2023: SEO B2B vs B2C otsingumootori optimeerimine

Otsimootori optimeerimine (SEO) on nii äripiirkondade B2B kui ka B2C ettevõtete jaoks ülioluline, et saada nähtavust võrgus ja meelitada potentsiaalseid kliente. Kuid strateegiad ja lähenemisviisid erinevad mõlemas valdkonnas märkimisväärselt. Selles jaotises uurime lähemalt tõhusa SEO strateegia erinevusi ja tähendust.

1. B2B vs B2C: erinevad nõuded

B2C piirkonnas, eriti normaalses ja taskukohases hinnasegmendis, on konkurents sageli tohutu ning kõrgete paremusjärjestuste kaudu võib külastajate arvu ja liikluse vaade olla petlik. Sest kuigi veebisaidil võib olla palju külastajaid, on väljakutse teisendada see tasulisteks klientideks. Olukord on lisatasude segmendis erinev, kus sihipärane SEO strateegia võib olla kasumlik.

B2B piirkonnas, eriti sellistes tööstusharudes nagu masinaehitus ja tööstus, mis tegelevad kõrge hinnaga toodete ja teenustega, on väljavaated sageli paljutõotavamad. Kuid B2B SEO strateegia nõuab sihtrühma, nende otsingukäitumise ja vajaduste põhjalikku mõistmist.

2. potentsiaalsed müügijärgsed mõjud

Müügijärgsed efektid võivad mängida olulist rolli B2C segmendis, kui tegemist on klientide lojaalsuse ja järelpoodide osas. Selle näide on varuosade kohaletoimetamise piirkond. Kui ettevõte pakub tõhusat klienditoe, võib see viia pikaajaliste ärisuheteni. Sellegipoolest tuleks seda mitte ainult SEO -sse panna, vaid ka klientidele terviklikku tuge.

3. õigete märksõnade kombinatsioonide tähendus

Nii B2B kui ka B2C piirkonnas on oluline leida õiged märksõnad. See ei puuduta ainult pelgalt otsingupäringuid, vaid ennekõike asjakohasust ja muundamist. Spetsiaalsete märksõnade kõrge konversioonimäär võib olla olulisem kui suur arv üldiste märksõnade külastajate arv.

4. Väljakutsed rakendamisel

SEO agentuur saab toetada veebisaidi tehnilist rakendamist ja optimeerimist, kuid ainuüksi sellest ei piisa sageli. Paljudel juhtudel nõuab edukas SEO-strateegia tihedat koostööd äriarendusega, et leida turult “sinised ookeanid”. arenemata suure potentsiaaliga alad.

5. Klienditoe ja toodete teadmiste tähtsus

Eelkõige B2B piirkonnas on ülioluline mitte ainult potentsiaalsete klientide meelitamine veebisaidile, vaid ka veenda suhtlemisel. SEO -agentuurid võivad aidata tehnilisel rakendamisel, kuid tegelik veenev ja nõustamine nõuavad sügavamat toote teadmist ja klientide vajaduste mõistmist. Siin on sageli tühimik, mis tuleb sulgeda.

6. Muljed vs kvalifitseeritud juhtnöörid

Tavaline viga on keskenduda pelgale muljetele ja mõõta SEO strateegia edu. Kvalifitseeritud müügivihjete arv, mis võib saada potentsiaalseteks klientideks, on palju olulisem. Seetõttu peaksid ettevõtted oma SEO agentuuri mõõtma, kui hästi nad genereerivad kvalifitseeritud müügivihjeid, selle asemel, et neid suure hulga külastajate poolt pimestada.

➡️ Otsimootori optimeerimine on väga oluline nii B2B kui ka B2C piirkonnas. Iga piirkond nõuab aga konkreetset lähenemisviisi ja terviklikku strateegiat, mis ületab puhta tehnilise optimeerimise. Edukas ettevõtluse arendamine ja koostöö SEO ekspertidega on ülioluline õigete sihtrühmade lahendamiseks ja pikaajaliste ärisuhete loomiseks. See ei puuduta ainult suurt arvu külastajaid, vaid ennekõike kvalifitseeritud müügivihjeid ja potentsiaalsete klientide järjepidevat tuge.

Pärast praegust SEO olukorda pärast pikka pausi on aeg uuesti midagi kirjutada. Kuigi kõik on tegelikult sama ja mind on täna jälle pahane nagu varem.

Tegelikult ei paku ma enam SEO -d. Kui üldse, on see ainult osa minu tööst. Kuid nagu üks SEO -sid algusest peale, kogesin palju ja kannatasin. Järeleti vanad mehhanismid, milles tööstus räägib Pühast SEO-GRALi klientidele ja kui lihtne on vallutada esikümnesse täpselt kõnealuse SEO agentuuriga ja seega alustada “rahamasinat”.

Tõmban mütsi neile, keda võib leida esikümnesse mõistetega „SEO”, „Otsimootori optimeerimine”, „SEO agentuur” jne, välja arvatud juhul, kui liiga palju ei ostetud lingid või muud ülemäärased ja pool-seaduslikud tavad. Lisaks ei pea ma silmas ostetud Google'i reklaame, vaid orgaanilist paremusjärjestust.

Ja siis on vähe SEO konsultante, kes teatavad viimaste muudatuste ja teabe kohta. SEO konsultandid on suurepärased. Olen skeptiline kõigi teiste suhtes, kes räägivad peamiselt esikümne paremusjärjestusest. Eriti kui ütlete mulle, et mul ei lähe hästi?! Kuidas sa tead minu ärimudelit, minu strateegiat ja ressursse? Nii paljud tegurid mängivad rolli, et selline kohmakas avaldus on tegelikult ainult piinlik ja näitab ainult ühte asja: soovite mind oma väidetava nõrkusega sööta ja nurga taga olev suur õde on valmis aitama. Muidugi mitte asjata, muidugi.

Miks ma täna uuesti kirjutan, on niigi tüütud SEO agentuuride päringud, mis näevad minu lehti halvasti, kuid on palju potentsiaali (!)-Muidugi, ja teised, kes mulle iga päev kirjutavad, kes sooviksid paigutada artikli (muidugi „Jälgi” tagasingiga) minu jaoks, kuna nad leiavad minu saidi nii suurepäraselt ja sobivad sellega nii suurepäraselt. Nende hulgas oli kingatootja. Ma oleksin pidanud temaatilist lähedust pisut kenasti ette kujutama. Aga okei, kõik on olemas.

Üldiselt on tuntud ja arusaadav, et otsingumootori optimeerimine B2B ja B2C vahel töötab erinevalt ja toimib. Erand B2C piirkonnas on premium -hinnasegment, st piirkonnas, kus see on umbes kõrgemad pakkumised ja kõrgemad marginaalid. Ka B2B piirkonnas on see lähtepunkt, mida mainitakse siin masinaehituse, tööstuse jms valdkonnas, kus see on kõrge hinnaga tooted või teenused.

Hea SEO agentuur teab, kuidas sellega hakkama saada ja suhelda.

Kui B2C kipub null nulli tegema normaalses ja taskukohases hinnasegmendis, siis pole siin vaatamata tipp paremusjärjestusele palju pääseda.

Erandid on siin potentsiaalsed müügijärgsed mõjud. See tähendab, et kui võite eeldada, et see võib saavutada klientide lojaalsuse ja järgida tehinguid. Näiteks tarnetoimetamise valdkonnas. Kui tugi teeb siin head tööd, võib eeldada, et ärisuhe võib olla pikaajaline.

Siin näete, et üldine avaldus (ühest viimasest e -kirjast), näiteks: „Tegelikult on vähem sobivaid otsingutingimusi ja teisi, mis omakorda sobivad väga hästi. Olen just teie näidet kontrollinud. Kahjuks (peaaegu) ei otsi seda.

➡️ Otsib LinkedInis kontaktilist isikut, nüüd enne seda kindlustuse müüjat 1,6 aastat SEO -na. Jep, usaldusväärne.

See muutub veelgi saatuslikumaks, kui jõuate kümne paremusjärjestuseni väga konkurentsitiheda märksõnaga, millel on suur rahaline ja väline agentuuri pingutus, kuid üldisi kulusid ei saa pikka aega raha teenida.

Kui võitlus “Punases ookeanis” on vajalik, okei. See sõltub ärimudelist ja ettevõtte strateegiast.

Sobib selleks:

• Sinise ookeani strateegia - siniste ja punaste ookeanide strateegia

Kuid turu arendamise kõrge kunst on aga leida turu “sinised ookeanid”.

See ei puuduta nišisegmente. See kõik seisneb suhtlemise ja loogika mõistmises, kuidas inimesed otsivad oma probleemidele lahendusi.

Siin on märksõnad, eriti õige märksõna kombinatsioon, filee töö. Näiteks kui ainult 10 inimest otsib aastas spetsiaalset lahendust ja võite eeldada, et 5 -st kümnest pöörduvad kontaktiga, siis on see kõrge konversioonimäära edukas. Kuid ka siin on probleem üksikasjalikult. Sest tegelik töö algab ainult. See tähendab, et potentsiaalne klient tuleb valida kõne, tugi, nõuannete ja planeerimisega. Isegi väikseimaid vigu saab lammutada ja välistamise kriteerium.

Teenus, mida SEO agentuur ei saa pakkuda või teha. Kuna klientide veenmiseks puuduvad sügavamad tooteid, vähemalt 1. ja 2. taseme klienditoe alal. See kõlab koledana, kuid 99,99% SEO agentuuridest varastab siin vastutusest. Potentsiaalset edumaa tähistatakse ja SEO agentuure saab maksta. Tegelikult kordan ennast, alles siis algab töö, nagu eespool kirjeldatud.

Tore, kui seisate esikümnesse selliste terminite nagu logistika või ladudega, mille SEO agentuur on teie jaoks saavutanud. Külastajate arv on suhteliselt kõrge. Teisest küljest konversioon (kui üldse) (kui üldse), kuna paljudel pole kavatsust osta, kuid enamasti tahavad nad ainult rohkem teada saada.

Olukord on erinev märksõna kombinatsiooniga „Ehitusettevõte lao jaoks”. Kui veebisait ei meeldi potentsiaalsetele klientidele esimese 3 sekundi jooksul, on klient jälle kadunud.

Seega on see olulisem kui SEO töö tegemine. See on osa mitme valdkonna koordineerimisest, millest saab kiiresti suur ehitusplats, mida saab tavaliselt saavutada ainult asjakohase kogemusega ettevõtluse arendamise abil.

SEO agentuuri kasutamine on osa projektist, kuid see ei tohi olla selle strateegia peamine mootor. Sest siin mõõdetakse etendust ainult kvalifitseeritud plii abil.

Väike näpunäide lõpus: kontrollige oma SEO agentuuri jõudlust. Kas muljed on siin kvalifitseeritud müügivihjetega võrreldes rohkem esile tõstetud? Siis peaksite seda tegema veel ühe kriitilisema pilgu. Muljed on silmade jaoks pornograafia, kuid mitte äri jaoks.

Sobib selleks:

• Kriitika: 100 parimat SEO pole nii suur

Jah, vähemalt SEO kriitikaga jõudsin selle Google'i kümne paremusjärjestuse hulka. 😅😉

Emotikonide suhtlus: kuidas piltidega rääkida 🗣️📸👍-kujutisega: DeOBeyart | Shutterstock.com

Lisateavet selle kohta siin:

• Emotikonide ülevaade

Mobiilne SEO - otsingumootorite optimeerimise agentuur - Pilt: SEO.AG / XPERT.DIGIL & MILLAF | Shutterstock.com

Lisateavet selle kohta siin:

• Praegused teemad