Publicado el 2 de febrero de 2025 / Actualización de: 2 de febrero de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
¿Desde la cima hacia el valle? La robótica de Alemania ahora debe repensar, por lo que vuelve a colocar cuesta arriba - Imagen: xpert.digital
Decal 2025: Desafíos y soluciones para la industria robótica
Cómo la industria robótica de Alemania puede dominar la presión competitiva global
La industria robótica y de automatización en Alemania enfrenta desafíos importantes. Desde hace algún tiempo, se puede ver que su competitividad anterior está desapareciendo y que la industria está en un área de tensión por el aumento de los costos, los requisitos regulatorios estrictos y la presión competitiva global. Al mismo tiempo, muchas empresas se enfrentan a una demanda en declive que tiene una manera particularmente fuerte en compradores tradicionalmente importantes, como la industria automotriz. Como se puede ver en las estimaciones de la industria, se puede esperar una mayor disminución en las ventas totales de menos nueve por ciento en 2025. Esto significaría una disminución a 13.8 mil millones de euros. Ya en 2024, las ventas cayeron un seis por ciento a 15,2 mil millones de euros, según este pronóstico. En vista de este desarrollo, numerosos actores de la industria se preguntan qué causa esta disminución, qué problemas estructurales entran en juego y qué contramedidas se ofrecen para garantizar la aseguramiento a largo plazo de la robótica y las habilidades de automatización en Alemania.
"La robótica y la automatización en Alemania han perdido la competitividad: para 2025, la asociación de la industria predice una disminución en la facturación total de menos nueve por ciento a 13.8 mil millones de euros" es una evaluación central que refleja la incertidumbre de la industria. El año 2024 ya había traído una caída sensible en las ventas del seis por ciento con 15.2 mil millones de euros. La industria de la robótica y la automatización alemana enfrenta un problema que se manifiesta en varios niveles: una demanda interna en declive, un entorno internacional desafiante y una presión de alto costo dentro de Alemania. Al mismo tiempo, sin embargo, existen iniciativas y estrategias que podrían garantizar un nuevo aumento en los próximos años, siempre que estén implementados y respaldados constantemente por el marco político.
1. Situación actual del mercado
La disminución del desarrollo de ventas en el área de robótica y automatización deja en claro cuán frágil se ha vuelto la situación económica de muchas empresas. En los últimos años, esta industria no solo ha sido una de las más innovadoras, sino también una de las más crecientes en Alemania. Muchas compañías se beneficiaron del aumento en la industria automotriz, desde el aumento del enfoque en los aumentos de productividad a través de la automatización y los nuevos campos de aplicación, por ejemplo en tecnología médica. Hoy, sin embargo, hay síntomas de primera erosión que se encuentran en las condiciones globales cambiadas y en la reestructuración de algunos sectores clave.
"La industria está luchando con problemas estructurales": así es como describe un resumen del último desarrollo. Estos problemas incluyen la dependencia excesiva de la industria automotriz, los altos costos y la regulación en la ubicación de Alemania y una demanda debilitada del extranjero. Después de todo, la zona euro tuvo un aumento significativo en los insumos del pedido, pero las exportaciones a los países fuera de la zona euro se notaron. La demanda se falla en Alemania tiene un efecto particularmente grave, donde las órdenes han disminuido en un 16 por ciento según algunas encuestas.
El siguiente desarrollo discutido con frecuencia de la situación del pedido para 2024 ilustra el alcance del declive:
- Órdenes nacionales: -16 %
- Órdenes extranjeras: -2 %
- Exportaciones de Euro Zone: +44 %
- Exportaciones no eurozona: -13 %
Estos números indican una imagen muy heterogénea. Por un lado, hay mercados en Europa que aún son fuertes para algunas de las empresas. Por otro lado, los mercados extranjeros decisivos, por ejemplo, en América del Norte o Asia, son significativamente más débiles. Aquí es exactamente donde revela la dependencia de las industrias y regiones individuales.
2. Fondo y causas
Para muchos expertos, un factor central de esta tendencia negativa radica en los problemas estructurales con los que se enfrenta la industria de procesamiento. Además de aumentar los precios y los costos de la energía para el personal, esto también incluye un marco regulatorio cada vez más denso. Las empresas deben proporcionar crecientes recursos de tiempo, dinero y personal para cumplir con los requisitos legales, que a menudo se deben a la orientación de alta calidad y seguridad, pero al mismo tiempo inhiben la agilidad y la capacidad de innovación.
La industria también es sensible a los robos económicos y trastornos estructurales: la industria automotriz, hasta ahora una de las áreas de clientes más importantes, se encuentra en una fase de la transformación, que incluye cambiar a la electromobilidad, entre otras cosas, enormes inversiones. Al mismo tiempo, los ahorros se realizan en muchos fabricantes, y los presupuestos previamente lujosos para proyectos de automatización clásicos en Alemania quedan bajo presión. Esto es particularmente notable en las empresas de robótica y automatización que se han especializado en este sector.
Además de estos factores, el marco geopolítico incierto y la competencia de tecnología global también contribuyen a los problemas actuales. Las empresas de Asia y América del Norte a menudo se benefician de subsidios estatales o menores costos de producción, lo que puede proporcionarles una clara ventaja de precio en licitaciones para proyectos a gran escala. Esto dificulta que los proveedores alemanes posicionen con éxito sus productos y soluciones tecnológicamente de alta calidad a nivel internacional, a menos que estén activos en nicho de mercado o aplicaciones especiales.
3. Papel de la industria automotriz
La importancia de la industria automotriz para la industria de robótica y automatización en Alemania difícilmente puede sobreestimarse. "La dependencia excesiva de la industria automotriz, que en 2024 registró un propietario del 16 %", es un factor de riesgo esencial, según expertos de la industria. La dependencia es que una parte significativa de los sistemas de producción robóticos y automatizados se utilizan especialmente en la producción de vehículos, por ejemplo, cuando se soldan piezas del cuerpo, pintura o ensamblaje final.
En los momentos en que muchos fabricantes de automóviles tienen pronósticos de ventas cada vez más inciertos y al mismo tiempo tienen que invertir grandes sumas en nuevas tecnologías de accionamiento, tecnología de baterías o soluciones de software, soluciones de automatización de orientación clásica a menudo permanecen en el camino. Aunque los nuevos procesos de producción y las plataformas de vehículos operados eléctricamente podrían estimular la demanda de robótica altamente especializada a largo plazo, la reorientación en la industria automotriz está aumentando actualmente una retención de la inversión en proyectos tradicionales.
4. Desafíos internacionales
Una mirada más allá de las fronteras nacionales muestra que las empresas alemanas en el área de robótica y automatización se enfrentan a una alta presión competitiva. En países como China, Japón o EE. UU., Se ha establecido un floreciente entorno de innovación en el que los programas de apoyo estatales apoyan intensamente el desarrollo de nuevas tecnologías. Las empresas allí también a menudo pueden recurrir a obues de mayor riesgo, ya que los proveedores de capital de riesgos están más dispuestos a invertir en nuevos productos y mercados en comparación internacional. Además, conceptos como la fabricación inteligente, el Internet de las cosas industrial (IIOT) y los modelos comerciales basados en datos están progresando rápidamente allí, lo que conduce a una adopción más amplia de procesos altamente automatizados.
Si bien Alemania ha logrado la atención internacional en los últimos años a través de la palabra clave "Industry 4.0", ahora es evidente que una implementación exitosa de estos conceptos requiere un entrelazamiento más cercano de la investigación, los negocios y la política que antes. Además, muchas empresas todavía están fuertemente centradas en el clásico negocio de ingeniería mecánica y son difíciles con los nuevos modelos de negocio que surgen de la inteligencia artificial, los big data o la computación en la nube. La falta de ritmo en la digitalización podría ser una mayor desventaja competitiva en el futuro.
5. Potencial de digitalización e inteligencia artificial
A pesar de los amortiguadores actuales, no hay duda de que la robótica y la automatización continuarán desempeñando un papel importante en el valor agregado industrial en el futuro. Debido a la automatización de procesos complejos, la garantía de una calidad constante y la mejora de la eficiencia siguen siendo objetivos esenciales de muchas industrias, desde el procesamiento de metal y plástico hasta la industria alimentaria hasta la logística y el comercio electrónico.
Además, la digitalización progresiva abre nuevas oportunidades para integrar la automatización y la robótica aún más perfectamente en los procesos de producción. Temas como la imagen digital de una ubicación de producción ("gemelo digital"), servicios en la nube para el mantenimiento con visión aumentar su competitividad. Se puede ver un alto beneficio, especialmente en el área del procesamiento de imágenes y la optimización de procesos controlados por IA: los robots se pueden adaptar de manera flexible a varias tareas a través de algoritmos de aprendizaje automático y aprender a identificar imágenes de error en tiempo real. Tales campos de tecnología están lejos de ser agotados y tienen un considerable potencial de crecimiento.
Otro factor de éxito podría ser establecer nuevos modelos de negocio. En lugar de vender máquinas o robots individuales, se están llevando a cabo más y más proveedores para operar la automatización como un servicio, mediante el cual la facturación se lleva a cabo de acuerdo con el tiempo o por unidad producida. Esto reduce las inversiones iniciales para los clientes y podría facilitar la entrada al mercado, especialmente en industrias que hasta ahora solo han querido invertir en soluciones de automatización costosas.
6. Diversificación y nuevos mercados
"La reducción en la dependencia de la industria automotriz al expandirse a áreas de crecimiento como la automatización de laboratorio, la logística o las energías renovables" es una de las medidas más prometedoras para fortalecer la industria alemana de robótica y automatización. En la industria de la logística en particular, la demanda de sistemas de transporte autónomo, sistemas de almacenamiento automatizados y robots de clasificación inteligente aumentan rápidamente. Incluso en el área de la automatización de laboratorio, especialmente en tecnología farmacéutica y médica, el manejo basado en robots puede conducir a ganancias de calidad y ahorros de costos. Además, los sectores de auge, como las energías renovables, las tecnologías de hidrógeno o la producción de células de la batería, aumentan los procesos automatizados para fabricar productos eficientes y consistentemente de alta calidad en grandes cantidades.
En particular, el ensamblaje y el manejo de componentes sensibles, por ejemplo en la producción de semiconductores y electrónicos, tiene un gran potencial. La necesidad de soluciones microrobóticas que permitan la manipulación de alta precisión continuará aumentando en los próximos años. Las empresas alemanas podrían beneficiarse de su experiencia en alta tecnología, siempre que hagan los gastos de F&E requeridos y ingresen a las colaboraciones correctas.
7. Iniciativas de la industria estratégica
"Las empresas tienen que acelerar las innovaciones, desarrollar una mayor agilidad y explotar el potencial de reducción de costos", según la solicitud de un representante de la industria. Sin embargo, esto solo se puede lograr si las empresas no se miran de forma aislada, sino que forman redes y trabajan juntas en tecnologías clave. Se podrían crear consortes y cooperación intersector, por ejemplo, en las áreas de producción de celdas de combustible, integración de IA en producción o en plataformas basadas en datos para la industria manufacturera.
La iniciativa de establecer un ecosistema de datos común para las empresas manufactureras podría facilitar el intercambio de datos de producción, lo que a su vez impulsa el uso de la inteligencia artificial. El objetivo es analizar los procesos de producción en tiempo real y optimizar automáticamente las decisiones. Las empresas medianas en particular, que generalmente no tienen sus propios departamentos para el análisis de datos, podrían beneficiarse de esto. Dicha plataforma, que está destinada a la palabra clave "Manufacturing X", crearía interfaces estandarizadas, seguridad de datos y reglas comunes del juego para permitir un flujo suave de información entre diferentes compañías.
8. Demandas políticas y condiciones del marco económico
"Estamos pidiendo la reducción de las barreras regulatorias y la creación de condiciones de marco más competitivas". Desde el punto de vista de la empresa, los siguientes puntos son en particular en primer plano:
Reducción de obstáculos regulatorios
Los procesos de aprobación simples, las regulaciones de tiempo de trabajo más flexibles y una reducción en la burocracia en los proyectos de investigación y desarrollo podrían aumentar la competitividad.
Incentivos de inversión para los usuarios
La desgravación fiscal o los programas de apoyo objetivo para las empresas que invierten en automatización y robótica podrían estimular la demanda del mercado y garantizar la conexión con los desarrollos internacionales.
Condiciones de financiamiento más baratas
Especialmente para pequeñas y medianas empresas (PYME) y nuevas empresas, el acceso al capital es un requisito previo esencial para desarrollar nuevos productos o construir estructuras de ventas mundiales. Las garantías estatales, los fondos de capital de riesgo o los préstamos de innovación podrían remediar la situación aquí.
Respuestas de política industrial a subsidios globales
Los competidores de Asia y América del Norte a veces se benefician de un apoyo estatal de gran alcance. Para que las empresas alemanas puedan mantener o expandir su liderazgo tecnológico, serían necesarios programas apropiados para iniciar desarrollos innovadores en este país y para facilitar la entrada al mercado.
Otro punto importante se refiere a la política de energía y clima. Para que las empresas sigan siendo competitivas, es esencial un suministro de energía confiable, asequible y sostenible. Flanqueadas por los desafíos de la transición energética, las empresas no solo se enfrentan al aumento de los precios de la energía, sino también con la necesidad de hacer que sus procesos sean climáticos. Los políticos podrían ayudar con objetivos claramente definidos e implementables realistas, junto con subvenciones para procesos de producción de eficiencia energética, para garantizar que las compañías de robótica y automatización se desarrollen más y sigan siendo competitivas internacionalmente.
9. Reformas corporativas
Las compañías mismas también están obligadas a repensar sus procesos y abrir nuevos caminos. "La aceleración de los ciclos de innovación a través de procesos ágiles y optimización de costos" es una máxima mencionada frecuentemente en este contexto. Mientras que en algunas empresas los impulsos del proceso siguen siendo fuertemente jerárquicos y burocráticos, los métodos ágiles como Scrum, Kanban o Lean Development pueden ayudar a acortar los tiempos de desarrollo y probar los prototipos más rápido.
Con el fin de las incertidumbres globales en curso, el control de costos también es de gran importancia. Los proveedores alemanes, que generalmente tienen salarios y costos de producción más altos que los competidores de los países de bajo avión, pueden obtener una puntuación a través de la especialización y el liderazgo de calidad. Este plomo debe ampliarse: las soluciones de alta calidad, confiables y tecnológicamente líderes pueden convencer a los clientes, incluso si cuestan un poco más que productos más baratos.
Un área central del futuro, que probablemente sea más importante en los próximos años, es el servicio robótico. Se utiliza para actividades como la limpieza de edificios, el transporte en hospitales o en gastronomía. Del mismo modo, los robots logísticos en el entorno de comercio electrónico son un campo de crecimiento fuerte. Aquí, las empresas alemanas podrían luchar por el liderazgo de tecnología global estableciendo estándares en una etapa temprana, registrando patentes y alinear constantemente sus desarrollos en la necesidad de clientes.
10. Financiación educativa e de investigación
Para que estos pasos tengan lugar, debe haber una base sólida para especialistas y capacidades de investigación. "Duplicar los lugares de estudio en robótica y automatización para 2028" y "Introducción de una tecnología de materia escolar obligatoria" son ideas ejemplares para promover el interés en las profesiones técnicas y usar la descendencia talentosa. Muchas compañías ya carecen de ingenieros, programadores y especialistas para operar y esperar sistemas automatizados.
La conciencia temprana de la tecnología y las ciencias naturales puede ayudar a inspirar a más jóvenes para los cursos correspondientes. Además, las principales investigaciones sobre seguridad robótica, colaboración humana-robot e inteligencia artificial deben ampliarse para que las innovaciones que se desarrollan en los laboratorios puedan llegar a la práctica lo más rápido posible. Las universidades, las universidades de las ciencias aplicadas y las instituciones de investigación no universitarias tendrían que cooperar de cerca con las empresas para crear soluciones orientadas a la práctica que no solo existen en papel, sino que también resolveran problemas reales en la producción.
En el área de la colaboración humana-robot (MRK), por ejemplo, la pregunta es sobre cómo los robots pueden trabajar de manera segura y directa con las personas sin la necesidad de cercas protectores pesados o conceptos de seguridad complejos. Todavía hay un gran potencial de desarrollo aquí, lo que podría conducir a un aumento de la eficiencia en muchas industrias. Los robots podrían asumir tareas repetitivas y adaptarse dinámicamente a nuevos procesos, mientras que los especialistas se centran en un trabajo más complejo. Para probar tales aplicaciones en condiciones de funcionamiento realistas, es indispensable una estrecha integración de la investigación y la práctica industrial.
11. Compocidad global de competitividad y exportación
Para compensar los breaks durante las órdenes extranjeras, es importante aumentar la promoción de la exportación. "Fortalecer la financiación de la exportación, especialmente para los mercados no eurozona", se considera un paso necesario para tomar medidas contra la caída de la demanda. Dado que existe una gran necesidad de automatización en muchos países emergentes y economías emergentes, las empresas alemanas podrían acumular nuevas áreas de negocios a largo plazo. Sin embargo, esto presupone que las estructuras de ventas se establecen profesionalmente y que los socios locales pueden ser llevados a bordo que facilitan el acceso al mercado.
Con el fin de la competencia de tecnología global, también surge la pregunta sobre cómo las empresas alemanas y europeas deberían reaccionar ante los subsidios masivos en Asia o América del Norte. Sin sus propias iniciativas de política industrial, la desventaja de la ubicación podría endurecer aún más. Un enfoque es promover inversiones estratégicas en tecnologías clave e iniciar proyectos conjuntos a nivel europeo. Una estrecha cooperación entre los países de la Unión Europea aumentaría el valor agregado local y aseguraría una cierta independencia de otras regiones mundiales.
12. Medidas concretas para el futuro
"Las compañías alemanas de robótica y automatización ahora tienen que implementar reformas estructurales e iniciativas estratégicas para recuperar su competitividad", es la conclusión de muchos expertos. Se pueden derivar varios campos de acción de los desafíos y demandas de la industria que deben abordarse tanto por las empresas como por la política:
- Consorcios de formulario para tecnologías clave: la cooperación entre diferentes empresas y entre la industria y la investigación puede ayudar a usar sinergias y llevar innovaciones al vencimiento del mercado más rápido.
- Diversificación de los mercados de ventas: la dependencia de la industria automotriz debe reducirse al enfocarse más en nuevas industrias, como la automatización de laboratorio, la logística, las energías renovables o la tecnología médica.
- Procesos de innovación ágiles: los ciclos de desarrollo más rápidos y la integración más estrecha de los clientes potenciales en el proceso de desarrollo permiten soluciones precisas precisas para el desarrollo de soluciones para diferentes industrias.
- Política para las condiciones de marco competitivos: la reducción de la burocracia, los recortes de impuestos para la investigación y el desarrollo, así como los programas específicos de promoción de exportaciones, podrían causar un aumento. Al mismo tiempo, los obstáculos deben reducirse en los procedimientos de aprobación.
- Ofensiva educativa: la duplicación de los lugares de estudio, una gama más fuerte de tecnología en las escuelas y el apoyo intensivo de los proyectos de innovación estudiantil ayudan a contrarrestar la escasez de trabajadores calificados.
- Promoción de nuevas empresas y PYME: las opciones de financiamiento favorables, las incubadoras y aceleradores específicos para la robótica y la automatización, así como la formación de clúster regional, fortalecen los actores particularmente pequeños y medianos.
- Expansión del servicio robótico: aumenta la demanda de robots flexibles, colaborativos y móviles. Si puede ofrecer sus propias soluciones en una etapa temprana, obtiene una ventaja competitiva.
- Establezca estándares internacionales: en muchas áreas del futuro, todavía no hay estándares e interfaces claros. Con su competencia técnica, las empresas alemanas podrían hacer una contribución significativa al diseño de estándares globales y así establecerse como un proveedor líder.
- Estrategia de energía y clima a largo plazo: la planificación y la estabilidad en el suministro de energía es esencial para mantener atractivas inversiones en la ubicación de Alemania. Al mismo tiempo, los objetivos climáticos exigentes requieren conceptos innovadores, lo que a su vez puede ofrecer oportunidades para los proveedores de automatización.
13. Robot y Ai: la fuerza impulsora detrás de las megatendencias del futuro
A pesar de los desafíos actuales, la historia básica de crecimiento de la robótica y la automatización está intacta. La población mundial está creciendo, la demanda de productos cada vez más individuales y de alta calidad está aumentando, y las nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, la comunicación 5G o los sensores avanzados abren una amplia gama de posibles usos. Al mismo tiempo, megatrends como la sociedad de envejecimiento en muchos países industrializados conducen al hecho de que la escasez de trabajadores calificados y cambios demográficos conducen a la automatización.
"A pesar de los desafíos actuales, se puede suponer que las tendencias de crecimiento a largo plazo permanecerán intactas, siempre que el curso ahora se establezca correctamente". Tiene enormes oportunidades si son reaccionas flexibles y decisiones valientes.
A corto plazo, la situación será particularmente difícil debido al entorno de costos actual en Alemania y la economía fluctuante en algunos mercados extranjeros. Sin embargo, a largo plazo, numerosos conductores son reconocibles que hablan de relajación y nuevamente el crecimiento. Si es posible explotar este potencial depende en gran medida de la disposición de los actores de la industria para abordar los cambios necesarios.
A nivel político, se requiere fortalecer la fuerza innovadora y las ventajas competitivas. De esta manera, los procedimientos de planificación acelerados, los incentivos fiscales más fuertes y una estrategia de digitalización valiente podrían causar un espíritu de optimismo. Si también es posible cerrar la brecha educativa en las asignaturas de menta (matemáticas, informática, ciencias naturales y tecnología), nada se interpone en el camino de una base de trabajadores calificados a largo plazo.
Se podría crear una mayor conciencia de las ventajas de la automatización en la población al enfatizar la importancia social de estas tecnologías. Los robots y la IA pueden mejorar los procesos de trabajo en muchas áreas y asegurar trabajos a largo plazo si se usan y acompañan sabiamente.
El intercambio entre la investigación, las empresas y la sociedad también debe intensificarse para que los desarrollos tecnológicos no sean solo en el laboratorio o en lugares de producción individuales, sino que se usan de inmediato, el público aceptan y cree un valor agregado real.
14. Robótica 4.0: Competitividad segura a través de la innovación y la cooperación
La industria alemana de robótica y automatización está, sin duda, en la encrucijada. Por un lado, los problemas estructurales, que se expresan en la disminución de los números de pedido, los aumentos de costos y una competitividad en declive. Por otro lado, hay grandes oportunidades en diversificación y tecnologías innovadoras como la robótica colaborativa, la producción basada en la IA y el nuevo campo de la robótica de servicio. Un impulso esencial también podría asumir la cooperación intersectorial en la que las instituciones de investigación, las empresas establecidas y las nuevas empresas desarrollan soluciones juntas.
Las condiciones del marco político son un factor crucial. Alemania y Europa están comprometidos a crear estructuras competitivas, promover la investigación y el desarrollo y allanar el camino para una digitalización exitosa. La reducción de la burocracia, la desgravación fiscal y el suministro de energía confiable podrían enviar señales significativas a las empresas e inversores para dar forma a su futuro en Alemania.
Al mismo tiempo, las empresas mismas son responsables de adaptarse de manera flexible a los nuevos mercados, formar redes colaborativas y adaptar sus productos y modelos de negocio para cambiar. La aceleración de los ciclos de innovación y el control de costos más estricto pueden ayudar a mantener la alta calidad de la alta calidad de las soluciones de robótica y automatización alemana. Además, la ofensiva educativa dirigida es esencial para asegurar la descendencia y encontrar una solución a largo plazo para la escasez de trabajadores calificados.
En última instancia, el éxito de la industria competirá si será posible convertir los desafíos de los próximos años en el crecimiento sostenible y el liderazgo tecnológico. La robótica y la automatización son tecnologías clave que no son solo en la industria, sino también en numerosas áreas de la vida. Desde robótica de cuidado y servicio hasta vehículos autónomos hasta procesos inteligentes en la agricultura: la necesidad de automatización madura y soluciones robóticas continuará aumentando. Esta tendencia da la esperanza de que la industria pueda reposicionarse después de la fase de debilidad actual y dar forma a su futuro con éxito.
Cuando todas las empresas, asociaciones, políticas y sociedades de los actores se reúnen y impulsan las reformas necesarias, las posibilidades son buenas de que la industria de la robótica y la automatización alemana se basen en viejos éxitos en el mediano plazo. Luego, podría surgir una fase del avivamiento y la dinámica innovadora de la agitación actual, en la que Alemania se considera nuevamente un pionero para las tecnologías orientadas al futuro. Al mismo tiempo, este desarrollo beneficiaría a muchas otras ramas de la industria que dependen de soluciones de automatización confiables y eficientes. Visto de esta manera, la disminución actual de las ventas no es el final, sino una llamada de Wake -UP que podría ajustar el curso para el futuro.
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