Tarifas más altas de los EE. UU. En el comercio internacional: cómo los acusadores de gestión de adquisiciones con sede en AI acomodan la estabilidad de Accio

Desde la crisis hasta una oportunidad: cómo los sistemas de adquisición inteligentes pueden fortalecer Europa

El panorama comercial global está en un cambio profundo. A partir del 1 de agosto de 2025, las empresas europeas enfrentarán aranceles punitivos extensos a sus exportaciones a los Estados Unidos. Este desarrollo no solo pone la competitividad de las empresas alemanas y europeas en la prueba, sino que también sacude toda la arquitectura de las cadenas internacionales de adquisiciones y suministros. Sin embargo, en esta fase crítica, también existe una solución prometedora: la inteligencia artificial en la gestión de adquisiciones, como la que está incorporada, por ejemplo, por la plataforma innovadora ACCIO de Alibabas, no solo puede ayudar a sobrevivir estos tiempos turbulentos, sino también a resultar.

La nueva realidad de la política comercial

La situación actual marca un punto de inflexión en la política de comercio internacional. Los delitos penales estadounidenses anunciados sobre bienes de la Unión Europea no son una medida aislada, sino parte de una realineación integral de la estrategia comercial estadounidense. Con una costumbre base del diez por ciento en todas las importaciones de la UE y el aumento inminente hasta el veinte por ciento desde agosto de 2025, las empresas enfrentarán desafíos sin precedentes.

Los aranceles específicos en ciertas categorías de productos son particularmente graves. Los productos de acero y aluminio ya están ocupados por aranceles adicionales del cincuenta por ciento, mientras que los vehículos de motor y las piezas de vehículos motorizados se gravan en el veinticinco por ciento. Estas medidas toman el corazón de la industria de exportación alemana y europea y obligan a las empresas a hacer que sus modelos de negocio se realineen fundamentalmente.

La volatilidad y la imprevisibilidad de la política comercial es un desafío especial. Si bien en el pasado se anunciaron cambios aduaneros con suficiente tiempo de entrega y las empresas tenían tiempo para los ajustes, las decisiones políticas a menudo se toman a corto plazo y sin previo aviso. Esta nueva dinámica hace que los métodos de planificación tradicionales sean obsoletos y requieren enfoques innovadores en la gestión de adquisiciones.

El efecto dominó en la compra y la logística

Los efectos de los aranceles punitivos no se limitan a aumentos de costos simples. Desencadenan una reacción en cadena que afecta a todas las áreas de gestión corporativa. Los conceptos básicos probados de cálculo pierden su validez en la compra. Los modelos de precios que han sido estables durante años deben recalcularse repentinamente. La incertidumbre sobre futuros conjuntos de aduanas hace que la planificación a mediano plazo sea casi imposible.

Para los departamentos de compras, esto significa un estado de emergencia permanente. Los cálculos de costos deben actualizarse continuamente, a menudo varias veces al mes. Las negociaciones de precios con los clientes estadounidenses se convierten en una Ley de cuerda de alambre en la que ambas partes intentan usar la incertidumbre para su ventaja. Las condiciones de marco contractuales que existieron anteriormente durante varios años ahora deben renegociarse regularmente. Las cláusulas de flexibilidad y los mecanismos de ajuste de precios se convierten en estándar en los contratos internacionales.

La página de logística muestra los efectos particularmente claramente. El fenómeno de los aranceles de SO, el intento de muchas compañías de enviar tantos bienes como sea posible antes de la entrada en vigor, conduce a sobrecargas masivas en puertos y redes de carga. Los contenedores se guardan en las grandes áreas sobre, las capacidades del barco son escasas y los precios de la carga explotan. Después de la carrera inicial, el volumen a menudo se estabiliza nuevamente, pero las compañías navieras se adhieren al aumento de los precios, lo que conduce a costos logísticos permanentemente más altos.

Estos efectos no se limitan al comercio transatlántico. La red global de las rutas de envío significa que los cuellos de botella de capacidad en una ruta conducen a cambios en todo el sistema. Los barcos se eliminan de las rutas asiáticas, sudamericanas o mediterráneas para operar la lucrativa ruta del Atlántico. Esto lleva a cuellos de botella en rutas comerciales alternativas y aumenta los precios en todo el mundo.

AI como cambio de juego en la gestión de adquisiciones

En este entorno complejo y volátil, la inteligencia artificial demuestra ser un factor de éxito crucial. Los sistemas de IA modernos pueden capturar la complejidad de las corrientes comerciales globales y analizarlas en tiempo real. Reconoce patrones en datos aparentemente caóticos y puede predecir desarrollos que pasarían por alto a los analistas humanos.

La plataforma ACCIO de Alibaba es ejemplar para esta nueva generación de soluciones de adquisición basadas en IA. El nombre ACCIO, derivado de la palabra latina para recuperar, es el programa: la plataforma llama exactamente la información, los proveedores y las soluciones que las empresas necesitan en la situación actual. Con más de un millón de usuarios en todo el mundo y el procesamiento de más de doscientos millones de parámetros específicos del comercio, ACCIO se ha establecido como una solución líder en el área B2B.

La funcionalidad de ACCIO se basa en una comprensión profunda de los desafíos en el comercio internacional. En lugar de entregar solo los resultados de búsqueda, la IA comprende la intención detrás de una investigación. Una empresa que busca proveedores alternativos para evitar aranceles no solo recibe una lista de proveedores, sino una selección curada que tiene en cuenta factores como confiabilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y, particularmente importante, la situación aduanera.

La función de investigación comercial de Accio va un paso más allá. Analiza las tendencias del mercado, identifica los riesgos emergentes y sugiere estrategias proactivas. Por ejemplo, si los nuevos aranceles amenazan ciertas categorías de productos, el sistema reconoce esto temprano y recomienda estrategias de adquisición alternativas. Estos pueden variar desde la reubicación hasta los proveedores en países más convenientes hasta la adaptación de la cartera de productos.

Aplicaciones prácticas en la crisis de aduanas

Las ventajas prácticas de la gestión de adquisiciones respaldada por IA son particularmente claras en la crisis aduanera actual. Una empresa alemana de tamaño mediano que exporta componentes electrónicos a los Estados Unidos puede analizar ACCIO en cuestión de minutos sobre cómo los diferentes escenarios de aduanas afectarían la rentabilidad. La IA no solo calcula los aumentos de costos directos, sino que también tiene en cuenta los efectos secundarios, como las posiciones competitivas cambiadas y los posibles cambios en la demanda.

La plataforma también permite jugar a través de escenarios complejos de porción de agua. ¿Qué sucede si los aranceles no son el veinte por ciento como se anuncia, pero aumentan a treinta o cuarenta por ciento? ¿Qué efectos se reubicaría de producción en México o Vietnam? ¿Cómo afectarían los largos tiempos de entrega a la satisfacción del cliente? Todas estas preguntas se pueden responder en tiempo real en función de los datos actuales del mercado y las tendencias históricas.

La capacidad de la IA para reconocer las relaciones ocultas es particularmente valiosa. Por ejemplo, el sistema puede identificar que ciertas materias primas que no se ven directamente afectadas por los aranceles aún podrían volverse más caras porque se usan en la producción de productos eliminados. Este tipo de efectos de segundo rondos a menudo se pasa por alto en los análisis tradicionales, pero puede tener un impacto significativo en el cálculo de costos.

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La automatización como clave para la eficiencia

Otra ventaja decisiva de los sistemas de IA como ACCIO es la automatización de tareas de rutina. En la situación actual, las empresas tienen que verificar miles de aranceles aduaneros todos los días, administrar evidencia original y crear documentos de cumplimiento. Estas tareas unen recursos considerables y son propensos a los errores.

Los sistemas basados en IA pueden automatizar en gran medida estos procesos. Clasifican automáticamente los productos de acuerdo con los números de tarifa de aduanas correctos, verifican la evidencia original de plausibilidad y crean los documentos necesarios para la autorización aduanera. El sistema aprende continuamente y se vuelve más preciso con cada transacción.

La automatización también se extiende a la comunicación con proveedores y clientes. Los ajustes de precios debido a los cambios aduaneros se pueden calcular y comunicar automáticamente. Las fechas de entrega se adaptan en función de los datos de logística actuales. Incluso las negociaciones de contratos pueden ser respaldadas por AI proponiendo posiciones de negociación óptimas y evaluar los riesgos.

Gestión de riesgos en tiempo real

En el entorno comercial volátil actual, la gestión de riesgos proactivos es vital para la supervivencia. Los sistemas de IA como ACCIO ofrecen ventajas cruciales aquí. Controlan continuamente una variedad de fuentes de datos, desde los anuncios oficiales del gobierno hasta los medios de comunicación hasta los canales de redes sociales, para identificar las referencias a las próximas restricciones comerciales en una etapa temprana.

Por ejemplo, el sistema puede reconocer si las tensiones políticas aumentan entre los socios comerciales y la probabilidad de que aumenten los nuevos aranceles. Analiza patrones históricos y puede predecir qué categorías de productos probablemente se verán afectadas. Estos sistemas de alerta temprana brindan a las empresas valiosas tiempo para prepararse para los cambios.

Además, la IA ayuda a diversificar los riesgos de proveedores. Identifica dependencias en la cadena de suministro y propone fuentes alternativas de suministro. Por ejemplo, si una empresa depende demasiado de los proveedores de un determinado país, el sistema recomienda la diversificación geográfica para minimizar los riesgos aduaneros.

La transformación de las cadenas de suministro

La crisis aduanera actual acelera una transformación que ha estado surgiendo durante mucho tiempo: la transición de las cadenas de suministro orientadas a la eficiencia a la resiliencia. Si bien las entregas en el tiempo y el inventario mínimo se consideraron ideales, las empresas hoy se dan cuenta de que estas estrategias son vulnerables.

Los sistemas basados en IA ayudan a encontrar el equilibrio adecuado entre eficiencia y resiliencia. Calculan el inventario óptimo teniendo en cuenta los riesgos aduaneros y las incertidumbres de entrega. Identifican componentes críticos en los que un stock más alto tiene sentido y los distinguen de las partes estándar en las que se pueden usar principios justo a tiempo.

El movimiento de cerca de la producción y la adquisición a las regiones geográficamente más cercanas se respalda con los análisis de IA. Los sistemas pueden calcular con precisión a partir de qué nivel de aduana, vale una reubicación, qué ubicaciones ofrecen las mejores condiciones y cómo esto afecta los costos totales.

Integración y redes

Un factor de éxito crucial para la IA en la gestión de adquisiciones es la integración con los sistemas de la empresa existentes. ACCIO y plataformas similares están diseñadas para comunicarse perfectamente con sistemas ERP, software de gestión de almacenes y sistemas financieros. Esto permite el flujo de datos continuo y evita los silos de información.

La red va más allá de las fronteras corporativas. Las plataformas modernas de IA crean ecosistemas digitales en los que están conectados proveedores, clientes y proveedores de servicios logísticos. La información sobre retrasos en la entrega, problemas de calidad o cambios de precios se comparte en tiempo real y se procesa por la IA.

Esta transparencia crea confianza y permite una mejor cooperación. Por ejemplo, si un proveedor tiene cuellos de botella de producción, la IA puede activar automáticamente fuentes alternativas de suministro o informar a los clientes sobre posibles retrasos. Esto reduce la incertidumbre y permite una acción proactiva en lugar de afrontamiento de crisis reactiva.

El factor humano

A pesar de todo el progreso tecnológico, el factor humano sigue siendo crucial. Los sistemas de IA son herramientas que respaldan las decisiones humanas pero no reemplazan. La interpretación de las recomendaciones generadas por IA, la evaluación de factores no cuantificables y el mantenimiento de las relaciones comerciales siguen siendo dominios humanos.

Las empresas exitosas usan IA para permitir que sus empleados no los reemplacen. Los compradores se liberan de tareas rutinarias y pueden concentrarse en tareas estratégicas. Utilizan las ideas proporcionadas por la IA para liderar mejores negociaciones y desarrollar soluciones más innovadoras.

La introducción de los sistemas AI también requiere un cambio en la cultura en la empresa. Los empleados deben estar capacitados, no solo en la operación de los sistemas, sino también para comprender sus posibilidades y límites. La competencia de los datos se convierte en una calificación clave, y la disposición a tomar decisiones basadas en datos debe estar anclada en la cultura corporativa.

Perspectivas futuras y recomendaciones estratégicas

La crisis aduanera actual es probablemente solo el comienzo de una fase más larga de incertidumbre geopolítica y de política comercial. Las empresas que ahora invierten en gestión de adquisiciones basada en IA crean una ventaja competitiva sostenible. No solo están mejor preparados para los desafíos actuales, sino que también son más flexibles para futuros desarrollos.

La evolución de los sistemas AI continuará. Las versiones futuras harán predicciones aún más precisas, modelarán escenarios más complejos y se integrarán aún más perfectamente en los procesos corporativos. La conexión entre la IA con otras tecnologías como blockchain para cadenas de suministro transparentes o IoT para monitoreo de tiempo real abrirá nuevas posibilidades.

Las empresas deben actuar ahora y considerar los siguientes pasos:

Primero, se debe realizar un análisis completo de su propia exposición a Zolle. ¿Qué productos se ven afectados? ¿Qué mercados son críticos? ¿Dónde existen dependencias? Este análisis forma la base de todas las medidas adicionales.

En segundo lugar, se debe verificar la inversión en sistemas de adquisición respaldados por IA. Las plataformas como ACCIO no solo ofrecen soluciones a corto plazo para problemas aduaneros, sino que también crean ventajas competitivas a largo plazo a través de procesos más eficientes y más transparentes.

En tercer lugar, las empresas deberían repensar sus relaciones con proveedores. Las asociaciones a largo plazo son importantes, pero la flexibilidad es vital en tiempos inciertos. Una red de proveedores diversificada, respaldada por una evaluación y vigilancia basadas en IA, ofrece la agilidad necesaria.

Cuarto, la capacitación de los empleados es esencial. La mejor tecnología no sirve de nada si no se usa correctamente. Las inversiones en capacitación adicional se pagan a través de mejores decisiones y una mayor eficiencia.

La quinta comunicación con los clientes debe intensificarse. La transparencia sobre los aumentos de costos y la búsqueda conjunta de soluciones fortalecen las relaciones comerciales. La IA puede ayudar a jugar en diferentes escenarios y encontrar soluciones para ganar-ganar.

Adquisición B2B: cadenas de suministro, comercio, mercados y abastecimiento de AI con AI con accio.com-Image: xpert.digital

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Diseño de la nueva normalidad: por qué la agilidad decide sobre el éxito de la empresa

El mundo comercial, como lo sabíamos, ya no existe. La era de las relaciones comerciales estables y a largo plazo y el régimen de aduanas predecible han terminado. Existe un entorno dinámico, a menudo caótico, en el que la agilidad y la adaptabilidad deciden el éxito o el fracaso.

En esta nueva normalidad, los sistemas basados en IA como ACCIO ya no son herramientas de lujo, sino instrumentos esenciales para la supervivencia y el éxito en el comercio internacional. Permiten a las empresas dominar la complejidad, reducir la incertidumbre y reconocer oportunidades donde otros solo ven riesgos.

Las compañías que dominan con éxito esta transformación no solo sobrevivirán a la crisis actual, sino que también se fortalecerán. Tendrá cadenas de suministro más flexibles, mantendrá mejores relaciones con los clientes y desarrollará modelos comerciales más innovadores. Por lo tanto, la inversión en la gestión de adquisiciones basada en IA no es solo una respuesta al problema de aduanas actual, sino un curso estratégico para el futuro.

Los próximos meses mostrarán qué empresas han reconocido los signos de los tiempos y cuáles se mantienen en estructuras obsoletas. La tecnología está lista, las herramientas están disponibles. Ahora depende de la decisión: los fabricantes de las empresas aprovechar estas oportunidades y equipar a sus organizaciones para los desafíos del nuevo mundo comercial. En un momento en que la incertidumbre es la única constante, la gestión de adquisiciones basada en AI ofrece la brújula, que ciertamente está navegando a través de aguas tormentosas.

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