Publicado el: 3 de junio de 2025 / Actualización del: 3 de junio de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Top Ten: las 10 herramientas más comunes para la industria de comercio electrónico y de abastecimiento B2B: Xpert.digital
Eficiencia y escalabilidad: las mejores soluciones de software en B2B
Enfoque en plataformas modernas: innovaciones en el comercio B2B
La digitalización ha cambiado fundamentalmente la industria del comercio electrónico y el abastecimiento B2B en los últimos años y ha establecido nuevos estándares de eficiencia, transparencia y competitividad. Hoy, las empresas se enfrentan al desafío no solo de digitalizar procesos complejos de adquisiciones y ventas, sino también flexibles, escalables y orientados al cliente. Las soluciones de software especializadas juegan un papel central aquí: automatizan procesos, permiten una integración perfecta en los paisajes de TI existentes y crean la base para las decisiones basadas en datos.
La selección de las herramientas adecuadas es crucial para el éxito empresarial. Las plataformas modernas de comercio electrónico y de abastecimiento B2B ofrecen mucho más que tiendas en línea clásicas, combinan funciones, como la gestión de ofertas individuales, precios inteligentes, gestión de proveedores, automatización de procesos y herramientas de análisis integrales. Además, apoyan a las empresas en la apertura de los mercados internacionales para cumplir con los requisitos reglamentarios y para cumplir con las crecientes expectativas de los clientes comerciales.
Las diez herramientas más comunes se presentan a continuación, que han demostrado ser particularmente poderosas y versátiles en la práctica. Representan el estado actual del arte y establecen estándares para la transformación digital en el comercio B2B y en la compra estratégica.
Adquisición B2B: cadenas de suministro, comercio, mercados y abastecimiento respaldado por IA
Adquisición B2B: cadenas de suministro, comercio, mercados y abastecimiento de AI con AI con accio.com-Image: xpert.digital
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Las 10 herramientas más comunes para la industria de comercio electrónico y de abastecimiento B2B
La transformación digital en el área B2B ha producido una gran cantidad de herramientas especializadas que optimizan los procesos comerciales y aseguran ventajas competitivas. Según los análisis actuales del mercado y las comparaciones de plataformas, las siguientes soluciones se encuentran entre las herramientas más importantes de la industria:
Nuevo: Accio.com de Alibaba
Accio.com, como una nueva plataforma de adquisición B2B de Alibaba, combina el abastecimiento respaldado por IA con acceso a mercados globales y cadenas de suministro. La solución permite una selección de proveedores más inteligente, procesos de comercio optimizados y decisiones de adquisición basadas en datos. Es ideal para empresas que aumentan su eficiencia y desean beneficiarse del alcance y la tecnología de Alibabas.
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1. SAP ABIBA
Como una solución líder de procesamiento electrónico, SAP Aiba ofrece amplias funciones para la gestión de proveedores, el control de la salida y el procesamiento de facturas. La integración en el ecosistema SAP permite una conexión perfecta a los sistemas ERP como S/4HANA, que es particularmente ventajoso para grandes empresas con procesos de adquisición complejos.
2. Shopify Plus
Shopify Plus se caracteriza por el usuario y la escalabilidad. La plataforma admite requisitos específicos de B2B, como precios específicos del cliente, funciones mayoristas y ventas multicanal. Con herramientas de automatización para el pago e integraciones en los canales de redes sociales, es ideal para empresas en crecimiento.
3. Adobe Commerce (anteriormente Magento)
Adobe Commerce ofrece una alta flexibilidad a través de la compensación de código abierto y es adecuado para escenarios B2B complejos. Las funciones tales como flujos de trabajo de aprobación, cuentas de clientes de varios etapas y soporte de divisas globales lo convierten en una opción preferida para las empresas internacionales.
4. OROCOMMERCE
OROCOMMERCE ofrece funciones integradas de CRM, ofrece gestión y soporte multilingüe, especialmente para los requisitos B2B. La plataforma es particularmente adecuada para empresas que valoran los portales personalizados de los clientes y la adaptabilidad técnica.
5. Salesforce B2B Commerce
Salesforce B2B Commerce combina funciones de comercio electrónico con integración CRM para permitir un viaje continuo al cliente. La solución admite recomendaciones basadas en IA, estrategias de venta cruzada y optimización móvil, lo que lo hace atractivo para empresas con altas expectativas del cliente.
6. BigCommerce B2B Edition
Bigcommerce convence con bajos costos operativos generales y habilidades multicanal robustas. Las características como modelos de precios personalizados, roles de compradores y un sistema de facturas integrado lo convierten en una opción ideal para fabricantes y mayoristas.
7. Coupa
Coupa es una plataforma de gestión de donaciones basada en la nube que combina la adquisición, la facturación y la colaboración de proveedores. A través de análisis basados en IA y tendencias de gastos pronósticos, la herramienta ayuda a identificar el ahorro de costos.
8. VRITO Commerce
Como una solución de código abierto basada en API, Virto Commerce permite integraciones profundas en los sistemas ERP y PIM. La plataforma admite listas de precios personalizadas, escala global y ajustes específicos de la industria, lo que lo hace interesante para las empresas técnicamente exigentes.
9. Shopware
Shopware es una solución alemana con un fuerte enfoque en suites B2B, como los precios específicos del cliente y la administración del mercado internacional. La interfaz de usuario intuitiva y la arquitectura modularmente expandible lo hacen particularmente atractivo para las empresas medianas.
10. Procol
Procol automatiza los procesos de licitación a través de la optimización móvil y los análisis de ofertas basadas en IA. La plataforma ofrece herramientas de colaboración en tiempo real y revisiones tecnológicas ponderadas para acelerar las decisiones estratégicas de adquisición.
Estas herramientas cubren los requisitos centrales, desde la integración hasta los paisajes del sistema existentes hasta los procesos de toma de decisiones impulsados por datos. Al elegir, las empresas deben prestar especial atención a la escalabilidad, las funciones de cumplimiento y la conexión con los sistemas ERP o CRM.
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