Feria Bauma 4.0 para marketing y ventas: Marcando el ritmo en su propio segmento industrial de maquinaria de construcción y minería con demostraciones 3D inteligentes

¿Sabías que...? Según un estudio de Tradedoubler, los clientes potenciales en Europa dedican una media de 8 días, 19 horas y 30 minutos a tomar una decisión de compra. Durante este tiempo, visitan una media de tan solo 1,59 sitios web con 25,44 clics. El proceso de decisión de compra varía según el sector. En el caso de artículos cotidianos como un cepillo de dientes, no se habla necesariamente de una "experiencia del cliente". La situación es diferente para productos que requieren explicación y bienes de capital de alto valor.

Al comparar el promedio de 1,59 sitios web visitados con la inversión de más de 8 días, no parece mucho. Sin embargo, la visibilidad online juega un papel crucial en la fase de precompra y recopilación de información (conocimiento). Quienes no son detectados en esta etapa ya se enfrentan a desventajas insalvables en comparación con sus competidores. Por lo tanto, el marketing digital es más fundamental que nunca en la experiencia del cliente.

Las cifras también ilustran que el impacto de la visibilidad en línea disminuye rápidamente a medida que avanza el recorrido del cliente. Si bien la información relevante sigue siendo importante en la segunda fase del recorrido del cliente (consideración), otros elementos que influyen en su proceso de toma de decisiones adquieren rápidamente mayor relevancia.

En el ámbito de productos complejos o bienes de capital, este tipo de negocio basado en proyectos también se basa en las relaciones, donde la confianza, las referencias y las convicciones juegan un papel crucial. Es fundamental conocer mejor a las personas y la filosofía que hay detrás de los productos y máquinas para tomar la decisión correcta.

Si bien la búsqueda de Google es una de las herramientas más importantes para tomar una decisión de compra en la fase previa a la compra, el contacto personal durante las reuniones con clientes en el sitio o las visitas a ferias comerciales juega el siguiente papel más importante en el proceso de toma de decisiones.

Realidad extendida en ingeniería mecánica: simulador de realidad virtual para máquinas de construcción y excavadoras con realidad virtual - Imagen: Xpert.Digital

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Sin embargo, una feria comercial o la visita de un cliente presenta el siguiente desafío. En comparación con el pasado, la naturaleza de las ferias comerciales ha cambiado. Anteriormente, una feria comercial era el punto de contacto principal para nuevos productos y la recopilación de información. Con internet, los clientes potenciales ahora llegan al stand de la feria bien informados (véase arriba, promedio de visitas desde 1,59 sitios web con 25,44 clics).

Las ferias comerciales actuales deben funcionar de forma diferente. Los folletos y otros materiales informativos ya no son suficientes para convencer a los clientes potenciales de que no conocen la información en línea. Por otro lado, el limitado espacio de exposición restringe la gama de productos y maquinaria que se puede exhibir. Es necesario hacer concesiones significativas en la selección de los productos expuestos para llegar a una amplia base de clientes. Esto significa que no se puede atender y persuadir óptimamente a todos los clientes potenciales durante el proceso de decisión de compra. Existe un alto riesgo de que ese cliente crucial se pierda en la feria ante un competidor que pueda presentar precisamente el producto que el cliente busca.

Gemelos digitales con Pocket Booth – Imagen: Vuframe

Pero hay otra manera: con gemelos digitales, demostraciones 3D inteligentes que se pueden usar de forma segura, rápida, flexible y en cualquier lugar. Incluso fuera de ferias y reuniones con clientes, los clientes potenciales pueden verlas por sí mismos cuando lo necesiten.

Pocket Booth es una solución ferial 4.0 que debe formar parte de cualquier combinación de marketing como parte del proceso de digitalización continuo.

Pocket Booth permite la presentación rápida y flexible de productos, máquinas y sistemas complejos en 3D detallado y a escala real, incluso en tamaño original virtual, en cualquier lugar. Esto se puede hacer mediante pantallas táctiles, teléfonos inteligentes o tabletas.

Esto no solo aumenta tu alcance, sino que también aumenta tus posibilidades de convencer a clientes potenciales. Con Pocket Booth, no solo mejoras tu rendimiento de ventas, sino que también te conviertes en un referente en tu sector.

Además, es fácil de usar. No requiere conocimientos de programación. Esto le brinda mayor seguridad en la planificación. Pocket Booth está siempre disponible, listo para usar las 24 horas. Sus diversas aplicaciones le permiten reemplazar los métodos tradicionales de presentación en marketing y ventas con Pocket Booth, reduciendo así sus costos de forma sostenible.

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La solución Vuframe demuestra claramente que el tamaño no lo es todo. Al contrario, una experiencia de usuario única no tiene por qué depender únicamente del tamaño. En cambio, destaca entre la multitud en el bullicioso entorno ferial al proporcionar toda la información necesaria (en forma de texto, simulaciones, vídeos y modelos interactivos de productos 3D/CAD) de un vistazo, incluso mucho después de la finalización de la feria.

Las tecnologías desarrolladas por Vuframe GmbH, con sede en Ratisbona, representan el futuro de las presentaciones digitales de productos en 3D. Llevan la interacción con el cliente a un nivel completamente nuevo, ofreciendo a los clientes potenciales una experiencia de usuario variada e informativa, a un coste asequible, en cualquier momento y lugar.

Bauma es la feria más importante del mundo para la industria de maquinaria de construcción y minería y la mayor feria del mundo en términos de superficie.

Junto con Vuframe, bauma da el siguiente paso hacia el mundo digital: "Con Pocket Booth se ha conseguido la digitalización más completa y sofisticada de las presentaciones en ferias hasta la fecha"

Feria 4.0: colaboración entre Bauma y Pocket Booth – Imagen: www.pocketbooth.io

Pocket Booth es una solución lista para usar que mejora su presencia en ferias. Además, este stand de bolsillo ofrece aplicaciones flexibles adicionales más allá del entorno ferial, ya sea para reuniones personales con clientes y su equipo de ventas, en sus propias ferias o en diversos eventos.

Con demostraciones 3D inteligentes y seguras, no solo aumenta la atención y el alcance de sus clientes potenciales, sino que también fortalece la efectividad de sus estrategias de marketing y ventas. Pocket Booth reemplaza la visualización y fotografía de productos, que requieren mucho tiempo y son costosas. Esto le permite obtener una ventaja competitiva y una comercialización más rápida, a la vez que reduce costos.

De una forma sencilla pero emocionante, puede invitar a sus clientes a un mundo fascinante de sistemas, productos y máquinas complejos e inspirarlos con la simplicidad de las vistas 3D interactivas.

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