Drástica caída del número de visitantes en ACHEMA: ¿Cómo reaccionar ante el cambio de comportamiento de los visitantes? – Para organizadores de eventos y ferias comerciales

Más de 2200 expositores de más de 50 países estuvieron representados en la feria ACHEMA de este año en Fráncfort. El cambio en el comportamiento de los visitantes también fue evidente. En 2018, con 145 000 visitantes, la asistencia ya fue menor que en 2015. Este año, solo 70 000 visitantes acudieron al recinto ferial de Fráncfort. Esto representa más de la mitad de la cifra de 2018. ACHEMA se celebra normalmente cada tres años. Este año, debido a la pandemia de coronavirus, se celebró un año más tarde de lo habitual.

A pesar de la disminución del número de visitantes, las ferias comerciales siguen siendo una plataforma importante para el intercambio entre proveedores y clientes potenciales. El contacto personal es fundamental, según visitantes y expositores. Todos coinciden en este punto. Las ferias híbridas se consideran la solución para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.

Los organizadores de ACHEMA no sólo han reconocido los signos de los tiempos y han ofrecido la solución Trade Fair 4.0 en el evento de este año en cooperación con Pocketbooth de Vuframe, sino que el organizador de la feria comercial bauma también es socio de Pocketbooth.

Pocketbooth es la solución conceptualmente adecuada para las futuras ferias y el cambio de comportamiento de los visitantes.

Internet ya ha revolucionado el intercambio de información convencional, lo que ha mejorado la calidad de las ferias comerciales. Los visitantes ahora pueden seleccionar sus stands y socios potenciales de forma más precisa y con mayor conocimiento de causa, ahorrando así muchísimo tiempo.

El reciente descenso de visitantes a ferias, provocado por la pandemia de coronavirus, ya no es un descenso en el sentido estricto de la palabra, sino una caída drástica, como muestran las siguientes cifras:

Disminución del número de visitantes: Las ferias comerciales han cambiado. Cómo reaccionar ahora – Imagen: Xpert.Digital

De hecho, no es necesario abandonar por completo las estrategias de ventas y marketing existentes. Simplemente requieren ser complementadas o ampliadas.

Las ferias híbridas y las Pocketbooths van un paso más allá. Los primeros expositores, como GEBHARDT Logistic Solutions GmbH, combinan su presencia en la feria con visualizaciones inteligentes de productos en 3D o se cambian por completo a las demostraciones 3D interactivas y seguras de Vuframe, eliminando así la necesidad de equipos de exposición tradicionales. Bürkle, por ejemplo, lo hizo en la Intersolar de este año .

Bürkle: Realidad extendida en Intersolar – Imagen: Xpert.Digital / Vuframe / Bürkle

Con Pocketbooth, se independiza de las influencias ambientales y ya no está atado a las ubicaciones de las ferias. Tampoco hay limitaciones de espacio de exposición. Es ideal para todo tipo de productos, máquinas y sistemas complejos. Con solo unos clics, puede crear paisajes de exposición completos a partir de sus datos CAD/3D existentes, aumentando así no solo su alcance, sino también su impacto en el marketing y las ventas B2B.

Esto no solo reemplaza las costosas y laboriosas visualizaciones y fotografías de productos, especialmente en el sector de la impresión, sino que también ahorra tiempo, dinero y nervios en tiempos inciertos de apariciones en ferias comerciales y cambios en el comportamiento de los clientes que tienen un impacto del momento al futuro.

Los datos se revisan y se evalúa su relevancia periódicamente. Este proceso suele generar una gran cantidad de información y documentación interesante, que posteriormente recopilamos en una presentación en PDF: nuestros propios análisis de datos e inteligencia de marketing, así como estudios de mercado externos. Haga clic en la imagen superior para acceder a la biblioteca de la feria.

Adecuado para:

• Biblioteca de ferias (PDF): Smart & Hybrid & Digital & Fairs & Events – Todos los números y datos sobre las ferias

• Caída dramática en el número de visitantes en ACHEMA.
• Cada vez hay menos visitantes en las ferias comerciales. ¿Es el fin del mundo o se vislumbra un renacimiento?
• Las ferias comerciales cambiaron.
• Ahora es el momento de reaccionar ante el cambio de comportamiento de los visitantes.
• Se necesitan nuevas soluciones para abordar el cambiante comportamiento de los visitantes en las ferias comerciales.