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El marketing y las ventas son dos funciones relacionadas pero distintas en las empresas que trabajan juntas para generar ingresos y aumentar la rentabilidad. El marketing se refiere al proceso de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos del cliente mediante la creación, promoción y distribución de bienes y servicios. Esto incluye actividades como investigación de mercado, desarrollo de productos, publicidad, desarrollo de marcas y relaciones públicas.
Por otro lado, las ventas implican la venta real de productos o servicios a clientes con el objetivo de generar ingresos para la empresa. Las actividades de ventas incluyen adquirir clientes, generar clientes potenciales, calificar, presentar y cerrar acuerdos. Los equipos de ventas trabajan en estrecha colaboración con los equipos de marketing para aprovechar los conocimientos y las estrategias desarrolladas por marketing para convertir clientes potenciales en clientes de pago.
Una de las principales diferencias entre marketing y ventas es el enfoque de sus actividades. Mientras que el marketing tiene como objetivo generar interés en productos y servicios entre los clientes potenciales, las ventas se centran en convertir ese interés en compras reales. Otra diferencia es la fase del recorrido del cliente en la que operan. Las actividades de marketing suelen centrarse en las primeras etapas del recorrido del cliente, como: B. sobre concienciación y consideraciones mientras las actividades de ventas se llevan a cabo en las etapas posteriores, p.e. B. en la fase de decisión y acción.
A pesar de sus diferencias, el marketing y las ventas son funciones complementarias que trabajan juntas para lograr el objetivo común de generar ingresos y aumentar la rentabilidad. Las empresas que integran eficazmente sus esfuerzos de marketing y ventas están en mejores condiciones de construir relaciones a largo plazo con los clientes, aumentar la satisfacción del cliente y maximizar el éxito comercial general.
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Amazon responde a la agresiva ofensiva china con un cambio drástico de estrategia. | Reducir las comisiones de los vendedores se está convirtiendo en una herramienta clave para defender su cuota de mercado frente a Temu, Shein & Co. | Para los vendedores, esto les brinda la oportunidad de obtener mejores márgenes y mayor flexibilidad de precios en la competencia internacional. | | Esta medida señala un cambio profundo en el equilibrio del comercio electrónico y obliga a otras plataformas a replantearse sus estrategias. | Xpert.Digital analiza cómo la reducción de comisiones de Amazon funciona como una maniobra de supervivencia en un mercado cada vez más dominado por China. | Las empresas aprenderán sobre el impacto de la nueva estructura de comisiones en los precios, la rentabilidad y la estrategia de canal. | El artículo se centra en cómo los minoristas occidentales pueden seguir siendo competitivos frente a los mercados chinos, fuertemente subsidiados. | El artículo presenta opciones estratégicas para que las marcas aprovechen activamente el cambio de rumbo de Amazon en lugar de simplemente reaccionar pasivamente. | | Al mismo tiempo, examina los riesgos asociados a las tácticas defensivas de Amazon para minoristas y marcas. Xpert.Digital ofrece información basada en datos y recomendaciones prácticas para empresas que desean asegurar el futuro de su estrategia de comercio electrónico. [...]
Descubra la paradoja del capital y por qué empresas visionarias como OpenAI y Tesla habrían tenido pocas posibilidades en Europa. | Aprenda cómo las diferentes estructuras de capital y culturas de inversión frenan o impulsan la innovación. | Comprenda por qué no es el miedo, sino una mentalidad completamente diferente, lo que frena a Europa. | Aprenda cómo las regulaciones, la aversión al riesgo y la burocracia pueden impedir avances tecnológicos. | Vea cómo Estados Unidos y Europa divergen en sus enfoques sobre capital riesgo y escalabilidad. | Descubra el papel que juega la visión a largo plazo frente a la seguridad a corto plazo para empresas disruptivas como OpenAI y Tesla. | Reconozca por qué la lógica de financiación europea a menudo no da en el blanco en innovaciones radicales. | Obtenga información sobre cómo Europa podría replantearse su enfoque del capital y la tecnología. | Comprenda por qué el sistema actual frena incluso a ideas y fundadores brillantes. | Descubra qué debería cambiar para que la próxima OpenAI o Tesla surja de Europa. [...]
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Descubre por qué la optimización de LLMs.txt$$ para consultas de ChatGPT tiene poco efecto, pero la presencia de marca en plataformas como Quora y Reddit es revolucionaria. | Comprende cómo las conversaciones de usuarios reales hacen que tu marca sea más visible para los modelos de lenguaje modernos. | Descubre por qué las publicaciones estructuradas en foros suelen ser más importantes que las medidas tradicionales de SEO. | Descubre cómo generar menciones de marca estratégicamente en Quora y Reddit. | Entiende por qué la intención de búsqueda y las señales de la comunidad son cada vez más importantes que las simples listas de palabras clave. | Observa cómo xpert.digital demuestra cómo las marcas pueden aumentar estratégicamente su visibilidad en ChatGPT. | Comprende cómo los Grandes Modelos de Lenguaje ponderan el contenido y qué significa eso para tu estrategia de contenido. | Usa consejos prácticos para posicionar tu marca donde ChatGPT realmente "aprende". | Optimiza tu presencia digital haciéndote visible donde los usuarios hacen preguntas reales. Asegura el futuro de tu marca pensando en la optimización de ChatGPT en términos de relevancia para la comunidad en lugar de archivos como LLMs.txt. [...]
Una filtración de datos en un proveedor de servicios de OpenAI está causando revuelo. | Su dirección de correo electrónico podría verse afectada por el incidente. | Los datos de su cuenta también podrían verse comprometidos. | Mixpanel está en el centro de la investigación. | La vulnerabilidad de seguridad podría afectar a usuarios de todo el mundo. | Los expertos advierten sobre posibles ataques de phishing. | El incidente plantea dudas sobre la privacidad de los datos. | Las personas afectadas deben cambiar sus contraseñas de inmediato. | Las autoridades están considerando posibles acciones legales. | Xpert.Digital ofrece una cobertura completa de los últimos acontecimientos. [...]
Alemania se enfrenta a un profundo punto de inflexión en su política económica. La paradoja de la tecnología profunda plantea cuestiones complejas para la política y la economía. Las tecnologías innovadoras crean oportunidades, pero su implementación se está estancando. La competitividad flaquea cuando las innovaciones no se escalan. Existe potencial de investigación, pero faltan inversiones audaces. El gobierno y la industria deben desarrollar nuevas estrategias. Los mercados globales no esperan la decisión de Alemania. Se necesita urgentemente un análisis exhaustivo de las causas. Las soluciones sostenibles son la clave del éxito a largo plazo. Quien resuelva la paradoja puede asegurar el futuro de Alemania. [...]
| Descubre la verdad detrás del Black Friday y la Semana Negra. | Un estudio reciente muestra lo poco que ahorran los clientes. | Desmitificamos sin piedad la mentira de los descuentos. | Descubre por qué muchas ofertas son solo humo y espejos. | No te dejes engañar por reducciones de precio artificiales. | Datos y cifras desmitifican el mito de las compras. | | Transparencia en lugar de trucos de marketing. | | Toma decisiones de compra informadas en lugar de compras impulsivas. | | El Black Friday no siempre es el paraíso de los cazadores de ofertas. [...]
Stuttgart 21 se ha convertido en sinónimo de años de desaciertos políticos. | El proyecto demuestra una falta de comprensión de la realidad económica. | | Los retrasos en la construcción y los sobrecostos plagan el proyecto. | El apoyo público se ha desplomado. | | La responsabilidad política es objeto de un acalorado debate. | El potencial de desarrollo urbano sigue sin explotarse. | La transparencia y la participación ciudadana se han descuidado gravemente. | | El proyecto sirve como advertencia para la planificación de infraestructuras. | Las consecuencias económicas se sentirán a largo plazo. | | Stuttgart 21 sigue siendo un punto de discordia en la política y la sociedad. [...]
Descubra por qué las herramientas clásicas de SEO ya no son suficientes en la era de Gemini y tecnologías similares. | Comprenda cómo AI Overview y AI Mode están cambiando los resultados de búsqueda. | Descubra por qué ChatGPT, Copilot y Perplexity están desafiando sus estrategias actuales. | Reconozca las nuevas reglas del juego para la visibilidad online. | Descubra qué herramientas son realmente efectivas ahora. | Benefíciese de información práctica para su marketing. | Evite ir a ciegas en la competencia digital. | Domine la transición a mecanismos de búsqueda basados en IA. | Actúe con rapidez para evitar quedarse atrás. | Conviértase en pionero en el nuevo mundo del SEO. [...]
El salto tecnológico abre la oportunidad de Europa para la transformación tecnológica a pesar del liderazgo de China. | Alemania puede fortalecer su posición competitiva mediante la innovación dirigida. | El salto tecnológico permite superar estructuras obsoletas. | Surgen nuevos mercados mediante soluciones disruptivas. | La investigación y el desarrollo serán cruciales para el éxito. | La cooperación entre empresas y políticos es esencial. | La sostenibilidad se utiliza como motor del cambio tecnológico. | La soberanía digital desempeña un papel fundamental en el futuro de Europa. | Las inversiones estratégicas aceleran el cambio. | El salto tecnológico permite un progreso más rápido, más audaz y más competitivo a nivel mundial. [...]
La industria ferial combina oportunidades globales con características locales. | La interacción humana sigue siendo indispensable a pesar de la digitalización. | Las tecnologías innovadoras impulsan nuevos modelos de negocio. | Las perspectivas regionales aportan diversidad y valor cultural. | Las soluciones digitales abren nuevos mercados en todo el mundo. | Las ferias comerciales siguen siendo espacios clave para la creación de redes y la colaboración. | Las tendencias internacionales influyen en las estrategias regionales. | Los eventos se adaptan dinámicamente a los avances digitales. | El intercambio directo genera confianza y relaciones comerciales a largo plazo. | La interacción entre la tecnología y las personas define el futuro de la industria ferial. [...]
La industria de la consultoría se enfrenta a un punto de inflexión histórico. | Ni siquiera gigantes del sector como McKinsey son inmunes. | Los cambios globales están estableciendo nuevos estándares. | Los modelos de negocio están cada vez más bajo presión. | La innovación se está convirtiendo en una cuestión de supervivencia. | El replanteamiento estratégico es ahora inevitable. | La demanda de transparencia y eficiencia es cada vez mayor. | Los clientes exigen resultados medibles, no promesas. | Solo los consultores adaptables sobrevivirán. | | La encrucijada de la industria es claramente visible. [...]
El monopolio publicitario de Google está en los tribunales y podría llegar a un final histórico. | | El juicio podría cambiar para siempre el panorama de la publicidad digital. | Los expertos lo consideran un hito en la lucha contra los monopolios. | | | | Las autoridades antimonopolio están examinando exhaustivamente la posición de Google en el mercado. | Una posible división transformaría el mercado publicitario. | Los anunciantes podrían beneficiarse de condiciones más justas. | Medios de comunicación de todo el mundo informan sobre este explosivo desarrollo. | Nuevos competidores podrían afianzarse con mayor facilidad. | La transparencia y la supervisión son el núcleo del debate. | | El veredicto podría sentar precedente para futuros gigantes tecnológicos. [...]
Una enorme filtración de datos en WhatsApp sacudió el mundo de los servicios de mensajería. | Más de 3.500 millones de perfiles estuvieron accesibles públicamente en línea durante meses. | | Este fallo de seguridad se considera el mayor en la historia de WhatsApp. | | | | Los datos filtrados incluyen información personal de numerosos usuarios. | Los expertos advierten del posible mal uso por parte de ciberdelincuentes. | Los problemas de privacidad de datos vuelven a suscitar dudas sobre la seguridad de las plataformas de mensajería. | El incidente demuestra las consecuencias de unas medidas de seguridad informática inadecuadas. | Las autoridades están investigando para que los responsables rindan cuentas. | Los usuarios afectados deben revisar sus cuentas y la configuración de privacidad. | | Xpert.Digital analiza los antecedentes, los riesgos y las posibles medidas de protección. [...]
