Publicado el 29 de enero de 2025 / Actualización del: 29 de enero de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Olvídese de la tarifa de alimentación: Descubra el secreto del marketing directo de PV (¡y obtenga el máximo!)-Imagen creativa: xpert.digital
Más que solo alimentar: el negocio lucrativo con su energía solar (y lo que absolutamente necesita saber)
Marketing directo de energía solar: un análisis profundo de las oportunidades y desafíos
La transición energética, un término que está en labios de todos hoy, ha cambiado fundamentalmente la forma en que generamos y consumimos energía. En el centro de esta transformación se encuentra el fotovoltaico (PV), una tecnología que nos permite convertir la luz solar directamente en electricidad. Para los hogares privados que han invertido en un sistema fotovoltaico, a menudo surge la pregunta: ¿cómo se puede utilizar y comercializar la energía solar generada? Además de la tarifa de alimentación tradicional, que está regulada por la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG), el marketing directo se está convirtiendo cada vez más en el foco. Este modelo ofrece la opción de vender exceso de energía solar directamente en el intercambio de electricidad, que puede ser más lucrativo que la tarifa de alimentación fija en ciertas circunstancias. Pero, ¿qué requisitos deben cumplirse, qué ingresos son realistas y qué costos están asociados con esta opción? Queremos iluminar estas preguntas en detalle a continuación.
Los mecanismos del marketing directo en detalle
En la práctica, el marketing directo, aunque el nombre sugiere que los operadores del sistema fotovoltaico venden su electricidad en la bolsa de valores, funciona de manera un poco diferente en la práctica. Los operadores de plantas privadas no actúan directamente en el mercado energético, sino que trabajan con empresas especializadas, los vendedores directos llamados. Estas compañías actúan como intermediarias al eliminar el exceso de energía solar y intercambiarla en el intercambio de electricidad. A cambio, los operadores de la planta reciben pagos mensuales, de los cuales se deduce una comisión para los servicios del vendedor directo.
La remuneración de los operadores del sistema fotovoltaico depende del tipo de marketing directo. Hay dos modelos básicos: el marketing directo financiado y otros marketing directo. El marketing directo financiado basado en el llamado modelo premium de mercado se aplica a los sistemas fotovoltaicos que aún caen en el EEG y, por lo tanto, tienen derecho a fondos de EEG. El otro marketing directo, por otro lado, está dirigido a sistemas fotovoltaicos, cuyo período de financiación ya ha expirado durante 20 años y que desean vender su exceso de electricidad sin fondos de EEG.
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El modelo de mercado del mercado: protección contra la caída de los precios del mercado de valores
El modelo Premium del mercado es un sistema sofisticado que garantiza que los operadores del sistema fotovoltaico que eligen marketing directo reciban al menos la cantidad que se le habría otorgado en la tarifa de alimentación. La base para la remuneración es el valor de mercado de la electricidad que se logra en el intercambio de electricidad. Este valor de mercado, que se especifica en centavos por kilovatio hora (kWh), no es constante, pero fluctúa en el mercado dependiendo de la oferta y la demanda.
Si el valor de mercado de la electricidad vendido cae por debajo del valor de la tarifa de alimentación fija, el bono de mercado llamado SO entra en juego. Esta prima, que el operador de la red paga, compensa la diferencia entre el precio promedio mensual en el intercambio de electricidad y el valor que se creará para el sistema fotovoltaico respectivo de acuerdo con el EEG. El valor de la bonificación del mercado a aplicar es incluso un poco más alto que el arancel de alimentación, lo que significa que se realiza fondos adicionales. Esto garantiza que los operadores de sistemas fotovoltaicos siempre reciban al menos tanto dinero en el marco del modelo de premio de mercado financiado como a través de la tarifa de alimentación fija con la posibilidad de lograr ingresos adicionales a través de precios de mercado de valores más altos.
La dimensión económica: ingresos, costos y la influencia del mercado
La cuestión de si el marketing directo vale la pena económicamente y depende de una variedad de factores. Esto incluye en particular el tamaño y el rendimiento del sistema fotovoltaico, el autoconsumo del hogar, los precios actuales de la electricidad en la bolsa de valores y los costos de marketing directo.
Los ingresos del marketing directo dependen en gran medida de las fluctuaciones en el mercado de electricidad. Si bien los precios del mercado de valores en el pasado, especialmente durante la crisis energética, fueron muy altos, recientemente han disminuido significativamente, lo que tiene un impacto negativo en los ingresos del marketing directo. Por lo tanto, es crucial observar y analizar de cerca el desarrollo del mercado para poder tomar decisiones bien fundadas. La tarifa de alimentación garantizada como parte del EEG ofrece una cierta estabilidad y seguridad.
Los costos del marketing directo están compuestos de varios elementos. Esto incluye las comisiones para el vendedor directo, que puede variar según el proveedor. Estas comisiones se pueden cobrar como una tarifa plana por hora de kilovatio comercializada o como una tarifa mensual fija. Además, existe los costos para la operación de un sistema de medición inteligente, también llamado medidores inteligentes, que es absolutamente necesario para el marketing directo.
Requisitos para el marketing directo: diseño de medidores inteligentes y contratos
Para poder participar en marketing directo, se deben cumplir ciertos requisitos técnicos y contractuales. El requisito técnico más importante es instalar un medidor inteligente. Este sistema de medición inteligente registra la electricidad generada y alimentada cada 15 minutos y transmite automáticamente estos datos al vendedor directo y al operador de red. Los costos para el medidor inteligente generalmente tienen el operador de punto de medición, por lo que existen diferentes regulaciones dependiendo del consumo y el tamaño del sistema.
A nivel contractual, es necesario concluir un contrato con un vendedor directo que tenga una aprobación de la bolsa de valores correspondiente. El vendedor directo se hace cargo del registro del sistema fotovoltaico con el operador de red responsable para el marketing directo y se encarga del manejo de todo el proceso de marketing. El cambio desde la tarifa clásica de alimentación hasta el marketing directo generalmente es posible cada mes y ofrece una cierta flexibilidad.
La pérdida de control remoto para sistemas fotovoltaicos pequeños: un alivio para los hogares privados
Un cambio importante que entró en vigencia en mayo de 2024 afecta el control remoto de los sistemas fotovoltaicos. Para sistemas más pequeños, se omite la obligación con el control remoto del vendedor directo. Del mismo modo, ya no existe la obligación de acceder a fechas reales. Estos cambios son un alivio significativo para los operadores de sistemas PV privados porque reducen la complejidad del marketing directo. Sin embargo, en el caso de sistemas más grandes que tienen una salida de más de 25 kW, el control remoto sigue siendo necesario para garantizar la estabilidad de la red.
¿Cuándo vale la pena el marketing directo? Una decisión individual
La pregunta de si el marketing directo vale la pena no se puede responder en general, pero depende de las circunstancias individuales. En general, se puede decir que el marketing directo subsidiado es particularmente atractivo para los nuevos sistemas solares que solo se beneficiarían de las tasas de remuneración actualmente bajas. En estos sistemas, la prima del mercado garantiza un ingreso mínimo y existe la posibilidad de ingresos adicionales con el aumento de los precios del mercado de valores.
Los sistemas antiguos que aún reciben una tarifa de alimentación relativamente alta actualmente no lograrán más ingresos del marketing directo. Después del final del período de financiación de 20 años, estos sistemas tienen la opción de continuar alimentando su electricidad a fines de 2032. La remuneración se lleva a cabo de acuerdo con el valor anual de mercado, que se reduce por los costos de marketing del operador de red.
Perspectiva en el futuro: el desarrollo del mercado y las nuevas tecnologías
El marketing directo de energía solar es un mercado dinámico que se está desarrollando constantemente. El creciente número de sistemas fotovoltaicos conduce a una importancia creciente del marketing directo para alimentar eficientemente el exceso de electricidad a la red. Además, las nuevas tecnologías, como el almacenamiento de la batería, juegan un papel cada vez más importante en la optimización del auto -consumo y la flexibilidad del rango de electricidad. Al usar el almacenamiento de almacenamiento, los operadores del sistema fotovoltaico pueden aumentar su propio consumo y almacenar el exceso de energía solar a veces con menos demanda y volver a la red con mayor demanda.
La digitalización también tiene un gran impacto en el marketing directo. Cada vez más empresas ofrecen plataformas innovadoras que simplifican y optimizan la comercialización de energía solar. Estas plataformas permiten a los operadores del sistema fotovoltaico seguir su producción de electricidad en tiempo real, analizar los precios del mercado y controlar de manera óptima la comercialización de su electricidad.
El papel de la política: las condiciones del marco para una transición energética exitosa
La política juega un papel crucial en el diseño de las condiciones del marco para la energía solar de marketing directo. Los programas de financiación, los requisitos reglamentarios y la creación de incentivos para el uso de energías renovables son de importancia central para el éxito de la transición energética. Una política transparente y confiable es esencial para promover inversiones en energías renovables y fortalecer la confianza de los ciudadanos en la transición energética.
Marketing directo como una oportunidad y desafío
El marketing directo de energía solar es una opción prometedora para los operadores del sistema fotovoltaico que desean comercializar su exceso de electricidad de manera rentable. Ofrece la oportunidad de participar en las fluctuaciones del mercado de electricidad e idealmente lograr ganancias más altas que con la tarifa de alimentación fija. Al mismo tiempo, el marketing directo también incluye desafíos, en particular la dependencia de los precios del mercado de valores y los costos asociados.
Por lo tanto, es de importancia crucial descubrir a fondo antes de decidir a favor o en contra del marketing directo y llevar a cabo un cálculo de rentabilidad individual. La elección del vendedor directo correcto, optimizando el consumo de autoevaluación y teniendo en cuenta los desarrollos actuales del mercado son factores importantes para el éxito. Con la estrategia correcta, el marketing directo puede hacer una contribución importante a la transición de energía y al mismo tiempo mejorar la rentabilidad de los sistemas fotovoltaicos.
El marketing directo representa así una alternativa emocionante a la tarifa tradicional de alimentación. El futuro mostrará cómo se está desarrollando el marketing directo y qué papel desempeñará en el diseño de un suministro de energía sostenible. Sin embargo, es innegable que sea un componente importante en el camino hacia un mundo descarbonizado.
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