Smart Meder, Smart Money: el modelo Premium de mercado con el marketing directo de PV simplemente explicado (para propietarios de viviendas inteligentes) -Mage: xpert.digital
Photovoltaics recién pensando: cómo sacar más fuera con marketing directo
De la alimentación al comercio: así es como funciona el marketing directo solar
El marketing directo de la energía solar se está volviendo cada vez más importante para los hogares privados con sistemas fotovoltaicos. En los momentos en que ya no quieres o solo puedes confiar en las tarifas clásicas de alimentación, existe la posibilidad de vender la electricidad autoproducida en el intercambio de electricidad. Pero para quién vale la pena este modelo, ¿cuáles son los requisitos a cumplir y qué costos tienen los operadores para operar un sistema PV privado? A continuación, se explica ampliamente cómo funciona el marketing directo, que los riesgos y las oportunidades están asociados con él y por qué los propietarios de sistemas más nuevos en particular podrían beneficiarse de esto. Además, se destacan antecedentes importantes de la transición de energía y el papel del EEG (Ley de fuentes de energía renovables) para crear una comprensión holística del tema.
Antecedentes e importancia del marketing directo
La transición energética en Alemania tiene como objetivo aumentar constantemente la proporción de energías renovables en la combinación de electricidad y, por lo tanto, reducir la producción de gases de efecto invernadero que dañan el clima a largo plazo. Los sistemas fotovoltaicos juegan un papel central aquí. Permiten la generación de electricidad descentralizada en la que los ciudadanos forman parte del sistema energético. Durante mucho tiempo, el modelo de negocio para préstamos privados de plantas fotovoltaicas fue relativamente simple: en la mayoría de los casos, la electricidad generada fue alimentada a la red pública contra una tarifa de alimentación garantizada por el estado. Esta remuneración se pagó durante más de 20 años y fue muy atractiva al comienzo del EEG para acelerar la expansión de los fotovoltaicos.
Sin embargo, a lo largo de los años, las tasas de remuneración disminuyeron, ya que los sistemas fotovoltaicos se volvieron cada vez más baratos gracias a la caída de los precios del módulo y las tecnologías más eficientes y el legislador quería evitar la promoción del mercado. Algunas plantas que han estado en funcionamiento durante 20 años o más también se quedan sin fondos de EEG y les piden a los operadores que pregunten cómo pueden continuar generando ingresos. El marketing directo comienza en este punto.
"El marketing directo del exceso de electricidad puede ser una alternativa a la tarifa de alimentación para los hogares privados con el sistema fotovoltaico". Ofrece la posibilidad de reaccionar de manera flexible a los precios del mercado y potencialmente lograr ingresos más altos que con una remuneración fija. Sin embargo, también existe un mayor riesgo aquí porque el precio del mercado de valores puede fluctuar. Cualquiera que se ocupe intensamente del tema reconocerá rápidamente: el marketing directo no siempre vale la pena para todos, pero puede ser una opción muy interesante.
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Cómo funciona el marketing directo
El principio es relativamente simple, incluso si el origen organizacional y técnico puede parecer complejo. Los hogares con un sistema fotovoltaico que producen electricidad pueden "comercializar la energía solar que no consumen" en el intercambio de electricidad. El punto de conflicto es que un operador de sistema privado generalmente no tiene acceso directo al mercado energético. Por lo tanto, necesita una empresa especializada, el comercializador directo llamado. Esto se hace cargo de la parte del comercio del mercado de valores y paga a los operadores una remuneración, menos una comisión.
Muchos se preguntan cómo se calcula exactamente la remuneración. Se realiza una distinción entre marketing directo financiado y desafortunado:
1. Marketing directo financiado (modelo premium del mercado)
Según el modelo Premium de mercado, que se aplica a los sistemas que aún caen bajo el EEG, los operadores de PV reciben un bono de mercado además del valor de mercado llamado SO. El valor de mercado es el precio promedio que se logra en el intercambio de electricidad para la energía solar. Dependiendo de la oferta y la demanda, este valor puede fluctuar fuertemente durante el mes. "Si el valor de mercado de la electricidad vendida cae por debajo del nivel de la tarifa de alimentación fija, el operador de la red también le paga al operador del sistema fotovoltaico un bono de mercado". y el conjunto de remuneración especificado por EEG. De hecho, esto significa que todos los que optan por el marketing directo financiado y tienen un reclamo de financiación EEG están asegurados y reciben al menos tanto como en la alimentación clásica. Sin embargo, si el precio del mercado de valores aumenta significativamente por encima del valor fijo, el operador del sistema se beneficia de los ingresos múltiples.
2. Unz -financiado u otro marketing directo
Si los sistemas caen de la financiación del EEG, por ejemplo, después del final de los 20 años, o si no tiene un reclamo de financiación (por ejemplo, sistemas muy antiguos), comercializa su electricidad en el mercado libre. Aquí solo obtienes el precio de mercado de valores respectivo que puede fluctuar fuertemente. No hay una subvención fija, por lo que ya no hay ninguna mecánica de red de seguridad como la prima del mercado. En el mejor de los casos, este precio de mercado puede ser muy alto, lo que aumenta los ingresos. Al mismo tiempo, también puede ser muy bajo. Luego, es posible que tenga que vivir con ingresos más bajos, especialmente si los costos de funcionamiento para el sistema o su operación aún están disponibles.
Marco legal y financiación de EEG
En Alemania, la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG) es la base legal para la promoción de la energía solar. El recargo por EEG ya no es necesario, pero el principio básico es que los operadores de nuevas plantas continúan recibiendo una remuneración fija para su electricidad durante 20 años. Esta oración de garantía se ha atascado continuamente en los últimos años. En el caso de las instalaciones pequeñas y pequeñas, la tarifa de alimentación es a menudo un modelo de seguridad estable, especialmente cuando el autoconsumo es alto y solo una pequeña parte entra en la red.
Con el modelo Premium del mercado, el legislador quiere crear incentivos para producir y comercializar la energía solar más basada en las necesidades. Entonces, si aún tiene un reclamo de financiación EEG, beneficícese del marketing directo por el hecho de que existe una cierta seguridad y, al mismo tiempo, crea una posibilidad potencial de ingresos más altos. "Los ingresos de la venta de energía solar han estado libres de impuestos para sistemas fotovoltaicos más pequeños desde 2023", lo cual es particularmente interesante para las particulares que no desean proporcionar una declaración de impuestos complicada para su sistema.
Medidores inteligentes como requisito técnico
El sistema de medición juega un papel central en el marketing directo. Para registrar correctamente la electricidad generada en tiempo real o a intervalos cortos, se requiere un sistema de medición inteligente. "El requisito previo técnico para el marketing directo es un sistema de medición inteligente en la casa para registrar los datos fotovoltaicos cada 15 minutos y transferir automáticamente al marketing directo y al operador de red". Ferraris responde cada vez más.
La instalación del medidor inteligente generalmente es organizada e implementada por el operador de punto de medición. Existen ciertos requisitos legales, las reglas de las cuales se requiere tamaño del sistema o de la cantidad de consumo de electricidad se requiere un sistema de medición inteligente. Actualmente se aplica lo siguiente: si ejecuta un sistema fotovoltaico con un rendimiento de más de 7 kW o quien consume más de 6000 kWh por año, debe tener un medidor inteligente instalado. Por supuesto, esta conversión puede significar costos adicionales para todos los que captan el tema del marketing directo. Sin embargo, el legislador proporciona límites superiores de precios, de modo que estos costos adicionales sean limitados.
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Papel del control remoto
Hasta hace poco, todos los sistemas fotovoltaicos que están en marketing directo eran una obligación con el control remoto. El fondo es que con un exceso de oferta de energías renovables en Internet, debe poder intervenir de manera rápida y central para garantizar la estabilidad de la red. Para sistemas más pequeños con un rendimiento de hasta 25 kW, esta obligación se ha eliminado desde mayo de 2024. "Con una salida de más de 25 kW, los sistemas fotovoltaicos en marketing directo aún tienen que ser controlados". Debe proporcionarse que permita una reducción rápida o apagado en el caso de los pases de red.
Este es un alivio significativo, especialmente para las personas privadas que solo operan un sistema pequeño, ya que los costos de inversión para la tecnología de control correspondiente se omiten, por lo tanto, se omiten. Sin embargo, debe preguntar por adelantado si el vendedor directo tiene requisitos especiales y cómo garantizar que se cumplan todos los requisitos técnicos para que el marketing pueda funcionar sin problemas.
Aspectos de costos en marketing directo
Incluso si el marketing directo suena tentador porque se pueden lograr mayores ingresos que con la tarifa de alimentación, debe mirar de cerca. Porque: "Si el marketing directo trae mayores ingresos depende en gran medida de los costos fijos". En muchos casos, esto calcula una cantidad basada en centavos por hora de kilovatio perforada (por ejemplo, 0.1 a 0.3 centavos por kWh) o una tasa plana fija. A veces también hay combinaciones: una tarifa básica más un componente dependiente de ventas.
Además, se pueden incurrir en tarifas de mobiliario de un momento, que, según ejemplos prácticos, pueden ser de alrededor de 200 euros. Además, la operación de un medidor inteligente está sujeto a una tarifa. Si el consumo o la potencia del sistema está por encima del umbral legal, el operador de punto de medición debe instalar el medidor inteligente sin cargo, pero a cambio, se incurren en tarifas continuas. "Dependiendo de los costos de funcionamiento para la operación de un sistema de medición inteligente, ya sea a los 20 o 50 euros al año". -Ancencia para la instalación, más las tarifas actuales. No olvide que el operador de punto de medición para la comunicación de datos para el marketing directo puede solicitar hasta 10 euros al año.
Entonces, si da el paso para el marketing directo, debe configurar un cálculo cuidadoso de costo-beneficio. Tanto los precios del mercado de valores esperados para la energía solar como el monto de la comisión y otros costos juegan un papel aquí. Además, uno debe tener en cuenta su propio consumo: si utiliza una gran parte de la energía solar generada, tiene menos excedente para la venta y, por lo tanto, los posibles ingresos múltiples que pueden generarse mediante caídas de marketing directo.
¿Vale la pena los esfuerzos y gastos adicionales?
“Cualquiera que consuma menos electricidad de lo que produce su propio sistema fotovoltaico no solo puede alimentar los excedentes a la red pública contra el pago de la tarifa legal de alimentación. Alternativamente, la venta del exceso de energía solar en el intercambio de electricidad puede valer la pena: el marketing directo.
Tamaño de la instalación
Con sistemas muy pequeños (menos de 5 kW), la relación de esfuerzo y rendimiento adicionales a menudo es peor que con sistemas medianos o más grandes. Muchos vendedores directos tienen tamaños mínimos para los sistemas, ya que el esfuerzo para ellos no vale la pena.
Componente sujeto
Cualquiera que consuma la mayor parte de la electricidad tiene relativamente poco exceso. Direkt Marketing tiende a valer la pena, cuanto más sea la parte que se puede vender.
Nivel de mercado actual
Los precios de la electricidad en la bolsa de valores pueden fluctuar fuertemente. "El valor de mercado de la energía solar, que es relevante para el marketing directo de la corriente fotovoltaica, se mueve hacia arriba o hacia abajo cada mes".
Estado de financiación
Si aún tiene una alta tasa de remuneración de EEG, a menudo puede lograr un buen rendimiento con un esfuerzo administrativo mínimo y tiene pocas razones para cambiar. Sin embargo, los sistemas más nuevos generalmente tienen tarifas de alimentación más bajas, por lo que el modelo premium del mercado puede ser una opción atractiva.
Por ejemplo, el vendedor directo Lumenaza informa que el marketing directo vale la pena si los múltiples ganancias "son al menos de 3 a 4 centavos por kWh por encima del arancel de alimentación respectivo". Esta evaluación puede tomarse como una regla general, pero siempre se aplica: un cálculo exacto, teniendo en cuenta los precios esperados del mercado, el rendimiento del sistema y el consumo de autoevaluación, es crucial.
Situación actual del mercado y perspectiva
En los últimos años, los precios del mercado de valores para la energía solar han sido muy volátiles. “En agosto de 2022 todavía estaba en 39.91 c/kWh, en agosto de 2023 era solo 7.53 c/kWh. Los valores mensuales promedio continuaron el año pasado: el nivel más bajo fue de 3.16 c/kWh. Mientras tanto, los mercados se han calmado y el rango de energía solar continúa aumentando. Un pronóstico de precios confiable es difícil, pero se puede observar que con la creciente expansión de los fotovoltaicos, el valor de mercado tiende a fluctuar con más fuerza. Sin embargo, en el caso de los tiempos soleados con una alta fuente de alimentación fotovoltaica, los precios caen, en tiempos de baja alimentación de energía solar o alta demanda, puede aumentar significativamente.
Esta dinámica contiene oportunidades si opera el marketing directo profesionalmente y, si es necesario, incluso para controlar partes de su consumo de tal manera que se beneficie de la negociación de electricidad. Sin embargo, la mayoría de los particulares no pueden observar constantemente el mercado o negociar con el vendedor directo. Aquí se requieren soluciones automatizadas que optimicen el marketing lo mejor posible. Algunos proveedores de servicios ya ofrecen modelos respaldados por la IA que determinan el momento óptimo de venta, teniendo en cuenta los pronósticos meteorológicos y los precios actuales del mercado de valores. En casos individuales, debe observar más de cerca si estos ingresos múltiples en realidad justifican el esfuerzo adicional en la vida cotidiana de un pequeño sistema fotovoltaico.
Sistemas antiguos ("Sistemas ü20") y otros marketing directo
Los sistemas fotovoltaicos que la fase de financiación de 20 años tiene detrás es un desafío especial: ya no reciben ninguna remuneración legal, de modo que surja la pregunta sobre cómo lidiar con el exceso de corriente. “Si la financiación del EEG termina después de 20 años, los sistemas antiguos pueden continuar alimentando su electricidad hasta el final de 2032. En lugar de una cantidad fija, su operador recibe una remuneración de acuerdo con el valor de mercado anual de la energía solar (un máximo de 10 centavos por kilovatio por hora).
Esta regulación garantiza que los operadores de sistemas más antiguos no se mantengan sin ingresos de un día a otro. La cantidad es limitada, pero puede estar en el área razonable para muchos tamaños de planta. Sin embargo, los costos de funcionamiento (mantenimiento, cualquier mantenimiento de los módulos fotovoltaicos, seguro) deben continuar cubriéndose. El otro marketing directo también se considera para estos "sistemas posteriores al EEG". Sin embargo, debe tenerse en cuenta que esto está completamente expuesto al riesgo de mercado. Si hay un exceso de oferta de energía solar, los ingresos de las ventas pueden ser más bajos que si utiliza la regulación algo más confiable con el valor de mercado anual.
Cálculos económicos y consejos prácticos
En cualquier caso, se debe realizar un análisis detallado de rentabilidad al decidir sobre o en contra del marketing directo. Las siguientes preguntas son en particular:
1. ¿Qué tan altos son los posibles múltiples ganancias?
Los precios de mercado actuales y pronosticados fluyen aquí. El conjunto de EEG fijo o la remuneración potencial para sistemas antiguos se usa para la comparación.
2. ¿Qué costos surgen?
Se deben agregar comisiones del vendedor directo, tarifas de medidores inteligentes, posibles costos únicos para la implementación técnica, todo esto.
3. ¿Cuánta electricidad se puede vender?
Aquellos que tienen un alto nivel de autoconsumo tienen menos exceso de marketing. Por lo tanto, el posible ingreso tiende a ser menor debido al marketing directo con alto consumo de autoevaluación.
4. ¿Qué rendimiento del sistema hay?
Los sistemas más grandes generalmente tienen mejores posibilidades de cubrir los costos de marketing directo a través de una mayor electricidad.
5. ¿Existe el deseo de flexibilidad o planificación de seguridad?
El marketing directo puede brindar más flexibilidad y ingresos potencialmente más altos, pero también fluctuantes de ingresos. El clásico tarifa de alimentación trae seguridad de planificación, pero en un nivel más bajo.
Si desea tomar una decisión bien fundada, debe obtener diferentes ofertas de los vendedores directos. Muchos ofrecen computadoras en línea en las que se ingresan los datos básicos para el sistema (tamaño del sistema, rendimiento anual esperado, autoconsumo, ubicación, fecha de instalación). En base a estos valores, crea un pronóstico de cómo podría desarrollarse el rendimiento en el modelo premium del mercado. Puede tener sentido utilizar proveedores acreditados que se establezcan en el mercado energético alemán. "Desde proveedores de energía nacionales conocidos hasta servicios públicos municipales hasta mayoristas menos conocidos o plataformas de energía como servicio, muchas compañías están activas en el marketing directo".
Innovaciones y perspectivas importantes
El mercado energético está sujeto a cambios constantes. El marco legal se adapta para hacerse, las innovaciones técnicas permiten nuevos modelos. Con respecto al marketing directo de la energía solar, los siguientes desarrollos son interesantes:
Expansión adicional de energías renovables
El gobierno federal ha formulado objetivos ambiciosos para la expansión fotovoltaica. Cuanto más energía solar se produce, más presiona los precios en la bolsa de valores a veces, por ejemplo, en el caso del sol en la hora del almuerzo. Sin embargo, a largo plazo, se puede suponer que con una creciente necesidad de energía verde (electromobilidad, bombas de calor, etc.), la demanda sigue siendo alta, lo que podría favorecer los aumentos de los precios en la demanda.
Innovaciones técnicas y soluciones de almacenamiento
Con la creciente propagación del almacenamiento de la batería en los hogares, el consumo de autoconsumo puede aumentar proporcionalmente. Esto reduce el exceso de marketing directo, pero hace que un hogar sea más independiente de los desarrollos de precios externos. Además, los sistemas domésticos inteligentes abren la oportunidad de reaccionar de manera flexible al precio y las señales de mercado y alimentar o almacenar electricidad si vale la pena.
Acuerdos de compra de energía (PPA)
En el sector comercial, ya que los PPA llamados, los contratos de entrega de electricidad a largo plazo entre productores de electricidad y clientes, ya están establecidos. Dichos modelos también se pueden encontrar a pequeña escala en el futuro, con operadores de plantas privadas que se fusionan con las empresas para entregar electricidad verde directamente. Esa sería una forma de marketing directo lejos de los mecanismos clásicos del mercado de valores, en el que uno asegura condiciones fijas durante varios años.
Alivio regulatorio
Algunos obstáculos para el marketing directo ya se han reducido en los últimos años. Por ejemplo, se abolió la obligación de control remoto para sistemas más pequeños, lo que reduce la complejidad técnica. Podría seguir un mayor alivio para simplificar el acceso al mercado para pequeños operadores de plantas.
Resulta que el marketing directo es cada vez menos un tema de nicho y puede ser una alternativa real para los operadores de sistemas solares privados. Sin embargo, la gran pregunta sigue siendo: "¿Cuándo vale la pena el marketing directo?" Los precios se vuelven más atractivos durante las fases más largas. Por otro lado, si tiene un sistema más antiguo con tarifas de EEG una vez altas, tiene pocas razones para cambiar mientras la remuneración garantizada aún se esté ejecutando.
Ejemplo práctico: un hogar previsto
Para hacer que la construcción abstracta sea más tangible, aceptamos un hogar ficticio con un sistema fotovoltaico de 10 kW. Supongamos que este sistema genera alrededor de 10,000 kWh de electricidad al año. El consumo personal es de 4.000 kWh, lo que significa que 6,000 kWh podrían ser alimentados a la red. La tarifa de alimentación es, por ejemplo, 8 centavos por kWh. Esto correspondería a un ingreso de 480 euros al año (6,000 kWh x 0.08 euros).
Si cambia al marketing directo, debe esperar pagar una comisión, aproximadamente 0.2 centavos/kWh. Además, se incurren en costos de funcionamiento para el medidor inteligente de 50 euros por año. También se puede incurrir en una tarifa de configuración única de 200 euros. Supongamos que los precios del mercado de valores fluctúan y se logra un valor de mercado de 8.5 centavos/kWh en el promedio anual. En meses con bajos precios del mercado, el bono del mercado recoge al menos 8 centavos/kWh. En el mejor de los casos, con altos precios del mercado de valores, la diferencia entre 8.5 centavos y el valor a crear se puede tomar con usted.
Si gasta algo en este ejemplo: si hay fases en las que el precio del mercado de valores alcanza los 10 o 12 centavos/kWh, se beneficia. Al mismo tiempo, podría haber fases con precios muy bajos. Sin embargo, la seguridad de no caer por debajo de los 8 centavos es gracias a la bonificación del mercado (con un sistema más nuevo con reclamo de EEG). La conclusión fue que el presupuesto podría lograr un promedio de 8.7 centavos/kWh, lo que corresponde a 522 euros al año. La comisión (6,000 kWh x 0.2 centavos = 12 euros) y los costos de medidores inteligentes (50 euros) se deducen de esto. Esto significa que quedan 460 euros, tan poco más que con la tarifa de alimentación fija. Si agrega la tarifa de mobiliario en el primer año, incluso se queda atrás del clásico alimento.
El marketing directo aquí solo tendría sentido si las ganancias por kilovatios aumentan notablemente. El ejemplo ilustra por qué es necesario un examen cuidadoso y no se puede decir en general que el marketing directo es cada vez más rentable. Sin embargo, también se aplica lo siguiente: los precios del mercado de valores aumentan de repente permanentemente, los ingresos múltiples pueden ser muy interesantes.
Recomendaciones de acción
El marketing directo de energía solar, sin duda, ha ganado relevancia para los hogares privados en Alemania. "Los operadores del sistema fotovoltaico que comercializan su electricidad renovable directamente pueden estar seguros en el modelo de premio de mercado financiado que reciben al menos tanto dinero como de la tarifa de alimentación fija". Cualquiera que también esté listo para asumir los costos y vea la posibilidad de mayores ingresos en tiempos de buenos precios del mercado de valores puede beneficiarse de esta forma de marketing.
Sin embargo, el marketing directo no valdrá la pena para todos. Operar sistemas más antiguos con tasas de remuneración de EEG relativamente altas a menudo no tiene ventaja de cambiar el sistema. Para sistemas más pequeños con un excedente mínimo, el esfuerzo también puede ser desproporcionadamente alto. Para tomar la decisión correcta, un análisis de rentabilidad individual es indispensable. Los ingresos esperados del marketing del mercado de valores, las posibles primas del mercado y el consumo personal personal deben compararse con los costos de la tecnología de medición y la comisión del vendedor directo.
Cualquiera que planea poner en funcionamiento un nuevo sistema fotovoltaico en los próximos años también debería averiguar temprano sobre la obligación de instalar un medidor inteligente en una etapa temprana. Dado que esta tecnología alcanzará gradualmente más y más hogares para 2025, puede vigilar el marketing directo en términos de perspectiva, incluso si comienza con la tarifa clásica de alimentación. Porque un cambio entre los modelos es generalmente posible a principios de mes.
El marketing directo ofrece una forma de marketing de energía solar moderna, flexible y potencialmente productiva. Gracias a los mecanismos de seguridad legal como parte del marketing directo subsidiado, los nuevos operadores del sistema pueden beneficiarse en gran medida del aumento de los precios de la electricidad. En los sistemas más antiguos, puede ser una opción si la financiación de EEG se agota y desea asegurar ingresos lucrativos durante unos años más proporcionados que las condiciones del mercado son correctas. En última instancia, el marketing directo es otro componente importante en la transformación del sistema de energía hacia una mayor descentralización, flexibilidad y protección climática. Puede apoyar la expansión de las energías renovables y abrir nuevas perspectivas financieras desde los sistemas fotovoltaicos.
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Konrad Wolfenstein
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