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Publicado el: 5 de junio de 2021 / Actualización del: 12 de junio de 2021 - Autor: Konrad Wolfenstein

Agencia de marketing online – Imagen: stockfour|Shutterstock.com

Marketing de contenidos: disciplina suprema con obstáculos

Todos confirman: ¡El contenido es el rey! Desafortunadamente, todavía carece de muchos. Los especialistas en marketing pueden cantar una canción al respecto. Hay muchas razones. El buen contenido a menudo se elogia, pero el esfuerzo y el rendimiento que está detrás de él se subestiman por completo. Al final siempre está la pregunta: ¿quién me paga eso? ¿No puede usar el presupuesto para medidas "más efectivas", "¿Qué trae más?" Sin embargo, el desarrollo de contenido es el punto de partida para un marketing exitoso. Si el contenido es malo, esto no se puede hacer a través de nuevas medidas de marketing, como B. Mejorar la propagación del contenido.

Efectividad significa hacer las cosas correctas. Eficiencia significa hacer las cosas bien.

La falta de conciencia y conocimiento de esta disciplina suprema también se refleja en la responsabilidad: según una encuesta, el 52% del contenido es responsabilidad de un pequeño grupo o de una sola persona. No sorprende que en algunas grandes empresas el contenido lo cree una sola persona. Lo que empeora las cosas es que, al final del día, muchas personas todavía tienen que opinar en la publicación del contenido y luego sucede que se publica mucho menos de lo que se podría. Muchos temas de contenido quedan estancados en el proceso de toma de decisiones.

Por tanto, es importante hacer del desarrollo de contenidos y del marketing de contenidos el núcleo del trabajo de marketing, que debe ser rápido y eficiente.

La multitud de opciones de marketing es un gran desafío para todo departamento y director de marketing. ¿Qué se necesita y qué es innecesario? ¿Por dónde empezar y cómo implementarlo? Las observaciones de mercado (inteligencia de mercado), que ofrecemos exhaustivamente en Xpert.Digital, son útiles.

Tres preguntas básicas te ayudarán a reflexionar sobre tus propias actividades y las actuales:

¿Usted o su equipo conocen su punto de venta único (PVU), es decir, su punto de venta único?
¿Usted o su equipo conocen su grupo objetivo y la demografía de sus clientes?
¿Está usted o su equipo utilizando las estrategias de marketing adecuadas para esto?

Más sobre esto aquí con todos los detalles y gráficos: Retos para el Marketing

Departamentos responsables del marketing de contenidos B2B

¿Cómo se estructura el marketing de contenidos en su organización? – Imagen: Xpert.Digital

Estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B. El gráfico muestra las estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B en América del Norte (a julio de 2019). Durante la encuesta, el 25 por ciento de los encuestados dijo que su marketing de contenidos B2B está a cargo de un grupo de marketing de contenidos centralizado que trabaja con múltiples marcas/líneas de productos en toda la empresa.

¿Cómo se estructura el marketing de contenidos en su organización?

25%: grupo de marketing de contenidos centralizado que trabaja con múltiples marcas/líneas de productos en toda la empresa.
6% – Cada producto/departamento tiene su propio equipo de marketing de contenidos
15% – Ambos: un grupo centralizado y equipos individuales en toda la empresa
52%: equipo de marketing/marketing de contenidos pequeño (o unipersonal) que supervisa toda la organización
2% – Otros

Objetivos corporativos alcanzados mediante el uso del marketing de contenidos B2B.

Alcanzar objetivos con la ayuda del marketing de contenidos – Imagen: Xpert.Digital

Alcanzar objetivos con la ayuda del marketing de contenidos. Esta estadística muestra los principales objetivos alcanzados mediante el marketing de contenidos entre los especialistas en marketing B2B en América del Norte. Durante la encuesta, el 86 por ciento de los encuestados dijo que el conocimiento de la marca era un objetivo que su organización podía lograr gracias al marketing de contenidos. La pregunta era:

¿En qué objetivos de marketing de contenidos se centrará su empresa durante los próximos 12 meses?

86% – Crear conciencia de marca
79% – Educar al grupo(s) objetivo.
75% – Generar credibilidad/confianza
70% – Generar demanda/clientes potenciales
68% – Fomentar suscriptores/audiencia/clientes potenciales
63% – Fidelizar a los clientes existentes
52% – Fomentar la participación en uno o más eventos presenciales
53% – Generar ventas/ingresos
45% – Construyendo una base de suscriptores
45% – Apoyar el lanzamiento de un nuevo producto.

Métodos de distribución de contenido pago

Métodos de distribución de contenidos pagos - Imagen: Xpert.Digital

Métodos de distribución de contenido pago – Imagen: Xpert.Digital

Métodos de distribución de contenido pago utilizados por los especialistas en marketing B2B en América del Norte. El gráfico muestra los principales tipos de métodos de distribución de contenido pago utilizados por los especialistas en marketing B2B en América del Norte. Durante la encuesta, el 61 por ciento de los encuestados dijeron que utilizaban marketing de motores de búsqueda y métodos de pago por clic para distribuir contenido publicitario.

¿Cuáles son los principales métodos de distribución de contenido pago?

72% – Publicidad en redes sociales/publicaciones promocionales.
66% – patrocinio (por ejemplo, stands de ferias, talleres, branding)
61% – Marketing de motores de búsqueda/pago por clic
46% – Publicidad en banners para promocionar su contenido.
32%: correos electrónicos de socios para promocionar su contenido
31% – Publicidad nativa/contenido patrocinado (excluyendo redes sociales)
14% – Otros

Los tipos de marketing de contenidos más valiosos, los tipos de contenidos B2B más eficaces

Los tipos de marketing de contenidos más valiosos – Imagen: Xpert.Digital

Los tipos de contenido B2B más eficaces para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Una encuesta de 2019 entre profesionales del marketing B2B en EE. UU. encontró que el 55 por ciento de los encuestados consideraban los artículos y publicaciones de blogs como el contenido más valioso para hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Otro 43 por ciento dijo que las reseñas y los testimonios de los clientes les ayudan a ganarse a los clientes potenciales. La pregunta era:

¿Qué tipo de contenido es más eficaz para hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo?

55 % - Artículos/publicaciones de blog
43 % - Reseñas/testimonios
38 % - Libros blancos
33 % - Videos
30 % - Seminarios web
28 % - Informes de investigación
23 % - Publicaciones en redes sociales
19 % - Contenido creado con socios

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