El éxito del clúster de seguridad de seguridad de la defensa del Edén: lecciones para Alemania

¿Cuál es el clúster de seguridad de seguridad de la defensa del Edén y cómo surgió?

El grupo Eden (European Defense Economic Network) es una asociación corporativa francesa que fue fundada en 2008 por seis empresarios de la región de Rhône-Alpes con el apoyo de la Cámara de Comercio de Lyon y la Dirección General de Armamentos (DGA) de Lyon. Como el primer clúster de PYME francés en el campo de la defensa, la seguridad y la seguridad, Eden ha desarrollado un modelo innovador para el intercambio y la agrupación de fortalezas.

El clúster surgió de la comprensión de que las pequeñas y medianas empresas (PYME) en el sector de defensa solo aumentan su visibilidad a través de la fusión, expanden sus conocimientos y mejoran su posición competitiva en los mercados franceses e internacionales. Esta filosofía de "caza en el paquete juntos" todavía da forma al camino del funcionamiento del clúster.

¿Qué dimensiones y estructuras caracterizan el clúster Eden hoy?

Hoy, el clúster Eden reúne un impresionante ecosistema de alrededor de 130 PYME, que representan un total de 9,000 empleos y genera ventas anuales de casi mil millones de euros, de los cuales más de la mitad ya no se aplican. Estas compañías cubren cuatro áreas complementarias de actividad: equipo para vehículos aéreos, marítimos y terrestres; Detección, protección y monitoreo; Ingeniería y prueba; así como equipos de protección personal.

El grupo está organizado como una Federación Nacional y tiene representaciones regionales en varias regiones francesas, incluidas Auverne-Rhône-Alpes, Brittany, East France, île-de-France y la región. Esta estructura territorial está coordinada por el vicepresidente y delegados regionales, lo que permite un liderazgo descentralizado pero coherente.

¿Cómo funciona el modelo de negocio de Eden Cluster?

El modelo de éxito de Eden se basa en cuatro columnas estratégicas:

Intercambio de información y división

En un área tan crítica como la defensa y la seguridad, la comunicación y el intercambio de información son esenciales. El clúster Eden promueve este intercambio horizontalmente entre los miembros y verticalmente entre los miembros del club y sus clientes.

Representación conjunta

El clúster garantiza una fuerte representación de sus miembros en grandes eventos internacionales, ferias comerciales y contra organismos nacionales e internacionales y, por lo tanto, fortalece su visibilidad e influencia.

Monitoreo estratégico

Eden lleva a cabo una vigilancia ofensiva y defensiva continua para identificar nuevas oportunidades y amenazas. Esta vigilancia conduce a la implementación de acciones de relación institucional que tienen como objetivo proteger y promover los intereses de los miembros.

Investigación y desarrollo

El clúster promueve la investigación y el desarrollo en el área de defensa y, por lo tanto, apoya la innovación y el progreso tecnológico en el servicio de la seguridad nacional e internacional.

¿Cuáles son los éxitos y servicios concretos del clúster Eden?

El clúster Eden ha demostrado ser extremadamente exitoso en la internacionalización de sus empresas miembros. En ferias internacionales como el Eurosatory, DSEI o Milipol, Eden aparece con grandes soportes comunales que son casi tan grandes como los del Ministerio de Defensa francés. Estas apariciones conjuntas permiten que incluso las pequeñas empresas con menos de 10 empleados sean visibles a nivel internacional.

En Milipol 2015, por ejemplo, 21 compañías de Eden se presentaron juntas, incluidas Aéro Survillance, Bollé Safety, EMITech, Novadem, Sofadir y muchos más. Jean-Luc Logel, el entonces presidente del clúster de Eden, enfatizó: "Al ser miembro del Edén es una garantía de credibilidad y profesionalismo como una etiqueta de calidad. Al agrupar la experiencia y reducir las exposiciones, las pequeñas empresas pueden fortalecer su presencia en los mercados internacionales".

Un ejemplo concreto de éxito es la compañía Saib Connectique, que ha podido aumentar su participación en el mercado militar de cero a 20% de sus actividades desde 2014. La compañía invirtió 300,000 euros en un robot tecnológico y planea aumentar su producción militar de 15,000-20,000 al año a 30,000.

¿Qué enfoques innovadores persiguen el Eden en el apoyo de sus miembros?

Eden ha desarrollado modelos de cooperación innovadores que van más allá de los enfoques de clúster tradicionales. El clúster trabaja en estrecha colaboración con sus homólogos europeos, especialmente con socios alemanes como el GSW NRW EV (Sociedad de Economía de Tecnología de Seguridad en North Rhine-Westfalia). Esta red europea permite que las PYME francesas se beneficien de las experiencias alemanas en la reorientación de la industria de defensa pura hacia la seguridad civil.

El clúster también ha desarrollado asociaciones con grupos técnicos como Techtera para promover la innovación en las áreas de defensa y seguridad. Esta cooperación entre el sector cruzado permite desarrollar innovaciones textiles para los tratamientos de seguridad militar y civil.

El enfoque de Eden para la diversificación es particularmente notable: mientras que un promedio del 20% de las actividades de las compañías miembros se eliminan de las aplicaciones militares, el clúster los respalda para reducir su dependencia de los mercados de defensa y abrir nuevas áreas comerciales civiles. Esta estrategia de doble uso hace que las empresas sean más resistentes a los ciclos de mercado.

¿Cómo apoya el Edén la exportación y la expansión internacional?

El soporte de exportación es una de las ambiciones centrales de Eden. El clúster alienta a sus empresas a desarrollar sus actividades en el extranjero y se basa en varios pilares:

Experiencia y redes

Los miembros comparten sus experiencias con respecto a la subcontratación, los socios locales y el conocimiento del mercado. Esto permite a los nuevos exportadores aprender de los errores y éxitos de sus colegas.

Apoyo a la asociación

Eden trabaja con socios para apoyar a los miembros en problemas de financiación, compensaciones industriales, cumplimiento, propiedad intelectual, regulación y transporte.

Cooperación europea

La cooperación con homólogos europeos (clúster de defensa británico, alemán, alemán, alemán) está ampliando la red y las oportunidades de mercado para las empresas francesas.

Los miembros llevan a cabo campañas conjuntas de prospección en el extranjero, comparten sus representantes de ventas, el mercado de intercambio e información comercial y desarrollan conjuntamente planes de marketing y comunicación. Este enfoque coordinado para los mercados internacionales es particularmente ventajoso para las PYME, que el cierre individual del mercado a menudo no puede financiar.

¿Cuál es la situación actual del mercado y la perspectiva futura de Eden?

La situación actual del clúster Eden es extremadamente positiva. Nathalie Barat-Vandamme, presidenta del clúster Eden Brittany, informó en 2025 de una situación comercial sin precedentes: "Tenemos empresas con enormes volúmenes de trabajo, pero también para otros, para quienes es más difícil, especialmente aquellos que desean hacer un paso de la industria automotriz y la aviación que disminuyen a defenderlo".

Para las empresas en la base industrial ET Technology de Défense (BITD) nunca ha habido tantas consultas de gerentes a gran escala. Algunas compañías incluso hablan de hiperactividad. "Las órdenes para la defensa están ahí. Deberíamos tener trabajo de 7 a 10 años", dijo Barat Vande.

Su propia empresa Obsorts, especializada en gestión y vigilancia de obsolescencia, registró el 80% de la facturación anual en órdenes en un trimestre y se esfuerza por tres millones de euros en ventas para 2025. Estos números ilustran el auge actual en el sector de defensa, a partir del cual los miembros del Edén se benefician.

¿Qué ventajas estructurales tiene el sistema francés hacia Alemania?

El sistema francés alrededor del grupo Eden tiene varias ventajas estructurales que Alemania puede servir como oportunidades de aprendizaje:

Apoyo estatal y estrategia clara

Eden disfruta de un fuerte apoyo de la DGA y participa en la Estrategia de Defensa Nacional. Francia es vinculante por las leyes del programa durante cinco años de gastos para inversiones militares de 15 mil millones de euros por año. Esta seguridad de planificación permite a las empresas invertir y crecer a largo plazo.

Coordinación central en la implementación descentralizada

Eden trabaja como una Federación Nacional con Representaciones Regionales. Esta estructura permite que las peculiaridades locales tengan en cuenta mientras se realiza una estrategia nacional coherente.

Orientación temprana de doble uso

Si bien Alemania solo ha reconocido la importancia de las tecnologías de doble uso en los últimos años, Eden ha estado buscando una estrategia de diversificación entre los mercados militares y civiles desde su fundación. Esto hace que las empresas francesas sean más resistentes a las fluctuaciones del mercado.

Financiación sistemática de exportación

Desde el principio, Eden reconoció la exportación como un impulsor de crecimiento central y construyó las estructuras correspondientes. Las apariciones comerciales conjuntas y el procesamiento de mercado coordinado son ejemplares para un financiamiento efectivo de exportaciones de PYME.

¿Qué debilidades tiene el sistema alemán en comparación?

Alemania muestra varias debilidades estructurales en comparación con el modelo de Edén francés:

Fragmentación del paisaje del clúster

Mientras que Francia tiene un clúster nacional con Eden, la industria alemana de seguridad y defensa se distribuye a varios grupos y asociaciones regionales. El GSW NRW EV, varios grupos estatales y asociaciones de la industria a menudo actúan descoordinadas.

Falta de seguridad de planificación a largo plazo

Alemania no tiene la práctica francesa de unir programas de múltiples años para gastos de defensa. La planificación del presupuesto se lleva a cabo anualmente, lo que dificulta la planificación de inversiones a largo plazo para las PYME.

Financiación inadecuada de exportación de PYME

Si bien Alemania es una fuerte nación exportadora en general, las PYME alemanas están menos orientadas a la exportación que el francés. Con las PYME alemanas, la participación de la exportación es del 30%en promedio, mientras que las PYME francesas se centran tradicionalmente en el mercado interno. Sin embargo, Eden muestra cómo la financiación sistemática de exportación puede revertir esta situación.

Obstáculos reglamentarios

Empresas alemanas en competencia internacional que estrictamente estrictamente regulaciones de exportación de armas alemanas y su manejo en la competencia internacional. Esto desalienta a los posibles socios internacionales de cooperaciones con empresas alemanas.

Hub para seguridad y defensa – Imagen: xpert.digital

El Hub para la Seguridad y la Defensa ofrece asesoramiento bien fundado e información actual para apoyar efectivamente a las empresas y organizaciones para fortalecer su papel en la política europea de seguridad y defensa. En estrecha conexión con el grupo de trabajo de las PYME Connect, promueve pequeñas y medianas empresas (PYME) en particular que desean ampliar aún más su innovadora fuerza y ​​competitividad en el campo de la defensa. Como punto de contacto central, el Hub crea un puente decisivo entre las PYME y la estrategia de defensa europea.

Adecuado para:

• La defensa del grupo de trabajo de las PYME Connect – Fortalecimiento de las PYME en defensa europea

¿Qué puede aprender Alemania del modelo Eden?

Alemania puede extraer varias lecciones de concreto del éxito de Eden:

Creación de un clúster nacional

Alemania debería considerar crear un clúster nacional para la industria de seguridad y defensa de acuerdo con el modelo Eden. Esto coordinaría el panorama actualmente fragmentado de las iniciativas regionales y permitiría una estrategia nacional coherente.

Financiación sistemática de las PYME

El modelo francés muestra cómo las PYME se pueden fortalecer a través de apariciones de feria comercial conjunta, actividades de exportación coordinadas y transferencia de conocimiento. Alemania podría desarrollar programas similares, especialmente para las PYME que quieren ingresar al mercado de defensa.

Estrategia de doble uso

Alemania debe identificar y promover el potencial sistemático de doble EE. UU. La experiencia francesa muestra que las empresas que sirven a los mercados militares y civiles son más resistentes e innovadoras.

Fortalecer las redes europeas

La cooperación existente entre los grupos alemanes como el GSW NRW EV y el Edén deben ampliarse y sistematizarse. Esto podría convertirse en una red europea de grupos de defensa.

Planificación de múltiples años vinculante

Alemania debería hacerse cargo del modelo francés de vinculación de programas de múltiples años para gastos de defensa. Esto daría a las empresas que planean seguridad que es necesaria para inversiones a largo plazo.

¿Cómo podría ser un equivalente de Eden alemán?

Un equivalente alemán al clúster Eden podría diseñarse como una "red alemana para la economía de seguridad y defensa" (DNSVW). Esto incluiría los siguientes elementos estructurales:

Coordinación nacional con centros regionales

Al construir sobre las fortalezas regionales existentes, podría surgir una red nacional que coordine los grupos regionales en Baviera (con su fuerte sector aeroespacial), North Rhine-Westfalia (con empresas industriales tradicionales), Baden-Württemberg (con su innovador paisaje de tamaño mediano) y otros regiones.

Integración entre industrias

El sistema alemán podría integrar sistemáticamente las fortalezas existentes en seguridad cibernética (como el clúster en el área de Ruhr), la industria automotriz con su potencial de doble uso y la industria química.

Asociación pública privada

Una cooperación estrecha entre los ministerios federales (BMVG, BMWI, BMBF), las instituciones de investigación como los institutos y la industria Fraunhofer podrían institucionalizarse en función del modelo francés.

Orientación internacional

Desde el principio, la red alemana debe estar orientada internacionalmente y construir una cooperación sistemática con socios europeos, especialmente con el Edén.

¿Qué marco político crearía Alemania?

Para el éxito de un equivalente de Edén alemán, serían necesarios varios cursos políticos:

Reformas legislativas

Alemania tendría que modernizar su presupuesto y regulaciones de adquisición para permitir modelos de financiación innovadores como las asociaciones público-privadas. Las regulaciones existentes a menudo hacen soluciones flexibles que son necesarias para los proyectos de defensa modernos.

Énfasis del exportador

Las regulaciones de exportación de armas alemanas tendrían que ser armonizadas y su aplicación se simplifica para brindar a las empresas alemanas oportunidades competitivas justas. Esto es particularmente importante para la formación de consorcios europeos.

Fondos de investigación

Alemania debería expandir sus programas ya fuertes como "PYME innovador: investigación para la seguridad civil" y vincular de manera más sistemática con la investigación de defensa. La conexión entre la seguridad civil y la investigación de defensa debe ser institucionalizada.

Educación y calificaciones

Según el modelo francés, se deben desarrollar programas especiales de capacitación y calificación para la industria de seguridad y defensa. Esto podría complementar los programas existentes de las cámaras de industrial y comercio.

¿Qué posibilidades de éxito tendría un modelo de Edén alemán?

Las posibilidades de éxito de un equivalente alemán de Edén son generalmente buenas porque Alemania tiene varias ventajas estructurales:

Paisaje de tamaño mediano fuerte

Con 3.1 millones de PYME, Alemania tiene uno de los paisajes de tamaño medio más fuerte en Europa. Estas compañías son tradicionalmente innovadoras, orientadas a la exportación y en condiciones ideales tecnológicamente – para un clúster de seguridad y defensa.

Excelente infraestructura de investigación

El panorama de investigación alemán con sus universidades, los institutos Max Planck, los institutos de Fraunhofer y otras instituciones de investigación no universitarias ofrecen una base ideal para la aplicación y el desarrollo.

Liderazgo tecnológico

Alemania lidera tecnológicamente en muchas áreas relevantes para la tecnología de seguridad, desde la industria automotriz hasta la ingeniería mecánica y la química. Estas competencias podrían usarse sistemáticamente para aplicaciones de seguridad y defensa.

Integración europea

Alemania está en el centro de Europa y puede actuar como un constructor de puentes entre varios mercados de defensa europeos. La cooperación existente con Francia podría ampliarse y ampliarse a otros socios.

¿Cuáles son los mayores desafíos para Alemania?

A pesar de los buenos requisitos previos, existen varios desafíos para un equivalente alemán del Edén:

Reservas culturales

Debido a su historia, Alemania todavía tiene reservas sobre la industria de los armamentos. Estos deben superarse para lograr una amplia aceptación social para un grupo de seguridad nacional y defensa.

Estructura federal

La estructura federal de Alemania hace que la coordinación entre diferentes niveles sea más compleja que en la Francia centralista. Los intereses de los países deben coordinarse y evitarse las estructuras dobles.

Obstáculos burocráticos

Las estructuras administrativas alemanas a menudo son más complejas y largas de lo necesario. Esto podría disuadir a las empresas innovadoras y ágiles para participar en un clúster nacional.

Brechas de financiación

Si bien Francia ha establecido mecanismos para promover su industria de defensa, Alemania tendría que desarrollar nuevos instrumentos de financiación o adaptarse existentes.

¿Cómo se podría hacer la implementación?

La implementación de un equivalente alemán de Eden podría llevarse a cabo en varias fases:

Fase 1 – red de estructuras existentes

En un primer paso, los grupos y asociaciones regionales ya existentes deben estar en red sistemáticamente. El GSW NRW EV, las iniciativas bávarias y otros actores regionales podrían reunirse en una plataforma de coordinación nacional.

Fase 2 – Proyectos piloto y manifestantes

A través de proyectos conjuntos entre diferentes grupos regionales, se podrían obtener experiencias iniciales con la coordinación nacional. Las apariciones en feria internacional según el modelo Eden podrían servir como proyectos piloto.

Fase 3 – Institucionalización

Después de proyectos piloto exitosos, se podría crear una estructura formal que combine la coordinación nacional con la flexibilidad regional. Esto podría organizarse como una asociación registrada o como un barco asociado público público.

Fase 4 – Expansión internacional

La red alemana establecida podría expandir sistemáticamente la cooperación internacional y posicionarse como un jugador central en el mercado de defensa europeo.

¿Qué papel podría desempeñar Alemania en un contexto europeo?

Alemania podría actuar como un constructor de puentes entre diferentes enfoques europeos. Mientras que Francia sigue un modelo centralista con Eden y Gran Bretaña prefiere los enfoques liberales del mercado, Alemania podría desarrollar un modelo federal pero coordinado que sería atractivo para otros países europeos.

La fortaleza económica alemana y la competencia tecnológica podrían ayudar a establecer estándares europeos en tecnología de seguridad y defensa. Alemania podría asumir un papel de liderazgo, especialmente en áreas orientadas al futuro, como seguridad cibernética, sistemas autónomos e inteligencia artificial.

Las colaboraciones existentes con Francia a través de Eden y los socios alemanes ya están mostrando el camino. Estos podrían ampliarse a una red europea más completa que integra sistemáticamente a los países europeos más pequeños y utiliza sus habilidades específicas.

El camino a seguir

El éxito del clúster del Edén francés muestra impresionantemente cómo la política sistemática de clúster puede fortalecer la competitividad de las PYME en la industria de seguridad y defensa. Con su enfoque en el procesamiento del mercado conjunto, las actividades de exportación coordinadas, las estrategias de doble uso y las redes europeas, Eden ofrece un modelo del que Alemania puede y debe aprender.

Alemania tiene los requisitos previos necesarios – un paisaje de tamaño medio fuerte, una excelente infraestructura de investigación y liderazgo tecnológico – para desarrollar su propio modelo exitoso. Los desafíos pueden superarse si la voluntad política para la promoción sistemática de la industria de seguridad y defensa está disponible.

Un equivalente alemán de Eden no solo podría fortalecer la industria de seguridad y defensa alemana, sino también hacer una contribución importante a la autonomía estratégica europea. En un momento de aumento de las tensiones geopolíticas, esto es más importante que nunca. Alemania debería aprovechar esta oportunidad y aprender del modelo de éxito francés sin simplemente copiar su enfoque, pero adaptarlo a las características especiales alemanas y desarrollarla en su propio modelo exitoso.

El tiempo está maduro para una iniciativa alemana en esta área. El cambio de la política de seguridad después del ataque ruso contra Ucrania, la creciente importancia de la seguridad cibernética y la necesidad de autonomía estratégica europea crean un entorno favorable para un grupo nacional de seguridad y defensa alemán. Alemania debería aprovechar esta oportunidad histórica y aprender del éxito del grupo de Edén.

Markus Becker

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