Medidor inteligente, dinero inteligente: El modelo premium de mercado con marketing fotovoltaico directo explicado de forma sencilla (para propietarios inteligentes) – Imagen: Xpert.Digital
La energía fotovoltaica reinventada: cómo sacar más provecho del marketing directo
De la inyección a la comercialización: así funciona la comercialización directa de energía solar
La comercialización directa de energía solar cobra cada vez mayor importancia para los hogares con sistemas fotovoltaicos. En tiempos en que depender exclusivamente de la tarifa de alimentación tradicional ya no es una opción, la venta de electricidad autogenerada en la bolsa de energía ofrece la posibilidad de hacerlo. Pero ¿para quién es rentable este modelo, qué requisitos debe cumplirse y qué costes incurren los operadores de sistemas fotovoltaicos privados? A continuación, se explica en detalle cómo funciona en principio la comercialización directa, qué riesgos y oportunidades conlleva, y por qué los nuevos propietarios de sistemas, en particular, podrían beneficiarse de ella. Además, se analiza información importante sobre la transición energética y el papel de la Ley de Energías Renovables (EEG) para ofrecer una comprensión integral del tema.
Antecedentes e importancia del marketing directo
La transición energética alemana busca aumentar progresivamente la proporción de energías renovables en la matriz eléctrica y, con ello, reducir a largo plazo las emisiones de gases de efecto invernadero perjudiciales para el clima. Los sistemas fotovoltaicos desempeñan un papel fundamental en este proceso. Permiten la generación de electricidad descentralizada, permitiendo a los ciudadanos participar activamente en el sistema energético. Durante mucho tiempo, el modelo de negocio de los operadores privados de sistemas fotovoltaicos fue relativamente sencillo: en la mayoría de los casos, la electricidad generada se inyectaba en la red pública a cambio de una tarifa de alimentación garantizada por el gobierno. Esta tarifa se pagó durante más de 20 años y resultó muy atractiva al inicio de la Ley de Energías Renovables (EEG) para acelerar la expansión de la energía fotovoltaica.
Sin embargo, con el paso de los años, las tarifas de alimentación han disminuido, ya que los sistemas fotovoltaicos se han vuelto cada vez más asequibles gracias a la caída de los precios de los módulos y a tecnologías más eficientes, y los legisladores querían evitar una subvención excesiva del mercado. Además, algunos sistemas que llevan 20 años en funcionamiento o más ya no pueden acogerse a las tarifas de alimentación según la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG), lo que obliga a los operadores a enfrentarse a la cuestión de cómo seguir generando ingresos. Aquí es donde entra en juego el marketing directo.
La comercialización directa del excedente de electricidad puede ser una alternativa a las tarifas de alimentación para hogares con sistemas fotovoltaicos. Esta evaluación significa que la comercialización en la bolsa puede ser muy rentable. Ofrece la oportunidad de reaccionar con flexibilidad a los precios del mercado y potencialmente obtener mayores ingresos que con una tarifa fija. Sin embargo, también conlleva un mayor riesgo, ya que el precio de la bolsa puede fluctuar. Cualquiera que investigue el tema se dará cuenta rápidamente de que la comercialización directa no siempre es rentable para todos, pero puede ser una opción muy interesante.
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Cómo funciona el marketing directo
El principio es relativamente sencillo, aunque los antecedentes organizativos y técnicos puedan parecer complejos. Los hogares con un sistema fotovoltaico que produce electricidad pueden vender su excedente de energía solar en la bolsa de electricidad. La clave reside en que un operador privado de sistemas no suele tener acceso directo al mercado energético. Por lo tanto, necesita una empresa especializada, la denominada comercializadora directa. Esta empresa gestiona la comercialización en la bolsa y paga a los operadores una tarifa, menos una comisión.
Mucha gente se pregunta cómo se calcula exactamente la compensación. Se distingue entre marketing directo subvencionado y no subvencionado:
1. Marketing directo subvencionado (modelo de prima de mercado)
Bajo el modelo de prima de mercado, aplicable a las instalaciones aún cubiertas por la Ley Alemana de Energías Renovables (EEG), los operadores de sistemas fotovoltaicos reciben una prima de mercado además del denominado valor de mercado. Este valor es el precio medio de la energía solar en el mercado de intercambio de electricidad. Dependiendo de la oferta y la demanda, este valor puede fluctuar significativamente a lo largo del mes. Si el valor de mercado de la electricidad vendida cae por debajo del nivel de la tarifa de inyección fija, el operador de red paga al operador del sistema fotovoltaico una prima de mercado adicional. Esto compensa la diferencia entre el precio medio mensual en el mercado de intercambio de electricidad y la tarifa de inyección estipulada por la EEG. En efecto, esto significa que todos los que optan por la comercialización directa subvencionada y son elegibles para la financiación de la EEG están protegidos y reciben al menos lo mismo que con la inyección tradicional. Si, por el contrario, el precio de mercado supera significativamente el valor fijo, el operador del sistema se beneficia de los ingresos adicionales.
2. Marketing directo no subvencionado u otro
Si las instalaciones dejan de recibir subsidios bajo la Ley de Fuentes de Energía Renovables (EEG), por ejemplo, después de 20 años, o si por alguna razón no cumplen los requisitos para recibirlos (p. ej., sistemas muy antiguos), venden su electricidad en el mercado abierto. En este último caso, reciben únicamente el precio vigente en el mercado, que puede fluctuar considerablemente. Ya no existe una tasa fija de subsidio, lo que significa que no existe un mecanismo de red de seguridad como la prima de mercado. En el mejor de los casos, este precio de mercado puede ser muy alto, lo que aumenta los ingresos. Sin embargo, también puede ser muy bajo. En ese caso, es posible que haya que aceptar menores ingresos, especialmente si persisten los costos continuos de la instalación o su operación.
Marco legal y financiación del EEG
En Alemania, la Ley de Energías Renovables (EEG) constituye la base legal para promover la energía solar. Si bien se ha abolido el recargo de la EEG, el principio fundamental sigue siendo que los operadores de nuevas instalaciones seguirán recibiendo una tarifa fija de inyección de electricidad durante 20 años. Esta tarifa garantizada ha disminuido de forma constante en los últimos años. No obstante, para las pequeñas y microinstalaciones, la tarifa de inyección de electricidad suele seguir siendo una red de seguridad estable, especialmente cuando el autoconsumo es elevado y solo una pequeña parte se inyecta a la red.
Con el modelo de prima de mercado, el legislador busca crear incentivos para la producción y comercialización de energía solar en función de la demanda. Quienes aún cumplen los requisitos para las tarifas de alimentación bajo la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG) se benefician de la comercialización directa, ya que ofrece cierto grado de seguridad y, al mismo tiempo, la posibilidad de obtener mayores ingresos. «Desde 2023, los ingresos por la venta de energía solar están exentos de impuestos para los sistemas fotovoltaicos más pequeños», lo cual resulta especialmente atractivo para particulares que no desean presentar una declaración de impuestos compleja para su sistema.
Los contadores inteligentes como requisito técnico
La medición desempeña un papel fundamental en el marketing directo. Para registrar con precisión la electricidad generada en tiempo real o a intervalos cortos, se requiere un sistema de medición inteligente. «Un sistema de medición inteligente en el hogar es un requisito técnico para el marketing directo, ya que permite registrar los datos fotovoltaicos cada 15 minutos y transmitirlos automáticamente en línea al comercializador directo y al operador de la red». Estos medidores inteligentes están reemplazando cada vez más a los medidores Ferraris convencionales.
La instalación de contadores inteligentes generalmente la inicia e implementa el operador del punto de medición. Existen requisitos legales específicos que estipulan el tamaño mínimo del sistema o el umbral de consumo eléctrico para la medición inteligente obligatoria. Actualmente, cualquier persona que opere un sistema fotovoltaico con una capacidad superior a 7 kW o que consuma más de 6000 kWh al año debe tener instalado un contador inteligente. Esta actualización puede, por supuesto, suponer costes adicionales para quienes consideren la comercialización directa. Sin embargo, el legislador ha establecido límites de precios para que estos costes adicionales sean manejables.
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El papel de la controlabilidad remota
Hasta hace poco, todos los sistemas fotovoltaicos que participaban en la comercialización directa debían ser controlables a distancia. El objetivo era permitir una intervención rápida y centralizada en caso de excedente de energía renovable en la red, garantizando así su estabilidad. Este requisito se ha eliminado para sistemas más pequeños, con una capacidad de hasta 25 kW, desde mayo de 2024. «Para sistemas fotovoltaicos con una capacidad superior a 25 kW, la telecontrol sigue siendo obligatoria para los sistemas de comercialización directa». Esto significa que los sistemas más grandes deben seguir estando equipados con un dispositivo técnico que permita una rápida reducción o apagado en caso de congestión de la red.
Esto supone una ventaja significativa, especialmente para particulares que operan sistemas pequeños, ya que elimina los costes de inversión en la tecnología de control necesaria. Sin embargo, es recomendable consultar previamente si el comercializador directo tiene requisitos específicos y cómo garantizar que se cumplan todos los requisitos técnicos para unas operaciones de marketing fluidas.
Aspectos de costos del marketing directo
Aunque el marketing directo suena tentador porque potencialmente genera mayores ingresos que las tarifas de alimentación, debería considerarlo con más detenimiento. Porque: «Que el marketing directo genere mayores ingresos depende en gran medida de los costos fijos». Un elemento importante es la comisión que se paga al comercializador directo. En muchos casos, esta se calcula como una cantidad en centavos por kilovatio-hora inyectado a la red (por ejemplo, de 0,1 a 0,3 centavos por kWh) o como una tarifa fija. A veces también existen combinaciones: una tarifa básica más un componente basado en los ingresos.
Además, pueden aplicarse cargos únicos de instalación que, según ejemplos prácticos, pueden ascender a unos 200 €. Además, la operación de un contador inteligente está sujeta a cargos. Si el consumo o la capacidad del sistema superan el umbral legal, el operador del punto de medición debe instalar el contador inteligente gratuitamente, pero a cambio se aplican cargos recurrentes. Según las circunstancias, los costos recurrentes de operación de un sistema de medición inteligente son de 20 € o 50 € al año. Sin embargo, para quienes se cambian voluntariamente a un sistema de medición inteligente, se aplica un límite de precio de 30 € por la instalación, más los cargos recurrentes. Cabe señalar también que el operador del punto de medición puede cobrar hasta 10 € al año por la comunicación de datos con fines de marketing directo.
Por lo tanto, cualquier persona que se aventure en el marketing directo debe realizar un análisis exhaustivo de costo-beneficio. Este análisis debe considerar tanto los precios de mercado esperados para la energía solar como el monto de la comisión y otros costos. Además, debe tenerse en cuenta el autoconsumo: quienes utilizan gran parte de la energía solar generada tendrán menos excedentes para vender, lo que reducirá los posibles ingresos adicionales que se pueden generar mediante el marketing directo.
¿Merecen la pena los esfuerzos y gastos adicionales?
Quienes consumen menos electricidad de la que produce su propio sistema fotovoltaico no solo pueden inyectar el excedente a la red pública a cambio de la tarifa de alimentación legalmente establecida. Como alternativa, vender el excedente de energía solar en la bolsa de electricidad puede ser rentable: marketing directo. Por muy tentadora que parezca esta idea, depende en gran medida de las circunstancias individuales:
Tamaño de la instalación
En sistemas muy pequeños (de menos de 5 kW), la relación entre costes adicionales y rendimiento suele ser peor que en sistemas medianos o grandes. Muchos comercializadores directos tienen tamaños de sistema mínimos, ya que, de lo contrario, el esfuerzo no les compensa.
Cuota de autoconsumo
Quienes consumen la mayor parte de su propia electricidad tienen relativamente poco excedente. El marketing directo suele ser más rentable cuanto mayor sea la porción que se puede vender.
Nivel actual del mercado
Los precios de la electricidad en la bolsa pueden fluctuar significativamente. «El valor de mercado de la energía solar, crucial para la comercialización directa de electricidad fotovoltaica, sube o baja mensualmente». Lo que resulta muy atractivo durante un período de precios altos puede ser menos rentable durante un período de precios bajos en la bolsa.
Estado de financiación
Quienes aún mantienen una tarifa de alimentación elevada bajo la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG) a menudo pueden obtener una buena rentabilidad con un mínimo esfuerzo administrativo y tienen pocas razones para cambiar. Las plantas más nuevas, en cambio, suelen tener tarifas de alimentación más bajas, por lo que el modelo de prima de mercado puede resultar una opción atractiva.
La comercializadora directa Lumenaza, por ejemplo, aconseja que la comercialización directa es especialmente rentable si los ingresos adicionales superan en al menos 3 o 4 céntimos por kWh la tarifa de alimentación correspondiente. Esta estimación puede considerarse una regla general, pero hay algo que siempre es crucial: es esencial realizar un cálculo preciso que tenga en cuenta los precios de mercado previstos, la producción del sistema y el autoconsumo.
Situación actual y perspectivas del mercado
En los últimos años, los precios de la energía solar en bolsa han sido muy volátiles. Si bien se situaban en 39,91 céntimos/kWh en agosto de 2022, habían caído a tan solo 7,53 céntimos/kWh en agosto de 2023. El año pasado, los precios medios mensuales continuaron bajando, alcanzando un mínimo de 3,16 céntimos/kWh. Las razones son múltiples: la crisis energética, desencadenada por factores políticos y económicos, impulsó temporalmente los precios al alza en 2022. Desde entonces, los mercados se han calmado un poco y la oferta de energía solar continúa aumentando. Si bien es difícil realizar previsiones fiables de precios, se observa que el valor de mercado de la energía solar tiende a fluctuar más a medida que se expande la capacidad fotovoltaica. Los precios bajan durante los períodos soleados con alta oferta de energía fotovoltaica, mientras que pueden subir significativamente durante períodos de baja inyección de energía solar o alta demanda.
Esta dinámica ofrece oportunidades si el marketing directo se gestiona profesionalmente y, de ser necesario, incluso si se puede programar parte del consumo para obtener beneficios de la comercialización de electricidad. Sin embargo, la mayoría de los particulares no pueden ni desean supervisar constantemente el mercado ni negociar con comercializadores directos. Aquí es donde se necesitan soluciones automatizadas para optimizar el marketing al máximo. Algunos proveedores de servicios ya ofrecen modelos basados en IA que determinan el momento óptimo de venta, teniendo en cuenta las previsiones meteorológicas y los precios actuales del mercado. Es necesario analizar con más detenimiento, caso por caso, si estos ingresos adicionales justifican realmente el esfuerzo adicional en la operación diaria de un pequeño sistema fotovoltaico.
Plantas más antiguas (“más de 20 plantas”) y otras actividades de marketing directo
Los sistemas fotovoltaicos que han completado su período de subsidio de 20 años se enfrentan a un desafío particular: ya no reciben una tarifa de alimentación garantizada legalmente, lo que plantea la cuestión de cómo gestionar el excedente de electricidad. "Cuando el subsidio de la EEG finalice después de 20 años, los sistemas más antiguos podrán seguir inyectando su electricidad a la red hasta finales de 2032. En lugar de una cantidad fija, sus operadores recibirán una compensación basada en el valor de mercado anual de la energía solar (un máximo de 10 céntimos por kilovatio-hora)".
Esta regulación garantiza que los operadores de sistemas antiguos no se queden repentinamente sin ingresos. Si bien el importe tiene un límite, puede ser asumible para sistemas de muchos tamaños. Sin embargo, los costos continuos (mantenimiento, reparaciones necesarias de los módulos fotovoltaicos, seguro) deben seguir estando cubiertos. Para estos sistemas "post-EEG", otras formas de marketing directo también son una opción. Sin embargo, es importante recordar que esto los expone al riesgo total del mercado. Si hay un excedente de energía solar, los ingresos por ventas pueden ser menores que si se aplica la regulación, algo más fiable, basada en el valor de mercado anual.
Cálculos económicos y consejos prácticos
Al decidir a favor o en contra del marketing directo, siempre se debe realizar un análisis económico detallado. Este análisis debe centrarse especialmente en las siguientes cuestiones:
1. ¿Cuáles son los ingresos adicionales potenciales?
Se tienen en cuenta los precios de mercado actuales y proyectados. A modo de comparación, se utiliza la tarifa fija de EEG o la remuneración potencial de las plantas existentes.
2. ¿Qué costes se generarán?
Las comisiones del vendedor directo, las tarifas del contador inteligente, los posibles costes únicos de implementación técnica: todo esto debe sumarse.
3. ¿Cuánta electricidad se puede vender?
Quienes tienen un alto autoconsumo tienen menos excedentes para comercializar. Por lo tanto, la rentabilidad potencial del marketing directo tiende a ser menor cuando el autoconsumo es alto.
4. ¿Cuál es la producción de la planta?
Las plantas más grandes generalmente tienen una mejor posibilidad de cubrir los costos de comercialización directa a través de mayores volúmenes de electricidad.
5. ¿Existe un deseo de flexibilidad o seguridad en la planificación?
El marketing directo puede ofrecer mayor flexibilidad y, potencialmente, mayores ingresos, pero también ingresos fluctuantes. Las tarifas de alimentación tradicionales brindan seguridad en la planificación, aunque a un nivel potencialmente menor.
Cualquiera que desee tomar una decisión informada debería solicitar presupuestos a diversas empresas de marketing directo. Muchas ofrecen calculadoras en línea donde se introducen los datos básicos de su sistema (tamaño del sistema, rendimiento anual esperado, autoconsumo, ubicación, fecha de instalación). Con base en esta información, generan una previsión de cómo podría evolucionar la rentabilidad con el modelo de prima de mercado. Puede ser beneficioso recurrir a proveedores de confianza establecidos en el mercado energético alemán. «Desde proveedores de energía de renombre nacional y empresas de servicios públicos municipales hasta mayoristas menos conocidos y plataformas de energía como servicio, muchas empresas participan activamente en el marketing directo». La gama de opciones aumenta constantemente a medida que este mercado se profesionaliza.
Innovaciones clave y perspectivas
El mercado energético está sujeto a cambios constantes. Los marcos legales se adaptan y las innovaciones tecnológicas posibilitan nuevos modelos. En cuanto a la comercialización directa de energía solar, los siguientes avances son de interés:
Mayor expansión de las energías renovables
El gobierno alemán ha establecido objetivos ambiciosos para la expansión de la energía fotovoltaica. Cuanta más energía solar se produzca, mayor será la presión a la baja temporal sobre los precios en el mercado energético, por ejemplo, durante los periodos de alta insolación al mediodía. Sin embargo, a largo plazo, cabe suponer que, con la creciente demanda de energías renovables (vehículos eléctricos, bombas de calor, etc.), la demanda también se mantendrá alta, lo que podría incentivar subidas de precios durante los picos de demanda.
Innovaciones técnicas y soluciones de almacenamiento
Con la creciente prevalencia del almacenamiento en baterías en los hogares, el autoconsumo puede aumentar proporcionalmente. Esto reduce el excedente para la comercialización directa, pero reduce la dependencia del hogar de las fluctuaciones externas de precios. Además, los sistemas de hogares inteligentes ofrecen la posibilidad de reaccionar con flexibilidad a las señales de precios y del mercado, ya sea inyectando electricidad a la red o almacenándola cuando sea rentable.
Acuerdos de compra de energía (PPA)
En el sector comercial, los llamados PPA (acuerdos de compraventa de energía a largo plazo entre productores y consumidores de electricidad) ya están consolidados. Estos modelos también podrían cobrar impulso a menor escala en el futuro, con operadores de plantas privadas asociándose con empresas para suministrar directamente electricidad verde. Esto constituiría, en esencia, una forma de comercialización directa al margen de los mecanismos de intercambio tradicionales, garantizando plazos fijos de varios años.
Alivio regulatorio
En los últimos años se han reducido algunos obstáculos para la comercialización directa. Por ejemplo, se ha eliminado el requisito de control remoto para plantas más pequeñas, lo que reduce la complejidad técnica. Se podrían implementar nuevas simplificaciones para facilitar el acceso al mercado a los operadores de plantas a pequeña escala.
Cada vez es más evidente que el marketing directo es cada vez menos un tema de nicho y puede ser una alternativa real para los operadores privados de sistemas solares. Sin embargo, la gran pregunta sigue siendo: "¿Cuándo tiene sentido el marketing directo?". Quienes instalan un nuevo sistema fotovoltaico hoy en día y, debido a las bajas tarifas de inyección, no se benefician tanto de una tarifa fija, pueden beneficiarse del modelo de prima de mercado, especialmente si los precios de la electricidad se vuelven más atractivos a largo plazo. Por otro lado, quienes tienen sistemas más antiguos que antes recibían tarifas de inyección altas tienen pocos incentivos para cambiar mientras la tarifa de inyección garantizada siga vigente.
Ejemplo práctico: Un hogar hipotético
Para hacer este concepto abstracto más tangible con cifras, supongamos un hogar hipotético con un sistema fotovoltaico de 10 kW. Supongamos que este sistema genera aproximadamente 10.000 kWh de electricidad al año. El autoconsumo es de 4.000 kWh, lo que significa que se podrían inyectar 6.000 kWh a la red. La tarifa de inyección es, por ejemplo, de 8 céntimos por kWh. Esto correspondería a unos ingresos de 480 € al año (6.000 kWh x 0,08 €).
Cambiar al marketing directo implica pagar una comisión de aproximadamente 0,2 céntimos/kWh. Además, existen costes recurrentes por el contador inteligente de 50 € al año. Además, puede aplicarse una cuota única de instalación de 200 €. Supongamos que los precios del mercado fluctúan y que el valor medio anual de mercado de la energía solar es de 8,5 céntimos/kWh. En los meses con precios bajos, se aplica la prima de mercado, garantizando al menos 8 céntimos/kWh. En el mejor de los casos, con precios altos, se puede aprovechar al máximo la diferencia entre 8,5 céntimos y el valor objetivo.
Para afinar un poco este ejemplo: Si hay periodos en los que el precio de mercado alcanza los 10 o 12 céntimos/kWh, te beneficias. Al mismo tiempo, podría haber periodos con precios muy bajos. Sin embargo, tienes la seguridad de no bajar de los 8 céntimos gracias a la prima de mercado (para un sistema más nuevo que pueda optar a las tarifas de inyección). En definitiva, el hogar podría alcanzar una media de 8,7 céntimos/kWh, lo que equivale a 522 euros al año. A esto, se deduce la comisión (6.000 kWh x 0,2 céntimos = 12 euros) y los costes del contador inteligente (50 euros). Esto deja 460 euros, apenas más que con la tarifa de inyección fija. Si además se añade la cuota de alta del primer año, el precio se queda ligeramente por debajo de la tarifa de inyección tradicional.
El marketing directo solo tendría sentido en este caso si los ingresos por kilovatio-hora aumentan notablemente a largo plazo. Este ejemplo ilustra por qué es necesario un análisis cuidadoso y por qué no se puede afirmar categóricamente que el marketing directo siempre sea más rentable. Sin embargo, también es cierto que si los precios del mercado suben repentinamente de forma permanente, los ingresos adicionales pueden ser muy atractivos.
Recomendaciones de acción
La comercialización directa de energía solar ha cobrado sin duda relevancia para los hogares en Alemania. «Los operadores de sistemas fotovoltaicos que comercializan su electricidad renovable directamente pueden tener la seguridad de que, con el modelo de prima de mercado subvencionada, recibirán al menos la misma cantidad de dinero que recibirían de la tarifa fija de inyección». Esta garantía reduce significativamente el riesgo. Quienes estén dispuestos a asumir los costes asociados y vean el potencial de una mayor rentabilidad durante períodos de precios de mercado favorables pueden beneficiarse de esta forma de comercialización.
Sin embargo, el marketing directo no es rentable para todos. Los operadores de plantas más antiguas con tarifas de alimentación comparativamente altas a menudo no ven ninguna ventaja en cambiar de sistema. Para plantas más pequeñas con un excedente mínimo, el esfuerzo también puede ser desproporcionadamente alto. Para tomar la decisión correcta, es esencial un análisis de rentabilidad individual. Este análisis debe comparar la rentabilidad prevista de la negociación en la bolsa de electricidad, las primas de mercado y el consumo personal con los costes de los equipos de medición y la comisión del comercializador directo.
Cualquier persona que planee poner en marcha un nuevo sistema fotovoltaico en los próximos años debería informarse lo antes posible sobre la instalación obligatoria de un contador inteligente. Dado que esta tecnología llegará gradualmente a un número cada vez mayor de hogares para 2025, debería considerarse a largo plazo la comercialización directa de la electricidad generada, incluso si se empieza con la tarifa de inyección tradicional. Generalmente, es posible cambiar entre ambos modelos a principios de mes.
El marketing directo ofrece una forma moderna, flexible y potencialmente más rentable de comercializar energía solar. Gracias a las garantías legales en el marco del marketing directo subvencionado, los operadores de nuevos sistemas pueden beneficiarse del aumento de los precios de la electricidad con un riesgo mínimo. Para los sistemas más antiguos, puede ser una opción cuando vencen las tarifas de alimentación y los operadores desean asegurar ingresos lucrativos durante algunos años más, siempre que las condiciones del mercado sean favorables. En definitiva, el marketing directo es otro elemento fundamental en la transformación del sistema energético hacia una mayor descentralización, flexibilidad y protección del clima. Puede impulsar la expansión de las energías renovables y abrir nuevas oportunidades financieras para los operadores de sistemas fotovoltaicos.
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