Marketing B2B: Google Discover y Google News: las armas secretas subestimadas contra las redes sociales

🤝📈 ¿Competir con una variedad de competidores en las redes sociales o dirigirse a posibles interesados ​​a través de plataformas menos utilizadas como Google News y Google Discover? Google News y Google Discover ofrecen la ventaja de ser comparativamente desconocidos y, por tanto, menos competitivos, lo que abre oportunidades técnicamente desafiantes pero gratificantes.

Aunque las redes sociales, así como Google News y Google Discover, pueden resultar útiles para el marketing B2B, elegir la mejor plataforma depende en gran medida de los objetivos, la audiencia y los recursos específicos de una empresa. Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas, que se explican a continuación.

📱 Redes Sociales para B2B 🏢

Ventajas

• Alcance y visibilidad: Las redes sociales permiten llegar a un gran número de usuarios y aumentar el conocimiento de la marca. Plataformas como LinkedIn son particularmente efectivas para llegar a los tomadores de decisiones en las empresas.
• Construcción de relaciones: a través de interacciones continuas en las redes sociales, las empresas pueden construir y mantener relaciones con clientes potenciales.
• Publicidad dirigida: plataformas como LinkedIn ofrecen opciones de orientación muy precisas para dirigirse a industrias o puestos de trabajo específicos, lo que resulta especialmente útil para el marketing B2B.

Desventajas

• Alta presión competitiva: hay mucha competencia, especialmente en plataformas como Facebook o Twitter, y puede resultar difícil destacar entre la multitud. El alcance orgánico suele ser bajo, lo que significa que puede ser necesaria la publicidad paga.
• Compromiso de tiempo: construir una presencia sólida en las redes sociales requiere mucho tiempo y un mantenimiento continuo. Sin una estrategia clara, el esfuerzo puede volverse rápidamente ineficiente.
• Tasas de conversión bajas : en muchas plataformas de redes sociales, las tasas de conversión para campañas B2B son más bajas que para las campañas B2C.

🌐 Google News y Google Discover para B2B 🚀

Ventajas

• Menos competencia: en comparación con las redes sociales, Google News y Google Discover están menos concurridos, lo que facilita captar la atención. Muchas empresas aún no utilizan activamente estos canales, lo que representa una oportunidad para los pioneros.
• Contenido personalizado: Google Discover muestra contenido basado en los intereses de los usuarios, lo que permite una orientación específica. Esto es similar al algoritmo de las redes sociales, pero sin la necesidad de una búsqueda activa por parte del usuario.
• Tráfico orgánico: el contenido de Google Discover genera tráfico orgánico sin publicidad paga. Dado que los usuarios perciben a Google como una fuente confiable, esto a menudo conduce a una mayor credibilidad de la marca.

Desventajas

•  Implementación técnica: la optimización del contenido para Google News y Google Discover requiere conocimientos técnicos. Es importante que el contenido sea visualmente atractivo y apele al algoritmo.
• Disponibilidad limitada de la plataforma: Google Discover actualmente solo está disponible en dispositivos móviles, lo que puede limitar el alcance, pero genera tráfico de calidad y atrae a más clientes potenciales.
• Visibilidad impredecible: debido a que el algoritmo de Google Discover no es completamente transparente, puede resultar difícil predecir qué contenido se mostrará y cuál no.

🧠💡 Consideraciones estratégicas 🔮📊

Podría tener sentido que las empresas B2B se centraran más en Google News y Google Discover. Estas plataformas ofrecen menos competencia y pueden generar tráfico orgánico mejor y valioso sin la necesidad de costosas campañas publicitarias. Sin embargo, esto requiere conocimientos técnicos para optimizar el contenido.

Las redes sociales, por otro lado, ofrecen un mayor alcance y mejores oportunidades para establecer relaciones con clientes potenciales. Plataformas como LinkedIn son particularmente efectivas para el marketing B2B, pero la alta competencia y la necesidad de un mantenimiento continuo hacen que este enfoque requiera mucho tiempo.

En última instancia la decisión depende de:

• Qué tan bien la empresa puede superar los desafíos técnicos (para Google News/Discover).
• Si quiere construir relaciones a largo plazo (para las redes sociales).

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De lo local a lo global: las pymes conquistan el mercado global con una estrategia inteligente - Imagen: Xpert.Digital

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• Auténtico. Individualmente. Global: La estrategia Xpert.Digital para tu empresa

🌍 Google Discover se ha convertido en una parte integral de la experiencia del usuario móvil desde su lanzamiento. Pero, ¿qué es exactamente Google Discover, cómo funciona y por qué tiene un alcance tan global? En este artículo, veremos cómo funciona este feed de contenido personalizado, las razones de su popularidad y qué oportunidades ofrece tanto para los usuarios como para las empresas.

Se puede hacer referencia a Google Discover y proveedores similares (Flipboard, Apple News, Microsoft Start, Feedly, SmartNews, Inoreader y Yahoo News) como parte de “contenido personalizado” o “descubrimiento de contenido” dentro de las industrias de tecnología e Internet. Es un servicio destinado a proporcionar a los usuarios contenidos personalizados en función de sus intereses, comportamiento de navegación y otros datos. Esto también lo convierte en parte de la categoría más amplia de “motor de búsqueda” y “análisis de datos”, ya que depende en gran medida de algoritmos y aprendizaje automático para seleccionar contenido relevante para el usuario.

❓ ¿Qué es Google Discover?

Google Discover es un feed personalizado desarrollado por Google que ofrece automáticamente a los usuarios de dispositivos móviles contenido basado en sus intereses individuales. Este contenido abarca desde artículos de noticias y publicaciones de blogs hasta videos y podcasts, recetas e información de eventos. Desde su lanzamiento en 2018, Google Discover ha evolucionado desde un simple resumen de noticias hasta un asistente inteligente que ayuda a los usuarios a descubrir información relevante sin tener que buscarla activamente.

🔍 ¿Cómo funciona Google Discover?

A diferencia de la búsqueda clásica de Google, en la que los usuarios introducen explícitamente términos de búsqueda, Google Discover funciona de forma proactiva. Utiliza algoritmos avanzados de aprendizaje automático e inteligencia artificial para analizar el comportamiento y las preferencias del usuario. Factores como el historial de búsqueda, los sitios web visitados, la actividad de YouTube, los datos de ubicación e incluso los eventos del calendario entran en la personalización del feed.

El algoritmo evalúa continuamente qué contenido es más relevante para cada usuario. Tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los intereses a largo plazo. Los usuarios también tienen la oportunidad de influir activamente en su feed siguiendo ciertos temas o marcando contenido como "menos relevante". Esto crea un flujo de información dinámico y personalizado.

🧩 Personalización en foco

La fortaleza de Google Discover radica en su capacidad para ofrecer contenido personalizado. Al analizar el comportamiento del usuario, el feed puede proporcionar exactamente la información que sea más interesante para el usuario individual. Esto ofrece varias ventajas:

• Ahorro de tiempo: los usuarios ya no tienen que buscar información activamente; El contenido relevante se le presenta directamente.
• Relevancia: Tener en cuenta los intereses personales aumenta la probabilidad de que el contenido mostrado satisfaga las necesidades del usuario.
• Descubrimiento de contenido nuevo: Google Discover no solo muestra temas familiares, sino también contenido nuevo que es similar a los intereses del usuario, ampliando así los horizontes.

🌐 ¿Por qué Google Discover tiene un alcance tan amplio?

Google Discover llega cada mes a cientos de millones de usuarios en todo el mundo. Este enorme alcance se debe a varios factores:

📱 Disponibilidad preinstalada en dispositivos móviles

Google Discover está preinstalado en casi todos los teléfonos inteligentes Android y se puede acceder a él directamente desde la pantalla de inicio. El servicio también se puede utilizar en dispositivos iOS a través de la aplicación de Google. Esta amplia disponibilidad facilita a los usuarios el uso del feed sin tener que instalar aplicaciones adicionales.

🤖 Personalización inteligente y relevancia

La capacidad de Google Discover para adaptar el contenido a los intereses de los usuarios genera una alta retención de usuarios. Dado que el contenido mostrado a menudo corresponde exactamente a las necesidades y preferencias actuales, los usuarios regresan al feed con regularidad.

🔄 Flujo de información proactivo

Como canal push, Google Discover ofrece contenido sin que el usuario tenga que buscarlo activamente. Esto corresponde al comportamiento del usuario moderno, donde la información debería estar disponible de forma rápida y sencilla.

📅 Variedad y actualidad del contenido.

Google Discover no se limita sólo a las últimas noticias. También se presenta contenido imperecedero que es relevante independientemente de la época. Esto aumenta la variedad de temas y garantiza que los usuarios siempre puedan descubrir contenido interesante.

👤 Oportunidades para los usuarios

Google Discover ofrece una variedad de beneficios para los usuarios:

• Experiencia individual: cada usuario recibe un feed único adaptado a sus intereses.
• Flexibilidad: las opciones de personalización permiten a los usuarios configurar su feed como deseen.
• Comodidad: La información relevante está siempre a mano sin necesidad de una búsqueda activa.

🏢 Oportunidades para empresas y editores

Google Discover también abre nuevas oportunidades para empresas y creadores de contenido:

• Mayor visibilidad: el contenido se puede presentar a una amplia audiencia, aumentando el alcance.
• Orientación específica: la personalización muestra el contenido a los usuarios que probablemente estén interesados ​​en él.
• Aumento del tráfico: el contenido de alta calidad puede atraer más visitantes a su sitio web.

🔧 Consejos para optimizar contenido para Google Discover

Para aprovechar todo el potencial de Google Discover, las empresas y los editores deben seguir algunas prácticas recomendadas:

• Contenido de alta calidad: la calidad es lo primero. El contenido debe ser informativo, relevante y atractivo.
• Imágenes atractivas: las imágenes y gráficos de alta calidad pueden aumentar la atención del usuario.
• Temas actuales y contenido imperecedero: una combinación de noticias actuales y temas atemporales atrae a un grupo objetivo más amplio.
• Optimización móvil: dado que Google Discover se utiliza principalmente en dispositivos móviles, el contenido debe optimizarse para las vistas móviles.
• Cumplimiento de las directrices de Google: el contenido debe cumplir las directrices de Google para no poner en peligro la visibilidad.

🔒 Privacidad y control de usuarios

Un aspecto importante al utilizar Google Discover es la protección de datos. Google cree que es importante que los usuarios mantengan el control sobre sus datos. En la configuración puede especificar qué información se puede utilizar para la personalización. También pueden ver el historial de sus actividades y eliminarlas si es necesario.

🔮 El futuro de Google Discover

Con el rápido desarrollo en el campo de la inteligencia artificial, se espera que Google Discover sea aún más inteligente y personalizado en el futuro. Los posibles desarrollos podrían incluir la integración de realidad aumentada, un control de voz mejorado o algoritmos incluso más precisos que comprendan aún mejor el comportamiento del usuario.

👥 Técnicas como Google Discover son un mayor desarrollo de experiencias de usuario personalizadas y anónimas con valor añadido

Google Discover está revolucionando la forma en que consumimos contenido. Al combinar personalización, facilidad de uso y una amplia gama de contenidos, ofrece importantes beneficios tanto para los usuarios como para las empresas. Para los usuarios, significa un flujo de información personalizado que ahorra tiempo y permite nuevos descubrimientos. Esto abre un canal eficaz para que las empresas y los editores lleguen a sus grupos objetivo y aumenten la visibilidad de su contenido.

En un mundo donde la información está cada vez más disponible y al mismo tiempo es más compleja, Google Discover ofrece una solución bienvenida para realizar un seguimiento de las cosas. Sigue siendo emocionante ver cómo se desarrollará este servicio y qué nuevas oportunidades abrirá.

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Konrad Wolfenstein

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