La plataforma de adquisición basada en AI ACCIO de Alibaba: un análisis completo de los desarrollos actuales

¿Qué es ACCIO y cómo esta plataforma revoluciona el comercio global B2B?

ACCIO es una plataforma de adquisición innovadora basada en la empresa en el negocio (B2B) que Alibaba International introdujo en noviembre de 2024. El nombre "Accio" está inspirado por el hechizo del mismo nombre de la serie Harry Potter, que significa "llamar" o "convocar" – nombre adecuado para una plataforma que está diseñada para encontrar los productos deseados y los proveedores en el impulso de un botón.

Esta plataforma innovadora es el primer motor de búsqueda B2B de KI-nativo del mundo para adquisiciones y fue especialmente desarrollado para simplificar el comercio global para pequeñas y medianas empresas (PYME). A diferencia de los sistemas de búsqueda convencionales basados en palabras clave, ACCIO utiliza inteligencia artificial avanzada para comprender los requisitos comerciales complejos y entregar soluciones hechas a medida.

El corazón de Accio forma el propio modelo de lenguaje de Alibaba Qwen, que está disponible como código abierto y fue entrenado con más de 18 billones de tokens. Esta base tecnológica permite a la plataforma procesar el lenguaje natural y generar análisis precisos del mercado y estrategias de adquisición implementables. Ya en febrero de 2025, se anunció la integración de modelos de IA adicionales como Deepseek, lo que subraya el desarrollo tecnológico continuo de la plataforma.

¿Qué números de usuario impresionantes han logrado ACCIO desde el lanzamiento?

Las cifras de crecimiento de Accio son notables y muestran el gran interés del mercado en soluciones de adquisición basadas en IA. Ya en el primer mes después del inicio en noviembre de 2024, ACCio pudo ganar a más de 500,000 usuarios de pequeñas y medianas empresas. Este número se duplicó en solo cinco meses: en marzo de 2025, Alibaba anunció con orgullo que ACCIO había excedido la marca de un millón de usuarios.

Esta rápida adopción subraya un cambio fundamental en la forma de cómo las empresas dan forma a sus procesos de adquisición. Es particularmente digno de mención que más de 50,000 PYME en todo el mundo usaron activamente ACCIO durante la temporada máxima de comercio electrónico en noviembre y diciembre de 2024 para prepararse para el Black Friday y la Navidad.

La satisfacción del usuario también se refleja en métricas cuantificables: ACCIO alcanzó una puntuación de promotor neto (NP) de más de 50, lo que indica una alta satisfacción del cliente. Además, el 13 de diciembre de 2024, la plataforma fue nombrada "Producto del día" en Product Hunt, un sitio web de renombre que seleccionó productos tecnológicos innovadores.

La distribución geográfica de los usuarios muestra el interés global en la plataforma: una encuesta realizada por Alibaba.com entre más de 4,000 decisiones de adquisición de los Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania y Francia mostraron que casi el 64% planea integrar la IA en su estrategia de adquisición para 2025. Estas figuras dejan en claro que ACCIO no solo es una tendencia a corto plazo, sino que también representa un cambio sostenible en B2B de adquisición.

¿Qué funciones revolucionarias ofrece ACCIO para los procesos de adquisición modernos?

ACCIO ofrece un ecosistema integral de tres funciones centrales que en conjunto representan una solución completa de adquisición B2B:

Search Accio – el motor de búsqueda B2B inteligente

Accio Search es un motor de búsqueda B2B basado en IA multimodal que ofrece una plataforma intuitiva basada en diálogo. A diferencia de los sistemas de búsqueda convencionales, permite la búsqueda de idiomas naturales en siete idiomas: inglés, alemán, francés, portugués, español, coreano y japonés. La plataforma puede procesar las entradas de texto e imágenes y ofrece resultados precisos en cuestión de segundos.

El motor de búsqueda cataloga a millones de proveedores en todo el mundo y cubre más de 7.600 categorías de productos. Fue capacitado con más de 200 millones de parámetros específicos de la industria para el comercio mundial, lo que permite una precisión extraordinaria en el proveedor y la búsqueda de productos.

Página ACCIO – la dinámica B2B Wikipedia

ACCIO Page actúa como un dinámico B2B-Wikipedia basado en AI, que siempre ofrece información actual del producto. Cada SKU (unidad de mantenimiento de acciones) recibe su propia página Wiki para que los usuarios puedan seguir los últimos desarrollos en proveedores de todo el mundo. Esta función ofrece:

• Detalles objetivos del producto y especificaciones técnicas
• Comparar con artículos similares en el mercado
• Actualizaciones en tiempo real para la disponibilidad de productos y desarrollos de precios
• Información de producto y proveedor verificada de IA para cada SKU

Agente de Accio – El asistente de adquisición personal de IA

Accio Agent trabaja como una solución integral de comercio electrónico y agente de abastecimiento personal. Esta función automatiza todo el proceso de adquisición desde la primera solicitud al servicio postventa:

• Creación automatizada de RFQ (solicitud de cotización) y distribución a proveedores potenciales
• Comparaciones de ofertas inteligentes con evaluación basada en IA
• Evaluación complementaria y prueba de cumplimiento en tiempo real
• Integración en Alibabas Infraestructura robusta de comercio electrónico para procesamiento de pagos y servicio al cliente

¿Qué nuevas características innovadoras se introdujeron en 2025?

En marzo de 2025, Alibaba Accio amplió dos funciones revolucionarias que expanden significativamente el potencial de la plataforma:

Investigación de negocios – desde el mercado de la implementación hasta la implementación

Business Research automatiza procesos de análisis de mercado intensivos en mano de obra, como la recopilación de datos y el seguimiento de tendencias. En lugar de luchar a través de informes dispersos, los usuarios ahora pueden ingresar objetivos comerciales amplios – como el lanzamiento del mercado de un producto en una nueva región – y recibir informes estructurados en tiempo real:

• Demanda del consumidor y potencial de mercado
• Tendencias de precios y paisajes competitivos
• Nichos de mercado de alto potencial con análisis detallado
• Planes de negocios terminados con estimaciones de costos y recomendaciones de proveedores

Esta función permite a las PYME reaccionar rápidamente a las oportunidades de mercado sin tener que hacer meses de trabajo preparatorio. El sistema identifica automáticamente las tendencias emergentes y las traduce en oportunidades comerciales concretas.

Búsqueda profunda – Adquisición de precisión simplificada

La búsqueda profunda aborda las complejidades de la adquisición global mediante la adaptación de requisitos complicados – ya sean especificaciones técnicas, certificaciones o restricciones presupuestarias. Las funciones avanzadas incluyen:

• Expansión de búsqueda inteligente: si una consulta de búsqueda ofrece pocos resultados, el sistema refina automáticamente la búsqueda con sinónimos o términos de la industria
• Simulación de comportamiento experto: el sistema imita el procedimiento de expertos en adquisiciones experimentadas
• Evaluación automatizada de proveedores: verifique el cumplimiento y la confiabilidad en tiempo real
• Listas cortas curadas de IA: entrega de listas de proveedores precalificadas en unos minutos

El sistema traduce décadas de datos comerciales de Alibaba en una interfaz de usuario intuitiva y permite a los recién llegados obtener profesionales experimentados.

¿Cómo transforma la tecnología AI subyacente la adquisición?

La base tecnológica de ACCIO se basa en Alibabas de un modelo de lenguaje QWEN altamente desarrollado, que se desarrolla continuamente. Qwen 2.5, la última versión, ofrece variantes modelo de 0.5 a 72 mil millones de parámetros y admite 29 idiomas con una capacidad de procesamiento de hasta 128,000 tokens.

Modelos de razonamiento para la toma de decisiones inteligentes

ACCIO utiliza modelos de razonamiento que se han optimizado con datos reales de la industria de Internet. Habilite estos modelos:

• Funciones multilingües con traducción perfecta entre socios comerciales
• Análisis de mercado precisos basados en datos de tiempo real de más de 100 mercados
• Estrategias de adquisición implementables basadas en prácticas comerciales probadas

Recuperación de la generación de agosto (RAG) para la fiabilidad

Alibaba utiliza características de generación de recuperación (RAG) para garantizar que toda la información proporcionada por ACCIO esté corroborada. Si ACCIO no tiene respuestas razonables, se comunica claramente en lugar de ofrecer suposiciones infundadas. Esto garantiza la confiabilidad de la plataforma para las decisiones críticas comerciales.

Integración de modelos AI avanzados

Además del modelo QWEN de propiedad casera, ACCIO integra modelos de IA líderes adicionales como Deepseek y GPT-4, que permite un enfoque "mejor en clase" en el motor AI. ACCIO permite que esta diversidad tecnológica procese consultas complejas con notable nuancing y precisión.

¿Qué éxito medible logra ACCIO entre sus usuarios?

Los indicadores de rendimiento de ACCIO demuestran el valor agregado concreto de la plataforma para las empresas:

Aumenta la eficiencia significativa

• 40% de mayor intención de comprar en comparación con los motores de búsqueda convencionales
• Aumento del 30% en las tasas de conversión de proveedores a través de la función de "inspiración ACCIO" de la solicitud de búsqueda a la oferta
• Ahorros de tiempo drásticos: lo que se requería durante semanas o meses ahora se puede hacer en minutos

Resultados comerciales mejorados

Durante la temporada máxima de comercio electrónico en noviembre y diciembre de 2024, más de 50,000 PYME usaron activamente ACCIO en todo el mundo para su inventario al Black Friday y Christmas. Los comentarios de los usuarios muestran que el motor de búsqueda ayudó a las empresas a hacer que su adquisición sea mucho más eficiente.

Penetración del mercado global

Un estudio reciente de Alibaba.com muestra que las PYME alemanas usan ACCIO particularmente activamente. El 55% de las PYME alemanas encuestadas planean buscar nuevos proveedores, con una creciente rentabilidad y mejorar la calidad del producto son una de las prioridades más importantes para 2025. Más de dos tercios (70%) de las compañías alemanas encuestadas declararon que las adquisiciones digitales se habían vuelto más importantes en comparación con el año anterior.

Adquisición B2B: cadenas de suministro, comercio, mercados y abastecimiento de AI con ACCIO.com – Imagen: xpert.digital

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¿Cómo difiere ACCIO de las plataformas de adquisición tradicionales?

ACCIO se destaca a través de varias diferencias fundamentales con respecto a las plataformas de adquisición B2B convencionales:

Ki-Native Architecture vs.

Mientras que muchas plataformas agregan funciones de IA como una adición posterior, ACCIO está diseñado como un "nativo de AI" desde cero. La inteligencia artificial forma el núcleo de toda la arquitectura, no solo una característica adicional. Esto permite una integración significativamente más profunda y un mejor rendimiento con los requisitos B2B complejos.

Centrarse en preguntas estratégicas del procesamiento de transacciones

Una distinción esencial de ACCIO en comparación con las herramientas establecidas es el enfoque en responder las preguntas "¿Qué se debe adquirir?" y "¿quién debería ser adquirido?". Mientras que otras plataformas se centran más en el manejo de transacciones y la gestión de procesos de adquisición establecidos, ACCIO se especializa en las fases iniciales del descubrimiento de productos, la búsqueda de entrega y el análisis de mercado.

Interacción conversacional versus búsqueda basada en formato

ACCIO permite la interacción del lenguaje natural en siete idiomas, mientras que las plataformas tradicionales generalmente dependen de máscaras y formas de búsqueda rígidas. Los usuarios pueden describir requisitos comerciales complejos en lenguaje natural e inmediatamente recibir resultados relevantes como si estuvieran hablando con un experto en adquisiciones con experiencia.

Democratización de herramientas empresariales para las PYME

ACCIO hace que los niveles empresariales sean accesibles para pequeñas y medianas empresas que tradicionalmente no tenían los recursos para una extensa investigación de mercado y un examen de proveedores. La plataforma democratiza el acceso al conocimiento del abastecimiento global y permite a las PYME competir con grandes corporaciones.

¿Qué asociaciones e integraciones estratégicas están planeando Alibaba?

Alibaba persigue una estrategia integral de integración para incorporar a ACCIO en el ecosistema comercial mundial:

Integración en Alibaba.com

Alibaba.com pasa por una modernización integral para integrar las funciones de Accios. Esto permite a 50 millones de compradores de PYME y vendedores de la plataforma identificar oportunidades de negocio y conectarse con proveedores confiables. Las funciones de búsqueda y investigación comercial de productos de productos ya se han integrado en el motor de búsqueda de Alibaba.com para fines de marzo de 2025.

Asociaciones estratégicas con WIX

En julio de 2025, Alibaba anunció una asociación estratégica con wix.com. Esta cooperación habilita:

• Distribuidores de WIX para expandir sus habilidades mayores globales a través de Alibaba.com
• Distribuidores de Alibaba.com Crear frentes de almacenamiento directo al consumidor y B2B utilizando las tiendas WIX Direct-to-Consumer y B2B
• Para permitir el comercio en más de 200 países y regiones

La asociación se introduce en fases, con planes para futuras extensiones, que incluyen descubrimiento de productos basado en IA, incorporación automatizada y herramientas de comparación de productos inteligentes.

Expansión de la infraestructura en la nube

Alibaba Cloud ha anunciado planes para el establecimiento de una red global de la nube después de que la compañía ha invertido más de 380 mil millones de yuanes (aproximadamente 52.7 mil millones de dólares estadounidenses) para mejorar la informática y la infraestructura de IA. La expansión se centra en regiones internacionales como Japón, Corea del Sur, el sudeste de Asia, el Medio Oriente, Europa y América.

¿Cómo se desarrolla el mercado de adquisiciones basadas en IA en Alemania y Europa?

El mercado alemán y europeo muestra una dinámica particularmente fuerte en la adopción de soluciones de adquisición basadas en IA:

PYME alemanas como pionero de la adquisición digital

Un estudio actual de Alibaba.com con 1,000 tomadores de decisiones para adquisiciones en PYME alemanas muestra tendencias notables:

• El 55% de las PYME alemanas encuestadas planean buscar nuevos proveedores
• El 70% de las compañías encuestadas declararon que las adquisiciones digitales se habían vuelto más importantes en comparación con el año anterior
• 41% Vea la adquisición de productos más baratos como la principal prioridad para 2025
• 36% buscan específicamente productos modernos para obtener nuevos clientes

Fuerte crecimiento en órdenes alemanas B2B

Durante la Expo de Marzo 2025, Alibaba.com registró un aumento en las órdenes de las PYME alemanas en un 20% en comparación con el año anterior. El crecimiento en las categorías fue particularmente fuerte:

• Zapatos y accesorios: +105%
• Ropa y accesorios: +48%
• Zapatos de puerto de ocio: +173%
• Ropa de fútbol: +124%

Ley de AI de la UE y desarrollos regulatorios

La introducción de la Ley de AI de la UE trae nuevos desafíos y oportunidades para las plataformas de adquisición apoyadas por la IA. Se presta especial atención a los "sistemas de IA de alto riesgo", que afectan la compra, por ejemplo, si la IA se usa para evaluar los riesgos de derechos humanos, los informes de sostenibilidad o para las auditorías de proveedores.

ACCIO debe posicionarse como un sistema identificado con CE con procesos de toma de decisiones comprensibles ("AI explicable") para cumplir con los nuevos requisitos de la UE.

¿Qué planes futuros y hoja de ruta están viendo Alibaba con Accio?

Alibaba tiene planes ambiciosos para el desarrollo adicional de ACCIO y la expansión a los nuevos mercados:

Desarrollo tecnológico

La mejora continua de los modelos de idiomas QWEN está en el centro de la hoja de ruta ACCIO. Qwen 2.5 ya muestra un progreso impresionante con puntajes de revalos humanos de 86.6 y el apoyo de más de 92 lenguajes de programación. Las versiones futuras deberían traer más mejoras en conclusiones y escala lógicas.

Expansión de capacidades multimodales

Alibaba invierte fuertemente en habilidades multimodales para que los usuarios no solo busquen en las palabras clave, sino que también usan la búsqueda de imágenes. Este desarrollo aumentará significativamente el amigo del usuario y habilitará nuevas aplicaciones en la búsqueda de productos visuales.

Expansión y localización global

La compañía planea expandir el soporte del idioma más allá de los siete idiomas actuales. Además, se desarrollan ajustes regionales para mercados específicos para considerar mejor las prácticas comerciales locales y los requisitos reglamentarios.

Integración de otros modelos de IA

La filosofía de desarrollo ágil de ACCIO permite la adaptación continua del nuevo progreso de la IA. Ya se ha anunciado la integración adicional de las innovaciones de Chatt y otros sistemas líderes de IA.

¿Cuáles son los desafíos y las oportunidades en la competencia por ACCIO?

Pansejado de competencia y posicionamiento del mercado

ACCIO compite con proveedores establecidos como SAP Aiba, GEP Smart y otras soluciones de adquisición empresarial. Sin embargo, ACCIO difiere de su enfoque especializado en las primeras fases de la adquisición – descubrimiento de productos e identificación de proveedores – en lugar de soluciones completas de extremo a extremo.

Propuestas de venta únicas

Accios Ventajas principales sobre la competencia:

• Acceso gratuito para funciones básicas
• Arquitectura nativa de IA desde cero
• Integración en la red de proveedores globales de Alibabas con más de 50 millones de empresas
• Especialización en las necesidades de las PYME en lugar de la complejidad empresarial

Oportunidades de mercado y potencial de crecimiento

El comercio B2B global se estima en más de $ 33 billones en 2024, lo que representa un enorme potencial de mercado para soluciones especializadas de IA. El hecho de que el 64% de los fabricantes de decisiones de adquisición planifiquen en los mercados desarrollados para integrar la IA hasta 2025 subraya el lanzamiento oportuno del mercado de ACCIO.

Desafíos potenciales

• Protección de datos y cumplimiento en varias jurisdicciones, especialmente bajo la Ley de AI de la UE
• Integración con sistemas ERP existentes y procesos de adquisición establecidos
• Escalar la calidad en el crecimiento rápido de los usuarios
• Confiar en las empresas occidentales en la tecnología de IA china

¿Cómo influye ACCIO en el futuro del comercio global?

Democratización de herramientas de adquisición empresarial

Accio contribuye a la democratización de la inteligencia de adquisición avanzada. Las pequeñas y medianas empresas que tradicionalmente no tienen los recursos para una extensa investigación de mercado ahora tienen acceso a las mismas herramientas y conocimientos que las grandes corporaciones. Esto podría conducir a nivelar el área competitiva en el comercio global.

Transformación de los roles de adquisición

La automatización de IA por ACCIO cambia fundamentales los roles en la compra y el control. La adquisición de datos manuales tradicionales da paso a tareas estratégicas como la validación del conocimiento generado por la IA y la gestión de casos excepcionales. Esto requiere una nueva calificación de los equipos de adquisición y una adaptación de las estructuras organizacionales.

Aceleración de la transformación digital

Accio actúa como un catalizador para la transformación digital en la adquisición B2B. La plataforma hace que los procesos compatibles con AI accesibles para las empresas sin infraestructura de TI extensa y, por lo tanto, aceleran la adopción de prácticas de adquisición digital en todo el mundo.

Nuevos estándares para plataformas B2B

Con su interfaz de IA conversacional y análisis de mercado en tiempo real, ACCIO establece nuevos estándares para plataformas B2B. Los competidores tendrán que adaptarse para ofrecer experiencias similares de los usuarios y funcionalidades de IA, lo que conducirá a una mejora general del panorama tecnológico B2B.

Accio como pionero de una nueva era de adquisiciones inteligentes

El desarrollo de ACCIO marca un cambio paradigmático en la adquisición global de B2B. Con su enfoque nativo de AI, la impresionante adopción del usuario de más de un millón de usuarios en solo cinco meses e innovaciones tecnológicas continuas, la plataforma se posiciona como pionera en una nueva era de adquisiciones inteligentes.

La integración de modelos AI avanzados como Qwen 2.5, el soporte de más de 29 idiomas y la capacidad de procesar requisitos complejos de B2B hacen de ACCIO una herramienta indispensable para las empresas modernas. Las PYME alemanas y europeas en particular se benefician de la democratización de las herramientas de adquisición de niveles empresariales que anteriormente solo se reservaban para grandes corporaciones.

Las asociaciones estratégicas con empresas como WIX, la integración planificada en todo el ecosistema de Alibaba y el continuo desarrollo de la tecnología IA subyacente prometen innovación persistente y liderazgo del mercado. Al mismo tiempo, los desarrollos regulatorios como la Ley de AI de la UE representan nuevos desafíos que Alibaba debe abordar de manera proactiva.

ACCIO no solo representa una innovación tecnológica, sino también un cambio fundamental hacia un panorama comercial global más inteligente, más eficiente y más democrático.

Las empresas que reconocen esta transformación desde el principio e integran ACCIO en sus estrategias de adquisición podrán asegurar ventajas competitivas decisivas en la economía global digitalizada.

El futuro de la adquisición B2B es basada en IA, conversacional y en tiempo real – y Accio lidera esta revolución.

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