La solución de feria 4.0 con stand de bolsillo, preparada para la pandemia
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Publicado el 9 de diciembre de 2021 / Actualización del: 12 de abril de 2022 - Autor: Konrad Wolfenstein
Solución de feria 4.0 con Pocket Booth – Imagen: Vuframe
Llevamos casi dos años luchando contra la pandemia del coronavirus y sus efectos. Actualmente no se vislumbra un final. La esperanza de que la crisis no dure y pase hace tiempo que ha dado paso a la desilusión.
Adecuado para:
En el ámbito de ferias y eventos, durante un tiempo hubo esperanzas de que las ferias pudieran reanudarse regularmente con conceptos de seguridad desarrollados. Con la variante Omicron de la pandemia de corona, esto vuelve a estar completamente en duda. En muchas empresas ya se han planificado los presupuestos para el próximo año. Con grandes esperanzas de volver a presentarnos en ferias e informar y conquistar a clientes potenciales. Ahora existe un gran temor de que muchas ferias importantes se cancelen nuevamente por tercer año consecutivo.
Y al igual que cada año en la gerencia, surge la pregunta en la sala, ¿cuál es el ROI (retorno de la inversión) o el beneficio de tales ferias y eventos comerciales? ¿Vale la pena o solo es "arrojado el dinero por la ventana"? Muchos pueden analizar los efectos de las ferias comerciales en los últimos dos años y responder la pregunta.
Además de observar la competencia, también se trata de posicionarse en el mercado. Una feria es el escenario ideal para presentar nuevos productos. Después de cada feria, debido a una verificabilidad insuficiente, queda la pregunta de si los nuevos contactos y los comentarios recibidos llegan al lugar correcto y se atienden adecuadamente. ¿Conoces el problema?
Gracias a la digitalización, muchos sectores de la industria y el comercio pudieron reaccionar muy rápidamente a los cambios provocados por la pandemia del coronavirus.
Por ejemplo, el cambio de trabajo a la oficina en casa y las reuniones de negocios habituales en todo el mundo, que en gran medida han encontrado un muy buen sustituto mediante el uso de videollamadas. Si bien estos servicios tenían una existencia oscura antes de la pandemia de Corona, ahora esto ha cambiado por completo con Microsoft Teams, Google Meet, Zoom y algunos otros. Se han convertido en una parte integral de la comunicación digital.
Sin embargo, todavía existe un gran interrogante sobre cómo proceder con las ferias y eventos. En un estudio interno encargado por el cliente se analizó que los productos y servicios para orientaciones estratégicas, ferias y eventos siguen siendo importantes, especialmente para productos y servicios intensivos en consultoría.
Encuesta: ¿Cómo se utilizan las ferias en la comunicación B-to-B de su empresa?
¿Cómo se utilizan las ferias en la comunicación B-to-B de su empresa? – Imagen: Xpert.Digital
Este estudio muestra cómo las empresas expositoras utilizan las ferias en la comunicación B2B. Alrededor del 22 por ciento de las empresas encuestadas en noviembre de 2019 afirmaron que ven las ferias como un complemento a otras herramientas en su comunicación de marketing.
Esta pregunta se hizo en la siguiente redacción cuando la encuesta: “Además de la cuestión de la importancia de los instrumentos individuales, nos gustaría saber de usted en qué posición ve en comparación con otros instrumentos en su comunicación de marketing.
¿Con qué afirmación estás de acuerdo?
- Para nosotros, las ferias son el centro de nuestra comunicación de marketing.
- Para nosotros las ferias están al mismo nivel que otros instrumentos y se utilizan en paralelo.
- Mass complementa el uso de instrumentos más importantes.
Uso de las ferias en la comunicación B2B de las empresas expositoras en 2019
- Como instrumento central – 22%
- Como complemento a otros instrumentos – 50%
- Igual clasificación que otros instrumentos: 28%
Encuesta sobre la importancia de las ferias en los próximos cinco años
Encuesta sobre la importancia de las ferias en los próximos cinco años 2020 - Imagen: Xpert.Digital
Esta estadística muestra los resultados de una encuesta sobre la importancia futura de las ferias en el marketing mix de las empresas durante los próximos cinco años. Alrededor del 59 por ciento de las empresas encuestadas en noviembre de 2019 afirmaron que, en su opinión, la importancia de las ferias se mantendrá constante durante los próximos cinco años.
¿Cómo evolucionará la importancia de la participación en ferias comerciales en el marketing mix de su empresa durante los próximos 5 años?
La importancia aumentará
- Octubre de 2010 – 13%
- Noviembre de 2012 – 13%
- Noviembre 2014 – 10%
- Octubre de 2016 – 11%
- Noviembre 2017 – 12%
- Octubre/noviembre 2018 – 9%
- Noviembre 2019 – 8%
El significado permanecerá constante
- Octubre de 2010 – 68%
- Noviembre de 2012 – 64%
- Noviembre 2014 – 64%
- Octubre de 2016 – 66%
- Noviembre 2017 – 65%
- Octubre/noviembre 2018 – 65%
- Noviembre 2019 – 59%
La importancia disminuye
- Octubre de 2010 – 15%
- Noviembre 2012 – 20%
- Noviembre 2014 – 23%
- Octubre de 2016 – 22%
- Noviembre 2017 – 20%
- Octubre/noviembre 2018 – 24%
- Noviembre 2019 – 30%
Encuesta sobre el desarrollo de la participación en ferias de empresas alemanas
Encuesta sobre el desarrollo de la participación en ferias de empresas alemanas – Imagen: Xpert.Digital
Estas estadísticas muestran un estudio sobre el desarrollo de la participación en ferias de las empresas expositoras alemanas. En total, el 14 por ciento de las empresas encuestadas en noviembre de 2019 afirmaron que para 2020/2021 tenían previsto una mayor participación en ferias a nivel nacional.
¿La participación de su empresa en ferias aumentará, se mantendrá o disminuirá en 2018/2019 o 2019/2020?
interior
- Más inversiones – 14%
- Igual número de inversiones – 61%
- Menos inversiones – 22%
En el extranjero
- Más inversiones – 11%
- Igual número de inversiones – 72%
- Menos inversiones – 16%
Otro aspecto importante es que a pesar de investigar los detalles del producto en línea, no es posible tomar una decisión final debido a descripciones e imágenes inadecuadas del producto.
Adecuado para:
El hecho de que los clientes potenciales acepten tomarse el tiempo y el esfuerzo de venir a la feria demuestra que no sólo hay un gran interés, sino que se persiguen los objetivos, lo que proporciona al expositor de la feria un punto de partida y las condiciones ideales. .
Sin embargo, esto último resulta ser un obstáculo muy difícil. Por un lado, el concurso se celebra en el mismo pabellón, pero, por otro, el ajetreo y el ruido de la feria no son las condiciones ideales para conquistar a los clientes interesados en los últimos metros.
El estudio también mostró que los visitantes y expositores de ferias no reconocen diferencias importantes entre los expositores. En los stands de ferias grandes predomina la autopresentación de la empresa, en los stands más pequeños no hay ningún valor añadido claro ni ninguna diferencia con la información sobre los productos de los folletos e Internet, excepto que se puede encontrar una persona de contacto directamente en el lugar. En general, las ferias son las mismas de año en año. A veces, los lemas creados para la feria se perciben como forzados o improvisados y muchas supuestas novedades desaparecen en la nada. El problema de las grandes empresas es que su impresionante cartera de productos no puede estar físicamente representada en la feria. O el espacio ferial disponible es demasiado pequeño o el espacio ferial realmente necesario no está disponible. El precio también juega aquí un papel muy importante. Es precisamente este acto de equilibrio y la cuestión entre costos y beneficios lo que sigue surgiendo.
Con Pocket-Booth llega una solución que a primera vista parece paradójica. Un stand de feria que se puede llevar en el bolsillo y que se puede utilizar en cualquier lugar y de inmediato es como una broma prematura del Día de los Inocentes. El hecho de que también deba resolver los problemas descritos suscita desconfianza, ¡pero también curiosidad!
Explicar y decirle a alguien cómo se siente la ingravidez a alguien que no la ha experimentado es difícil. Ya hemos visto y leído mucho al respecto, pero todavía sólo podemos imaginar los inicios de la ingravidez.
Tengo una experiencia similar cuando intento explicar a alguien el concepto de feria 4.0 con Pocket Booth. Describirlo e imaginarlo no es difícil. Pero las emociones que conlleva, el entusiasmo y el efecto WOW eclipsan todo lo que hemos visto y experimentado hasta ahora en las ferias.
La tecnología con realidad aumentada en tabletas y realidad virtual con gafas especiales VR ya se ha podido ver de vez en cuando en diversas ferias. El hecho de que aún no se haya consolidado se debe principalmente a la complejidad de la tecnología y, fundamentalmente, a los costes. No eran raros hasta 80.000 euros para una implementación impresionante. Los costes posteriores eran inevitables porque los cambios técnicos en los dispositivos y la tecnología son normales y, por tanto, era necesario adaptar el contenido en consecuencia. En consecuencia, también fue necesario el apoyo constante del organismo externo responsable, lo que volvió a encarecer los costos. Sólo por estos motivos no pudo establecer un concepto de feria sostenible y permanentemente integrado. Hasta ahora era prácticamente imposible ofrecer modelos de productos al mismo tiempo en la feria a través de Internet. Los inmensos datos necesarios para la visualización 3D difícilmente podrían comprimirse a un tamaño mínimo para el sitio web. Además, no existía protección de datos para los detalles técnicos.
Todos los problemas y características descritos son sólo una pequeña parte de lo que Pocket Booth implementa y resuelve perfectamente en general.
Pocket Booth es la digitalización de apariciones en ferias más completa y mejor pensada hasta la fecha
La visualización 3D de los productos crea espacio para presentaciones de productos y sus soluciones. Las opciones flexibles y de aplicación móvil de Pocket Booth abren nuevas formas de comunicación con clientes potenciales. Casi en cualquier momento y en cualquier lugar. No importa donde. En el vestíbulo de la esquina, durante las visitas a los clientes o como complemento valioso en eventos feriales convencionales.
Pocket Booth se puede utilizar casi en cualquier lugar. Listo para usar en cualquier situación en cuestión de segundos.
También se podría llamar feria para llevar, punto de contacto para eventos o stand de feria móvil, pero ninguna de estas descripciones puede reflejar las funcionalidades y posibles usos que a primera vista parecen tan discretos.
¿Qué hace que Pocket Booth sea tan poderoso?
Pocket Booth: la solución ferial de próxima generación – Imagen: Vuframe
- Pocket Booth forma parte de la tecnología Product Photo 4.0 , en la que puedes presentar todos tus productos como modelos 3D realistas. El espacio expositivo es infinito.
- Todos los modelos 3D están protegidos. Esto significa que no pueden ser copiados por terceros.
- Pocket Booth utiliza una tecnología de reducción de datos de desarrollo propio para visualizaciones 3D que no producen pérdidas para el ojo humano e incluso se puede utilizar para sitios web. ¡Hasta el 97% es posible!
- Pocket Booth utiliza un sistema de gestión de contenidos en el que puedes cargar de forma centralizada contenidos o datos 3-D en varios formatos. El sistema mismo se encarga del resto: los modelos de producto son accesibles para todos los dispositivos. Ya sea a través de gafas de realidad virtual, tabletas, teléfonos inteligentes o incluso PC. Es fácil. No necesitas ningún conocimiento de ingeniería ni nada similar para gestionar el contenido y los datos.
- Es posible obtener datos de seguimiento interesantes, seguimientos e integración de CRM.
- Pocket Booth es un sistema completo sencillo, fácil de usar e intuitivo que no sólo aprovecha al máximo la apariencia de su feria, sino que también abre la puerta a más posibilidades creativas para el diseño de ferias. También se puede utilizar para eventos comparativamente pequeños.
Aún no se han considerado todas las posibilidades y formas de contacto con el cliente. Es más que sólo ferias y eventos.
Esto significa que son posibles eventos casi espontáneos en grupos pequeños (compatibles con el coronavirus). Similar a lo que conocemos o hemos oído de las fiestas Tupper.
Su departamento de ventas también puede utilizarlo para impresionar a los clientes in situ de forma flexible y espontánea.
Pocket Booth es el puente de comunicación ideal desde una simple conversación informativa (mira lo que tengo allí, mira cómo se ve) hasta discusiones intensivas sobre soluciones (así es como se vería resolver tu problema).
Lejos del ajetreo y el ruido de la feria, con esta presencia en la feria desde su bolsillo podrá explicar todo tranquilamente a los clientes en una conversación individual y convencerlos con escenarios y modelos tridimensionales casi realistas, que puede transmitir al cliente mediante gafas VR, entre otras cosas. Para integrar referencias, ya no es necesario viajar con el cliente potencial a la ubicación de la propiedad; puede recorrer y mirar posibles soluciones y productos con el cliente en el mundo virtual.
Más sobre esto aquí:
- Vuframe: presente sus productos de forma digital, interactiva y
prácticamente en todas partes: plataforma para 3D, realidad aumentada y realidad virtual en la empresa - Pocket Booth™: su aparición en la feria desde su bolsillo
Bibliotecas de PDF coincidentes:
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Konrad Wolfenstein
Estaré encantado de ser su asesor personal de Pocket Booth.
Puedes contactarme completando el formulario de contacto a continuación o simplemente llámame al +49 89 89 674 804 (Múnich) .
Estoy deseando que llegue nuestro proyecto conjunto.
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Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
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