Concepto de venta: Beauty Box

Las razones más comunes por las que las mujeres en EE. UU. están interesadas en una suscripción a un Beauty Box. Resumen en formato PDF para descargar, ver más abajo

Las cajas de belleza, también conocidas con el nombre menos glamoroso de cajas de suscripción, son un servicio que ofrece regularmente a los clientes una amplia gama de cosméticos y productos de belleza. Los beneficios para los consumidores incluyen aprender sobre productos que de otro modo no habrían conocido. También reciben precios más baratos en comparación con lo que pagarían los consumidores si compraran el contenido individualmente.

Las cajas de belleza se han vuelto cada vez más populares en los Estados Unidos desde que los primeros innovadores ingresaron al mercado, como: B. el lanzamiento de Birchbox en 2010. Según una encuesta realizada entre mujeres estadounidenses interesadas en la belleza y la cosmética, Birchbox es el servicio de cajas de belleza más famoso del país. El 54 por ciento de los encuestados conocía la marca. Aunque el conocimiento de la marca de Ipsy Glam Bag es menor que el de BirchBox, el 38 por ciento de los suscriptores de Beauty Box eran clientes de Ispy Glam Bag, la misma proporción que Birchbox.

La industria de las cajas de belleza tiene un potencial de crecimiento tremendo en los próximos años. Aunque en mayo de 2017 el 11 por ciento de los encuestados ya eran suscriptores, otro 40 por ciento dijo que estaría interesado en una suscripción a la Beauty Box. El mayor atractivo para aquellos interesados ​​en una suscripción a una caja de belleza es la oportunidad de descubrir nuevos productos. Por lo tanto, las empresas que estén pensando en entrar en el mercado o que deseen mantener su cuota de mercado deben asegurarse de ofrecer un producto atractivo y asequible. De los consumidores que cancelaron una caja de belleza, el 36 por ciento lo hizo porque era demasiado cara y otro 28 por ciento estaba insatisfecho con la oferta del producto.

El precio es una característica del producto especialmente notable para los jóvenes de 18 a 29 años. El 95 por ciento de las mujeres de este grupo de edad cree que es importante, frente al 81 por ciento de las mayores de 60 años. Una posible forma que tienen los proveedores de cajas de belleza de mantener los precios bajos es reducir la frecuencia de las entregas. Este enfoque probablemente funcionaría bien con los consumidores que no desean ahogarse en un mar de productos cosméticos, ya que casi la mitad de las mujeres en los Estados Unidos prefieren recibir una caja de belleza una vez al mes.

Curiosamente, los altos ingresos no necesariamente van de la mano con el deseo de suscripciones costosas. De las mujeres que ganan más de 100.000 dólares al año, el 63 por ciento dijo que preferirían gastar hasta 16 dólares por caja. Al fin y al cabo, los beauty boxes no son los únicos productos cosméticos que utilizan los suscriptores. El 45 por ciento de los suscriptores compra a menudo productos que descubren en sus cajas, y otro 44 por ciento lo hace a veces. Por lo tanto, incluso aquellos con mayores presupuestos para maquillaje sienten la necesidad de reservar dinero para los nuevos productos que realmente aman.

Cajas de belleza

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