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Participación de las empresas B2B con sus propios equipos de marketing – Imagen: xpert.digital

En 2020, se encuestó a los especialistas en marketing B2B de EE. UU. sobre sus planes y estrategias de marketing. La encuesta encontró que el 38 por ciento de las empresas B2B que respondieron realizan actividades de marketing internamente, mientras que el seis por ciento ha subcontratado estas tareas.

¿Cuál es la proporción de empresas B2B con sus propios equipos de marketing?

• 38 % – subcontratado y ambos
• 56 % – In -house
• 6 % – subcontratado

Gastos para servicios de marketing – Imagen: xpert.digital

En Estados Unidos, el gasto en servicios de marketing dedicados al telemarketing alcanzó los 61.400 millones de dólares en 2020. La promoción de ventas representa la mayor parte del gasto en servicios de marketing cada año. En general, el gasto alcanzó los 244.700 millones de dólares en 2020.

La subcontratación de
las organizaciones de actividades de marketing que desean anunciar sus productos o servicios se enfrentan a las elecciones – un equipo de marketing como parte de la estructura de su empresa o para involucrar a contratistas externos que asumen actividades de marketing para ellos. También hay una tercera opción – ambas por hacer. Según los datos actuales, esta es la opción más popular porque la mayoría de las compañías B2B eligen la combinación de equipos de marketing internos y subcontratados.

Subcontratación de marketing durante la pandemia del coronavirus (COVID-19)
Durante las primeras etapas de la pandemia, muchas empresas tuvieron que tomar decisiones financieras rápidas para minimizar las pérdidas potenciales derivadas de la caída del negocio. Contrariamente a lo esperado, los recortes presupuestarios en el gasto en subcontratación no fueron tan grandes como cabría esperar. Por ejemplo, si bien algunos CMO vieron una disminución significativa en la subcontratación de actividades de marketing, la mayoría de los especialistas en marketing dijeron que no había ningún cambio visible a este respecto, lo que sugiere que la subcontratación no era la principal prioridad de ahorro para los representantes de la industria en ese momento.

Adecuado para:

• Lobbying – un campo principal y tácticas de marketing de la industria de relaciones públicas
• PR (Relaciones Públicas) y servicios de marketing.
• Agencias de poder – desde el marketing digital hasta el cabildeo!

Categorías de gasto en servicios de marketing.

• Promoción de ventas
• Telemercadeo
• Patrocinio de eventos
• Correo directo
• Directorios
• relación pública

Cambio en el marketing subcontratado debido a Covid -19 – Imagen: xpert.digital

Una encuesta de mayo de 2020 preguntó a 274 especialistas en marketing de 13 industrias en los EE. UU. si había habido algún cambio en la subcontratación de actividades de marketing debido a la pandemia de coronavirus. El 97 por ciento de los encuestados eran los mejores especialistas en marketing. La encuesta encontró que el 58,8 por ciento de los especialistas en marketing no vio ningún cambio, mientras que el 19,4 vio un aumento en las actividades de marketing subcontratadas.

¿Ha cambiado el porcentaje de actividades de marketing subcontratadas como resultado de la pandemia de coronavirus?

19.4 % – aumenta
el 21.8 % – reduce
el 58.8 % – sin cambio

Cambiando los presupuestos de marketing de contenidos B2B -Imagen: Xpert.Digital

El gráfico muestra los planes para los presupuestos de marketing de contenidos en las empresas norteamericanas a julio de 2019. En la encuesta, el 46 por ciento de todos los encuestados dijeron que planean aumentar su gasto en marketing de contenidos B2B en los próximos 12 meses (entre 2019 y 2020), de los cuales El 12 por ciento planea un aumento de más del nueve por ciento.

Cambiar los presupuestos de marketing de contenidos B2B

• 12 % – Aumento en más del 9 %
• 34 % – Aumente en un 1 % a 9 %
• 35 % – Mantente igual
• 15 % – inseguro
• 4 % – fregadero

Adecuado para:

• Servicios de marketing de contenidos para B2B y B2C
• Beneficios y métodos de relaciones públicas y marketing de contenidos.

Cambio en los presupuestos de marketing de contenido B2C – Imagen: xpert.digital

En junio y julio de 2019, se encuestó a organizaciones B2C, principalmente de América del Norte, sobre sus planes con respecto a los presupuestos de marketing de contenidos. En la encuesta, el 59 por ciento de los especialistas en marketing B2C dijeron que planean aumentar su gasto en marketing de contenidos en 2020 (entre 2019 y 2020) en comparación con 2019.

¿Cómo cree que cambiará el presupuesto de marketing de contenidos de su empresa en los próximos 12 meses?

• 17 % – Aumento en más del 9 %
• 42 % – Aumento en más del 42 %
• 23 % – Mantente igual
• 14 % – inseguro
• 4 % – fregadero

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• Estrategias y tendencias de marketing.
• El trato personalizado con el cliente es oro
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