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Marketing y Ventas (Ventas)
Marketing y Ventas (Ventas)

 

El marketing y las ventas son dos funciones relacionadas pero distintas en las empresas que trabajan juntas para generar ingresos y aumentar la rentabilidad. El marketing se refiere al proceso de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos del cliente mediante la creación, promoción y distribución de bienes y servicios. Esto incluye actividades como investigación de mercado, desarrollo de productos, publicidad, desarrollo de marcas y relaciones públicas.

 

Por otro lado, las ventas implican la venta real de productos o servicios a clientes con el objetivo de generar ingresos para la empresa. Las actividades de ventas incluyen adquirir clientes, generar clientes potenciales, calificar, presentar y cerrar acuerdos. Los equipos de ventas trabajan en estrecha colaboración con los equipos de marketing para aprovechar los conocimientos y las estrategias desarrolladas por marketing para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

 

Una de las principales diferencias entre marketing y ventas es el enfoque de sus actividades. Mientras que el marketing tiene como objetivo generar interés en productos y servicios entre los clientes potenciales, las ventas se centran en convertir ese interés en compras reales. Otra diferencia es la fase del recorrido del cliente en la que operan. Las actividades de marketing suelen centrarse en las primeras etapas del recorrido del cliente, como: B. sobre concienciación y consideraciones mientras las actividades de ventas se llevan a cabo en las etapas posteriores, p.e. B. en la fase de decisión y acción.

 

A pesar de sus diferencias, el marketing y las ventas son funciones complementarias que trabajan juntas para lograr el objetivo común de generar ingresos y aumentar la rentabilidad. Las empresas que integran eficazmente sus esfuerzos de marketing y ventas están en mejores condiciones de construir relaciones a largo plazo con los clientes, aumentar la satisfacción del cliente y maximizar el éxito comercial general.

 

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➡️ ¿La comunicación sobre sostenibilidad pronto será más importante que las relaciones públicas, el SEO y el SEM?

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    HubSpot pierde inesperadamente entre el 75 % y el 80 % de su tráfico orgánico. | Analizamos las causas de esta drástica caída. | Explicamos los factores de posicionamiento y las actualizaciones que la han provocado de forma clara y comprensible. | | Medidas prácticas te muestran cómo puedes mejorar la resiliencia de tu SEO. | | Conoce los riesgos para tu sitio web. | Aprende estrategias de implementación inmediata para la recuperación del tráfico. | Compartimos datos, perspectivas y ejemplos concretos del análisis. | Descubre más sobre estrategias de contenido, técnicas y de enlaces en un formato compacto. | Qué implica esta evolución para tu estrategia de inbound marketing. | Xpert.Digital te proporciona la lista de verificación que puedes usar para actuar de inmediato. [...]

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  • ¿Quiénes son los competidores de SE Ranking y por qué tiene ventaja, especialmente en el sector B2B? – Recomendación experta sobre SEO/GEO

    ▶️ ¿Quiénes son los competidores de SE Ranking y por qué tiene ventaja, especialmente en el sector B2B? – Recomendación de Xpert sobre SEO/GEO

    SE Ranking de un vistazo: una potente plataforma SEO integral para agencias y empresas B2B. | Competidores como Ahrefs, SEMrush y Moz ofrecen profundidad, pero suelen ser demasiado complejos y costosos para muchos flujos de trabajo B2B. | Para proyectos de SEO geográficos y locales, SE Ranking destaca por su preciso seguimiento de posicionamiento y análisis específicos de la ubicación. | En el entorno B2B, SE Ranking es especialmente ventajoso gracias a sus informes flexibles de marca blanca y a la gestión integral del equipo. | | La facilidad de uso y los informes automatizados ahorran tiempo a las agencias y aumentan la eficiencia. | Relación calidad-precio: SE Ranking ofrece funciones completas a un coste significativamente inferior al de algunos competidores. | Las integraciones y el acceso a la API hacen que SE Ranking sea escalable para grandes clientes B2B y flujos de trabajo de la plataforma. | | La protección de datos y las opciones de alojamiento son una ventaja decisiva para muchas empresas en comparación con los proveedores internacionales. | Xpert.digital recomienda SE Ranking para B2B cuando la eficiencia, la escalabilidad y el SEO local son la prioridad. | Conclusión: Para agencias B2B y proyectos geo-impulsados, SE Ranking combina practicidad, control de costos y funciones potentes. [...]

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    ¿TikTok salvado por Oracle? Acuerdo entre EE. UU. y China: Un panorama completo

    ▶️ ¿TikTok salvado por Oracle? Acuerdo entre EE. UU. y China: Un análisis completo

    Este análisis explica si Oracle pudo haber salvado a TikTok y cómo lo hizo. | El artículo arroja luz sobre el acuerdo entre EE. UU. y China y los intereses involucrados. | | Se presentan claramente el contexto político y las presiones regulatorias. | La seguridad de los datos y la privacidad del usuario son fundamentales en las negociaciones. | Se evalúan las consecuencias económicas para Oracle, ByteDance y el mercado global. | Se resume claramente el impacto en los ecosistemas publicitarios y de contenido. | Una cronología destaca eventos clave, hitos y asuntos pendientes. | Se analizan las implicaciones geopolíticas para la diplomacia tecnológica. | Las recomendaciones para empresas y usuarios ofrecen orientación sobre los próximos pasos. | Para los lectores de xpert.digital: una visión general concisa y bien fundamentada con información clave. [...]

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  • El grupo de medios estadounidense Penske Media demanda a Google por

    ▶️ El grupo de medios estadounidense Penske Media demanda a Google por “AI Overviews”: ¿qué significan para los editores y el futuro de la búsqueda web?

    Penske Media demanda a Google por "Resumen de IA" y cuestiona los derechos de los editores. | | La disputa legal podría ser pionera en materia de derechos de autor y resultados de búsqueda generados por IA. | Los "Resumen de IA" resumen el contenido, pero ¿quién es responsable de las fuentes y la precisión? | Las búsquedas web están cambiando para los usuarios: resúmenes instantáneos en lugar de clics en artículos originales. | Los editores temen pérdidas de ingresos si el tráfico y los ingresos publicitarios disminuyen debido a los fragmentos de IA. | Existen oportunidades en los nuevos modelos de licencias y las colaboraciones entre motores de búsqueda y medios de comunicación. | | Las decisiones judiciales podrían crear requisitos regulatorios para la transparencia y la cita de fuentes. | Los editores deben adaptar su estrategia digital y proteger o monetizar mejor el contenido. | Temas como la atribución, el origen de los datos y el uso legítimo están en el centro del debate. | Para el futuro de la búsqueda web, este caso determinará las relaciones de poder entre plataformas y editores. [...]

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    ▶️ Traducción de IA en Google Meet: mayor desarrollo en la comunicación en tiempo real: acceso y disponibilidad de la función beta

    La traducción con IA en Google Meet simplifica las conversaciones globales con traducciones en tiempo real. | Esta función marca un paso importante en la evolución de la comunicación en tiempo real. | Los modelos avanzados de IA garantizan traducciones más fluidas y contextuales. | Los usuarios de la versión beta reciben acceso anticipado para ofrecer sugerencias sobre mejoras. | La disponibilidad de la versión beta se implementará gradualmente. | La protección y la seguridad de los datos siguen siendo aspectos clave de la implementación. | Los equipos y las instituciones educativas se benefician especialmente de la comunicación accesible. | | Los requisitos técnicos y las limitaciones se comunican de forma transparente. | En nuestro artículo, explicamos el acceso, el uso y las limitaciones actuales. | Aprenda a solicitar y probar la versión beta en xpert.digital. [...]

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  • ▶️ “Una pesadilla que destruye el tráfico”: el complejo industrial SEO y su complicidad: por qué la crisis es autoinfligida

    La industria del SEO destruyó tráfico y desperdició credibilidad con trucos a corto plazo. | Las agencias y herramientas propagaron buenas prácticas falsas y agravaron el problema. | La sobreoptimización, el clickbait y el contenido masivo provocaron pérdidas de calidad en la web. | | Muchos sitios web sufrieron caídas en el posicionamiento y el tráfico sin reconocer las causas. | | La crisis no es casualidad, sino el resultado de desincentivos comerciales y falta de responsabilidad. | Mostramos cómo la transparencia, la atención al usuario y las estrategias sostenibles limitan el daño. | Análisis concretos desmienten mitos comunes y priorizan la calidad real. | | Medidas prácticas ayudan a reparar sistemáticamente el contenido, la tecnología y los perfiles de enlaces. | La confianza solo se puede recuperar mediante cambios en la industria, colaboración y estándares éticos. | xpert.digital explica la complicidad del complejo SEO y ofrece una hoja de ruta para ahorrar tráfico. [...]

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    Quiebras corporativas en Alemania: ¡Despertemos y dejemos de culpar a los políticos!

    ▶️ Quiebras corporativas en Alemania: ¡Despierten y dejen de culpar a los políticos!

    Insolvencias corporativas en Alemania: ¡Atención! No culpe solo a la política. | | Los riesgos graves suelen pasarse por alto porque los responsables recurren a chivos expiatorios externos. | | La política influye, pero las decisiones de gestión, la planificación de la liquidez y los ajustes del mercado suelen ser más decisivos. | La comunicación proactiva con los acreedores y la reestructuración temprana pueden prevenir insolvencias. | Reconozca las señales de alerta temprana, optimice las estructuras de costes y adapte los modelos de negocio con flexibilidad. | La falta de transparencia y las decisiones tardías aceleran el declive. | | Las medidas prácticas de reestructuración, el asesoramiento legal y la gestión de tesorería son cruciales ahora. | Emprendedores, inversores y políticos deben colaborar en lugar de buscar culpables. | Expertos como xpert.digital ofrecen análisis, recomendaciones y apoyo operativo. | | Actúe ahora: Asuma la responsabilidad, implemente soluciones y asegure el futuro. [...]

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  • La discrepancia entre las cifras de tráfico en diferentes herramientas de análisis y sus causas ocultas

    ▶️ La discrepancia entre las cifras de tráfico en diferentes herramientas de análisis y sus causas ocultas

    Explicar claramente las discrepancias entre las cifras de tráfico de diferentes herramientas de análisis. | Demostrar las diferencias típicas en las mediciones y su impacto en los informes. | Identificar causas como errores de seguimiento, restricciones de cookies y tráfico de bots. | | Explicar las diferencias en las definiciones de métricas y la lógica de sesión. | Explicar la influencia de la protección de datos y la gestión del consentimiento en la recopilación de datos. | | Identificar métodos y herramientas de prueba prácticos para identificar desviaciones en las mediciones. | Ofrecer recomendaciones concretas para mejorar la calidad de los datos. | Presentar casos prácticos sobre cómo las discrepancias influyen en las decisiones. | Ofrecer consejos para seleccionar y configurar herramientas de análisis para obtener métricas fiables. | Ofrecer soluciones prácticas para xpert.digital que garanticen la trazabilidad de los datos de tráfico. [...]

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    El mercado interior de la UE: obras de construcción abiertas, necesidad de reformas y opciones de actuación – en el punto de mira: industria, ingeniería mecánica y logística

    ▶️ El mercado interior de la UE: obras de construcción abiertas, necesidad de reformas y opciones de acción – foco: industria, ingeniería mecánica y logística

    El mercado interior de la UE se enfrenta a problemas pendientes que obstaculizan el crecimiento y la competitividad. La industria y la ingeniería mecánica, en particular, se enfrentan a normas fragmentadas y a la falta de armonización de normas. La logística se ve afectada por obstáculos burocráticos transfronterizos y cadenas de suministro ineficientes. Se necesitan reformas en la normativa del mercado, los procedimientos de aprobación y la infraestructura digital. Las opciones prácticas incluyen la estandarización, la reducción de la burocracia y la mejora de los procesos de certificación. La transformación verde requiere condiciones marco claras e incentivos a la inversión en tecnologías respetuosas con el medio ambiente. La digitalización y las plataformas basadas en datos pueden reforzar la transparencia y la resiliencia en las cadenas de valor. Los instrumentos de financiación y la financiación específica fortalecen la competitividad y la capacidad de innovación de las pymes. La coordinación política a nivel de la UE es necesaria para eliminar sistemáticamente las barreras del mercado interior. xpert.digital analiza los ámbitos de actuación y ofrece recomendaciones concretas para la industria, la ingeniería mecánica y la logística. [...]

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  • El 85% de los proyectos de IA fracasan, mientras que al mismo tiempo una multitud de

    ▶️ ¡El 85% de los proyectos de IA fracasan, mientras que al mismo tiempo aparecen en el mercado una multitud de “expertos certificados en IA”!

    El 85 % de los proyectos de IA fracasan: una realidad alarmante para las empresas. | | Al mismo tiempo, proliferan los "expertos certificados en IA", pero la calidad varía considerablemente. | Los malentendidos sobre los datos, los objetivos y la experiencia son las principales causas del fracaso. | Las malas inversiones y las expectativas poco realistas ponen a prueba los presupuestos y la confianza. | El éxito requiere una estrategia clara, KPI realistas y socios de implementación con experiencia. | xpert.digital ofrece consultoría práctica para implementar proyectos de IA de forma precisa. | Ayudamos a distinguir la experiencia genuina de las afirmaciones de marketing. | Mediante métodos basados ​​en datos, identificamos rápidamente las palancas de impacto. | | La selección de herramientas concretas, la gobernanza y un plan de implementación garantizan resultados sostenibles. | Así es como transformamos las altas tasas de fracaso en un éxito empresarial medible. [...]

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    Contribución editorial de Konrad Wolfenstein a la Excelencia en Ventas de Springer Nature Verlag (Top Ten mundial)

    ▶️ Artículo de portada editorial de Konrad Wolfenstein en Sales Excellence de Springer Nature Verlag (top ten mundial)

    El artículo de portada de Konrad Wolfenstein en Sales Excellence (Springer Nature) destaca las tendencias actuales de ventas. | Publicado por Springer Nature, una de las 10 editoriales más importantes del mundo, destaca su relevancia internacional. | Perspectivas prácticas y recomendaciones concretas para profesionales de ventas. | Enfoque en mejoras medibles del rendimiento y estrategias de ventas modernas. | Ejemplos de gestión exitosa de la interacción con el cliente y las relaciones con el cliente. | Análisis exhaustivos combinados con presentaciones fáciles de entender. | Orientación tanto para gerentes como para personal de ventas. | | Ideal para lectores que buscan desarrollo profesional en ventas. | Combina la teoría con las mejores prácticas prácticas del sector. | Una lectura imprescindible para quienes buscan desarrollar sus habilidades de ventas de forma sostenible. [...]

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  • Menos clics, pero supuestamente mayores conversiones: cómo la moda de inteligencia artificial de Google quiere cambiar la web para siempre, aunque todavía no en la UE. ¿Cuándo?

    ▶️ Menos clics, pero supuestamente mayores conversiones: cómo la moda de inteligencia artificial de Google quiere cambiar la web para siempre, aunque todavía no en la UE. ¿Cuándo?

    Google presenta el Modo IA, que reestructura fundamentalmente los resultados de búsqueda. | | Los informes iniciales muestran menos clics, pero supuestamente mayores conversiones. | Esto podría cambiar la web para siempre, tanto para usuarios como para operadores de sitios web. | | El Modo IA aún no está disponible en la UE. | Aún se desconoce cuándo y bajo qué condiciones comenzará su implementación en Europa. | Las empresas deben revisar sus estrategias de conversión ahora. | | Las prácticas de SEO deben adaptarse a la nueva presentación basada en IA. | La protección de datos y las cuestiones regulatorias serán cruciales para la implementación. | xpert.digital ofrece orientación a editores y profesionales del marketing durante esta fase de transición. | Manténgase informado para identificar y aprovechar las oportunidades con anticipación. [...]

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    Las personas en el centro: Por qué la innovación técnica con automatización e IA fracasa sin la competencia humana

    ▶️ Las personas en el centro: Por qué la innovación técnica con automatización e IA fracasa sin la competencia humana

    | ‍ | En xpert.digital, las personas son el centro de la innovación técnica. | La automatización y la IA aportan eficiencia, pero no comprensión automática. | | Sin la experiencia humana, incluso los mejores sistemas fallan en la implementación. | Las soluciones tecnológicas requieren expertos que conecten procesos y personas. | Los datos y los algoritmos son poderosos, pero el contexto y el juicio siguen siendo humanos. | La transformación sostenible combina tecnología, capacitación y cambio cultural. | Esta es la única manera de crear proyectos de automatización de alto rendimiento centrados en el usuario. | La responsabilidad, la ética y la gobernanza garantizan aplicaciones de IA fiables. | xpert.digital apoya a las empresas con estrategia, capacitación y conocimiento práctico. | Resultado: Innovaciones que empoderan a las personas y crean valor añadido sostenible. [...]

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  • Anthropic y Claude AI: El ascenso al gigante de la IA: evaluación, competencia y visiones éticas

    ▶️ Anthropic y Claude AI: El ascenso al gigante de la IA: evaluación, competencia y visiones éticas

    | ‍ | | Seis meses, 18 investigadores y ningún resultado: un caso sin solución. | Entonces llegó la IA: MoNA resolvió el caso en tan solo 20 minutos. | | El software de investigación basado en IA aceleró drásticamente las investigaciones. | MoNA analiza rápidamente las fuentes de datos y descubre conexiones ocultas. | El reconocimiento inteligente de patrones reduce la resolución de problemas y se centra en la evidencia relevante. | Los investigadores trabajan con mayor eficiencia y ganan tiempo para tomar decisiones complejas. | Las evaluaciones transparentes facilitan la admisibilidad judicial y una documentación fluida. | Preparado para casos complejos y escalable para grandes volúmenes de datos. | La seguridad de los datos y el cumplimiento normativo están integrados en MoNA. | Más información en xpert.digital: IA moderna para investigaciones modernas. [...]

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    NUEVO y revelado: Clasificación de Google a través de señales de usuario, datos de Google Chrome y popularidad del sitio web: Lo que dicen los documentos judiciales

    ▶️ NUEVO y revelado: Clasificación de Google a través de señales de usuario, datos de Google Chrome y popularidad del sitio web: lo que dicen los documentos judiciales

    Recientemente revelado: Documentos judiciales demuestran que las señales de los usuarios de Google influyen en las clasificaciones. | La información obtenida a partir de los datos de Chrome sugiere que el comportamiento del navegador influye en las clasificaciones. | La popularidad del sitio web y la interacción del usuario aparentemente tienen un impacto directo en la visibilidad. | Los archivos proporcionan evidencia concreta de los factores de evaluación de Google por primera vez. | Para los operadores de sitios web, esto significa que la experiencia del usuario se está convirtiendo en un factor de clasificación. | | Los documentos legales están cambiando la comprensión de la transparencia en los algoritmos de búsqueda. | | ‍ | | Cualquier persona que practique la optimización para motores de búsqueda debería analizar Chrome y las señales de los usuarios. | Consejos prácticos ayudan a aumentar la popularidad y la interacción de forma sostenible. | Los cambios relevantes podrían reorientar las estrategias de clasificación a corto plazo. | Puede encontrar más información y recomendaciones concretas en xpert.digital. [...]

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  • La pregunta profesional en la era de la IA: ¿Debería especializarme en inteligencia artificial?

    ▶️ La pregunta profesional en la era de la IA: ¿Debería especializarme en inteligencia artificial?

    Descubre si especializarte en inteligencia artificial mejorará tus perspectivas profesionales de forma sostenible. | Conoce las habilidades más importantes que los empleadores esperan de los expertos en IA. | Compara trayectorias profesionales, desde ciencia de datos hasta aprendizaje automático y gestión de productos de IA. | Descubre qué métodos de formación continua (campamentos de entrenamiento, programas de grado o autoaprendizaje) son los más eficaces. | | Exploramos las oportunidades, los riesgos y las cuestiones éticas que rodean las carreras en IA. | Recibe consejos prácticos para la búsqueda de empleo, la creación de portafolios y la solicitud en la industria de la IA. | Aprende a reconocer tendencias futuras y a desarrollar tus habilidades a largo plazo. | Descubre qué industrias se benefician especialmente de la IA y dónde hay mayor demanda de especialistas. | | Recomendaciones de herramientas concretas e ideas de proyectos te ayudarán a empezar y especializarte. [...]

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    La UE impone otra multa de mil millones de euros a Google por el negocio de la tecnología publicitaria

    ▶️ La UE impone otra multa de mil millones de euros a Google por el negocio de la tecnología publicitaria

    La UE impone una nueva multa de mil millones de euros a Google por prácticas abusivas en el sector de la tecnología publicitaria. La multa envía una clara señal de mayor competencia y transparencia en el mercado de la publicidad digital. Por lo tanto, la posición de Google en el mercado de la publicidad programática está bajo un mayor escrutinio. Los editores y anunciantes afectados podrían beneficiarse de condiciones más justas. La decisión se basa en exhaustivas investigaciones de la Comisión. Se espera que Google anuncie acciones legales y un recurso. El caso tiene consecuencias de gran alcance para los estándares y la regulación global de la tecnología publicitaria. Los expertos consideran la multa un punto de inflexión para las políticas de uso y seguimiento de datos. xpert.digital analiza el contexto, los efectos y los próximos pasos para la industria. Para los anunciantes, esto significa vigilancia, adaptabilidad y nuevas oportunidades. [...]

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  • ¿Es eficiente la IA sin una estrategia de IA como requisito previo? ¿Por qué las empresas no deberían confiar ciegamente en la IA?

    ▶️ ¿Es la IA eficiente sin una estrategia de IA como requisito previo? ¿Por qué las empresas no deberían confiar ciegamente en ella?

    Las empresas necesitan una estrategia clara de IA antes de confiar en ella para su eficiencia. | | Confiar ciegamente en la IA puede generar errores costosos y riesgos para la reputación. | Una estrategia bien pensada define objetivos, métricas y criterios de éxito para la implementación de la IA. | La integración en los procesos de negocio es crucial; de lo contrario, la IA se quedará en un mero experimento. | | La protección de datos y las directrices éticas deben considerarse desde el principio. | La calidad y la gobernanza de los datos son la base de toda iniciativa exitosa de IA. | | La capacitación de los empleados y la gestión del cambio garantizan beneficios a largo plazo. | Las pruebas y la monitorización iterativas previenen la desviación y mejoran continuamente los modelos. | La implementación estratégica de la IA genera eficiencia escalable en lugar de una simple exageración a corto plazo. | xpert.digital apoya a las empresas en la implementación de la IA de forma responsable y con propósito. [...]

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    6 meses, 18 investigadores, 0 éxitos: Entonces llegó la IA y resolvió el caso en 20 minutos – Software de investigación con apoyo de IA MoNA

    ▶️ 6 meses, 18 investigadores, 0 éxitos: Entonces llegó la IA y resolvió el caso en 20 minutos – Software de investigación con apoyo de IA MoNA

    | ‍ | | Seis meses, 18 investigadores y ningún resultado: un caso sin solución. | Entonces llegó la IA: MoNA resolvió el caso en tan solo 20 minutos. | | El software de investigación basado en IA aceleró drásticamente las investigaciones. | MoNA analiza rápidamente las fuentes de datos y descubre conexiones ocultas. | El reconocimiento inteligente de patrones reduce la resolución de problemas y se centra en la evidencia relevante. | Los investigadores trabajan con mayor eficiencia y ganan tiempo para tomar decisiones complejas. | Las evaluaciones transparentes facilitan la admisibilidad judicial y una documentación fluida. | Preparado para casos complejos y escalable para grandes volúmenes de datos. | La seguridad de los datos y el cumplimiento normativo están integrados en MoNA. | Más información en xpert.digital: IA moderna para investigaciones modernas. [...]

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