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Marketing de contenidos: disciplina suprema con obstáculos

Todos confirman: ¡El contenido es el rey! Desafortunadamente, todavía carece de muchos. Los especialistas en marketing pueden cantar una canción al respecto. Hay muchas razones. El buen contenido a menudo se elogia, pero el esfuerzo y el rendimiento que está detrás de él se subestiman por completo. Al final siempre está la pregunta: ¿quién me paga eso? ¿No puede usar el presupuesto para medidas "más efectivas", "¿Qué trae más?" Sin embargo, el desarrollo de contenido es el punto de partida para un marketing exitoso. Si el contenido es malo, esto no se puede hacer a través de nuevas medidas de marketing, como B. Mejorar la propagación del contenido.

Efectividad significa hacer las cosas correctas. Eficiencia significa hacer las cosas bien.

La falta de conciencia y conocimiento de esta disciplina suprema también se refleja en la responsabilidad: según una encuesta, el 52% del contenido es responsabilidad de un pequeño grupo o de una sola persona. No sorprende que en algunas grandes empresas el contenido lo cree una sola persona. Lo que empeora las cosas es que, al final del día, muchas personas todavía tienen que opinar en la publicación del contenido y luego sucede que se publica mucho menos de lo que se podría. Muchos temas de contenido quedan estancados en el proceso de toma de decisiones.

Por tanto, es importante hacer del desarrollo de contenidos y del marketing de contenidos el núcleo del trabajo de marketing, que debe ser rápido y eficiente.

La multitud de opciones de marketing es un gran desafío para todo departamento y director de marketing. ¿Qué se necesita y qué es innecesario? ¿Por dónde empezar y cómo implementarlo? Las observaciones de mercado (inteligencia de mercado), que ofrecemos exhaustivamente en Xpert.Digital, son útiles.

Tres preguntas básicas te ayudarán a reflexionar sobre tus propias actividades y las actuales:

• ¿Usted o su equipo conocen su punto de venta único (PVU), es decir, su punto de venta único?
• ¿Usted o su equipo conocen su grupo objetivo y la demografía de sus clientes?
• ¿Está usted o su equipo utilizando las estrategias de marketing adecuadas para esto?

Más sobre esto aquí con todos los detalles y gráficos: Retos para el Marketing

Departamentos responsables del marketing de contenidos B2B

Estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B. El gráfico muestra las estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B en América del Norte (a julio de 2019). Durante la encuesta, el 25 por ciento de los encuestados dijo que su marketing de contenidos B2B está a cargo de un grupo de marketing de contenidos centralizado que trabaja con múltiples marcas/líneas de productos en toda la empresa.

¿Cómo se estructura el marketing de contenidos en su organización?

• Grupo de marketing de contenido – del 25 % que trabaja con varias marcas/líneas de productos en toda la empresa
• 6 %: – producto/departamento tiene su propio equipo de marketing de contenido
• 15 % – Ambos: un grupo centralizado y equipos individuales en toda la empresa
• 52 % – de marketing de marketing/contenido de un solo hombre que supervisa a toda la organización
• 2 % – Otro

Objetivos corporativos alcanzados mediante el uso del marketing de contenidos B2B.

Alcanzar objetivos con la ayuda del marketing de contenidos. Esta estadística muestra los principales objetivos alcanzados mediante el marketing de contenidos entre los especialistas en marketing B2B en América del Norte. Durante la encuesta, el 86 por ciento de los encuestados dijo que el conocimiento de la marca era un objetivo que su organización podía lograr gracias al marketing de contenidos. La pregunta era:

¿En qué objetivos de marketing de contenidos se centrará su empresa durante los próximos 12 meses?

• 86 % – Crear conciencia de marca
• 79 – de grupos objetivo
• 75 % – construir credibilidad/confianza
• 70 % – Generar demanda/clientes potenciales
• 68 % – suscriptores/audiencia/clientes potenciales manteniendo
• 63 % – genere lealtad a los clientes existentes
• 52 % – Promover la participación en uno o más eventos personales
• 53 % – Generar ventas/ventas
• 45 % – Estructura de una troncal de suscriptores
• 45 % – Apoye la introducción de un nuevo producto

Métodos de distribución de contenido pago

Métodos de distribución de contenido pago utilizados por los especialistas en marketing B2B en América del Norte. El gráfico muestra los principales tipos de métodos de distribución de contenido pago utilizados por los especialistas en marketing B2B en América del Norte. Durante la encuesta, el 61 por ciento de los encuestados dijeron que utilizaban marketing de motores de búsqueda y métodos de pago por clic para distribuir contenido publicitario.

¿Cuáles son los principales métodos de distribución de contenido pago?

• 72 % – DE Publicidad/Promoción de los medios
• 66 % – Patrocinio (por ejemplo, puestos de exhibición, talleres, marca)
• 61 % – Engine Marketing/Pay-Por-Hick
• 46 % – publicidad de banner para aplicar su contenido
• 32 % – correos electrónicos para aplicar su contenido
• 31 % – Publicidad nativa/contenido patrocinado (sin redes sociales)
• 14 % – otro

Los tipos de marketing de contenidos más valiosos, los tipos de contenidos B2B más eficaces

Los tipos de contenido B2B más eficaces para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Una encuesta de 2019 entre profesionales del marketing B2B en EE. UU. encontró que el 55 por ciento de los encuestados consideraban los artículos y publicaciones de blogs como el contenido más valioso para hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Otro 43 por ciento dijo que las reseñas y los testimonios de los clientes les ayudan a ganarse a los clientes potenciales. La pregunta era:

¿Qué tipo de contenido es más eficaz para hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo?

55 % – Artículo/publicaciones de blog
43 % – Revisiones/Referencias del cliente
38 % – Paperses blancos
33 % – Videos
30 % – Webinars
28 % – Informes de investigación
23 % – Contribuciones para las redes sociales
19 % – Contenido creado con socios

Bibliotecas de PDF actuales para respaldar su planificación y actividades de marketing

Le proporcionamos más información sobre números, datos y hechos que pueden ayudarle a optimizar y ampliar su marketing:

• Biblioteca de demografía del cliente – Base de datos de conocimiento de demografía (PDF)
• Biblioteca de marketing en línea (PDF)
• Biblioteca de comercio electrónico – Base de datos de conocimiento (PDF)
• Biblioteca de marketing de redes sociales – Base de datos de conocimiento (PDF)
• Biblioteca de SEO – esta base de datos de conocimiento (PDF)
• Publicidad de los motores de búsqueda / Biblioteca de mar – Base de datos de conocimiento de publicidad de motores de búsqueda (PDF)
• Biblioteca de realidad extendida (XR) (PDF)

¿Necesita más información sobre marketing?

• Los canales de marketing más eficaces para los clientes potenciales, las tácticas más eficaces, las interacciones más eficaces en las primeras etapas y los canales más eficaces para aumentar las conversiones.
• Estrategias y tendencias de marketing.
• El trato personalizado con el cliente es oro
• Retos de marketing. ¿Es usted nuevo en la empresa o su marketing ya no funciona correctamente? Para ello, debes plantearte tres preguntas

Más temas sobre SEO

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• La forma en que interactúa su grupo objetivo es crucial para SEO, SEA y SEM
• Investigación empresarial: vigilar las cosas

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