Caída de ventas e incertidumbre: los fabricantes de bombas de calor sufren tras la disputa sobre la ley de calefacción y la ley energética de los edificios (GEG)

Los fabricantes de bombas de calor se enfrentan a una crisis: el futuro incierto y el aumento de los precios están frenando el mercado

Tras la disputa sobre la ley de calefacción prevista, los fabricantes de bombas de calor se quejan de una caída en las ventas y de un profundo malestar entre los consumidores. Los desacuerdos dentro de la coalición gobernante sobre los detalles de la Ley de Energía para Edificios (GEG) se resolvieron en junio. El Partido Verde había solicitado inicialmente regulaciones más estrictas para la transición energética y la instalación de sistemas de calefacción respetuosos con el medio ambiente, pero no logró aprobar ninguna normativa más amplia.

Pero la votación en el Bundestag fracasó, debido a una solicitud urgente al Tribunal Constitucional Federal presentada por Thomas Heilmann, miembro del grupo parlamentario de la CDU/CSU en el Bundestag alemán. El argumento: el escaso tiempo asignado para las deliberaciones no permitiría a los parlamentarios tiempo suficiente para examinar la ley de calefacción, identificar sus debilidades y proponer enmiendas. «El gobierno de coalición está arruinando la transición energética con un paquete legislativo de última hora y un procedimiento inconstitucional», afirmó acertadamente Heilmann.

El futuro incierto de los precios de la energía está agravando los problemas que enfrentan los fabricantes de bombas de calor. Si los precios del gas vuelven a bajar, pero la electricidad sigue siendo cara, muchas personas optarán por sistemas de calefacción de gas en lugar de bombas de calor. Una promoción eficaz de las bombas de calor requiere una relación de precios razonable, idealmente no mucho mayor que 2,5 veces. La inflación persistente sigue presionando las finanzas de los consumidores. Aunque los precios de la energía han caído drásticamente recientemente, los precios del petróleo, el gas y la electricidad se mantienen comparativamente altos. Según la Federación Alemana de Organizaciones de Consumidores (VZBV), los precios de la calefacción en Alemania también han aumentado drásticamente en los últimos dos años.

La demanda de sistemas de calefacción de gasóleo y gas está en aumento, mientras que las ventas de bombas de calor han disminuido drásticamente. Los fabricantes ya han invertido cinco mil millones de euros anticipándose a los requisitos legales previstos para poder suministrar e instalar alrededor de 500.000 nuevas bombas de calor al año a partir de 2024. Debido a la situación política actual, este proceso se está ralentizando.

El calendario estipula que los municipios deben desarrollar un plan municipal de calefacción para los edificios existentes a más tardar en 2028. Solo entonces entrará en vigor la normativa que exige que los nuevos sistemas de calefacción se alimenten con un 65 % de energía renovable. Este futuro incierto y la falta de seguridad en la planificación están causando dificultades a la industria y los comerciantes. El anuncio de que las personas mayores de 80 años no tendrán que cambiar sus sistemas de calefacción ha provocado que algunos consumidores no tomen ninguna medida, mientras que otros se apresuran a reemplazar sus antiguos sistemas de calefacción de gas o gasóleo.

Parte del aumento de precios refleja el aumento de los costes de las materias primas y la energía. Hace un mes ya se informó sobre la caída del mercado de la construcción de viviendas, impulsada también por la Ley de Energía para Edificios (GEG), introducida por el ministro de Protección del Clima, Robert Habeck, también conocida como Ley de Calefacción.

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La incertidumbre y el aumento de precios han provocado una drástica disminución de los pedidos de bombas de calor. De media, los precios de los sistemas de calefacción aumentaron aproximadamente un 25 % en 2021 y un 28 % en 2022. Las bombas de calor aire-agua aumentaron de precio de una media de 20 000 € en 2021 a 31 000 € este año. Los precios de los sistemas de calefacción de pellets aumentaron de 27 000 € a 37 000 € durante el mismo periodo, y la instalación de un sistema de calefacción central de gas aumentó de 6 000 € a 10 000 €.

La incertidumbre generada por la suspensión temporal de la aprobación de la Ley de Energía para Edificios (GEG) por parte del Tribunal Constitucional Federal ha provocado un descenso en los pedidos de bombas de calor. Según la Oficina Federal de Asuntos Económicos y Control de Exportaciones, el número de solicitudes de bombas de calor en edificios existentes ha disminuido significativamente este año. Mientras que el año pasado se instalaron 20.000 sistemas de calefacción de este tipo al mes, este año la cifra es de tan solo entre 7.000 y 8.000 al mes.

La disminución de pedidos en el mercado de bombas de calor es comparable a la del mercado de paneles solares para edificios nuevos, que promedia alrededor del 80 %. Si bien el interés persiste, apenas se firman contratos concretos. Los clientes potenciales esperan con ansias mejoras en las subvenciones. El gobierno alemán inicialmente pretendía aprobar primero la ley de calefacción y solo después decidir sobre medidas específicas de subvención.

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La disminución de los pedidos de bombas de calor también afecta al mercado de la energía solar, aunque no está directamente relacionada. Sin embargo, existen algunos efectos potenciales que la disminución de los pedidos de bombas de calor podría tener en el mercado de la energía solar.

En primer lugar, es importante destacar que tanto las bombas de calor como los sistemas solares térmicos suelen considerarse parte de un enfoque holístico para el uso de energías renovables en edificios. Muchos propietarios y constructores que consideran el uso de energías renovables en sus edificios suelen considerar la instalación tanto de una bomba de calor como de un sistema solar térmico. Estas dos tecnologías se complementan a la perfección, ya que el sistema solar térmico puede suministrar la electricidad necesaria para el funcionamiento de la bomba de calor.

Sin embargo, la disminución en los pedidos de bombas de calor podría llevar a los clientes potenciales a posponer sus planes de instalar sistemas de energía renovable en sus edificios. Si los consumidores se resisten debido a la incertidumbre y la falta de certeza en la planificación del mercado de las bombas de calor, esto también podría afectar al mercado de la energía solar. El interés en los sistemas solares también podría disminuir, ya que los clientes podrían esperar un momento más oportuno para invertir en energías renovables.

Otro posible impacto de la disminución de los pedidos de bombas de calor en el mercado solar térmico afecta a la dinámica general del mercado y a la competencia. Si la demanda de bombas de calor disminuye, los fabricantes e instaladores de sistemas solares térmicos podrían enfrentarse a una mayor competencia por los clientes. Esto podría presionar a la baja los precios y provocar una desaceleración general del mercado solar térmico, ya que la industria intenta persuadir a los clientes para que se cambien a otras tecnologías.

Sin embargo, también es posible que la disminución en los pedidos de bombas de calor no afecte significativamente al mercado de la energía solar. Ambos mercados podrían existir de forma independiente, y quienes deseen invertir en energías renovables podrían seguir optando por sistemas solares independientemente de la evolución del mercado de las bombas de calor. Además, otros factores pueden influir en el mercado de la energía solar, como los programas gubernamentales de subvenciones, las regulaciones ambientales y la aceptación general de las energías renovables por parte del público.

➡️ La disminución de los pedidos de bombas de calor podría afectar al mercado de la energía solar, pero el impacto exacto depende de varios factores. Es importante considerar la dinámica del mercado y las interacciones entre las diferentes tecnologías de energías renovables para comprender a fondo y evaluar mejor la evolución futura de ambos mercados.

Además, otros factores importantes pueden influir en el mercado de la energía solar, como los programas gubernamentales de subsidios, las regulaciones ambientales y la aceptación general de las energías renovables por parte del público. Sin embargo, el desafío actual radica en que los responsables políticos suelen abordar estas cuestiones de forma partidista e ideológica, en lugar de informar exhaustivamente al público y demostrar de forma convincente el valor añadido de las energías renovables.

1. Programas de financiación gubernamental

El apoyo político y los incentivos financieros para la expansión de las energías renovables desempeñan un papel crucial en la promoción del mercado de la energía solar. Los programas gubernamentales de apoyo pueden facilitar la inversión y mejorar la rentabilidad de las instalaciones solares. Sin embargo, es fundamental que estos programas sean transparentes, estén bien diseñados y sean estables a largo plazo para generar confianza y certidumbre en la planificación para consumidores y empresas.

2. Regulaciones ambientales

Las regulaciones y directrices ambientales influyen en la demanda de energías renovables, incluida la solar. Cuando los gobiernos implementan regulaciones ambientales estrictas que restringen el uso de combustibles fósiles y promueven la transición a las energías renovables, esto puede tener un impacto positivo en el mercado solar. Es crucial que estas regulaciones estén claramente definidas y sean fiables a largo plazo para garantizar una inversión sostenible en energía solar.

3. Aceptación general de las energías renovables

La aceptación y el conocimiento público sobre las energías renovables tienen una fuerte influencia en el mercado de la energía solar. Cuando la sociedad percibe positivamente las energías renovables y comprende sus ventajas, los consumidores están más dispuestos a invertir en sistemas solares. Una amplia campaña de concienciación pública y eventos informativos pueden contribuir a mejorar la aceptación y el conocimiento de las energías renovables.

➡️ Desafortunadamente, en el panorama político, las energías renovables y su promoción a veces se convierten en un tema partidista. La ideología de ciertos partidos puede generar enfoques y prioridades diferentes, lo que genera incertidumbre e inconsistencia en las medidas políticas y los programas de apoyo. Esto puede afectar negativamente al mercado de la energía solar, ya que dificulta que los consumidores reciban un mensaje claro y coherente.

➡️ Es importante que los responsables políticos promuevan soluciones no partidistas y lleven a cabo una educación pública integral para transparentar el valor añadido de las energías renovables para la sociedad. La promoción de las energías renovables no debe basarse en ideologías políticas, sino en hallazgos científicos y en la convicción de que un suministro energético sostenible beneficia a todos los ciudadanos.

➡️ Si los responsables políticos desvían su atención de las ideologías partidistas y se centran en argumentos valiosos, fundamentados y convincentes a favor de las energías renovables, esto podría tener un impacto positivo en el mercado de la energía solar. Fortalecería la confianza del consumidor, fomentaría la inversión y aumentaría la demanda de energía solar, lo que en última instancia conduciría a un futuro energético más sostenible y limpio.

En tiempos de incertidumbre en el mercado y falta de seguridad en la planificación, es importante que los consumidores tomen decisiones bien informadas al comprar una bomba de calor o un sistema solar. Aquí hay 10 consejos que pueden ayudar a los consumidores a tomar las medidas adecuadas en esta situación:

1. Investigue a fondo

Manténgase informado sobre las últimas novedades en el mercado de las bombas de calor y la energía solar. Lea revistas especializadas, recursos en línea y asista a eventos informativos para mantenerse al día.

2. Consultar a expertos

Busque el asesoramiento de profesionales como consultores energéticos, instaladores o fabricantes. Pueden brindarle información y recomendaciones valiosas basadas en su experiencia y conocimientos.

3. Obtenga varias cotizaciones

No solo compare precios, sino también los servicios que ofrecen los diferentes proveedores. Preste atención a la calidad del producto, el servicio y las condiciones de la garantía.

4. Busque oportunidades de financiación

Infórmese sobre los programas gubernamentales de subsidios e incentivos para la compra de bombas de calor y paneles solares. Estos pueden ayudarle a reducir costos y mejorar su retorno de la inversión.

5. Considere los costos y ahorros a largo plazo

No solo considere el precio de compra, sino también los costos operativos a largo plazo y el potencial de ahorro. Una bomba de calor o un sistema solar energéticamente eficientes pueden generar ahorros significativos a largo plazo.

6. Preste atención a la calidad y la confiabilidad

Asegúrese de que la bomba de calor o el sistema solar que elija provenga de un fabricante de confianza y cumpla con altos estándares de calidad. La fiabilidad y la durabilidad son factores cruciales para una inversión rentable a largo plazo.

7. Compruebe su idoneidad para su edificio

Solicite una consulta energética profesional para determinar si una bomba de calor o un sistema solar es adecuado para su edificio. Es importante considerar los requisitos y características específicos de su edificio.

8. Considere sus necesidades individuales

Piensa en tus preferencias y necesidades. ¿Qué tipo de calefacción o generación de energía se adapta mejor a ti y a tu estilo de vida? Considera también el impacto ambiental y elige una tecnología que se ajuste a tus valores.

9. Planifique a largo plazo

Considere la compra de una bomba de calor o un sistema solar como inversión a largo plazo. Piense más allá de los próximos 10 a 20 años y planifique en consecuencia. Tenga en cuenta los posibles cambios futuros en materia de legislación, tecnología y precios de la energía.

10. No te dejes presionar a tomar decisiones apresuradas

Incluso cuando las condiciones del mercado son inciertas, es importante no tomar decisiones precipitadas. Tómese el tiempo suficiente para examinar y sopesar las distintas opciones. Es mejor tomar una decisión bien informada y meditada que actuar impulsivamente.

➡️ Siguiendo estos 10 consejos, los consumidores pueden maximizar sus posibilidades de realizar una inversión acertada en una bomba de calor o un sistema solar, incluso en tiempos de incertidumbre en el mercado y falta de seguridad en la planificación. Una investigación exhaustiva, el asesoramiento de expertos y una evaluación minuciosa de las distintas opciones son clave para tomar una decisión informada que sea beneficiosa a largo plazo.

En tiempos de incertidumbre en el mercado y falta de seguridad en la planificación, es importante que los contratistas eléctricos, instaladores e instaladores solares actúen adecuadamente y tomen las medidas correctas al comprar una bomba de calor o un sistema solar. Aquí hay 10 consejos que pueden ayudarles a actuar correctamente en esta situación:

1. Manténgase informado sobre los acontecimientos actuales

Siga las noticias específicas de la industria, revistas comerciales y recursos en línea para mantenerse informado sobre las últimas tendencias, requisitos legales y programas de financiación.

2. Construye una red sólida

Establezca relaciones con otros profesionales del sector, como fabricantes, distribuidores y colegas. Una red sólida le permite intercambiar información, aprender de las mejores prácticas y descubrir posibles oportunidades de negocio.

3. Monitorear el desarrollo del marco legal

Esté atento a la evolución de los requisitos legales para bombas de calor y sistemas solares. Los gobiernos podrían introducir nuevas directrices o modificar la normativa vigente, lo que podría afectar al mercado.

4. Ofrecer servicios integrales de consultoría

Informe a sus clientes sobre las ventajas y desventajas de las bombas de calor y los sistemas solares térmicos, explíqueles los programas de financiación disponibles y demuéstreles cómo pueden beneficiarse de las distintas tecnologías. Una consulta exhaustiva generará confianza en sus clientes y les ayudará a tomar decisiones informadas.

5. Vigila los costes

Las bombas de calor y los sistemas solares térmicos pueden tener costes variables, desde la compra y la instalación hasta el mantenimiento. Analice cuidadosamente la estructura de costes y ofrezca a sus clientes precios transparentes y competitivos.

6. Desarrollar experiencia

Invierta en la formación continua de sus empleados para garantizar que cuenten con los conocimientos más actualizados y las últimas tecnologías en bombas de calor y sistemas solares. Esto le permitirá ofrecer servicios de alta calidad y satisfacer a sus clientes.

7. Cooperar con otros profesionales

Colaborar con otras compañías eléctricas, instaladores e instaladores solares puede ayudarle a aumentar la demanda, compartir recursos y colaborar en proyectos más grandes. La colaboración puede aumentar sus posibilidades de éxito en un mercado incierto.

8. Diversifique su oferta de servicios

Considere ampliar su oferta de servicios para incluir otras tecnologías de energía renovable o medidas de eficiencia energética. Esto puede ayudarle a diversificar sus oportunidades de negocio y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

9. Construya relaciones con los clientes basadas en la confianza

Las relaciones con los clientes son cruciales, especialmente en un mercado incierto. Esfuércese por brindar un excelente servicio al cliente, asegúrese de cumplir sus promesas y responda con profesionalismo a sus consultas y quejas.

10. Mantenerse abierto a las innovaciones

La tecnología de las energías renovables está en constante evolución. Manténgase abierto a los nuevos productos, tecnologías y modelos de negocio que surgen en el mercado. Al mantenerse innovador, puede fortalecer su competitividad y aprovechar nuevas oportunidades.

➡️ Si los contratistas eléctricos, instaladores e instaladores de paneles solares siguen estos 10 consejos, podrán posicionarse mejor en un mercado incierto y con poca certeza en la planificación. La información completa, la experiencia, la colaboración y un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente les permitirán aumentar su éxito y afrontar con confianza los desafíos del mercado.

¿Afecta la disminución de permisos de construcción en el mercado de la construcción residencial a la industria fotovoltaica? – Imagen: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

Una breve encuesta reciente realizada entre instaladores de energía solar muestra que la demanda de sistemas solares para viviendas unifamiliares y multifamiliares está estancada y que los clientes dudan en comprar. Muchos clientes potenciales están posponiendo presupuestos ya preparados, lo que generará una mayor presión sobre los precios y una mayor competencia en el sector.

La disminución de los permisos de construcción en el mercado de la construcción residencial impacta directamente a los instaladores de energía solar, ya que la instalación de sistemas solares suele ir acompañada de nuevas construcciones o renovaciones. El estancamiento de la demanda de viviendas unifamiliares y multifamiliares afecta directamente los pedidos de instalación y los ingresos de los instaladores de energía solar.

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