Juhtimistase: 23 sammu läbipõlemiseni – ohtlik vale „täiusliku“ LinkedIni haarde suurendamiseks

Ideaalse LinkedIni rutiini müüt: otsustajate jaoks pingutuse, eeliste ja tegelikkuse kriitiline analüüs

Orgaanilise ulatuse lõks: kui LinkedInis pingutamine enam ära ei tasu

LinkedIn on viimastel aastatel muutunud digitaalsete visiitkaartide kogust agressiivseks sisumasinaks. Igaüks, kes soovib tänapäeval olla nähtav ettevõtja, juhi või eksperdina, seisab silmitsi tohutu survega: „Isiklik bränding” on hetke moesõna. Sellises olukorras uputavad ennast eksperdiks ja algoritmiguruks nimetavad inimesed uudisvooge keerukate juhenditega, mis lubavad ülimat edu – eeldusel, et järgite nende reegleid distsiplineeritult.

Praegu arutlusel olev diagramm võtab need nõudmised kokku 23 taktikalise sammuna, mida peaks igapäevase rutiinina omandama. Alates „kuldsest tunnist“ ja psühholoogiliselt optimeeritud „konksudest“ kuni igapäevaste videosõnumite ja strateegilise „kommentaaride kaevandamiseni“ maalitakse ideaalne pilt, mis viitab sellele, et edu on lihtsalt raske töö küsimus.

Aga kui realistlik see väide tegelikult on?

Järgnev analüüs vaatleb kriitiliselt seda 23-punktilist plaani ja vastandab seda keskmise otsustaja karmi reaalsusega. Me paljastame, miks see nõuanne on sageli vähem seotud tõhusa võrgustiku loomisega ja rohkem tasustamata täiskohaga tööga platvormi algoritmi heaks. See käsitleb vastuolu operatiivse vastutuse ja digitaalse esitluse vahel, pseudoproduktiivsuse ohtu ja küsimust, kas me siseneme hamstrirattasse, kus ainus võitja on lõppkokkuvõttes platvorm ise.

Siit saad teada, miks sa ei pea end süüdi tundma, kui sa ei kirjuta igal hommikul 30 kommentaari – ja miks tõeline kompetents toimub sageli just seal, kus algoritm sind ei jälgi.

Sellega seotud:

• Halvad uudised sotsiaalmeedia turunduse kohta – ka B2B jaoks: orgaanilise sotsiaalmeedia ulatuse reaalsus muutub üha hullemaks

Teooria ja praktika lahknevus: 23 taktikat, mida „LinkedIni eksperdid” soovitavad oma konto laiendamiseks

1. Ideaalne algus: kuluta pool oma ajast kahe esimese lause vastupandamatuks muutmisele.
2. Kohene vastus: Vastan absoluutselt igale kommentaarile esimese tunni jooksul pärast avaldamist.
3. 10 reeglit: enne postitamist kommenteeri 10 eksperdi, 10 kliendi ja 10 kolleegi postitusi.
4. Sisukas sildistamine: Maini postituses 1 kuni 3 inimest, aga ainult siis, kui see sisuga tõesti sobib.
5. Suurenda lugemisaega: Kasuta dokumendipostitusi (karusselle), et kasutajaid oma postituse juures kauem hoida.
6. Sildistamine: postituse kategoriseerimiseks piisab täiesti 3–5 asjakohasest hashtagist.
7. Välised lingid: Lingid kuuluvad kommentaaridesse või need lisatakse postitusse hiljem.
8. Piltide SEO: Täida piltide alternatiivtekst alati, et parandada oma otsingumootori paremusjärjestust.
9. Kasutage profiilikülastajaid ära: looge ennetavalt ühendus huvitavate inimestega, kes on teie profiili vaadanud.
10. Laienda oma võrgustikku: saada iga päev 5–10 päringut, alati isikliku sõnumiga.
11. Näita üles tänulikkust: täna kõiki iga jagamise ja konstruktiivse kommentaari eest.
12. Anna ja võta: Kinnita teadmisi 2-3 kontakti kaudu, et aktiveerida vastastikkuse põhimõte.
13. Ürituste võrgustiku loomine: leidke kontakte teemakohaste veebiseminaride osalejate nimekirjadest.
14. Siirad õnnitlused: kirjutage isiklikke sõnumeid eelnevalt tehtud nuppude „Parimad soovid” asemel.
15. Turu-uuring: potentsiaalsete müügivihjete avastamiseks kasutage iganädalasi uuringuid.
16. Esitlus: Lingi oma pakkumine või tasuta asi silmapaistvalt oma profiili „Fookus” alale.
17. Loo usaldust: näita iga päev klientide iseloomustusi või pilguheite telgitagustesse.
18. Üleskutse tegutsemisele: iga artikli lõpus ütle lugejale selgelt, mida ta peaks tegema (üleskutse tegutsemisele).
19. Häälsõnumid: kasutage helisõnumeid isiklikuma suhtluse ja kõrgema vastamismäära saavutamiseks.
20. Kommentaaride otsimine: pöörake tähelepanu kommentaarides olevatele küsimustele – need on sageli otsesed müügivihjed.
21. Aktiveeri vaikseid lugejaid: kirjuta inimestele, kellele postitused regulaarselt meeldivad, aga kes kunagi ei kommenteeri.
22. Järeltegevus: kontrollige oma viimase 30 päeva sõnumeid, et näha, kas on avatud dialooge.
23. Videosõnum: saatke 30-sekundiline tervitusvideo eriti olulistele uutele kontaktidele.

See loend pakub välja 23 sammust koosneva igapäevase rutiini LinkedInis edu saavutamiseks. Kuidas see väide võrdub keskmise professionaali igapäevatööga?

See nimekiri loob ideaalse pildi niinimetatud power-userist, kes ei mõista LinkedIni kui täiendavat suhtlusvahendit, vaid oma peamist töötegevust. Kaine pilk soovitatud 23 sammule näitab kiiresti, et selle nimekirja rakendamine on palju enamat kui kiire hommikurutiin. See esindab täiskohaga töökoormust, mis on jagatud kolmeks suuremaks plokiks: ulatus, kontaktid ja müügivihjed. Kõik need punktid, olgu selleks siis konksu optimeerimine, karussellpostituste loomine või 30-päevase järelturundusrutiini haldamine, nõuavad lisaks ajale ka erialast oskusteavet. Kriitiline analüüs näitab, et nõutav ressursipanus on lihtsalt ebareaalne inimese jaoks, kellel on regulaarne operatiivne või strateegiline töö. Rutiini lubatud lihtsuse ja sisutootmise karmi reaalsuse vahel tekib tohutu lahknevus. Igaüks, kes tõsiselt soovib selle nimekirjaga töötada, peab olema copywriter, graafiline disainer, kogukonnajuht ja müügiinimene üheskoos. Tavalise töötaja või tegevdirektori jaoks on see igapäevase töö kõrvalt vaevalt teostatav ilma, et tegelik töö kannataks.

Ulatuslikkuse illusioon ja algoritmiline hamstriratta efekt

Loendi esimene osa käsitleb ulatust ja mainib selliseid punkte nagu kuldne tund, konksude optimeerimine ja dokumentide postitused. Kas see pingutus on õigustatud või on see lihtsalt platvormi tahtlik hõivamise taktika?

Sammud 1 kuni 8 kõlavad nagu algoritmiorja käsiraamat. Võtame näiteks dokumendipostituste või karussellide osa. Sellise sisult väärtusliku ja visuaalselt atraktiivse vormingu loomine võtab isegi kogenud kasutajatel sageli mitu tundi. Konksude optimeerimine ei ole samuti minutite küsimus, vaid nõuab sügavat arusaamist müügipsühholoogiast ja reklaamtekstide kirjutamisest. Kui arvestada ka "kuldse tunniga" – vajadusega olla võrgus ja suhelda täpselt siis, kui postitus avaldatakse –, dikteerib platvorm kasutaja igapäevast rutiini. On väga tõenäoline, et see on tahtlik sotsiaalmeedia nähtus. Platvormid on loodud nii, et orgaanilise ulatuse saavutamine muutub üha raskemaks. Müües üha keerukamaid vorminguid ja käitumisviise parimate tavadena, veedavad kasutajad platvormil üha rohkem aega. Nad töötavad sisuliselt LinkedIni heaks tasuta, luues kvaliteetset sisu, mis kaasab kasutajaskonda. Looja kasu on sageli ebaproportsionaalne investeeritud ajaga. Võib isegi väita, et need kunstlikult kõrged nõuded on loodud kasutajate pettumuseks. Kui edu jääb neil saavutamata vaatamata tundidepikkusele tööle ja kõigi 23 sammu järgimisele, on ilmne järeldus, et nad pole lihtsalt piisavalt head – või et nad peaksid tõesti rohkem raha investeerima.

Praegu kogeme majanduskriisi perioodi, mis erineb oluliselt varasematest majanduslangustest. Euroopa ja rahvusvaheliste ettevõtete juhatustes valitseb petlik vaikus, mida katkestab vaid ebaõnnestunud strateegiate kost, mida alles eile peeti edu garantiiks. See ei ole pelgalt tsükliline langus, vaid sügav struktuuriline murrang. Vahendid, millega ettevõtted on enam kui kahe aastakümne jooksul kasvu saavutanud, lihtsalt ei tööta enam.

Lisateavet leiate siit:

• Kui tõestatud strateegiad ebaõnnestuvad: organisatsiooni kohanemisvõime ambideksteerituse digitaalses transformatsioonis

Tähelepanu äri ja tasuliste meetmete lõks

Kas selliste keeruliste orgaaniliste strateegiate ülekaalukas olemus sunnib kasutajaid paratamatult tasulise reklaami poole pöörduma? Kas seda tuleks pidada kasumi teenimise vormiks?

See on väga usutav mehhanism. Selle taga peituv loogika on salakaval: esiteks pannakse kasutajad uskuma, et kõik on võimalik, kui nad vaid piisavalt pingutavad ja järgivad ideaalset rutiini. Kui kasutajad seejärel mõistavad, et nad ohverdavad iga päev tunde sellistele sammudele nagu hashtag-strateegiad, piltide alt-tekstid ja sisukas sildistamine, kuid ikkagi stagneeruvad, tekib frustratsioon. Sel hetkel ilmub tasuline ulatus ehk tasuline meedia päästerõngana. Kasutajad ostavad end välja tüütust kohustusest algoritmi orgaaniliselt rahuldada. Seetõttu on täiesti õigustatud nimetada seda omamoodi pettuseks või vähemalt väga agressiivseks monetiseerimisstrateegiaks. Platvorm teenib kaks korda kasumit: esiteks sisu loovate kasutajate vabast ajast ja hiljem nende reklaamieelarvetest, kes orgaanilise ulatuse keerukusega läbi kukuvad või kellel lihtsalt pole selleks aega. Eriti oluline on see, et paljud kasutajad ei tea tegelikult, kas neil tasulistel meetmetel on tegelikult püsiv mõju nende ärieesmärkidele või ostavad nad lihtsalt edevuse mõõdikuid, nagu meeldimised ja vaatamised. Ilma põhjaliku turundusalase oskusteabeta raisatakse raha lihtsalt selleks, et tunda end lõpuks nähtavana.

Sellega seotud:

• B2B-le / VKEdele: Milliseid eeliseid pakuvad Google Discover ja Google News võrreldes sotsiaalmeediaga?

Kontaktide kvaliteet ja pideva suhtluse surve

Kontaktide vallas nõutakse personaalseid päringuid, sisukaid õnnitlusi ja arvamusküsitlusi. Kas võrgustike loomine mandub siin puhtmehaaniliseks hoolsuse harjutuseks?

9.–15. etapis illustreeritud jaotis „Kontaktid” näitab mehhanistlikku arusaama inimsuhetest. Isikupärastatud sõnumid ja õnnitlused on iseenesest kindlasti positiivsed. Aga kui sellest saab lihtsalt järjekordne punkt kontrollnimekirjas, kaotab see oma autentsuse. Tõelist suhete loomist ei saa industrialiseerida. Profiilikülastajate kontrollimine, oskuste kinnitamine ja iga päev küsitluste loomine kvootide täitmiseks ei ole võrgustike loomine, vaid lihtsalt tehniline läbimine. Eriti jaotis „Tähendusrikkad õnnitlused” on aeganõudev. Kellelegi sisuka õnnitluse edastamiseks peate tema saavutustega tegelema. Vaid viie kuni kümne kontaktiga päevas on see vaevalt teostatav. Oht on selles, et kuigi paberil võite luua suure võrgustiku, koosneb see pealiskaudsetest sidemetest, mis põhinevad üksnes vastastikusel algoritmilisel meelitusel. Te suhtlete selleks, et teid nähtaks, mitte sellepärast, et teil oleks tegelikult midagi öelda. See lagundab platvormi sotsiaalse struktuuri pelgalt tähelepanuvahetuseks, kus kaob tõeline äriline või inimlik väärtus.

Müügivihjete genereerimise ja müügipingutuste ekslik arvamus

Kolmas osa lubab müügivihjeid hankida selliste meetmete abil nagu helisõnumid, sisukaevandamine ja videosõnumid. Kas see on üldse teostatav kellelegi ilma müügitaustata?

Müügivihjete genereerimise jaotise sammud 16–23 on sisuliselt äriarenduse esindaja ametijuhend. Võtame üle 23. sammu ehk videosõnumid. Professionaalse video salvestamine, mis ei tundu piinlik ega pealetükkiv, nõuab ettevalmistust, head valgustust, heli ja retoorilisi oskusi. Otsesõnumites olevad helisõnumid (19. samm) ja nn sisukaevandamine kommentaarides (20. samm) on samuti äärmiselt aeganõudvad tegevused. Sisukaevandamine hõlmab sadade kommentaaride lugemist teiste inimeste postituste kohta, et tuvastada potentsiaalseid müügivihjeid. See on detektiivitöö. Igaüks, kes arvab, et saab seda teha lõunapausi ajal kõrvalt, eksib rängalt. Üksikettevõtjate jaoks võib see veel olla osa ellujäämisstrateegiast, kuid väljakujunenud ettevõtete töötajate või juhtide jaoks on seda tüüpi külmkõned sotsiaalmeedia kaudu sageli ebaefektiivsed võrreldes teiste müügikanalitega. Lisaks nõuab sissetulevate müügivihjete kvalifitseerimine (21. samm) metodoloogilisi teadmisi, et vältida aja raiskamist sobimatutele kontaktidele. Müügi kujutamine lihtsa igapäevase rutiinina vähendab oluliselt professionaalse müügi keerukust.

Aja küsimus: kas suurtel kasutajatel pole midagi muud teha?

Eeldus: Iga päev näete LinkedInis palju inimesi, kes näivad seal terve päeva veetvat. Kas selline intensiivne tegevus näitab, et need inimesed on oma tegelikus töös alakasutatud või neil napib ideid?

See tähelepanek on täiesti õige ja tabab närvi äriplatvormide loojate majanduses. Siin on tõeline paradoks: need, kes on äris tõeliselt edukad, ei oma tavaliselt aega terve päeva LinkedInis veeta, 10-10-10 suhtlust pidada või keerulisi karusselle luua. Need, kes on äärmiselt nähtavad ja järgivad kõiki 23 reeglit, töötavad sageli kas valdkonnas, mis õpetab teistele LinkedIni kasutama – see on iseennast jäädvustav süsteem – või jätavad nad oma töö muud aspektid tähelepanuta. Sageli jääb mulje, et platvormil tegutsemine asendab tegelikku tööd. Töö kohta postitamine muutub tööks endaks. Need, kes kommenteerivad, laigivad ja postitavad terve päeva, annavad kaudselt märku, et neil on vaba võimsust. Välisvaatlejatele võib see tunduda nii, nagu poleks neil inimestel midagi paremat teha. Või, nagu küsimuses vihjatakse, puuduvad neil oma tegeliku äri jaoks operatiivsed ideed, mistõttu nad põgenevad sotsiaalmeedia maailma pseudoproduktiivsusse. Seal saate kohest tagasisidet laikide näol, mis on tegelikus kontorielus sageli puudu. See on põgenemine maailma, kus raske töö saab kohe ja nähtavalt tasutud, isegi kui see raske töö ei too mingit rahalist tulu.

Reaalsuskontroll otsustajatele: 15-minutiline piirang

Otsustajatel on meedia jälgimiseks sageli vaid 15–20 minutit. Kuidas see reaalsus algoritmi nõuetega kooskõlas on?

See on täiesti vastuoluline olukord. See ongi põhimõtteline konflikt. Tippjuht või ettevõtja kasutab meediamonitooringut turusuundumuste skannimiseks, konkurentide jälgimiseks või kriisiennetusega tegelemiseks. Neil võib selleks olla 15–20 minutit päevas, sageli koosolekute vahel oma mobiilseadmes. Nimekirjas nõutav rutiin nõuab aga pigem 150–200 minutit. See viib kahe võimaliku stsenaariumini. Esiteks ignoreerib otsustaja seda nõuannet ja kasutab LinkedIni passiivselt, mis on täiesti õigustatud, kuid selliste gurude sõnul viib nähtamatuseni. Teiseks tellib otsustaja oma profiili agentuurilt või varikirjutajalt. Tulemuseks on need ülilihvitud profiilid, mis järgivad kõiki 23 sammu, kuid tunduvad täiesti hingetud ja omavahel asendatavad, kuna inimene ise neid ei toeta. Idee, et tipptasemel otsustajal on isiklikult aega piltidele alt-teksti kirjutada või hashtag-strateegiat arendada, on absurdne. Platvorm ja konsultatsioonitööstus, mis selliseid graafikuid loob, ignoreerivad ajakulude majanduslikku reaalsust. Otsustaja tund on lihtsalt liiga väärtuslik, et seda algoritmide hooldamisele kulutada.

Kokkuvõte: oskusteave kui takistus ja digitaalse kurnatuse oht

Kokkuvõttes: kas see 23-astmeline rutiin on kasulik juhis või pigem ohtlik ideaal?

Kokkuvõttes tuleb seda rutiini pidada ohtlikuks ideaaliks, mis pigem heidutab kui aitab. See viitab teostatavusele, mis 99 protsendi professionaalide jaoks lihtsalt saavutamatu on. Ajalised ja vajaliku oskusteabe takistused – alates pilditöötlusest kuni müügipsühholoogiani – on tohutud. Igaüks, kes üritab seda kõike ilma professionaalse abita rakendada, riskib digitaalse läbipõlemisega. See on suurepärane näide sellest, kuidas sotsiaalmeedia platvormid ja nendega seotud konsultatsioonitööstus koolitavad kasutajaid pühendama oma aega peamiste tulemusnäitajate (KPI-de) maksimeerimisele, mille tegelik majanduslik väärtus on sageli küsitav. Selle asemel, et keskenduda sellistele ülekoormatud rutiinidele, oleks enamiku kasutajate jaoks parem kasutada LinkedIni pragmaatiliselt ja sihipäraselt – isegi kui see tähendab algoritmi pettumust ja igapäevaselt nähtavuse puudumist. Tõeline pädevus ilmneb lõpuks toote või kliendi kallal töötamises, mitte alt-teksti optimeerimises.

☑️ Meie ärikeel on inglise või saksa keel

☑️ UUS: Kirjavahetus teie emakeeles!

 

Mina ja minu meeskond oleme hea meelega teie käsutuses teie isikliku nõustajana.

Võite minuga ühendust võtta, täites siinse kontaktvormi wolfenstein@xpert.digital:või helistades mulle numbril +49 7348 4088 965. Minu e-posti aadress on

Ootan põnevusega meie ühist projekti.

 

 

☑️ VKEde tugi strateegia, konsultatsioonide, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ Digitaalse strateegia loomine või ümberkorraldamine ja digitaliseerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ Pioneer Äriarendus / Turundus / PR / Messid

Xpert.Digital toetab ettevõtteid selles keerulises ümberkujundamises, olgu selleks siis moodsa tellimuste hankimise funktsiooni loomine nullist või olemasolevate protsesside optimeerimine. Omades laiaulatuslikke teadmisi turunduse, müügi, andmeanalüüsi, digitaalse ümberkujundamise ja organisatsiooni arendamise valdkonnas, juhendame teie ettevõtet strateegilise ümberpositsioneerimise suunas. Meie lähenemisviis on terviklik: me mitte ainult ei optimeeri protsesse, vaid arendame ka inimesi ja organisatsioonikultuuri, mis on vajalikud jätkusuutliku ja mõõdetava edu saavutamiseks.

Lisateavet leiate siit:

• Kaasaegne tellimuste hankimine ei ole enam isoleeritud müügifunktsioon