Conquistando el mercado estadounidense: datos, cifras, hechos y estadísticas

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IMPORTANTE: No todos los documentos existentes se mencionan en este artículo. Quizás estos se entreguen más tarde, pieza por pieza.

Si preguntas a 10 expertos cómo proceder, obtendrás 31 o más respuestas. Desde la versión megatrend hasta las versiones adelgazadas, los diferentes modelos de opciones y módulos puedes encontrar de todo. ¿Solo qué es lo correcto?

Continuaremos con las diversas subdisciplinas como redes sociales, SEO, SEA, desarrollo de contenido, afiliados y todo lo que hay.

Y luego hay un mosaico de diferentes conceptos, estrategias y medidas que funcionan juntas de manera más aleatoria y de alguna manera de un departamento a otro. En general, la mayoría de la gente no sabe nada unos de otros. ¿PVU? Principalmente por casualidad, te enteras de ello. Lo que se le ocurre a la dirección a menudo no se comunica hacia abajo porque se queda atascado en alguna parte, se enreda y se enreda en innumerables reuniones, se estropea y al final se queda atascado.

Por lo general, un nivel inferior toma la iniciativa y, por necesidad, lo convierte en virtual. El accionismo es entonces el lema del momento. ¿Basado en números y datos? No. Eso no tiene por qué estar necesariamente mal. Si obtiene ayuda externa para la disciplina relevante, también obtendrá internamente el conocimiento adecuado que puede amortiguar el impacto.

Cuanto más grande es una empresa, más opaco se vuelve todo.

Si Xpert.Digital no fuera un centro de información y contenidos, sino un proveedor de CRM, la oferta llegaría aquí ahora. O la solución SEO. O el concepto de redes sociales, lo que sea.

Lo que viene a continuación son bases de decisión que deberían ayudar a desarrollar o reflejar una estrategia de la que se deberían derivar las próximas medidas.

La digitalización y la penetración de mercado no funcionan de la misma manera. De hecho, no depende de la propia empresa, sino del conocimiento y compromiso de los empleados responsables. Cuanto más sepa la dirección sobre esta situación, mejor podrá crear las condiciones marco para ello.

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Marketing B2B en EE. UU.

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El marketing B2B (de empresa a empresa) se refiere a actividades de marketing dirigidas a entidades comerciales como fabricantes, proveedores y minoristas. Existen varias estrategias de marketing utilizadas por las empresas B2B para promocionar sus productos y servicios. Algunos de los métodos publicitarios tradicionales más populares son los eventos presenciales, como ferias comerciales y conferencias. Estos eventos permiten a las empresas exhibir sus productos, crear conciencia de marca y establecer contactos con otras empresas y socios potenciales. Se estima que el valor de mercado mundial de las ferias comerciales B2B superará los 40 mil millones de dólares estadounidenses para 2023, y Estados Unidos representará una gran parte del total. Pero si bien estos formatos siguen siendo una de las estrategias de medios B2B más rentables, los profesionales del marketing de hoy apuestan cada vez más por los canales digitales: según los especialistas en marketing de Estados Unidos, el gasto en publicidad en los medios tradicionales disminuirá en 2020, mientras que el gasto en marketing digital disminuirá. aumento tanto para los productos como para los servicios B2B.

El contenido es la clave, esto ya se sabe.
En 2019, el gasto en publicidad digital B2B en Estados Unidos superó los seis mil millones de dólares estimados. Esta asignación de dólares publicitarios a los canales de marketing digital refleja el cambio digital general en el panorama B2B. En Estados Unidos, la adopción de soluciones de comercio electrónico B2B ha aumentado visiblemente en los últimos años. Además de las tácticas de generación de leads, como el uso del correo electrónico o la optimización de la búsqueda, una de las herramientas de marketing online B2B más eficaces es el marketing de contenidos. Los especialistas en marketing B2B distribuyen principalmente contenido pago a través de redes sociales, patrocinios o métodos de motor de búsqueda/pago por clic para generar conciencia de marca y, en última instancia, generar altos ingresos/ROI. Las principales plataformas de redes sociales utilizadas por los especialistas en marketing B2B en todo el mundo incluyen Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter y YouTube.

Tendencias y desarrollos en el panorama del marketing B2B
Otra tendencia que está remodelando gradualmente el marketing B2B en los Estados Unidos es la implementación de tecnología de marketing. En 2019, el valor global de la industria MarTech superó los 131 mil millones de dólares estadounidenses. A medida que la tecnología continúe facilitando la adquisición y retención de clientes, es probable que desempeñe un papel cada vez mayor en el mundo del marketing del futuro. El aspecto de este futuro también depende del impacto de la pandemia del coronavirus (COVID-19). En Estados Unidos, el gasto en marketing B2B ya ha disminuido en más del 50 por ciento a principios de 2020, y si bien los eventos todavía están sufriendo un grave revés en medio de la pandemia, ya se está haciendo evidente una dirección progresivamente digital de los fondos y esfuerzos de marketing.

marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico que implica la creación y distribución de contenido en línea valioso, relevante y consistente para un público objetivo claramente definido. Es ampliamente utilizado por empresas de todos los tamaños para crear conciencia de marca, atraer y retener bases de clientes leales y, en última instancia, impulsar acciones rentables de los clientes. Lo que distingue esta forma de marketing de las técnicas de marketing tradicionales es el enfoque en la relevancia para el consumidor, es decir, la adaptación del contenido a las necesidades e intereses de un grupo específico de consumidores. A medida que un número cada vez mayor de marcas y especialistas en marketing ya han reconocido el poder del contenido y han comenzado a implementar estrategias de marketing de contenidos en sus esfuerzos promocionales, se ha convertido en una parte integral del marketing digital en los últimos años.

Uso de las redes sociales en los Estados Unidos

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Estados Unidos tiene una de las tasas de penetración de redes sociales más altas del mundo. En 2019, más de 246 millones de estadounidenses utilizaban las redes sociales para publicar imágenes, dar me gusta y comentar contenidos de otros, o enviar mensajes privados. Dado que más del 70 por ciento de la población estadounidense tiene una cuenta de redes sociales, estas plataformas y servicios se han convertido en algunas de las actividades en línea más populares de las últimas décadas. Para 2023, se prevé que el número de usuarios de redes sociales en Estados Unidos aumente a aproximadamente 257 millones.

Uso de las redes sociales en todo el mundo

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Este PDF presenta información y estadísticas sobre las redes sociales y al mismo tiempo destaca la relevancia del líder del mercado Facebook en este campo. El documento también presenta cifras de usuarios de las redes sociales más populares en todo el mundo, métricas de usuarios seleccionadas en mercados globales, así como información sobre el comportamiento de los usuarios, el uso de dispositivos móviles y el marketing en redes sociales.

Marketing de ferias y eventos

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Una feria comercial es una estrategia de marketing tradicional utilizada por las empresas para mostrar sus últimos productos y establecer contactos con otras empresas, clientes y socios potenciales de la industria. Al participar en formatos de marketing de eventos, como exposiciones de ferias comerciales, muchas empresas pretenden aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas. Otros objetivos comunes de marketing incluyen la promoción de la participación del cliente, la mejora del conocimiento del producto y el lanzamiento de nuevos productos. Si bien las ferias comerciales y otros eventos de promoción presencial se han enfrentado a una fuerte competencia de los canales de marketing digital en los últimos años, siguen siendo una de las estrategias de medios de empresa a empresa (B2B) más rentables en todo el mundo. En 2019, el mercado mundial de ferias comerciales B2B estaba valorado en 34.400 millones de dólares estadounidenses y, para 2023, se espera que esta cifra supere los 40.000 millones.

Uso de la IA en marketing

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Ingresos del mercado de software de inteligencia artificial en todo el mundo, aumento planificado de las iniciativas de marketing basadas en IA en todo el mundo, técnicas de marketing digital más efectivas, impacto positivo del uso de la IA en el marketing por correo electrónico y mucha más información.