¿Adiós a los costosos consultores de exportación? Las plataformas de exportación o comercialización basadas en IA, como Manatex, están revolucionando el mercado global.

Principales hallazgos sobre la duplicación del desempeño exportador mediante inteligencia artificial

Las herramientas asistidas por IA pueden duplicar el rendimiento exportador de una empresa sin contratar personal adicional. Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard, en colaboración con Procter & Gamble, muestra resultados impresionantes: un empleado asistido por IA rinde tan bien como dos empleados sin asistencia, a la vez que reduce las horas de trabajo en un 16,4 % y experimenta menos fatiga.

La plataforma Manatex: una revolución en la gestión de las exportaciones

Fundamentos tecnológicos y funcionalidad

Manatex es una innovadora plataforma basada en IA, diseñada específicamente para la expansión internacional de pequeñas y medianas empresas (PYME). La plataforma aprovecha la tecnología de IA híbrida que combina enfoques de IA generativa con fuentes de datos especializadas y específicas de cada sector.

Matt Hayet y Nadya Mamet son los fundadores de Manatex. Cuentan con más de 15 años de experiencia en desarrollo de negocios internacionales y “AI-powered digital export assistant diseñaron la plataforma como una solución "empresa a empresa". La solución integra aprendizaje automático, inteligencia B2B y flujos de trabajo personalizados para ofrecer asesoramiento personalizado e información práctica.

Características principales de la plataforma Manatex

• Diagnóstico de Preparación para la Exportación: La plataforma realiza una evaluación integral de la preparación de una empresa para la exportación, analiza sus fortalezas y debilidades y ofrece recomendaciones concretas de mejora. Cada empresa recibe puntuaciones individuales según su tamaño, rendimiento financiero y recursos.
• Priorización de mercados mediante puntuación de IA: Manatex ha desarrollado un sistema de puntuación propio para exportadores que evalúa diversos mercados según su atractivo para la empresa. Esto permite tomar decisiones basadas en datos sobre los mercados objetivo.
• Planes de entrada al mercado personalizados: La plataforma crea estrategias de entrada al mercado personalizadas en función del ADN de la empresa y las características del mercado objetivo, teniendo en cuenta diversas vías de entrada como agentes, distribuidores, comercio electrónico o asociaciones.
• Inteligencia empresarial y gestión de riesgos: un módulo dedicado analiza los riesgos específicos de cada empresa (no solo los riesgos genéricos del país, sino también evaluaciones individualizadas en función del tamaño y las capacidades de la empresa).
• Ferias comerciales, eventos B2B y lista larga de socios: Manatex recomienda las ferias comerciales y eventos B2B más relevantes para su producto e ICP y crea automáticamente una lista larga de socios potenciales calificados en el mercado objetivo.

Áreas prácticas de aplicación

• Investigación y validación de mercados: al integrar fuentes de datos confiables como TradeMap, UN Comtrade y Access2Markets, las empresas pueden identificar y validar mercados rápidamente.
• Análisis competitivo: las herramientas de IA permiten la recopilación eficiente de información sobre precios, marcas y canales de distribución en los mercados objetivo.
• Creación de contenido multilingüe: automatización de la generación de informes de mercado, perfiles de prospectos y contenido comercial multilingüe sin altos costos de traducción.
• Documentación automatizada: La plataforma agiliza la creación de los documentos de exportación necesarios y reduce la dependencia de consultores externos.

Grupos destinatarios y áreas de aplicación

La plataforma Manatex se dirige a cuatro grupos objetivos principales:

1. Pymes exportadoras y primerizas: Empresas que quieren ampliar su presencia internacional
2. Asociaciones de exportadores y cámaras de comercio: organizaciones que promueven el comercio exterior
3. Bancos: Evaluación de riesgos y fidelización de clientes en servicios orientados a la exportación
4. Escuelas de negocios y universidades: con fines educativos y de simulación

Integración de herramientas de IA establecidas

ChatGPT e IA generativa para exportadores

El análisis muestra que ChatGPT presenta una alta confiabilidad (más del 90%) para tareas básicas de exportación, como estrategias de entrada al mercado, evaluaciones de riesgos y planes de negocios generales. Sin embargo, presenta una baja confiabilidad (0-50%) para información especializada, oportuna o detallada.

Manatex GPT

Como mejora gratuita, Manatex ofrece un ChatGPT especializado para exportadores, que se actualiza semanalmente y ofrece un modo de gestión de exportaciones con guardado de proyectos.

Desarrollos y tendencias tecnológicas 2025

La revolución de la IA en el comercio global

• 2024, un año decisivo: Este año marcó un punto de inflexión en el que la IA redefinió fundamentalmente el comercio global. Los estudios muestran un impacto significativo de las capacidades de la IA en el rendimiento de las exportaciones, especialmente en los mercados en desarrollo.
• Enfoques de IA híbrida: la combinación de IA generativa con datos especializados de la industria permite obtener información más precisa y relevante para los exportadores.
• Automatización de procesos complejos: desde la creación de documentos hasta los controles de cumplimiento, las soluciones respaldadas por IA se utilizan cada vez más.

Nuevos avances en IA para la exportación

• Inteligencia de mercado en tiempo real: plataformas como Manatex brindan a los exportadores acceso a fuentes de datos locales e información competitiva en tiempo real.
• Logística y cadena de suministro automatizadas: las herramientas de IA optimizan las rutas, predicen retrasos y mejoran la transparencia en toda la cadena de suministro.
• Detección de fraude y gestión de riesgos: los sistemas de IA avanzados detectan y previenen el fraude en las transacciones comerciales internacionales.

Impactos y beneficios económicos

Reducción de costes y aumento de la eficiencia

• Reducción drástica de costos: las empresas pueden reducir significativamente sus costos de internacionalización al reemplazar costosos consultores externos con herramientas impulsadas por IA.
• Duplicar la eficiencia: con el apoyo de IA, un pequeño departamento de exportación puede lograr la eficiencia de un departamento del doble de su tamaño sin contratar personal adicional.
• Ahorro de tiempo: la automatización de tareas que consumen mucho tiempo, como la investigación de mercado y la creación de documentos, permite a los equipos centrarse en actividades estratégicas.

Ventajas competitivas para las PYMES

• Democratizar el acceso al mercado global: las herramientas de IA permiten a las PYME competir con actores internacionales más grandes.
• Tiempo de comercialización más rápido: la validación y priorización automatizadas del mercado permiten a las empresas tomar decisiones de expansión informadas más rápidamente.
• Estrategias personalizadas: Cada empresa recibe recomendaciones individualizadas en función de su situación y objetivos específicos.

Recomendaciones de implementación

Introducción paso a paso a las estrategias de exportación respaldadas por IA

• Comience con herramientas gratuitas: recomendamos comenzar con herramientas de IA gratuitas y fáciles de usar como Manatex GPT para la experiencia inicial.
• Integración de fuentes de datos confiables: combinación de IA con fuentes de datos confiables como TradeMap y Access2Markets para tomar decisiones informadas.
• Centrarse en la automatización: priorizar la automatización de tareas repetitivas como el monitoreo del mercado y la creación de contenido.

Mejores prácticas de uso

• Toma de decisiones basada en datos: uso de datos precisos para guiar decisiones estratégicas.
• IA para la excelencia operativa: uso de IA para ejecutar tareas operativas de forma rápida y eficiente.
• Inversión estratégica de tiempo: utilizar el tiempo ahorrado por la IA para actividades de desarrollo estratégico.

Los enfoques presentados demuestran que las estrategias de exportación basadas en IA representan no solo una innovación tecnológica, sino una transformación fundamental en la forma en que las empresas entran y operan en los mercados internacionales. La plataforma Manatex ejemplifica una nueva generación de herramientas que ayudan a las pymes a duplicar su rendimiento exportador y, al mismo tiempo, reducir costos.

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