Publicado el: 14 de mayo de 2025 / Actualizado el: 14 de mayo de 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Expansión estratégica en el creciente mercado latinoamericano de cobots – Imagen: Xpert.Digital
El desarrollo del mercado en el punto de mira: Hanwha Robotics en Brasil
Hanwha Robotics: Expansión del mercado de cobots en América Latina
El fabricante surcoreano de robótica Hanwha Robotics está intensificando su estrategia de desarrollo de mercado en Latinoamérica, como lo demuestra su reciente participación en EXPOMAFE 2025 en Brasil. Con una proyección de que el mercado latinoamericano de cobots alcance los 279,4 millones de dólares para 2030 y una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 27,4 %, la compañía se posiciona estratégicamente en una de las regiones de mayor crecimiento en tecnología de robótica colaborativa. Mediante la creación de una red de socios, lanzamientos de productos específicos y decisiones estratégicas de personal, Hanwha Robotics consolida su presencia en un mercado caracterizado por la creciente automatización industrial y la necesidad de soluciones robóticas flexibles.
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Perfiles de empresas y posicionamiento en el mercado
Hanwha Robotics se fundó como empresa independiente en octubre de 2023, tras la escisión de sus divisiones de robots colaborativos y vehículos guiados automatizados (AGV) de Hanwha Corporation/División Momentum. La empresa se asienta sobre una base sólida, tras haber lanzado los primeros robots colaborativos de Corea en 2017 y mejorar continuamente sus productos mediante la integración de tecnologías inteligentes como inteligencia artificial y sensores avanzados.
Bajo la marca HCR (Hanwha Collaborative Robot), la empresa ha desarrollado una cartera de robots colaborativos reconocidos por su calidad, durabilidad y precisión. Cabe destacar su certificación ISO Clase 2 para salas blancas, que habilita a estos robots para su uso en entornos estériles y altamente controlados, como los requeridos en las industrias de semiconductores, farmacéutica, alimentaria y biotecnológica.
Hanwha Robotics opera globalmente con una extensa red de socios de más de 65 distribuidores en todo el mundo, incluyendo 10 en América, Canadá, EE. UU., Brasil, Colombia y Argentina. Esta infraestructura consolidada proporciona a la empresa una base sólida para una mayor expansión en Latinoamérica.
Diferenciación tecnológica
La experiencia tecnológica de Hanwha Robotics se refleja en su cartera de productos. La serie HCR se caracteriza por un diseño mecánico preciso y tecnologías de control avanzadas. La precisión y la eficiencia están garantizadas, entre otras cosas, por el uso de cajas de engranajes de alta calidad (Harmonic Drive), que garantizan una alta relación de transmisión y una alta eficiencia. Los robots también están equipados con una carcasa metálica, lo que garantiza su durabilidad incluso en entornos exigentes.
El mercado latinoamericano de cobots: un motor de crecimiento
El mercado latinoamericano de robots colaborativos está experimentando un fuerte crecimiento. Según datos de estudios de mercado, se espera que los ingresos en este segmento aumenten de USD 61,9 millones en 2024 a la impresionante cifra de USD 279,4 millones para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 27,4 % entre 2025 y 2030.
Paralelamente, el mercado de software para robótica en Latinoamérica también muestra un enorme potencial. Se valoró en USD 322,9 millones en 2023 y se proyecta que crezca hasta USD 1.377 millones para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 22,0 % entre 2024 y 2030. Esto subraya la creciente importancia no solo del hardware, sino también de las soluciones de software en el sector de la robótica.
Desarrollos específicos de cada país
El mercado brasileño, en particular, muestra un notable impulso de crecimiento. El mercado de cobots móviles en Brasil alcanzó un valor de USD 47,2 millones en 2024 y se proyecta que crezca hasta USD 600,3 millones para 2033, con una excepcional tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 30,21 %. Un factor clave de este crecimiento es la creciente adopción de cobots móviles por parte de las pequeñas y medianas empresas (pymes) para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos.
México también está experimentando una inversión significativa en la industria robótica. Esta inversión de capital está impulsando el uso de robots colaborativos en diversos sectores, como el automotriz, el electrónico y el farmacéutico. Las ventas de robots experimentan un crecimiento constante y están reemplazando cada vez más la mano de obra humana en estas industrias.
Adecuado para:
Estrategias de expansión de Hanwha Robotics en América Latina
Hanwha Robotics está empleando diversas estrategias para aumentar su cuota de mercado en Latinoamérica. Un pilar fundamental de esta estrategia es la participación activa en las principales ferias comerciales de la región.
Presencia estratégica en ferias comerciales
El 14 de mayo de 2025, se anunció la participación de HCR America, distribuidor oficial de Hanwha Robotics, en EXPOMAFE 2025 en São Paulo, Brasil. Esta feria comercial se considera el evento más grande e importante de Sudamérica en máquinas herramienta y automatización industrial. Con más de 60.000 visitantes y aproximadamente 1.000 empresas participantes, la feria, que tuvo lugar del 6 al 10 de mayo, brindó una plataforma ideal para presentar las soluciones de robótica colaborativa de la compañía.
En el stand de HCR América, se presentaron varias demostraciones en vivo de robots que realizan tareas como recubrimiento en polvo, pulido y soldadura. La "Solución de Seguimiento de Movimiento" atrajo especial atención, ya que permite a los robots colaborativos rastrear y replicar con precisión los movimientos humanos, una tecnología especialmente valiosa en la fabricación de automóviles, ya que mejora la eficiencia en los procesos de recubrimiento en polvo.
Construyendo alianzas de ventas
Hanwha Robotics logró importantes éxitos comerciales en EXPOMAFE 2025, incluyendo la venta directa de sus soluciones de "Smart Machine Tending" basadas en IA y visión 3D, y la firma de contratos de suministro con cinco distribuidores locales de robots en Brasil. Un representante oficial de Hanwha Robotics declaró: "Participar en esta feria comercial marca el inicio de nuestra activa expansión comercial en Sudamérica, especialmente en Brasil. Nuestro objetivo es penetrar en diversos sectores industriales con robots seguros y flexibles, adaptados a diversas necesidades de fabricación".
Además de su expansión en Brasil, Hanwha también está fortaleciendo su posición en México. En mayo de 2025, Hanwha Semitech Americas nombró oficialmente a ROCKA Solutions México como su representante de ventas para el mercado mexicano. Esta alianza estratégica amplía la presencia regional de Hanwha y brinda a los fabricantes en México acceso directo a las galardonadas tecnologías de automatización de Hanwha.
Refuerzo de personal para el mercado latinoamericano
Otro componente clave de la estrategia de expansión es el fortalecimiento del equipo directivo en la región. En febrero de 2024, Hanwha Techwin Automation Americas nombró a Gustavo Jiménez como nuevo Director General para México. Con su experiencia en ventas e ingeniería, así como su trayectoria en la industria de fabricación electrónica, en particular en tecnología de montaje superficial (SMT), Jiménez se encuentra en una posición ideal para consolidar la presencia de Hanwha Techwin en México.
Además, Hanwha ha reforzado su equipo en Latinoamérica con tres ejecutivos adicionales: Mariana Mendoza como Gerente de Marketing para el Norte de Latinoamérica, Ronald Zúniga como Gerente de Marketing de Producto para Latinoamérica y Francisco Figueroa Figueroa como Gerente de Cuentas para Perú. Estas decisiones estratégicas de personal subrayan el compromiso de la compañía con la mejora del servicio y la consultoría para los clientes de la región.
Portafolio de productos para requerimientos de Latinoamérica
Hanwha Robotics presentó una gama de cobots en EXPOMAFE 2025, específicamente adaptados a los requisitos de diversas industrias.
Serie HCR: Robots colaborativos de alto rendimiento
El HCR-10L, un robot colaborativo para aplicaciones de recubrimiento en polvo en la industria automotriz, cuenta con una longitud máxima de brazo de 1800 mm (la más larga de su clase a nivel mundial) y una capacidad de carga útil de 10 kg, lo que lo convierte en uno de los robots más versátiles de su categoría. Estas características lo hacen especialmente valioso para aplicaciones que requieren un gran alcance.
El HCR-14, otro modelo presentado en la feria, puede transportar hasta 14 kg y se demostró en aplicaciones de pulido. Este robot es especialmente adecuado para tareas que requieren cargas más pesadas.
El HCR-5A también se presentó y se utilizó para simulaciones de soldadura, demostrando su alto rendimiento en diversas tareas. El HCR-5 es un versátil brazo robótico de 6 ejes con una carga útil de 5 kg y un alcance de 915 mm, con una repetibilidad de 0,1 mm. Esta precisión lo hace ideal para tareas que requieren un manejo cuidadoso y consistente, como en la fabricación de electrónica y automoción.
Soluciones impulsadas por IA
La “Solución de seguimiento de movimiento” de Hanwha Robotics atrajo especial atención en EXPOMAFE 2025. Esta innovadora tecnología permite a los robots colaborativos rastrear y replicar con precisión los movimientos humanos, una herramienta valiosa, especialmente en la fabricación de automóviles para procesos como el recubrimiento en polvo.
Además, Hanwha Robotics ofrece soluciones de “Smart Machine Tending” basadas en visión 3D impulsadas por IA, para las cuales la empresa pudo asegurar contratos de suministro y ventas directas durante EXPOMAFE 2025.
Dinámica del mercado y perspectivas futuras
La expansión de Hanwha Robotics en América Latina se produce en un entorno de mercado caracterizado por varios factores dinámicos.
Impulsores del crecimiento
Un factor clave del crecimiento es la creciente adopción de robots industriales en diversos sectores, desde la fabricación y el ensamblaje hasta la logística y el almacenamiento, lo que está transformando los flujos de trabajo tradicionales e impulsando la eficiencia operativa. Las soluciones de software sofisticadas son esenciales para aprovechar al máximo las capacidades de los robots industriales e integrarlos a la perfección en los flujos de trabajo existentes.
Además, el aumento de las inversiones en investigación y desarrollo (I+D) desempeña un papel crucial en el crecimiento del sector del software de automatización en la región. Con mayores recursos asignados a iniciativas de I+D por parte de organizaciones y gobiernos, existe un enfoque creciente en la innovación y el desarrollo de tecnologías robóticas avanzadas.
Desafíos y particularidades del mercado latinoamericano
A pesar de su rápido crecimiento, la industria de la robótica en América Latina enfrenta desafíos específicos. Los países en desarrollo presentan un ritmo de adopción de tecnología más lento que las economías más avanzadas. Solo el 0,6% de los robots del mundo se producen en América Latina y el Caribe. Mientras que Estados Unidos cuenta con 131 robots por cada mil trabajadores, Chile y Colombia tienen solo 10 y 3, respectivamente. Una razón para esto es que cuanto más barata es la mano de obra y más caras son las máquinas, menor es el incentivo para invertir en automatización.
Esta peculiaridad regional también representa una oportunidad para Hanwha Robotics, ya que la empresa puede ofrecer una solución de automatización rentable con sus robots colaborativos, especialmente atractiva para las pequeñas y medianas empresas. La serie HCR es conocida por su equilibrada relación calidad-precio y, por lo tanto, puede desempeñar un papel clave para superar esta barrera de adopción.
Futuro mercado de la automatización y los robots colaborativos: Hanwha Robotics refuerza su presencia en un mercado en auge
Hanwha Robotics ha dado un paso significativo hacia la expansión de su presencia en Latinoamérica con su participación en EXPOMAFE 2025 y el establecimiento de alianzas estratégicas en Brasil. Esta expansión se produce en un momento en que el mercado latinoamericano de robots colaborativos experimenta un crecimiento impresionante, con tasas de crecimiento anual proyectadas superiores al 27 % hasta 2030.
La estrategia de la compañía de construir una sólida red de socios, fortalecer su equipo de liderazgo en la región y ofrecer productos innovadores adaptados a las necesidades de las industrias locales la posiciona bien para el éxito futuro. En particular, su enfoque en soluciones basadas en IA y su capacidad de adaptación a los diversos requisitos de la industria podrían constituir ventajas competitivas cruciales.
Con la continua industrialización y el aumento de los costos laborales en Latinoamérica, se prevé un aumento adicional de la demanda de soluciones automatizadas. Hanwha Robotics, con su completo portafolio de robots colaborativos y tecnologías innovadoras, está bien posicionada para capitalizar esta tendencia y captar una importante cuota de mercado en esta región en constante crecimiento.
Los próximos años demostrarán hasta qué punto Hanwha Robotics logra superar los desafíos específicos del mercado latinoamericano y alcanzar sus ambiciosos objetivos de expansión. Sin embargo, los avances recientes indican que la compañía se encuentra en una trayectoria prometedora para consolidar su posición como proveedor líder de soluciones robóticas colaborativas en Latinoamérica.
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