Bauma Trade Fair 4.0 para marketing y ventas: marque el ritmo en su propio segmento industrial para máquinas de construcción y minería con demostraciones inteligentes en 3D

¿Sabías? Según un examen de los comerciantes, los clientes potenciales del promedio europeo necesitan 8 días, 19 horas y 30 minutos para tomar una decisión de compra. En promedio, "solo" visitan 1.59 sitios web con 25.44 clics. El proceso de hacer una compra depende de la industria respectiva. En cosas de la vida cotidiana, como B. Un cepillo de dientes, uno no necesariamente hablará de un posible "viaje del cliente" o viaje del cliente. Esto se ve diferente con productos y bienes de inversión que necesitan explicación.

Si se compara el número de 1,59 sitios web visitados en promedio con el tiempo invertido en más de 8 días, entonces eso no es mucho. Sin embargo, la visibilidad online juega un papel muy importante en la fase de precompra e información (sensibilización). Quien no se encuentre aquí ya se encuentra en una desventaja insuperable frente a la competencia. Por lo tanto, más que nunca, el marketing digital es un componente fundamental en el recorrido del cliente.

Sin embargo, las cifras también dejan claro que el efecto de la visibilidad online rápidamente se vuelve menos importante a medida que avanza el recorrido del cliente. En la segunda fase del recorrido del cliente (consideración), todavía se incluye información específica, pero otros elementos para la toma de decisiones del cliente están adquiriendo rápidamente mucha más importancia.

En el ámbito de los productos o bienes de capital que requieren explicación, estas transacciones de proyectos también son transacciones de relaciones, que tienen mucho que ver con la confianza, las referencias y las convicciones. También desea conocer mejor a las personas y la filosofía detrás de los respectivos productos y máquinas para poder tomar la decisión correcta.

Si bien las búsquedas en Google son una de las herramientas más importantes para tomar una decisión de compra en la fase previa a la compra, el contacto personal durante las conversaciones in situ con los clientes o una visita a una feria desempeña el siguiente papel más importante en el proceso de toma de decisiones.

Realidad extendida en ingeniería mecánica: simulador de realidad virtual para máquinas de construcción y excavadoras con realidad virtual - Imagen: Xpert.Digital

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Pero el próximo desafío es una feria o la visita de un cliente. En comparación con antes, el carácter de la feria ha cambiado. En el pasado, una feria era el punto central de contacto para nuevos productos y para obtener información. Hoy en día, gracias a Internet, los clientes potenciales acuden al stand de la feria bien informados (ver arriba, visita media a 1,59 sitios web con 25,44 clics).

Hoy en día las ferias tienen que comportarse de forma diferente. Las apariciones en ferias ya no pueden convencer a la gente con folletos u otro material informativo que los clientes potenciales aún no conocen en Internet. Por otro lado, la exposición de productos y máquinas está limitada debido al limitado espacio expositivo. Hay que hacer grandes concesiones en la selección del equipamiento de exposición para poder llegar a un gran número de clientes. Esto significa que no todos los posibles clientes pueden ser apoyados y convencidos de manera óptima en este proceso de decisión de compra. Entonces existe un gran riesgo de perder este cliente importante en la feria a favor de un competidor que pueda presentar exactamente lo que el cliente busca.

Gemelos digitales con Pocket Booth – Imagen: Vuframe

Pero hay otra manera: con gemelos digitales, demostraciones 3D inteligentes que se pueden utilizar de forma segura, rápida, flexible y en cualquier lugar. Incluso fuera de la feria y de las reuniones con clientes, que los clientes potenciales pueden ver por sí mismos en cualquier momento si es necesario.

Pocket Booth es una solución ferial 4.0 que forma parte del proceso de digitalización continuo de todo marketing mix.

Con Pocket Booth, los productos, máquinas y sistemas complejos se pueden mostrar de forma rápida y flexible en detalle y a escala en 3D, incluso en tamaño original virtual, en cualquier lugar. Tanto a través de mesas táctiles como con smartphones o tablets.

No sólo aumenta su alcance, sino que también aumenta sus posibilidades de convencer a clientes potenciales. Con Pocket Booth no sólo mejora la calidad de sus ventas, con Pocket Booth se convierte en un pionero en su segmento de industria.

Además, es fácil de usar. No son necesarios conocimientos de programación. Esto le proporciona una mayor seguridad en la planificación. Pocket Booth no conoce tiempos de inactividad y está operativo las 24 horas del día. Gracias a la amplia gama de posibilidades de uso, podrá sustituir las antiguas formas de presentación en marketing y ventas por Pocket Booth y así reducir sus costes de forma sostenible.

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La solución Vuframe muestra claramente que no siempre tiene que ser grande. Por el contrario, una experiencia de usuario especial no tiene por qué prevalecer sobre el tamaño. Más bien, destaca entre la multitud en el turbulento ambiente ferial al poner a disposición de un vistazo toda la información en forma de textos, simulaciones, vídeos y modelos interactivos de productos 3D/CAD; incluso mucho después de que la misa real haya terminado hace mucho tiempo.

Las tecnologías desarrolladas por Vuframe GmbH, con sede en Ratisbona, representan el futuro de las presentaciones digitales de productos en 3D. Llevan las conversaciones con los clientes a un nivel completamente nuevo al brindarles a las partes interesadas una experiencia de usuario tan variada como informativa, y todo esto a un costo manejable, en cualquier momento y en cualquier lugar.

Bauma es la feria más importante del mundo para la industria de maquinaria de construcción y maquinaria de minería y la feria más grande del mundo en términos de superficie.

Junto con Vuframe, Bauma da el siguiente paso hacia el mundo digital: "Con Pocket Booth se ha logrado la digitalización más completa y mejor pensada hasta la fecha de las presentaciones en ferias".

Feria 4.0: Asociación entre bauma y Pocket Booth – Imagen: www.pocketbooth.io

Pocket Booth es una solución plug & play que amplía su presencia en ferias. Además, el stand ferial de su bolsillo ofrece posibilidades de aplicación flexibles adicionales fuera del mundo ferial. Ya sea en una reunión personal con el cliente con su departamento de ventas, en sus propias exposiciones internas o en diversos eventos.

Con demostraciones 3D inteligentes y seguras, no sólo aumentará la atención y el alcance de los clientes potenciales, sino que también fortalecerá la eficacia del marketing y las ventas. Pocket Booth reemplaza la visualización y fotografía de productos costosas, tediosas y que consumen mucho tiempo. Esto aumenta su velocidad en el mercado y por delante de la competencia, al mismo tiempo que reduce los costos.

De una manera sencilla pero emocionante, puede invitar a sus clientes a un mundo fascinante de sistemas, productos y máquinas complejos y así inspirarlos con la simplicidad de las vistas interactivas en 3D.

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