Publicado el: 20 de mayo de 2025 / Actualización de: 20 de mayo de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Malas noticias sobre el marketing de redes sociales para B2B: la realidad del alcance de las redes sociales orgánicas se está volviendo cada vez más malvado: xpert.digital
Estrategias para una presencia efectiva a pesar de la pérdida de alcance en las redes sociales
Rango orgánico en el cambio: desafíos y oportunidades para los especialistas en marketing
El alcance orgánico en las redes sociales ha cambiado drásticamente en los últimos años. Lo que alguna vez se consideró un método efectivo de costo para lograr el grupo objetivo se está convirtiendo cada vez más en un desafío para los responsables del marketing. Este informe analiza la situación actual, compara las plataformas más importantes y muestra estrategias cómo las empresas pueden ser efectivas en las redes sociales a pesar del alcance orgánico.
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Rango orgánico: definición y números actuales
El alcance orgánico se refiere al número de personas en las redes sociales, en la pantalla de la cual se han mostrado contribuciones no remuneradas de una cuenta. Esta forma de rango excluye la publicidad paga y es un factor importante para despertar intereses y generar ventas.
Las cifras para 2024 dibujan una imagen clara: en Instagram, una publicación promedio solo alcanza aproximadamente el 4.0% de los seguidores, una disminución de aproximadamente el 18% en comparación con el año anterior. En Facebook, la situación es aún más problemática con un rango promedio de solo 2.6% por publicación. Estas cifras están en un fuerte contraste con la situación hace una década cuando los rangos orgánicos aún eran realistas en el rango de porcentaje de doble dígito.
Debido a su enfoque algorítmico, Tikok ofrece una dinámica diferente. Aquí, el rango orgánico promedio es alrededor del 14% de los seguidores significativamente mejores que con las metaplatformas, pero aún no es una garantía de éxito viral.
Las plataformas en comparación
Facebook: ¿El final del alcance orgánico?
El alcance orgánico en Facebook se ha estancado en alrededor del 5% o menos. La plataforma se ha desarrollado fuertemente hacia un modelo de publicidad paga. Hay dos razones principales para el declive: en primer lugar, la gran cantidad de contenido-faceBook procesa alrededor de 510,000 comentarios y 293,000 actualizaciones de estado por minuto. Por otro lado, las noticias personalizadas alimentan contenido relevante de acuerdo con los intereses individuales de los usuarios, lo que restringe aún más la visibilidad de las contribuciones corporativas.
Instagram: entre alimentos y carretes
Instagram muestra una tendencia similar a la plataforma madre Facebook. Con solo un alcance del 4%, se está volviendo cada vez más difícil para las marcas alcanzar a sus seguidores sin presupuesto publicitario. La plataforma se basa cada vez más en carretes y contenido de formato corto, lo que a menudo le da a las publicaciones de alimentación clásicas menos visibilidad.
Tiktok: The Hope Carrier con restricciones
Tikok a menudo se conoce como el último bastión del alcance orgánico. Con su algoritmo para ti, la plataforma ofrece la posibilidad de que el contenido se pueda ver mucho más allá de su propio número de seguidores. Una característica especial: el rango actual de la cuenta no juega un papel crucial en Tikok: cada video tiene la oportunidad de volverse viral.
Sin embargo, los estudios en Tikkok indican cambios. Un examen de 780,000 videos de 1,000 cuentas de Tikok muestra un robo de puntos de vista durante el período de examen. El tiempo de oro del alcance orgánico ilimitado también parece estar evadiendo lentamente aquí.
¿Por qué cae el rango orgánico?
La disminución del alcance orgánico tiene varias causas:
- Cambios de algoritmo: las plataformas adaptan continuamente sus algoritmos, que tienen un impacto directo en la visibilidad de las contribuciones.
- El contenido desbordante: la cantidad de contenido compartido aumenta continuamente, lo que hace que la competencia por la atención sea más intensiva.
- Modelos de negocio: las plataformas sociales tienen como objetivo generar ingresos por publicidad. Solo Tikkok logró ventas de aproximadamente $ 23 mil millones en 2024, de los cuales aproximadamente el 77% de la publicidad.
- Comportamiento de uso: más de 5.04 mil millones de personas usan las redes sociales en todo el mundo, lo que corresponde a un aumento de 1.300 millones en solo cuatro años. La competencia en el feed también aumenta con esta masa.
Estrategias para aumentar el alcance orgánico
A pesar de la situación desafiante, hay estrategias para mejorar el alcance orgánico:
Estrategias de plataforma cruzada
- Calidad antes de la cantidad: Centrarse en el contenido de alta calidad en lugar de la mera cantidad de publicaciones.
- Promover la interacción: la tasa de participación es un factor decisivo para la visibilidad. Formule artículos para que fomente las interacciones.
- Tenga en cuenta la actualidad: analice cuándo su grupo objetivo está activo y publique sus contribuciones en consecuencia.
- Preservación de la autenticidad: los usuarios prefieren contenido auténtico a la publicidad obvia.
Estrategias de tictok específicas
- Cuente historias: los videos de Tikok que transmiten una historia atraen más atención.
- Cree contenido original: cree contenido desde cero y concéntrese en temas con los que pueda hablar.
- Pruebe videos más largos: al contrario de la suposición de que solo funcionan los videos cortos, Tiktok ahora también recompensa contenido más largo. La plataforma incluso promueve financieramente videos que son más de un minuto.
- Use Social SEO: Tikkok se usa cada vez más como motor de búsqueda. Optimice su contenido en consecuencia.
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Nuevas tendencias de contenido
El informe de las tendencias de las redes sociales de Hubspot y Meltwater muestra desarrollos importantes:
- Equilibrio con la longitud de los videos: mientras que los videos cortos siguen siendo importantes, los videos más largos y más informativos se vuelven más importantes.
- Contenido generado por IA: se está creando más y más contenido con AI.
- Confianza por contenido generado por el usuario: contenido auténtico creado por usuarios y ganancia de marketing de influencia en importancia.
- Venta social: las ventas directas a través de las redes sociales se vuelven más importantes.
Adecuado para:
Aceptar y adaptar la nueva realidad
El alcance orgánico que cae es una realidad con la que los gerentes de marketing tienen que lidiar. Los momentos en que un correo orgánico alcanzó una gran parte de su propia comunidad han terminado. Sin embargo, las redes sociales aún ofrecen valiosas oportunidades para el enfoque del cliente.
Tikok se destaca a través de su algoritmo para ti y actualmente ofrece las mejores oportunidades para el alcance orgánico, pero aquí también hay los primeros signos de un cambio. Una combinación equilibrada de estrategias orgánicas y gastos publicitarios específicos es esencial para el éxito sostenible en las redes sociales.
El desafío para los gerentes de marketing es encontrar el equilibrio correcto: entre contenido auténtico y valioso que puede funcionar orgánicamente e inversiones estratégicas en el alcance pagado para maximizar la visibilidad. Aquellos que dominan este equilibrio y entienden las fortalezas específicas de cada plataforma también pueden tener éxito en la nueva realidad de alimentación.
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Konrad Wolfenstein
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