Võrgustikupõhine spetsialiseerumine ja strateegilised äriliidud: ärimaailma uus dimensioon

Sünergia silo asemel: kuidas strateegilised liidud teie ettevõtte tulevikku katapulteerivad

Äristrateegiate muutus

Tänapäeva ärimaailm läbib põhimõttelisi muutusi. Kui veel mõni aastakümme tagasi peeti spetsialiseerumist ideaalseks teeks ettevõtte edu saavutamiseks, siis tänapäeval on pilt diferentseeritum. Turgude kasvav keerukus, kiire tehnoloogia areng ja majanduse globaliseerumine on loonud uusi väljakutseid, millega üksikud ettevõtted üksi vaevalt hakkama saavad.

Selles kontekstis on strateegilised liidud ja ettevõtete koostöö üha olulisemad. Need võimaldavad ettevõtetel säilitada oma spetsialiseeritud võimekust, saades samal ajal kasu partnerite oskusteabest. See areng on eriti ilmne tehnoloogiamahukates tööstusharudes, nagu logistika, kus erinevate tehnoloogiate ja oskusteabe integreerimine on edu saavutamiseks ülioluline.

Sobib selleks:

• B2B partnerlussuhted | Konrad Wolfenstein kaaneartikkel Springer Nature'i müügitipptasemel (ülemaailmne esikümnes)

Spetsialiseerumise areng

Spetsialiseerumise traditsioonilised eelised

Spetsialiseerumine on aastakümneid toonud kaasa märkimisväärseid eeliseid. Keskendudes oma põhipädevustele, on ettevõtted suutnud saavutada efektiivsuse kasvu, arendada oskusteavet ja kehtestada end turuliidritena konkreetsetes valdkondades. See keskendumine on võimaldanud optimeerida protsesse, tõsta kvaliteedistandardeid ja saavutada kulude vähendamist.

Tööstusrevolutsioon ja sellega kaasnev tööjaotus tugevdasid seda suundumust. Ettevõtted keskendusid üksikutele tootmisetappidele või tootevaldkondadele, saavutades seeläbi oma vastavates valdkondades kõrge efektiivsuse. See mudel toimis eriti hästi stabiilsetel turgudel, kus nõudluse mustrid olid prognoositavad.

Isoleeritud spetsialiseerumise piirid

Kuid globaalse majanduse üha suureneva omavahelise seotuse ja tehnoloogilise innovatsiooni kiirenemise tõttu jõuavad isoleeritud spetsialiseerumisstrateegiad oma piirini. Arendustsüklid lühenevad, klientide vajadused muutuvad kiiremini ja nõuete keerukus pidevalt suureneb.

Peamine probleem seisneb üha suurenevas sõltuvuses teistest väärtusahela osalistest. Spetsialiseerunud ettevõtted ei suuda sageli pakkuda terviklikke lahendusi, mida tänapäeva kliendid ootavad. See toob kaasa viivitusi tootearenduses, suurenenud koordineerimiskulusid ja vähenenud paindlikkust turumuutustele reageerimisel.

Äriliidud strateegilise vastusena

Strateegiliste liitude määratlus ja põhiprintsiibid

Strateegilised liidud on ametlikud kokkulepped kahe või enama ettevõtte vahel, kes teevad koostööd ühiste eesmärkide saavutamiseks, kusjuures iga ettevõte panustab oma tugevustega ja saab kasu tekkivatest sünergiatest. See koostöö võimaldab ettevõtetel säilitada oma spetsialiseerumise, saades samal ajal juurdepääsu täiendavatele oskustele ja ressurssidele.

Edukate strateegiliste liitude põhiprintsiipide hulka kuuluvad ressursside jagamine, ühine riskide kandmine, juurdepääs uutele turgudele ja keskendumine põhipädevustele. Selle koostöö kaudu saavad partnerid reageerida turumuutustele kiiremini ja arendada keerukamaid lahendusi, kui ükski ettevõte üksi suudaks saavutada.

Liiduvormide mitmekesisus

Kaasaegsed äriliidud avalduvad erinevates vormides, erineva intensiivsuse ja fookusega. Ühisettevõtted loovad uusi ühisettevõtteid konkreetsete projektide või turgude jaoks. Teadus- ja arendusliidud keskenduvad ühisele innovatsioonile ja tehnoloogia arendamisele.

Müügi- ja turundusliitude eesmärk on suurendada partnerettevõtete haaret ja turu kohalolekut. Tootmisliitud võimaldavad tootmisvõimsuste ja -oskuste ühist kasutamist. See mitmekesisus võimaldab ettevõtetel valida just nende vajadustele vastavaid koostöövorme.

Strateegiliste liitude peamised eelised

Strateegilised liidud pakuvad arvukalt eeliseid, mis on tänapäeva ärimaailmas üha olulisemaks muutumas. Aja kokkuhoid tuleneb kiiremast turuletoomisest ja lühenenud arendustsüklitest. Mastaabisääst saavutatakse ressursside ja võimsuste koondamise teel, ilma et üksikud ettevõtted peaksid tegema suuri investeeringuid.

Riski minimeerimine saavutatakse arendus- ja tururiskide jagamise teel mitme partneri vahel. Tehnoloogilised eelised tulenevad juurdepääsust spetsialiseeritud teadmistele ja oskustele, mis pole ettevõttesiseselt kättesaadavad. Turule sisenemise eelised võimaldavad ettevõtetel siseneda uutele geograafilistele või tööstusharudele spetsiifilistele turgudele ilma ulatuslikke investeeringuid turuteadmistesse ja infrastruktuuri tegemata.

Logistikatööstus kui peamine näide

Lao logistika ümberkujundamine

Lao logistika näitab strateegiliste liitude vajadust eriti selgelt. Kaasaegsed laosüsteemid lähevad traditsioonilisest riiuliladustussüsteemist kaugemale ning integreerivad keerukaid tarkvaralahendusi, robootikat ja tehisintellekti. See areng näitab, kuidas konkurentsivõimeliste lahenduste loomiseks tuleb ühendada erinevad erialad.

Laohaldussüsteemid on nüüdseks lao logistikas standardsed ja moodustavad tänapäevaste laotoimingute digitaalse selgroo. Need süsteemid haldavad kõiki laonduse aspekte alates varude haldamisest kuni komplekteerimise ja saatmiseni. Nende süsteemide keerukus nõuab spetsiaalseid tarkvarafirmasid, mis teevad tihedat koostööd laotehnoloogia pakkujate ja konsultatsioonifirmadega.

Robootika ja tehisintellekti integreerimine

Humanoidrobotite kasutuselevõtt lao logistikas tähistab valdkonna arengus järjekordset verstaposti. Need robotid suudavad trepist üles ronida, uksi avada ja masinaid juhtida, täites seeläbi automatiseerimise lüngad ilma ulatuslike infrastruktuurimuudatusteta.

Ettevõtted nagu DHL investeerivad suuresti robootikalahendustesse ja on tellinud Boston Dynamicsilt veel 1000 robotit. Stretch-robot suudab liigutada kuni 700 kasti tunnis ja vabastab töötajad füüsiliselt rasketest ülesannetest. See areng näitab, kuidas logistikateenuste pakkujad peavad uuenduslike lahenduste väljatöötamiseks tegema koostööd robootikatootjatega.

Tehisintellekt on laohalduses revolutsiooniliselt muutmas täpsete prognooside, optimeeritud marsruudiplaneerimise ja intelligentse varude haldamise kaudu. Tehisintellekti süsteemid suudavad reaalajas töödelda suuri andmemahtusid ja tuletada optimeerimisettepanekuid. Nutikas paigutamine võimaldab tehisintellektil põhinevat optimaalsete laopindade jaotamist, vähendades vahemaid ja suurendades tõhusust.

Mikrologistikast makrologistikani

Kaasaegne logistika ulatub mikrologistikast makrologistikani ja nõuab mitmesugust spetsialiseerumist igal tasandil. Mikrologistika viitab operatiivlogistikale kõige väiksemal skaalal, sageli individuaalsel tasandil või ettevõtte konkreetsete protsesside raames. See hõlmab laohaldust, tellimuste komplekteerimist ja transpordi planeerimist konkreetsete asukohtade jaoks.

Makrologistika seevastu tegeleb kaupade, teabe ja liiklusvoogude üldise planeerimise, korraldamise ja kontrollimisega riiklikul, rahvusvahelisel või globaalsel tasandil. See analüüsib ja kavandab suuri logistikavõrgustikke ja -süsteeme, mis hõlmavad mitmeid osalejaid, riike ja tööstusharusid.

Need erinevad tasemed nõuavad erinevat oskusteavet ja tehnoloogiaid, mida saab strateegiliste liitude kaudu tõhusalt kombineerida. Lao logistika spetsialist saab teha koostööd globaalse transporditeenuste pakkujaga, et pakkuda mõlemat valdkonda hõlmavaid terviklikke lahendusi.

Raskeveokite logistika ja konteinerkõrglaod

Innovatsioon konteinerlogistikas

Konteinerlogistika läbib revolutsiooni tänu uuenduslikele kõrgladude kontseptsioonidele. Saksa SMS Groupi ja Dubais asuva logistikaspetsialisti DP Worldi ühisettevõtte poolt välja töötatud Boxbay süsteem võimaldab konteinereid ladustada kuni üheteistkümne korruse kõrgustes riiuliruumides.

See tehnoloogia pakub tavapärase laoplatsiga võrreldes kolm korda suuremat mahutavust ja vähendab vajalikku põrandapinda kuni 70 protsenti. Süsteem kasutab automatiseeritud elektrikraanasid, mis suudavad konteinereid täpselt sisse ja välja liigutada ilma et oleks vaja teisi konteinereid ümber paigutada. Iga konteiner on otse ligipääsetav, mis välistab traditsioonilise ümberpaigutamise vajaduse.

Automatiseeritud raskeveokite logistika

Paralleelselt kõrglao konteinerladudega areneb kiiresti automatiseeritud raskeveokite logistika. Juhita transpordisüsteemid ja autonoomsed mobiilrobotid raskete koormate vedamiseks võimaldavad täisautomaatset transporti ilma inimese sekkumiseta. Need süsteemid peavad täpselt tuvastama raskuskeskme ja paindlikult käsitlema erinevaid koorma mõõtmeid.

Intralogistikas kasutatavate mobiilrobotite turg kasvab pidevalt. 2023. aastal müüdi transpordi- ja logistikaülesannete täitmiseks ligi 113 000 robotit, mis on 24 protsenti rohkem kui eelmisel aastal. Ligi 80 300 ühikut olid mobiilrobotid materjalide transportimiseks ning konteinerite laadimiseks ja mahalaadimiseks.

Tehnoloogiline sünergia liitude kaudu

Nende täiustatud logistikasüsteemide arendamine nõuab erinevate spetsialistide koostööd. Masinaehitusettevõtted panustavad oma rasketehnika oskusteabega, tarkvarafirmad arendavad intelligentseid juhtimissüsteeme ja logistikateenuste pakkujad jagavad oma operatiivset oskusteavet.

Boxbay projekt on hea näide sellest, kuidas strateegilised liidud võimaldavad keerulisi tehnoloogilisi uuendusi. SMS Group panustas oma terase logistikaalase oskusteabega, DP World aga logistilise ja operatiivse oskusteabega. See erinevate spetsialiseerumiste kombinatsioon võimaldas välja töötada murrangulise konteinerlogistika lahenduse.

Tööstusharu fookus: B2B, digitaliseerimine (tehisintellektist XR-ini), masinaehitus, logistika, taastuvenergia ja tööstus

Lisateavet selle kohta siin:

• Xpert Business Hub

Teemakeskus koos teadmiste ja ekspertiisiga:

• Teadmisplatvorm globaalse ja regionaalse majanduse, innovatsiooni ja tööstusharude suundumuste kohta
• Analüüside, impulsside ja taustteabe kogumine meie fookusvaldkondadest
• Koht ekspertiisi ja teabe saamiseks äri- ja tehnoloogiavaldkonna praeguste arengute kohta
• Teemakeskus ettevõtetele, kes soovivad õppida turgude, digitaliseerimise ja valdkonna uuenduste kohta

Plokiahel kui piiramatu automatiseerimise võimaldaja

Plokiahela põhitõed logistikas

Plokiahela tehnoloogiast on saamas logistikaprotsesside automatiseerimise peamine võimaldaja. Muutumatu ja detsentraliseeritud andmebaasina dokumenteerib see automaatselt iga tehingu võltsimiskindlalt. See võimaldab logistikas uut läbipaistvuse ja automatiseerimise taset.

Plokiahel annab kõigile tarneahela osalejatele piiramatu ülevaate kõigist tehingutest. Teave kaupade staatuse ja asukoha kohta on saadaval reaalajas ning kõik asjakohased dokumendid on igal ajal ligipääsetavad. See läbipaistvus kõrvaldab teabe asümmeetria ja võimaldab tõhusamaid otsustusprotsesse.

Nutikad lepingud ja automatiseeritud protsessid

Digitaalsed lepingud, tuntud ka kui nutikad lepingud, sisaldavad kõiki lepingu üksikasju ja käivitavad teatud tingimuste täitmisel automaatselt tehingud. See automatiseerimine vähendab käsitsi tehtavat tööd ja minimeerib veaallikaid keerukates logistikaprotsessides.

Näiteks konteinerlogistikas saavad nutikad lepingud automaatselt algatada tollivormistuse, algatada makseid või töödelda kindlustusnõudeid. Kõigi tehingute täielik dokumenteerimine loob õiguskindluse ja hõlbustab regulatiivsete nõuete järgimist.

Rist -sektori rakendused

Plokiahela tehnoloogial on logistikas lai valik rakendusi. Rahvusvaheline konteinerlogistika kasutab plokiahelat ülemaailmse kaubanduse automatiseerimiseks andmete läbipaistvuse ja turvalisuse kaudu. Digitaalne ja automatiseeritud tollivormistus võimaldab kõigi asjaosaliste jaoks kogu asjakohase teabe reaalajas värskendamist.

Jätkusuutlikkuse plokiahelad tagavad läbipaistva jälgitavuse kaudu kõrged jätkusuutlikkuse standardid. Toiduohutus tagatakse värskuse ja turvalisuse säilitamisega kogu tarneahelas. Need mitmekesised rakendused näitavad plokiahela potentsiaali universaalse platvormina logistika automatiseerimiseks.

Sobib selleks:

• Saksamaa USA ja Hiina vahel: uued strateegiad ja kaubandussüsteem muutunud globaalse korra jaoks

Edukate strateegiliste liitude näited

Autotööstuse tehnoloogialiidud

BMW, Inteli ja Mobileye partnerlus on näide edukatest strateegilistest liitudest tehnoloogiamahukates valdkondades. Selle liidu eesmärk on arendada isejuhtivate autode jaoks täiustatud tehnoloogiaid. BMW panustas oma autotehnika oskusteabega, Intel tarnis protsessoreid ja tehnoloogiat ning Mobileye panustas täiustatud pildituvastustehnoloogiatega.

Koostöö võimaldas partneritel jagada arendus- ja uurimiskulusid ning vähendada finantsriski. Ressursside ja oskusteabe ühendamise abil suutsid nad uuenduslikke lahendusi arendada ja turule tuua kiiremini, kui iga ettevõte oleks eraldi suutnud.

Platvormiteenuste liidud

Spotify ja Uberi koostöö näitab, kuidas eri tööstusharude ettevõtted saavad strateegiliste liitude kaudu luua lisaväärtust. Uberi reisijad saavad sõidu ajal kuulata oma Spotify esitusloendeid, parandades kliendikogemust ja luues kahe kaubamärgi vahel positiivse sideme.

Selline liit näitab, kuidas spetsialiseerunud teenusepakkujad saavad oma pakkumisi koostöö kaudu laiendada, ilma et see kahjustaks nende põhipädevusi. Uber jääb liikuvusteenuste pakkujaks, Spotify muusika voogedastusteenuse pakkujaks, kuid mõlemad saavad kasu paremast kliendikogemusest.

Logistikatehnoloogia partnerlused

DHL-i ja Boston Dynamicsi koostöö robootikalahenduste rakendamisel näitab, kuidas logistikateenuste pakkujad ja tehnoloogiaettevõtted moodustavad strateegilisi liite. DHL panustab oma operatiivse oskusteabe ja turuteadmistega, samas kui Boston Dynamics pakub keerukat robootikatehnoloogiat.

See partnerlus võimaldab arendada praktilisi lahendusi, mis on nii tehniliselt arenenud kui ka operatiivselt teostatavad. Tihe koostöö viib tehnoloogia pideva täiustamiseni ja kohandamiseni logistikatööstuse tegelike vajadustega.

Tulevikuväljavaated ja suundumused

Humanoidrobotid kui mängumuutjad

2030. aastaks eeldatakse, et kasutusel on 20 miljonit humanoidrobotit, peamiselt tööstuslikes rakendustes. See areng muudab logistika toimimise viisi põhjalikult. Humanoidrobotid suudavad automatiseerida kuni 40 protsenti varem käsitsi tehtud ülesannetest, eeldatava tasuvusajaga alla 0,56 aasta.

Esimene humanoidrobotite laine tegeleb peamiselt logistiliste ülesannetega, nagu sorteerimine, transport ja ladustamine. Teises laines, aastatel 2028–2030, automatiseeritakse ka väga muutlikud ja keerulised ülesanded.

Tehisintellekt kui orkestreerija

Tehisintellektist on saamas üha enam keskne koordineeriv asutus keerukates logistikavõrkudes. Kaasaegsed tehisintellekti süsteemid suudavad reaalajas töödelda suuri andmemahtusid, tuvastada mustreid ja teha optimeeritud otsuseid. Need võimaldavad ennustavat hooldust, optimeeritud marsruutide planeerimist ja intelligentset varude haldamist.

Tehisintellekti integreerimine logistikaprotsessidesse viib iseõppivate süsteemideni, mis suudavad pidevalt täiustuda ja muutuvate tingimustega kohaneda. See areng muudab tehisintellekti spetsialistide ja logistikaettevõtete vahelised strateegilised liidud hädavajalikuks.

Plokiahel kui universaalne platvorm

Plokiahela tehnoloogia areneb universaalseks platvormiks logistikaprotsesside automatiseerimiseks ja koordineerimiseks. Fraunhofer IML-i SKALA projekt demonstreerib, kuidas tehisintellekti ja plokiahelat saab kombineerida, et luua skaleeritavaid lahendusi väärtusvõrgustike automatiseerimiseks ja automatiseerimiseks.

See areng võimaldab luua föderatiivseid, turvalisi ja automatiseeritud protsessistruktuure, mis ühendavad sujuvalt erinevaid ettevõtteid ja süsteeme. Nende keerukate tehnoloogiliste ökosüsteemide arendamiseks ja käitamiseks on vajalikud strateegilised liidud.

Väljakutsed ja kriitilised edutegurid

Ühilduvus ja standardiseerimine

Strateegiliste liitude peamiseks väljakutseks on erinevate süsteemide ja tehnoloogiate koostalitlusvõime tagamine. Süsteemide ühilduvus ja standardiseerimine on üliolulised erinevate partnerettevõtete automatiseeritud süsteemide vahelise tõhusa suhtluse ja koostöö jaoks.

Ühiste standardite ja protokollide väljatöötamine nõuab partnerite vahelist intensiivset koordineerimist ja ühtlustamist. See võib olla aeganõudev ja keeruline, kuid on alliansi pikaajalise edu jaoks hädavajalik.

Kultuuriline integratsioon ja muutuste juhtimine

Strateegiliste liitude edukas rakendamine nõuab lisaks tehnilisele integratsioonile ka kultuurilist kohanemist. Erinevad ettevõttekultuurid, tööpraktikad ja otsustusprotsessid tuleb ühtlustada.

Töötajad peavad olema valmis uuteks tehnoloogiateks ja töömeetoditeks. Automatiseerimise eelistest teavitamine ja liitude loomine on nende omaksvõtmise ja eduka rakendamise seisukohalt üliolulised.

Riskijuhtimine ja sõltuvused

Strateegilised liidud loovad partnerettevõtete vahel uusi sõltuvussuhteid. Ühe partneri rike või probleemid võivad mõjutada kogu võrgustikku. Tõhus riskijuhtimine nõuab varuplaanide ja alternatiivsete lahenduste väljatöötamist.

Riskide ja võimaluste jaotust tuleb reguleerida õiglaselt ja läbipaistvalt, et tagada pikaajalised ja stabiilsed partnerlused. Olulised on selged kokkulepped vastutuse, tulemuslikkuse standardite ja konfliktide lahendamise mehhanismide kohta.

Võrgustikupõhise spetsialiseerumise tulevik

Uute ärimudelite teke

Spetsialiseerumise ja strateegiliste liitude kombinatsioon viib täiesti uute ärimudelite tekkimiseni. Platvormimajandus, ökosüsteemi strateegiad ja võrgustikuefektid on muutumas edu võtmeteguriteks. Ettevõtted peavad õppima olema nii oma põhitegevuse spetsialistid kui ka keerukate partnervõrgustike haldamisel universaalsed spetsialistid.

See areng nõuab uusi oskusi ökosüsteemi haldamisel, digitaalsel orkestreerimisel ja strateegilise partnerluse loomisel. Ettevõtted, kes neid pädevusi edukalt arendavad, on tuleviku ärimaailma võitjad.

Tehnoloogiline lähenemine

Erinevate tehnoloogiate, näiteks asjade interneti, tehisintellekti, plokiahela ja robootika üha suurenev integratsioon viib tehnoloogilise lähenemiseni, mis avab uusi võimalusi. Seda lähenemist saab edukalt ära kasutada ainult spetsialiseerunud ettevõtete koostöö kaudu.

Nutikad tehased, autonoomsed logistikavõrgustikud ja iseorganiseeruvad tarneahelad on muutumas reaalsuseks. Need keerulised süsteemid nõuavad erinevate tehnoloogiate ja oskusteabe sujuvat integreerimist, mida ükski ettevõte üksi ei suuda omada.

Jätkusuutlikkus on juhtiva isiku jaoks hädavajalik

Kasvav keskendumine jätkusuutlikkusele ja ressursitõhususele tugevdab strateegiliste liitude vajadust. Ringmajandus, CO2-neutraalne logistika ja säästvad tootmisprotsessid nõuavad koostööd kogu väärtusahelas.

Ettevõtted peavad oma spetsialiseerumise ühendama süsteemse arusaamaga jätkusuutlikkusest. See nõuab partnerlust keskkonnatehnoloogia ettevõtete, jätkusuutlikkuse konsultantide ja teiste sidusrühmadega, kes saavad panustada terviklikku jätkusuutlikku ümberkujundamisse.

Uus tasakaal spetsialiseerumise ja koostöö vahel

Tänapäeva ärimaailm nõuab uut tasakaalu spetsialiseerumise ja strateegiliste liitude vahel. Ettevõtted peavad jätkama investeerimist oma põhipädevustesse ja neid pidevalt arendama. Samal ajal peavad nad õppima, kuidas kujundada ja hallata tõhusaid partnerlussuhteid, et rahuldada klientide keerulisi vajadusi.

Logistikatööstus näitab muljetavaldavalt, kuidas seda tasakaalu edukalt saavutada. Alates humanoidrobotite integreerimisest ja tehisintellekti süsteemide rakendamisest kuni plokiahela tehnoloogia kasutamiseni loovad strateegilised liidud lahendusi, mida ükski ettevõte poleks suutnud üksi välja töötada.

Tulevik kuulub ettevõtetele, mis kasutavad oma spetsialiseerumist eduka koostöö alusena. Nad suudavad hallata tänapäevase ärimaailma keerukust ja luua uuenduslikke lahendusi, mis vastavad võrgustatud, automatiseeritud ja jätkusuutliku majanduse nõudmistele.

Edu selles uues ajastus ei sõltu enam ainult inimese enda tipptasemest, vaid võimest seda tipptaset partnerluste võrgustikus korraldada. Ettevõtted, kes seda uut võrgustikupõhise spetsialiseerumise vormi edukalt rakendavad, on homsed turuliidrid.

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

minuga ühendust võtta Wolfenstein ∂ xpert.digital

Helistage mulle lihtsalt alla +49 89 674 804 (München)

Linkedin
 

 

Ettevõtluse ja äri (B2B) kauplemisplatvormidest on saanud ülemaailmse kaubandusdünaamika kriitiline komponent ning seega edasiviiv jõud ekspordi ja globaalse majandusarengu jaoks. Need platvormid pakuvad igas suuruses ettevõtetele, eriti VKEdele - väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele -, mida sageli peetakse Saksamaa majanduse selgrooks, olulised eelised. Maailmas, kus digitaaltehnoloogiad jõuavad üha enam, on kohanemisvõime ja integreerimise võime ülemaailmse konkurentsi edu saavutamiseks ülioluline.

Lisateavet selle kohta siin:

• Ettevõttevaheline (B2B) kauplemisplatvormid