SEO hiiglane kukub kokku: kuidas HubSpot kaotas umbes 75–80% oma liiklusest ja mida see teie jaoks tähendab – Pilt: Xpert.Digital
Klõpsude lõpp: Google'i uus tehisintellekt muudab kõike – HubSpoti juhtum on hoiatus meile kõigile
Eeskujust probleemjuhtumiks: see HubSpoti katastroofi õppetund on midagi, mida iga turundaja peaks nüüd õppima
Kujutage ette valdkonna liidrit, kes praktiliselt leiutas moodsa sisuturunduse ja kaotab mõne kuuga kolmveerandi oma orgaanilisest liiklusest. See, mis kõlab õudusunenäona, on HubSpoti jaoks, mis oli kunagi vaieldamatu B2B otsingumootorioptimiseerimise kuningas, muutunud kibedaks reaalsuseks. Kuid dramaatiline langus enam kui 24 miljonilt külastajalt umbes 6 miljonile kuus on palju enamat kui ühe ettevõtte lugu – see on hoiatusmärk kogu digimaailmale ja võib-olla kõige selgem märk internetiturunduse põhimõttelisest revolutsioonist.
HubSpoti juhtum paljastab halastamatult, kui radikaalselt on mängureeglid Google'i agressiivsete algoritmiuuenduste ja eriti tehisintellektil põhinevate „tehisintellekti ülevaadete” kasutuselevõtu tõttu muutunud. Vana eduvalem – massilise sisu loomine võimalikult paljude märksõnade järgi otsingutulemustes – pole mitte ainult aegunud, vaid seda karistatakse ka aktiivselt. Me siseneme uude ajastusse, mida iseloomustavad „nullkliki otsingud”, kus Google annab vastused otse ja tegelikul veebisaidil klõpsamine muutub erandiks.
See artikkel süveneb HubSpoti juhtumi analüüsi, et paljastada digitaalse kommunikatsiooni tuleviku jaoks olulisi õppetunde. Me selgitame välja, miks ettevõtte kunagi ülistatud strateegiast sai selle Achilleuse kand, millist rolli mängib Google'i keskendumine teemakohasele autoriteedile ja kuidas tehisintellekt muudab klienditeekonda igaveseks. Kõige tähtsam on see, et me näitame teile, millised konkreetsed strateegiad – alates põhipädevustele keskendumisest kuni tehisintellekti abil optimeeritud sisustruktuuride ja uute edu mõõtmise viisideni – on nüüd vajalikud mitte ainult ellujäämiseks, vaid ka edenemiseks selles uues maastikus.
Muutus sisuturunduses: mida HubSpoti juhtum õpetab digitaalse kommunikatsiooni tuleviku kohta
Mis juhtus HubSpotiga ja miks see on kõigile oluline?
Viimaste aastate sisuturunduse arenguid mõtiskledes puutub paratamatult kokku juhtumiga, mis on pannud kogu valdkonna tähelepanu pöörama. See puudutab HubSpoti, ettevõtet, mida aastaid peeti eduka otsingumootorite optimeerimise parimaks näiteks. Aastatel 2024–2025 kaotas ettevõte aga umbes 75 protsenti oma SEO liiklusest. Kuukülastajate arv langes 24,4 miljonilt 2023. aasta märtsis vaid 6,1 miljonile 2025. aasta jaanuaris. Need arvud pole HubSpoti jaoks mitte ainult dramaatilised, vaid sümboliseerivad ka põhimõttelist muutust selles, kuidas sisu veebis tarbitakse ja avastatakse.
Miks on see juhtum nii oluline? HubSpot polnud lihtsalt mingi ettevõte – see oli B2B SEO kuldstandard, mille domeeni autoriteediskoor oli 81 ja millel oli üle 120 miljoni tagasilingi. Kui isegi selline valdkonna liider kaotab liiklust nii drastiliselt, viitab see struktuurimuutustele, mis ulatuvad ühest ettevõttest kaugemale. See juhtum näitab, kuidas digitaalse turunduse reeglid tehisintellekti mõjul põhjalikult muutuvad.
Mis teeb selle liikluse vähenemise eriti tähelepanuväärseks? Numbrid räägivad enda eest: novembrist 2024 kuni detsembrini 2024 langes orgaaniline liiklus 13,5 miljonilt külastajalt 8,6 miljonile – see on ligi 5 miljoni külastaja kaotus vaid ühe kuuga. See trend jätkus, kuni ettevõte lõpuks jõudis umbes 6–7 miljoni külastajani kuus. Ettevõtte jaoks, mis oli oma maine üles ehitanud sisuturundusele, oli see enneolematu langus.
Sobib selleks:
Kuidas HubSpoti sisustrateegia toimis ja miks see nii edukas oli?
Et mõista, mis valesti läks, tuleb kõigepealt vaadata strateegiat, mis oli HubSpoti aastaid edule viinud. Ettevõte järgis nn sisumängu – massiturule suunatud lähenemist sisu loomisele. HubSpot avaldas tohutu hulga juhendartikleid, kokku 13 000 URL-i ainuüksi ajaveebiosas. See strateegia põhines ideel olla asjakohane võimalikult paljude otsingupäringute jaoks ja saavutada seeläbi maksimaalne nähtavus.
Sisu hõlmas laia teemaderingi, ulatudes ettevõtte põhipädevusest kaugemale. HubSpot, mis oli algselt CRM-teenuse pakkuja, avaldas artikleid sellistel teemadel nagu kuulsad tsitaadid, kaaskirja näited, lahkumisavalduse mallid ja isegi äriideed väikeettevõtetele. Selle sisu mitmekesistamise eesmärk oli levitada võimalikult laia võrku ja pöörduda mitmekesise sihtrühma poole.
Mis oli selle strateegia edu saladus? Esiteks, see tegelikult toimis – ja toimis aastaid väga hästi. HubSpot suutis end sissetuleva turunduse valdkonnas autoriteedina kehtestada – termin, mille ettevõte ise lõi. Suur sisumaht tagas, et HubSpot reastati lugematute otsinguterminite korral, suunates veebisaidile pidevalt uusi külastajaid. Need külastajad sai seejärel nutika turunduse abil klientideks muuta.
Strateegia põhines mitmel sambal: esiteks suurte sisumahtude pidev tootmine; teiseks selle sisu optimeerimine otsingumootorite jaoks; ja kolmandaks sisu omavaheline ühendamine sisemise linkimise kaudu. HubSpot töötas välja isegi oma sisustrateegia tööriistad nende protsesside süstematiseerimiseks ja skaleerimiseks. Ettevõte mitte ainult ei avaldanud kümneid artikleid nädalas, vaid keskendus ka pikemale sisule juhendite, juhendartiklite ja loendite kujul.
HubSpot kaotas tegelikult umbes 75–80% oma orgaanilisest blogikülastusest. See dramaatiline trend algas 2024. aasta märtsis ja seda võimendasid oluliselt Google'i algoritmi uuendused 2024. aasta novembris ja detsembris.
Erinevate SEO tööriistade, näiteks Ahrefsi ja SEMrushi andmetel langes HubSpoti orgaaniline liiklus ligikaudu 13,5 miljonilt külastajalt 2024. aasta novembris vaid 8,6 miljonile 2024. aasta detsembris. 2025. aasta alguseks langes liiklus vaid 6–7 miljoni igakuise külastajani – see on dramaatiline langus võrreldes 2022. aasta tipptasemega, mis oli 24 miljonit igakuist külastajat.
SurferSEO andmetel sai eriti palju kannatada HubSpoti ajaveebi alamdomeen (blog.hubspot.com), mis kaotas 81% oma liiklusest. Põhidomeen hubspot.com sai vähem kannatada.
Liikluse vähenemise põhjus: temaatilise autoriteedi puudumine
HubSpot oli aastaid ellu viinud laiaulatuslikku sisustrateegiat, avaldades sisu teemadel, mis jäid kaugele väljapoole tema põhitegevust CRM-platvormina. Eriti mõjutatud sisu hulgas oli:
◾️ Kuulsad tsitaadid ja müügisloganid
◾️ Kaaskirja näited
◾️ Lahkumisavalduse mallid
◾️ Väikeettevõtluse ideed
◾️ Partnerprogrammid
Milline roll oli Google'i algoritmi muutmisel HubSpoti languses?
HubSpoti dramaatilist liikluse kaotust ei saa lahutada Google'i otsingualgoritmi muudatustest. Mitmed suured uuendused aastatel 2024 ja 2025 muutsid mängureegleid põhjalikult. Eriti muljetavaldav oli 2024. aasta märtsi uuendus – Google nimetas seda ettevõtte ajaloo suurimaks ja lubas madala kvaliteediga ja mitteoriginaalse sisu 45-protsendilist vähendamist.
Mis nende uuendustega täpselt juhtus? Google hakkas karistama veebisaite, mis avaldasid sisu väljaspool oma eriala – täpselt seda, mida HubSpot oli aastaid teinud. Otsingumootor keskendus üha enam "teemalise autoriteedi" kontseptsioonile. Veebisaite ei premeeritaks enam teemade ulatuse, vaid pigem nende asjatundlikkuse sügavuse eest konkreetsetes valdkondades.
See areng tabas HubSpoti eriti rängalt, kuna ettevõte oli järginud väga laia sisustrateegiat. Kuulsate tsitaatide või lahkumisavalduste kohta käivatel artiklitel oli vähe pistmist HubSpoti põhitegevusega CRM-teenuse pakkujana. Google hakkas sellist sisu liigitama "SEO-kõigepealt sisuks" – see tähendab sisu, mis on loodud peamiselt otsingumootoritele, mitte inimestele. Algoritmi uuenduste eesmärk oli eemaldada otsingutulemustest kasutu või pealiskaudne sisu ning eelistada selle asemel põhjalikku ja asjakohast teavet.
Lisaks põhivärskendustele rakendas Google ka mitu rämpspostivärskendust, mille eesmärk oli võidelda manipuleerivate tavade vastu. Näiteks 2024. aasta juuni rämpspostivärskendus keskendus automaatselt genereeritud tehisintellekti sisule, mis oli loodud ainult otsingumootorites paremusjärjestuse saavutamiseks. Need värskendused olid osa Google'i laiemast strateegiast otsingutulemuste kvaliteedi parandamiseks ja kasutajatele asjakohasema teabe pakkumiseks.
Kuidas muudab tehisintellekt meie infootsingu viisi?
Võib-olla oli HubSpoti liikluse vähenemise kõige olulisem tegur Google'i tehisintellektil põhinevate ülevaadete kasutuselevõtt 2024. aasta mais. See funktsioon genereerib tehisintellektil põhinevaid kokkuvõtteid otse otsingutulemustes, vastates kasutajate päringutele ilma, et nad peaksid välistele veebisaitidele klõpsama. Selliste ettevõtete jaoks nagu HubSpot, mis tuginesid suuresti informatiivsele ja pealiskaudsele sisule, kujutas see endast eksistentsiaalset ohtu.
Kuidas need tehisintellekti ülevaated täpselt toimivad? Kui kasutaja esitab küsimuse, analüüsib Google'i tehisintellekt erinevaid allikaid ja loob kokkuvõtliku vastuse, mis kuvatakse otse otsingutulemustes. Need vastused kuvatakse silmapaistvalt lehe ülaosas, isegi enne traditsioonilisi orgaanilisi otsingutulemusi. Paljude kasutajate jaoks on need kokkuvõtted piisavad nende teabevajaduse rahuldamiseks, välistades vajaduse klõpsata otse algsete allikate juurde.
Mõju on mõõdetav: uuringud näitavad, et tehisintellekti ülevaated ilmuvad ligikaudu 13,14 protsendil kõigist otsingupäringutest, mis on 6,49 protsendiline kasv vaid mõne kuuga. Mõju klikkimise määradele on veelgi dramaatilisem: veebisaidid kaotavad 15–60 protsenti oma liiklusest, kui nende sisu asendatakse tehisintellekti ülevaadetega. Eriti mõjutatud on informatiivne sisu ja pealiskaudsed SEO-strateegiad, mis põhinevad lihtsatel sõnastikel või loenditel.
Mida see kasutajate jaoks tähendab? Ühelt poolt saavad nad oma küsimustele kiiremaid ja otsesemaid vastuseid. Selle asemel, et otsida mitmelt veebisaidilt, saavad nad vajaliku teabe kohe kätte. Teisest küljest viib see nn nullklõpsuga otsingute fenomenini – otsingupäringuteni, mille puhul kasutaja ei klõpsa enam ühelegi lingile, sest tehisintellekti vastus on juba piisav.
Mis on nullkliki otsingud ja miks need sisu avaldajatele problemaatilised on?
Nullklõpsu otsingud on muutunud tänapäevase otsingumaastiku üheks määravaks tunnuseks. Nende otsingupäringute abil saavad kasutajad oma vastused otse Google'i otsingutulemuste lehelt, ilma et peaksid klõpsama välistel linkidel. Kirjastajate ja sisuettevõtete jaoks tähendab see põhimõttelist muutust: nad jätkavad sisu tootmist, kuid saavad oma veebisaitidele vähem otsekülastajaid.
Numbrid illustreerivad probleemi ulatust: suurte väljaandjate, näiteks Mail Online'i puhul langes tehisintellektiga ülevaadete abil tehtud otsingute klikkimise määr enam kui 56 protsenti. Sarnaseid kaotusi kogesid ka teised suured meediaettevõtted: People.com-is ei andnud 71,2 protsenti tehisintellektiga ülevaadete abil tehtud otsingutest veebisaidile ühtegi klikki. CBS News koges veelgi drastilisemaid tagajärgi, kus tehisintellektiga ülevaadete abil tehtud otsingute puhul oli nullkliki määr 75 protsenti võrreldes tavaliste otsingute 54 protsendiga.
Miks on see areng nii problemaatiline? Paljude veebiväljaannete traditsiooniline ärimudel põhineb lihtsal põhimõttel: luua sisu, meelitada ligi külastajaid, paigutada reklaame või müüa tellimusi. Kui aga külastajad enam veebisaitidel ei käi, siis see tuluahel katkeb. Väljaandjad investeerivad jätkuvalt aega ja ressursse kvaliteetse sisu loomisse, kuid nende töö vilju "korjavad" üha enam tehisintellekti süsteemid ilma vastava hüvitiseta.
Probleemi süvendab asjaolu, et tehisintellektil põhinevad ülevaated on eriti levinud inforohke sisu puhul – just selles valdkonnas, milles paljud kirjastajad silma paistavad. Sellistes valdkondades nagu teadus, tervishoid ja õigusteadus on tehisintellektil põhinevate ülevaadete osakaal kõige rohkem kasvanud, kuna Google seab nendes valdkondades esikohale usalduse ja faktilise täpsuse. Uudistesaitide jaoks tähendab see, et tehisintellekt „kannibaliseerib” nende väärtuslikku nõuandesisu ja informatiivseid artikleid, samal ajal kui otsene kontakt lugejatega kaob.
Kuidas saavad sisuloojad nendele muutustele reageerida?
Nende dramaatiliste muutuste valguses seisavad sisuloojad silmitsi väljakutsega oma strateegiad põhjalikult ümber mõelda. Traditsiooniline lähenemisviis, mis seisneb võimalikult paljude pealiskaudsete artiklite tootmises erinevatel teemadel, ei ole enam edukas. Selle asemel on vaja uusi lähenemisviise, mis on kooskõlas tehisintellektil põhineva otsingu muutuva reaalsusega.
Põhistrateegia on teemakohase autoriteedi loomine. Laia sisu tootmise asemel peaksid ettevõtted keskenduma oma põhipädevustele ja looma nendes valdkondades põhjalikku ja põhjalikku sisu. See tähendab vähemate teemadega tegelemist, kuid nende ammendavat käsitlemist. Ettevõttest peaks saama konkreetse teema vaieldamatu ekspert, selle asemel et kirjutada pealiskaudselt sadadest erinevatest valdkondadest.
Kuidas see fokuseeritud lähenemine praktikas välja näeb? „Sammaslehtede“ ja „teemaklastrite“ kontseptsioon pakub struktureeritud lähenemist. Ettevõtted loovad kõigepealt oma põhiteemadel põhjalikud ja põhjalikud lehed (sammaslehed) ning täiendavad neid konkreetsete alateemade kohta üksikasjalike artiklitega (klastrilehed). Kogu see sisu on ühendatud loogilise sisemise linkimisstruktuuriga, luues nii kasutajatele kui ka otsingumootoritele sidusa teadmusvõrgustiku.
Teine oluline aspekt on sisu kvaliteet. Ajastul, mil tehisintellekti tööriistad suudavad hõlpsalt genereerida keskpäraseid tekste, muutub üha olulisemaks luua sisu, mis ületab keskmise. SEO eksperdid kasutavad juba väljendit "keskmine on uus halb". Google premeerib ainult sisu, mis on nii väärtuslik ja ainulaadne, et kasutajad loevad selle tervikuna läbi ja sellega suhtlevad.
Milline roll on sisu struktuuril tehisintellekti jaoks optimeeritud sisus?
Sisu struktureerimise viis muutub tehisintellekti ajastul üha olulisemaks. Tehisintellekti süsteemid, nagu Google'i tehisintellekti ülevaated, eelistavad selgelt struktureeritud ja kergesti mõistetavat sisu, mida nad saavad hõlpsalt analüüsida ja kokku võtta. See tähendab, et sisuloojad ei pea enam oma artikleid optimeerima mitte ainult inimestest lugejate, vaid ka masintõlgenduse jaoks.
Mis teeb sisu tehisintellekti-sõbralikuks? Eelkõige on selgus ülioluline. Teave peaks olema jaotatud loogilisteks osadeks, millel on sisukad pealkirjad ja alapealkirjad, mis struktureerivad sisu. Struktureeritud andmetel on samuti oluline roll, kuna need aitavad tehisintellekti süsteemidel paremini mõista sisu konteksti ja tähendust. Loendid, tabelid ja muud vormindatud elemendid hõlbustavad nii inimeste kui ka masinate jaoks asjakohase teabe kiiret haaramist.
Eriti oluline on kasutada pikasabalisi märksõnu ja vastata konkreetsetele küsimustele. Üldmõistete asemel peaksid sisuloojad tuvastama täpsed küsimused, mida sihtrühm esitab, ja neile üksikasjalikult vastama. See suurendab tõenäosust, et sisule viidatakse tehisintellekti ülevaadetes, mis omakorda annab uut tüüpi nähtavuse – seda mainitakse usaldusväärse allikana tehisintellekti loodud vastustes.
Sisu pikkus on samuti oluline. Kuigi pealiskaudseid ja lühikesi artikleid saab tehisintellekti kokkuvõtetega hõlpsasti asendada, pakuvad põhjalikud ja põhjalikud esseed väärtust, mis ulatub kaugemale automaatselt genereeritud vastustest. Need pikemad sisuosad võivad selgitada keerukust, paljastada nüansse ja pakkuda sügavaid teadmisi, mida tehisintellekti kokkuvõte täielikult ei suuda tabada.
Meie soovitus: 🌍 piiritu vahemik 🔗 võrku ühendatud 💪 mitmekeelne 💪 Tugev müügis: 💡 autentne strateegiaga 🚀 Innovatsioon vastab 🧠 intuitsioon
Baaridest globaalseteni: VKEd vallutavad maailmaturu nutika strateegiaga - pilt: xpert.digital
Ajal, mil ettevõtte digitaalne kohalolek otsustab oma edu üle, saab selle kohalolu kujundada autentselt, individuaalselt ja laialdaselt. Xpert.digital pakub uuenduslikku lahendust, mis positsioneerib end ristmikuna tööstusliku sõlmpunkti, ajaveebi ja brändi suursaadiku vahel. See ühendab kommunikatsiooni- ja müügikanalite eelised ühe platvormiga ning võimaldab avaldamist 18 erinevas keeles. Koostöö partnerportaalidega ja võimalus avaldada Google Newsile kaastööd ja umbes 8000 ajakirjaniku ja lugejaga pressi levitajat maksimeerivad sisu ulatust ja nähtavust. See kujutab endast olulist tegurit välise müügi ja turunduse (sümbolid).
Lisateavet selle kohta siin:
Tööriistad, mõõdikud, meeskonnad: tehisintellekti abil optimeeritud sisu kontrollnimekiri
Kuidas muutub tagasilinkide ja väliste signaalide olulisus?
Traditsiooniliselt olid tagasilingid otsingumootorite jaoks üks olulisemaid järjestustegureid. Kuid tehisintellekti ajastu toob ka siin muutusi. Kuigi tagasilingid on endiselt olulised, on nende roll muutuva otsingumaastiku kontekstis muutunud. Tagasilinkide tohutu arv on muutunud vähem oluliseks kui nende kvaliteet ja asjakohasus konkreetse teema suhtes.
Mida see praktikas tähendab? Ettevõtted peaksid keskenduma tagasilinkide hankimisele oma valdkonna autoriteetsetest allikatest, mitte juhuslike linkide kogumisele juhuslikelt veebisaitidelt. Üks tagasilink tunnustatud väljaandelt või valdkonna eksperdilt on oluliselt väärtuslikum kui sajad lingid ebaolulistelt või madala kvaliteediga saitidelt. Need kvaliteetsed tagasilingid annavad nii otsingumootoritele kui ka tehisintellekti süsteemidele märku, et lingitud veebisait on selles valdkonnas usaldusväärne teabeallikas.
Välised signaalid ulatuvad aga tagasilinkidest kaugemale. Sotsiaalmeedia mainimised, mainimised erialameedias ja valdkonna ekspertide osalemine ettevõtte sisu aruteludes muutuvad üha olulisemaks. Need signaalid aitavad luua välist teemakohast autoriteeti – kontseptsiooni, mis kirjeldab, kuidas teised veebisaidid ja sidusrühmad organisatsiooni asjatundlikkust tajuvad ja tunnustavad.
See muutub eriti oluliseks tehisintellekti ülevaadete ja muude tehisintellektil põhinevate otsingufunktsioonide kontekstis. Need süsteemid arvestavad lisaks veebisaidi sisule ka selle maine ja usaldusväärsusega laiemas veebikogukonnas. Tugevate väliste signaalidega veebisaidil on suurem tõenäosus, et seda tehisintellekti loodud vastustes allikana viidatakse, mis viib uut tüüpi nähtavuse saavutamiseni.
Milline on selle mõju erinevatele tööstusharudele ja ärimudelitele?
Muutused otsingukeskkonnas ei mõjuta kõiki tööstusharusid ja ärimudeleid võrdselt. Kuigi infomahukad sektorid, nagu uudiste- ja nõuandeveebisaidid ning haridusteenuste pakkujad, on nullkliki otsingute tõttu tugevalt mõjutatud, võivad teised sektorid sellest isegi kasu saada. Näiteks e-kaubanduse veebisaidid on vähem ohustatud, kuna tehisintellekti ülevaated ilmuvad tootega seotud või tehingutega seotud otsingutes harvemini.
Milliseid tööstusharusid see eriti mõjutab? Meediaettevõtted, mis tuginevad suuresti informatiivsele sisule, kogevad kõige dramaatilisemat langust. Elustiiliajakirjad, terviseportaalid ja õppeveebisaidid kaotavad süstemaatiliselt külastatavust, kuna nende sisu asendatakse sageli tehisintellekti kokkuvõtetega. See on eriti problemaatiline ettevõtetele, kelle ärimudelid põhinevad reklaamil või sidusettevõtte turundusel, kuna mõlemad mudelid sõltuvad suurest külastajate arvust.
Teisest küljest avanevad uued võimalused ettevõtetele, kes oma strateegiaid kohandavad. B2B teenusepakkujad, kes suudavad näidata üles põhjalikku valdkonnaalast ekspertiisi, saavad kasu valdkonna autoriteedile keskendumisest. Konsultatsioonifirmad, tarkvarapakkujad ja spetsialiseeritud teenusepakkujad saavad oma positsiooni valdkonna ekspertidena tugevdada tervikliku ja teemapõhise sisu kaudu ning seeläbi genereerida kvalifitseeritumaid müügivihjeid.
Teine huvitav aspekt on geograafiline erinevus. Kuigi tehisintellekti ülevaated on USA-s juba laialt levinud, on nende kasutuselevõtt teistel turgudel alles käimas. See annab eri piirkondade ettevõtetele oma strateegiate kohandamiseks erineva aja. Näiteks Saksa ettevõtetel on endiselt võimalus õppida oma Ameerika kolleegide kogemustest ja reageerida ennetavalt.
Kuidas peaksid ettevõtted oma sisuturunduse eelarveid ümber korraldama?
Otsingukeskkonna dramaatilised muutused nõuavad sisuturunduse eelarve jaotamise ümbermõtlemist. Varasem strateegia toota nii palju sisu kui võimalik pole enam kulutõhus. Selle asemel peaksid ettevõtted investeerima vähemasse, kuid kvaliteetsemasse sisusse, mis pakub sihtrühmale reaalset väärtust.
Kus peaksid olema prioriteedid? Suurem osa eelarvest tuleks eraldada põhjalikule uurimistööle ja planeerimisele. Erinevatel teemadel artiklite spontaanse loomise asemel on vaja strateegilist lähenemist, mis põhineb põhjalikul sihtrühma analüüsil ja märksõnade uurimisel. See ettevalmistustöö on aeganõudvam ja kulukam, kuid viib sihipärasema ja tõhusama sisuni.
Samal ajal muutub kvaliteedi tagamine üha olulisemaks. Kui varem oli fookuses sisu maht, siis tänapäeval on individuaalsete panuste tipptase ülioluline. See tähendab, et ettevõtted peaksid investeerima kogenud sisuloojatesse, kes on võimelised looma põhjalikku ja nüansirikast sisu. Artikli hind tõuseb, kuid iga individuaalse panuse potentsiaalne väärtus on oluliselt suurem.
Ka tehniline infrastruktuur väärib rohkem tähelepanu. Sisuhalduse, SEO analüüsi ja tulemuslikkuse jälgimise tööriistad muutuvad üha olulisemaks, kuna edu mõõtmine muutub keerukamaks. Enam ei piisa ainult liiklusnumbrite vaatamisest – ettevõtted peavad mõistma, kuidas nende sisu tehisintellekti ülevaadetes toimib, milliseid teemasid tehisintellekti süsteemid eelistavad ja kuidas kasutajate käitumine muutub.
Millised tööriistad ja tehnoloogiad on eduka sisuturunduse jaoks üha olulisemad?
Sisuhaldustööriistade maastik muutub sama dramaatiliselt kui strateegilised lähenemisviisid. Kuigi traditsioonilised SEO tööriistad on endiselt olulised, tekivad uued tööriistade kategooriad, mis on spetsiaalselt loodud tehisintellekti ajastu jaoks. Need tööriistad aitavad optimeerida sisu, mis on asjakohane nii inimestele kui ka tehisintellekti süsteemidele.
Millised uued tööriistakategooriad on üha olulisemad? Tehisintellekti analüüsitööriistad muutuvad üha olulisemaks, et mõista, kuidas erinevad tehisintellekti süsteemid sisu tõlgendavad. Need tööriistad suudavad ennustada, milline sisu tõenäoliselt tehisintellekti ülevaadetes kuvatakse, ja pakuvad optimeerimissoovitusi. Samuti aitavad need mõõta sisu toimivust nullklõpsuga otsingute maailmas.
Sisu luureplatvormid on muutumas strateegilise planeerimise asendamatuks tööriistaks. Need süsteemid analüüsivad lisaks märksõnadele ja otsingumahule ka semantilisi korrelatsioone, kasutajate kavatsusi ja temaatilisi lünki turul. Need aitavad arendada sisustrateegiaid, mis on kooskõlas temaatilise autoriteediga, selle asemel et keskenduda ainult üksikutele märksõnadele.
Eriti oluliseks muutuvad ka struktureeritud andmete märgistuse ja tehnilise SEO optimeerimise tööriistad. Kuna tehisintellekti süsteemid eelistavad struktureeritud teavet, peavad sisuloojad tagama, et nende sisu on masinloetav. Tööriistad, mis aitavad rakendada Schema.org märgistust, optimeerida rikastatud lõigukesi ja parandada tehnilist jõudlust, on muutumas kriitilisteks eduteguriteks.
Kuidas muutub sisuturunduse edu mõõdetavus?
Üks suurimaid väljakutseid sisuturunduse uuel ajastul on edu mõõtmise muutuv viis. Traditsioonilised KPI-d, nagu lehevaatamised, viibimisaeg ja põrkemäär, muutuvad vähem oluliseks, kui suur osa kasutajate interaktsioonidest toimub juba otsingutulemuste lehel. Ettevõtted peavad välja töötama uued mõõdikud ja tõlgendama olemasolevaid teisiti.
Millised uued mõõdikud on muutumas oluliseks? Nähtavus tehisintellekti ülevaadetes on muutumas sisustrateegiate edu põhinäitajaks. Ettevõtted peaksid mõõtma, kui sageli nende sisule tehisintellekti loodud vastustes allikana viidatakse. Vaatamata liikluse vähenemisele näitab HubSpot huvitavat arengut: ettevõttel on oma kategoorias 35,3 protsenti tehisintellekti loodud vastustest ja teda mainitakse enam kui pooles kõigist brändimainimistest.
Brändi mainimised ja hääle osakaal tehisintellekti vastustes on muutumas kriitilisteks mõõdikuteks. Need mõõdikud näitavad brändi kohalolekut uues otsingumaastikus isegi siis, kui otseste veebisaidi külastuste arv väheneb. Ettevõte võib kogeda vähem liiklust, kuid säilitada siiski domineeriva positsiooni oma sihtrühma tajus, kui seda tehisintellekti vastustes regulaarselt autoriteedina nimetatakse.
Samal ajal on kvalitatiivsed mõõdikud üha olulisemad. Veebisaiti tegelikult külastavate kasutajate kaasatuse määr on muutumas olulisemaks kui külastajate absoluutarv. Need kasutajad on juba läbinud tehisintellekti ülevaadete "filtri" ja otsivad sügavamat teavet. Nende konversioonimäärad on sageli kõrgemad ja nende käitumine annab väärtuslikumat teavet sisustrateegia tegeliku tõhususe kohta.
Milline on selle mõju klienditeekonnale?
Tehisintellektil põhineva otsingu tõttu on klientide teabe leidmise ja ostuotsuse langetamise viis põhjalikult muutumas. Traditsiooniline klienditeekond, mis algas teabe otsimisega erinevatelt veebisaitidelt, lüheneb või muutub tehisintellektil põhinevate vastuste tõttu üha enam. Sellel on kaugeleulatuvad tagajärjed turundusele ja müügile.
Milline näeb välja uue kliendi teekond? Esimene kokkupuude teema või probleemiga toimub sageli tehisintellekti ülevaadete kaudu. Potentsiaalsed kliendid saavad oma põhiküsimustele kohe vastused ilma mitut veebisaiti külastamata. Alles siis, kui nad vajavad põhjalikumat teavet või otsivad konkreetset lahendust, klõpsavad nad edasi algsete allikate juurde.
See tähendab, et ettevõtted peavad oma lehtristrateegiad ümber mõtlema. Lehtri ülemist osa – teadlikkuse etappi – domineerivad üha enam tehisintellekti süsteemid. Brändid peavad tagama, et nad on nendes tehisintellekti vastustes kohal, isegi kui nad otseselt liiklust ei genereeri. Lehtri keskmine ja alumine etapp seevastu muutuvad üha olulisemaks, kuna veebisaidile tegelikult jõudvad kasutajad on juba eelnevalt kvalifitseeritud.
Muutus B2B-sektoris on eriti huvitav. Kuigi B2C-ostud võidakse sageli teha impulsiivselt, nõuavad B2B-otsused tavaliselt põhjalikku uurimistööd ja erinevate võimaluste võrdlemist. Siin saavad eelise ettevõtted, kes pakuvad põhjalikku ja detailset sisu, kuna tehisintellekti süsteemid suudavad küll vastata pealiskaudsetele küsimustele, kuid ei saa asendada keerukate äriotsuste tegemiseks vajalikke nüansirikkaid kaalutlusi.
Mida see sisuturunduse tuleviku jaoks tähendab?
HubSpoti ümbritsevad arengud ja laiemad muutused otsingumaastikus viitavad sisuturunduse põhimõttelisele muutumisele. Masstoodetud ja SEO-optimeeritud sisu ajastu on lõppemas. Selle asemel on algamas uus ajastu, kus kesksel kohal on kvaliteet, asjatundlikkus ja tõeline lisaväärtus.
Kuidas tööstusharu areneb? Eksperdid ennustavad, et tehisintellekti ülevaadete ja sarnaste funktsioonide tähtsus kasvab jätkuvalt. Google ja teised otsingumootorid investeerivad nende tehnoloogiate täiustamisse suuri summasid, kuna need parandavad oluliselt kasutajakogemust. Sisu loojate jaoks tähendab see, et nad peavad õppima nende süsteemidega sümbioosis töötama, mitte püüdma neist mööda hiilida.
Tulevik kuulub tõenäoliselt hübriidlähenemistele, mis on optimeeritud nii tehisintellekti süsteemidele kui ka inimestele. Edukat sisu tsiteeritakse tehisintellekti ülevaadetes ja see pakub põhjalikumat teavet kasutajatele, kes vajavad rohkem üksikasju. See kahekordne optimeerimine nõuab sisumeeskondadelt uusi oskusi ja lähenemisviise.
Samal ajal muutub isikupärastamine üha olulisemaks. Kuna tehisintellekti süsteemid muutuvad üha osavamaks individuaalsete kasutajate eelistuste mõistmisel, peavad ka sisustrateegiad muutuma isikupärasemaks. See tähendab mitte ainult erineva sisu loomist erinevatele sihtrühmadele, vaid ka sisu kohandamist iga kasutaja konteksti ja klienditeekonna etapi põhjal.
Sobib selleks:
Mida saavad teised ettevõtted HubSpoti kogemusest õppida?
HubSpoti juhtum pakub väärtuslikke õppetunde igas suuruses ja tööstusharus ettevõtetele. Võib-olla kõige olulisem on see, et isegi mineviku kõige edukamad sisuturundusstrateegiad ei sobi automaatselt tulevikuks. Ettevõtted peavad olema valmis oma lähenemisviise pidevalt kahtluse alla seadma ja kohandama.
Milliseid konkreetseid samme peaksid ettevõtted astuma? Esiteks on vaja ausalt hinnata oma praegust sisustrateegiat. Ettevõtted peaksid analüüsima, milline nende sisust on tegelikult seotud nende põhitegevusega ja milline võib olla loodud üksnes SEO eesmärgil. Sisu, mis jääb väljapoole nende põhitegevust, tuleks kriitiliselt üle vaadata või võimalusel eemaldada.
Samal ajal peaksid ettevõtted investeerima tõelise temaatilise autoriteedi loomisse. See tähendab keskendumist vähematele teemadele, kuid nende käsitlemist põhjalikumalt ja põhjalikumalt. Kolmele kuni viiele põhiteemale keskendumine on sageli tõhusam kui 30 erineva valdkonna pealiskaudne käsitlemine.
Eriti oluline on ka tehisintellekti optimeerimise integreerimine sisu planeerimisse. Ettevõtted peaksid kohe algusest peale kaaluma, kuidas tehisintellekti süsteemid uut sisu tõlgendada võivad. See ei tähenda ainult masinatele kirjutamist, vaid pigem selliste struktuuride ja vormingute valimist, mis on nii inimestele kui ka tehisintellekti süsteemidele kergesti mõistetavad.
Kuidas saavad ettevõtted oma sisumeeskondi nendeks muutusteks ette valmistada?
Sisuturunduse ümberkujundamine nõuab kaasatud meeskondadelt ka uusi oskusi ja pädevusi. Olemasolevad rollid ja protsessid tuleb ümber hinnata ja potentsiaalselt põhjalikult ümber kujundada. See kehtib nii strateegilise planeerimise kui ka sisuprojektide operatiivse rakendamise kohta.
Milliseid uusi oskusi on vaja? Sisu loojad peavad õppima kirjutama mitmele sihtrühmale: nii inimestele kui ka tehisintellekti süsteemidele. See nõuab sügavamat arusaamist sellest, kuidas otsingumootorid ja tehisintellekti algoritmid sisu tõlgendavad. Samal ajal muutub teema sügavus olulisemaks – pealiskaudsed generalistid asenduvad spetsialiseerunud ekspertidega, kellel on oma valdkonnas tõeline autoriteet.
Tehnilised oskused muutuvad samuti üha olulisemaks. Sisumeeskonnad peavad mõistma, kuidas struktureeritud andmed toimivad, kuidas optimeerida rikaslõikeid ja kuidas veebisaidi toimivuse tehnilised aspektid mõjutavad sisu toimivust. See nõuab tihedamat koostööd sisu- ja tehnoloogiameeskondade vahel või hübriidoskustega töötajate arendamist.
Analüütilised oskused muutuvad oluliseks, kuna edu mõõtmine muutub keerukamaks. Sisuhaldurid peavad õppima tõlgendama uusi mõõdikuid ja mõistma, kuidas mõõta edu nullkliki otsingute maailmas. See nõuab nii kvantitatiivseid analüütilisi oskusi kui ka kvalitatiivset arusaama sellest, kuidas kasutajate käitumine ja brändi tajumine muutuvad.
Mida see muutus digitaalse kommunikatsiooni tuleviku jaoks tähendab?
HubSpoti juhtum on enamat kui lihtsalt ühe ettevõtte lugu – see sümboliseerib epohhilist muutust selles, kuidas teavet veebis luuakse, levitatakse ja tarbitakse. Masstoodetud, SEO-optimeeritud sisu ajastu, mis on digitaalset maastikku kujundanud üle kahe aastakümne, on lõppemas. Selle asemele tuleb uus ajastu, kus kvaliteet võidutseb kvantiteedi üle ja ehtne asjatundlikkus pealiskaudse märksõnade optimeerimise üle.
See ümberkujundamine ei ole pelgalt tehniline kohandus, vaid põhimõtteliselt uus mõtteviis sisuturundusele. Ettevõtted peavad loobuma arusaamast, et rohkem sisu on automaatselt parem. Selle asemel on vaja strateegilisemat ja sihipärasemat lähenemisviisi, mis põhineb tegeliku autoriteedi loomisel ja tõelise väärtuse pakkumisel.
Selle uue ajastu võitjad on need, kes on valmis oma strateegiaid põhjalikult ümber mõtlema ning investeerima kvaliteeti, oskusteavet ja tehnilisse tipptaset. Kaotajad on need, kes klammerduvad vananenud masstootmise mudelite külge ja loodavad, et muutused pöörduvad iseenesest.
Muutus on juba käimas ja kiireneb lähiaastatel. Ettevõtetel, kes tegutsevad kohe ja kohandavad oma sisustrateegiaid uue reaalsusega, on võimalus end tehisintellektil põhineva otsingumaastiku turuliidritena kehtestada. Need, kes liiga kaua ootavad, riskivad maha jääda ja tähtsusetuks muutuda.
Seega ei ole HubSpoti lugu ühe ajastu lõpp, vaid uue algus – ajastu, mil sisuturundus saab täiskasvanuks ja areneb oma kvantiteedile orienteeritud algusest strateegiliseks, kvaliteedile orienteeritud lähenemisviisiks, mis loob reaalset väärtust nii kasutajatele kui ka ettevõtetele.
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
