimesed juhendasid või spetsialiseerunud kolmanda osapoole kontrollimist (nagu näiteks tema enda kontrollitud tarnija programmi alibabad). ACCIOS -i eksam täidab tõenäoliselt esialgset valimist.

Küps ja areng

Accio on suhteliselt uus tööriist (tutvustati novembris 2024). Ehkki aktsepteerimine on kiire, arenevad tema funktsioonid ja algoritmid. Varased kasutajad võisid esialgsed raskused kokku puutuda.

Piiratud ulatus üle avastuse

Accio ei ole otsast lõpuni hanke- ega e-kaubanduse platvorm. Ettevõtted vajavad muid vahendeid lepingu kavandamiseks, makseteks, logistikahalduseks (lisaks sellele, mida ACCIO agent võib toetada) ja tarnijate suhete jätkuvat haldamist.

Integreerimispotentsiaal: täiendava väärtuse kriitiline tegur

Võimalus integreerida ACCIO olemasolevatesse ettevõttesüsteemidesse on selle väärtuse kui täiendava tööriista jaoks ülioluline.

API ja andmete ekspordifunktsioonide praegune olek pole täielikult selge. While API management products are discussed in the context of Accio and deals with concepts such as API publishing and security (Oauth 2.0, JWT, TLS, API key), which indicates an existing or planned frame for Accio-APIs, and distinguishes between Realtime API keys and chatt-API keys, which implies that alibaba implies different In a review of an Accio guide, API types explicitly states that the article does Ärge mainige, kas API või andmete ekspordi funktsioonid selle konkreetse otsingu- ja turuluure tulemuste jaoks pakuvad. Sellised dokumendid nagu üksikasjalikud andmete ekspordifunktsioonid Alibaba pilveandmete haldamise teenuse (DMS) jaoks või mis kirjeldab API-Fird Architecture'i toodete loetelu tööriistu, ärge osutage otse ACCIOS-i AI-genereeritud hankimise luurele.

Kui vastupidavad API -d või ekspordifunktsioonid on saadaval, toimuksid hüpoteetilised integratsiooniteed:

ERP/hankesüsteemides toitmine (SAP ARIBA, CUPA, Procol)

ACCIO eksporditud tarnijate nimekirjad või tooteandmed võivad potentsiaalselt (käsitsi või API abil välja töötada), nendesse süsteemidesse imporditakse, et algatada ametlikud RFI/RFQ protsessid või värskendada tarnijate andmepankasid. Arutage hanketarkvara integreerimise üldisi eeliseid ERP -ga.

CRM Systems'i teave (Salesforce)

Turutrendi teadmisi või potentsiaalseid B2B ostjate müügivihjeid (kui ACCIO -d laiendatakse ostjate tuvastamiseks), võiks CRMS -i müügimeeskondade kasutamiseks kasutada.

E-kaubanduse platvormide rahastamine (Shopify Plus, Adobe Commerce)

ACCIO tooteideed ja tarnija üksikasjad võiksid teavitada toodete kataloogide loomist nendel platvormidel.

See mitmetähenduslikkus toob kaasa potentsiaalse integratsioonilõhe

Accio näitab tugevaid oskusi iseseisva AI hankimise luurevahendina. Special, dokumenteeritud API/ekspordifunktsioonid selle AI genereeritud hankimistulemuste jaoks (tarnijate nimekirjad, turuaruanded) ei ole aga esitatud teabes selgelt üksikasjalik. Õmblusteta andmevoog on hädavajalik, nii et ACCI võib olla tõeliselt tõhus lisaks väljakujunenud platvormidele nagu SAP ARIBA, Salesforce või isegi spetsiaalsed tööriistad, näiteks Procol. Käsitsi andmed Uus kirje vähendaks selle tõhususe eeliseid märkimisväärselt. Ehkki Alibabal on oma pilve- ja e-kaubanduse ökosüsteemis ulatuslikud API-oskused, peab ACCIOS-i konkreetne rakendus olema kasutajatele selgesõnaliselt kättesaadav ja dokumenteeritud. Praegune teave näitab ACCIO kasutaja töövoogu päringute saatmiseks, kuid mitte tingimata mujal kasutatavate töötlemata andmete eksportimiseks. Ilma selgete intelligentsuse tulemuste jaoks on selged, vastupidavad API -d või andmete ekspordi funktsioonid, ACCIOS roll toidulisandina piiratud teadmiste pakkumisega, mida tuleb seejärel käsitsi üle kanda või teistes süsteemides rakendada. See muudab selle pigem võimsa sõltumatu uurimisvahendi kui laiema B2B tehnoloogia virna integreeritud komponendi. See on kriitiline valdkond, mida ettevõtted peavad ACCIO kaalumisel uurima. Kui sellised API -d on olemas või on väljatöötamisel, määratlevad teie oskused laiema kasulikkuse.

Strateegilised soovitused

ACCIOS -i positsiooni kokkuvõte

Accio on spetsialiseerunud AI-juhitud hankimismootor, mis keskendub hanke esiosale: ideede leidmine, toodete avastamine, tarnijate tuvastamine ja turuanalüüs. Tema tugevused seisnevad NLP-ga kontrollitud vestlusotsingutes, keerukate nõuete jaoks „sügava otsingu” funktsioonis, automatiseeritud äriuuringute ja toetava “ACCIO agent” jaoks.

Accio: "parem lahendus" või "väärtuslik lisand"?

ACCIO hindamine sõltub suuresti konkreetsetest vajadustest ja ettevõtte olemasolevast süsteemimaastikust:

"Parema lahendusena"

VKEde, idufirmade või ettevõtjate jaoks, kes on globaalses hankes uued, võib ACCIO olla oma kasutajasõbralikkuse, AI-juhtimise ja võimaluse tõttu ideed kiiresti käegakatsutavate hankimisvõimaluste ja põhiliste äriplaanide tõttu "parem" algvahend. See alandab sisenemistõkkeid.

Kiirete toodete innovatsioonitsüklite jaoks, milles trenditoodete ja potentsiaalsete tarnijate kiire tuvastamine on ülimalt oluline.

"Väärtusliku lisandina"

Asutatud B2B-E-kaubanduse platvormidega ettevõtetele (Shopify Plus, Adobe Commerce jne) lisab Accio nad, et teada saada, milliseid tooteid neid saab müüa ja saada.

Ettevõtete jaoks, kes kasutavad põhjalikke e-protseduuride/kulutuste haldussüsteeme (SAP ARIBA, Coupa), lisavad tunnustused seda, parandades tarnija avastamist ja pakkudes ajutist turuteavet enne ametlike hankeprotsesside algatamist.

SRM -i tööriistade (Procol) kasutavate ettevõtete jaoks täiendab ACCIO neid, tuvastades uued potentsiaalsed tarnijad, mida nendes süsteemides seejärel hallatakse.

See pole üldiselt "parem lahendus", kui peamine vajadus on järgmine

E-riigihangete töövoo (SAP Ariba, Coupa) järjepidev automatiseerimine.

Tehingulise B2B e-kaubanduse veebisaidi toimimine (Shopify Plus, Adobe Commerce jne).

Põhjalik kulude juhtimine ja analüüs (Coupa, SAP Ariba).

Pidev tarnijate suhete ja teenuste pidev haldamine (Procol, SAP Ariba).

Soovitused tegutsemiseks ettevõtetele

Analüüsi põhjal tulenevad järgmised strateegilised soovitused:

VKEde jaoks uurige globaalset hankimist

Kasutage ACCIO tasuta/odavat taset, et katsetada tooteideesid, uurida rahvusvahelisi tarnijate maastikke ja luua esimesed turuhinnangud.

Enne oluliste investeeringute valideerimiseks kasutage mõistete valideerimiseks „äriuuringuid” ja „ACCIO inspiratsiooni”.

Kasutage ACCIO agenti esimese madala riskiga suhtlemiseks võimalike tarnijatega.

Olemasolevate B2B platvormidega ettevõtetele (e-kaubandus, e-osariigis)

Hinnake Accio kui spetsialiseerunud esiotsa luurevahendit olemasolevate protsesside parandamiseks.

Uurige kriitiliselt ACCIO (või nende funktsioonide tegevuskava) praeguseid API ja andmete ekspordi võimalusi. Võimalus integreerida ACCIO (tarnijate nimekirjad, turuaruanded) sujuvalt nende olemasolevasse ERP -i, CRM -i või hankesüsteemidesse on ülimalt oluline, et see saaks toimida tõhusa täiendusena.

Pilot Accio konkreetsete rakendusjuhtumite jaoks, näiteks mitmekesistamiseks tarnijate mitmekesistamine toote võtmekategooria jaoks või uue rahvusvahelise turu uurimiseks.

Kõigile potentsiaalsetele kasutajatele

ACI piirangud tunnustavad: käsitlege ACCIO (eriti äriplaanide ja tarnijatestide) tulemusi väärtuslike, AI-genereeritud lähtepunktidena, mitte eksimatute tõdedena. Tehke alati sõltumatu hoolsuskohustuse testid.

Hoidke end ajakohasena: Accio on kiire arenev platvorm. Jälgige tema funktsionaalseid värskendusi, keeletoetust ja eriti selle integreerimisoskusi.

Võtke arvesse laiemat Alibaba ökosüsteemi: mõistke, et ACCIO on osa Alibaba laiematest teenustest. Accio pakub intelligentset taset ettevõtetele, kes juba kasutavad Alibaba.com -i hankimiseks või kaalumiseks. Kuid ACCIOS võtab arvesse ka väiteid, et otsida kaugemale Alibaba võrgust.

Järgmine tabel pakub hinnangu ACCIO strateegilise sobivuse kohta erinevatele stsenaariumidele:

ACCIO: strateegiline sobivuse hindamine (esmane lahendus vs täiendav tööriist)

ACCIO: strateegiline sobivuse hindamine (esmane lahendus vs täiendav tööriist) - pilt: xpert.digital

Accio pakub strateegilise sobivuse hindamist, mis eristab esmase lahenduse ja täiendavat tööriista. Accio on esmase hankimise luurevahend väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele (SMEMS), mis tutvustavad uute tooteideede globaalset hankimist. See sobib ideaalselt ideede kiireks valideerimiseks ja tarnijate otsimiseks, kusjuures tarnijate ja turuandmete jaoks on vaja hoolsuskohustust. Suured ettevõtted, kes soovivad teha koostööd SAP Aribaga ja soovivad oma Aasia tarnijabaasi mitmekesistada, saavad ACCOO kasutada kvaliteetse ja täiendava luurevahendina. Esialgsete kontaktide jaoks kasutatakse selliseid funktsioone nagu sügavusotsingud, tootetsüklopeedia ja ACCIO agenti, kusjuures API ja andmete ekspordi võime ARIBA integreerimiseks on kriitiline ja tulemused võivad olla sisend formaalsete ARIBA protsesside jaoks.

E-kaubandusettevõtted, mis põhinevad Shopify Plus ja otsivad uusi trendikadusid, kasutavad ka ACCO-d täiendava tööriistana. Siin keskendutakse tooteotsingule, kus tooteideed ja tarnijate andmed edastavad API Shopify käsitsi või kui see on olemas. Ettevõtete jaoks, kes peavad kogu oma hankimise tsükli automatiseerima, pakub ACCIO seevastu ainult piiratud sobivust, kuna see pole spetsiaalne P2P automatiseerimislahendus. Siin sobivad sobivamad platvormid nagu SAP Ariba või Coupa.

Accio pakub ka ainult piiratud lahendust tootjatele, kes vajavad ulatuslikku, pidevat tarnijate jõudluse haldamist ja riski minimeerimist olemasolevate võtmetarnijate jaoks. See sobib peamiselt uute tarnijate avastamiseks, samal ajal kui vaja on selliseid platvorme nagu Procol või SAP ARIBA moodulid, mis on spetsialiseerunud pidevale juhtimisele.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajaja ettevõtluse arendamine

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus