SEGENSolar | Análisis de la fotovoltaica mayorista: desarrollo del mercado, pronósticos y actividades internacionales en Alemania y Europa

Modelo de negocio innovador: cómo SEGEN la energía solar ayuda a dar forma al mercado de instaladores

SEGENLa energía solar, como parte del SEGEN grupo global y desde 2021 bajo el techo de Labsa Holdings, la empresa matriz de Factores Eléctricos de la Ciudad (CEF), se ha establecido como un importante mayorista de Photovoltaics (PV) en Europa. Este análisis ilumina el desarrollo del mercado de SEGEN Solar, su sólido modelo de negocio, que está fuertemente orientado a un portal innovador de clientes y relaciones cercanas con los instaladores, así como sus actividades estratégicas y expansiones en Alemania y otros mercados clave como Gran Bretaña, los países de Benelux, Polonia, la República Checa y Suiza.

La investigación muestra que SEGEN la energía solar está estratégicamente posicionada para beneficiarse de la transición energética en Europa. La adquisición de Labsa Holdings no es solo un fortalecimiento financiero, sino que también abre un considerable potencial de sinergia, en particular a través de la conexión con la red establecida de factores eléctricos de la ciudad. El SEGEN modelo de negocio solar, que combina una amplia gama de productos de fabricantes líderes con servicios digitales integrales y soporte personal, demuestra ser resistente y orientado al cliente. La compañía no solo es un proveedor de productos, sino que también se ve a sí mismo como un socio orientado al servicio para los instaladores, con una clara estrategia de expansión en un mercado europeo en crecimiento pero también competitivo.

Las actividades en Alemania, la sede europea de SEGEN Solar GMBH en Colonia, se caracterizan por un enfoque dirigido al mercado de instaladores mediante una cartera de productos hecha a medida y una eficiencia digital. Al mismo tiempo, SEGEN Solar está impulsando su expansión a otros mercados europeos con estrategias adaptadas que tienen en cuenta las condiciones locales y se basan en asociaciones de logística estratégica.

El mercado europeo europeo sigue siendo dinámico, con un fuerte crecimiento en el área de almacenamiento de energía y una importancia creciente de las soluciones de energía integradas. SEGEN La energía solar cumple con los desafíos de la competencia y la volatilidad del mercado con un enfoque en los servicios de valor agregado, la excelencia operativa y el desarrollo de relaciones a largo plazo de los clientes. El desarrollo futuro de la compañía dependerá en gran medida del uso exitoso de sinergias dentro del grupo Labsa, la adaptabilidad a los cambios del mercado y la implementación constante de su estrategia de crecimiento europeo.

SEGENDescripción general corporativa solar

Historia corporativa y estructura del propietario

Los SEGEN orígenes del grupo están en Gran Bretaña, donde SEGEN Ltd. fue fundada por Andrew Pegg en 2005. La compañía se estableció rápidamente como el mayorista de PV británico líder en el mercado y, por ejemplo, posee una participación del 25 % en el mercado solar británico para sistemas de hasta 250 kWp. SEGEN Solar GMBH, con sede en Colonia, SEGEN se fundó como una subsidiaria europea en julio de 2015 El grupo también incluye SEGEN Solar Pty, que trabaja en el continente africano.

Un punto de inflexión crucial en la historia de la compañía fue la adquisición del 100 % de las acciones del SEGEN Grupo Ltd. y sus subsidiarias por Labsa Holdings en octubre de 2021. Labora Holdings es la empresa matriz de factores eléctricos de la ciudad (CEF), una mayorista establecida para artículos eléctricos. Se enfatizó que las subsidiarias también preservan su independencia después de la adquisición.

La adquisición de Labsa Holdings representa más que un simple cambio de propiedad; Es un paso estratégico de CEF, un gran operador eléctrico para expandir significativamente su presencia en el sector de rápido crecimiento de las energías renovables. El negocio principal de CEF son los productos eléctricos y el mercado solar está cada vez más vinculado a instalaciones eléctricas. Al hacerse cargo, SEGEN CEF recibe experiencia inmediata y especializada, una base de clientes establecida de instaladores (que a menudo son electricistas) y una plataforma digital probada. Esta sinergia ofrece oportunidades de venta cruzada y acceso a un nuevo segmento de mercado de alto crecimiento para CEF, mientras que SEGEN la estabilidad financiera y el acceso a la enorme red de ventas y los recursos de CEF reciben. Declaraciones de Thomas Hartland-Mackie, CEO de LaboS de que las dos compañías "complementan" y hay planes de "aceleración del crecimiento", respaldan esta evaluación directamente.

La decisión de que las SEGEN subsidiarias siguen siendo "independientes" después de la adquisición indica una intención estratégica de LaboS, SEGEN especialización de identidad de marca, agilidad quirúrgica y experiencia profunda del mercado fotovoltaico en lugar de integrarlos en la estructura más amplia de CEF. Esto podría ser crucial para SEGEN mantener el atractivo para los instaladores solares comprometidos. La integración completa podría SEGEN regar un enfoque especializado y alienar su base principal de clientes de los instaladores. Mantener la independencia operativa permite que SEGEN su enfoque a medida continúe para el mercado fotovoltaico (por ejemplo, portal especializado de clientes, capacitación específica de PV) y al mismo tiempo beneficiarse de Labas en áreas como adquisiciones, finanzas y lo potencialmente logística.

SEGENSolar - importantes hitos corporativos

SEGENSolar - importantes hitos corporativos - Imagen: xpert.digital

SEGENSolar fue fundada en Gran Bretaña en 2005 con la fundación de SEGEN Ltd. fundada y rápidamente se estableció como mayorista de sistemas fotovoltaicos. En julio de 2015, la expansión a Europa fue fundada por la fundación de SEGEN Solar GMBH con su sede en Colonia, Alemania. Se alcanzó un hito importante en octubre de 2021 cuando se hizo cargo el Labor Holdings Labsa, la empresa matriz de CEF. Esta adquisición condujo al fortalecimiento financiero, sinergias estratégicas y una red ampliada. En 2022, se abrió un centro de logística en Berlín en cooperación con Emons, que cuadruplicaron el espacio de almacenamiento y las capacidades de entrega para Alemania y los países vecinos mejoraron significativamente. En 2023, SEGEN Solar expandió sus actividades a la República Checa, donde se establecieron una oficina y una estación de autocompilado en Praga para desarrollar nuevos mercados en Europa Central y Oriental. SEGEN su entrada al mercado en Suiza en 2023 cuando se fundó el GMBH Solar Suiza

Presencia global y sede europea

El SEGEN grupo tiene una presencia global con sucursales en Gran Bretaña, Alemania, Sudáfrica y Estados Unidos ( SEGEN mencionada como parte del grupo). La sede europea, SEGEN Solar GMBH, se encuentra en Colonia. A partir de aquí, las operaciones para el mercado europeo se controlan, que incluye a Alemania, países de Benelux, Polonia y otros países vecinos.

Misión y enfoque estratégico en PV al por mayor

La misión de SEGEN es ofrecer a los instaladores una cartera integral de productos fotovoltaicos, respaldados por asesoramiento experto y logística eficiente. Un aspecto central de la filosofía corporativa es construir relaciones sostenibles con instaladores y socios. SEGEN Solar tiene como objetivo promover el crecimiento de sus clientes en el mercado de energías renovables y persigue el objetivo de hacer que la "tecnología limpia para todos" sea accesible.

SEGENModelo de negocios y operación de Solars

Ofertas básicas: cartera de productos e importantes marcas de proveedores

SEGENSolar ofrece una amplia gama de productos, que incluye módulos solares, inversores para todos los tipos de instalación (nuevos edificios, aplicaciones de tecnología comercial y de suministro), almacenamiento de baterías, sistemas de ensamblaje fotovoltaico, cargadores EV (cajas de pared), sistemas de gestión de energía en el hogar (HEMS) y accesorios. La compañía se compromete a trabajar con "fabricantes líderes" y las "mejores marcas" del mercado.

Las marcas mencionadas específicamente incluyen:

• Módulos solares: Sí Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko, Longi
• Inverter: Enphase, Solaredge, Solis, Huawei, Kostal, Fox Ess
• Almacenamiento de baterías: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Sistemas de montaje: Renusol, Entall, K2 Systems, ESDEC, Schlettter
• EV Chargers (Wallboxes): Kostal, Huawei
• HEMS: gerente solar

La oferta cubre aplicaciones desde sistemas de viviendas privadas hasta sistemas de espacios comerciales y abiertos. Además, se ofrecen ofertas de paquetes atractivos.

Esta gama de productos integral SEGEN no solo posiciona la energía solar como un proveedor de componentes, sino como una ventanilla única para sistemas fotovoltaicos completos, incluidas tecnologías complementarias cada vez más críticas, como los dispositivos de almacenamiento y carga de EV. Esto simplifica la adquisición de los instaladores y corresponde a la tendencia hacia las soluciones de energía de la casa integradas. Los instaladores a menudo se enfrentan a la compleja tarea de obtener componentes compatibles de varios proveedores. Al ofrecer una amplia gama de productos curados de marcas líderes, incluidos módulos, inversores, almacenamiento, cargadores eV y dobladillos, SEGEN la energía solar reduce esta complejidad. Este enfoque de "taller único" ahorra tiempo a los instaladores, garantiza la compatibilidad de los componentes (a menudo SEGEN probados por verificación previa) y le permite SEGEN lograr una mayor parte del presupuesto de cada proyecto. La mención de "ofertas de paquete atractivo" también subraya esta estrategia.

SEGENPortafolio de productos Solar - Core y marcas seleccionadas

SEGENSolar - Core Product Portfolio y marcas seleccionadas - Imagen: xpert.digital

SEGENSolar ofrece una cartera integral de productos básicos con marcas de alta calidad para cubrir una amplia variedad de necesidades en el campo de la energía solar. En el área de los módulos solares, marcas como Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko y Longi, que son adecuadas para sistemas de espacios privados y comerciales y abiertos. En el caso de los intervernantes, la oferta incluye cadena, inversor micro e híbrido para sistemas de todos los tamaños, representados por marcas como Solis, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal y Fox Ess. Para el almacenamiento de la batería, el enfoque está en Pylontech, BYD, FOX ESS, RCT Power y Huawei. Los sistemas de ensamblaje fotovoltaico están disponibles de muchas maneras para todos los tipos de techos y ensamblaje de espacio abierto, incluidos sistemas K2, ESDEC, Renusol y Schletter. Wallboxes, optimizados para el mercado alemán, son adecuados para aplicaciones privadas y comerciales y están disponibles, por ejemplo, de Kostal y Huawei. Los gerentes solares proporcionan soluciones HEMS adecuadas para optimizar el autoconsumo y aumentar la autosuficiencia. Productos adicionales para la instalación completan la oferta en la categoría de accesorios y permiten ajustes flexibles para las necesidades del cliente.

El SEGEN portal del cliente: funciones y promesa de valor

Un elemento central del SEGEN modelo de negocio solar es el "poderoso portal de clientes en línea". Este portal ofrece a los instaladores el acceso a una variedad de funciones:

• Planificación de sistemas fotovoltaicos completos
• Revisión de la disponibilidad de productos y los precios en tiempo real
• Comparación de productos y pedidos en línea de componentes
• Acceso a hojas de datos técnicas, folletos, garantías e instrucciones de instalación
• Herramientas de diseño como PV System Planner (incluido Renusol Configurator 3.0) y herramientas de diseño de inversores
• Gestión de ofertas y facturas
• Acceso a noticias de la industria, nuevos productos, seminarios web y aplicaciones de eventos

El portal del cliente es una inversión importante y una característica de distinción esencial que ofrece opciones de eficiencia, transparencia y autoservicio de instaladores que son decisivos en un entorno de proyecto de rápido movimiento. Es probable que esta competencia digital reduzca el esfuerzo operativo de SEGEN consultas y órdenes de rutina. Los instaladores trabajan bajo especificaciones de tiempo ajustado y necesitan acceso rápido a la información y las opciones de pedido. Un portal 24/7 con información e información de precios en tiempo real, herramientas de diseño y documentación extensa aborda estas necesidades directamente. Este nivel de digitalización aprieta el proceso de ventas SEGEN , permite la escalabilidad y aumenta la lealtad del cliente al facilitar su trabajo. Es un activo estratégico, no solo un sitio web.

Red de logística y ventas en Europa

SEGENSolar opera varias ubicaciones de almacenamiento en Europa para garantizar una alta disponibilidad de productos y una entrega rápida. Estos incluyen la sede en Colonia y un centro de logística en Berlín, que abrió el socio de logística en 2022 en cooperación con el socio logístico, en Berlín, que cuadruplicaron el área de almacenamiento. Recientemente se estableció una estación de auto -selección cerca de Praga, también con emons. La compañía afirma que tiene más de 11 millones de productos solares en sus campamentos europeos y se describe a sí mismo como el concesionario más grande. Las entregas de artículos almacenados generalmente se llevan a cabo dentro de las 24 a 48 horas. SEGEN La energía solar tiene una alta lealtad de entrega del 97.8 % y una precisión de recolección del 99.7 %. Una asociación con Wincanton para un Centro Nacional de Distribución en Medway, Kent, estaba cerrada para el mercado británico.

SEGENSolar utiliza asociaciones estratégicas con especialistas en logística como Emons en Europa continental y Wincanton en Gran Bretaña para mejorar sus capacidades de ventas, ampliar el alcance y aumentar el nivel de servicio (por ejemplo, auto -colección, entrega más rápida). Este es un modelo de expansión escalable. La estructura y gestión de una red de logística extensa y eficiente en varios países son intensivos en capital y complejos. La asociación con los proveedores de servicios de logística establecidos puede SEGEN utilizar la infraestructura y la experiencia existentes. Esto permite una entrada más rápida del mercado (por ejemplo, Praga de auto -colección a través de emonsas), mayor capacidad de almacenamiento (Centro de Berlín con Emons) y servicios más potencialmente exigentes (sistema de gestión de almacenes de Wincanton). Este es un enfoque ágil y potencialmente menos riesgoso que construir todas las capacidades en su propia casa.

El establecimiento de centros de logística como Berlín (Alemania, Benelux y Polonia) y potencialmente colonia, junto con puntos de recogida regionales como Praga, indica una estrategia de ventas de Hub y Speke. Este modelo tiene como objetivo compensar el almacenamiento centralizado con acceso local para instaladores. El almacenamiento centralizado permite efectos de escala en la gestión de inventario y una gama de productos más amplia. Los puntos de selección regionales o los nodos de ventas más pequeños reducen los tiempos de entrega y los costos en la última milla y ofrecen flexibilidad para los instaladores. Este enfoque de múltiples etapas optimiza tanto el almacenamiento como el servicio al cliente en varias regiones europeas.

Iniciativas de atención al cliente y capacitación

Un fuerte enfoque está en el contacto personal: cada cliente está al lado de los contactos dedicados en la administración de cuentas, el procesamiento de pedidos y el soporte técnico. El asesoramiento de expertos se ofrece tanto antes como después de la compra. La capacitación se lleva a cabo a través de seminarios web exclusivos, eventos de clientes, espectáculos de carreteras y participación en mediciones comerciales. La SEGEN Academia Solar sirve como una plataforma central para más ofertas de capacitación.

SEGENSolar combina su sólida plataforma digital con un sólido sistema de soporte humano. Este enfoque híbrido atiende a diferentes preferencias del cliente y necesidades complejas que no pueden abordarse digitalmente solo, promoviendo así una mayor lealtad del cliente. Si bien el portal ofrece eficiencia para tareas de rutina, las instalaciones fotovoltaicas pueden ser complejas y requieren asesoramiento técnico y soluciones de problemas. La provisión de contacto personal fijo asegura que los instaladores tengan acceso a un apoyo humano competente si es necesario. Iniciativas de capacitación como la Academia Solar también expanden las habilidades de los instaladores y fortalecen la lealtad mediante SEGEN el posicionamiento como socio que invierte en su éxito, no solo como proveedor. Esta combinación es probablemente más efectiva que un enfoque puramente digital o puramente tradicional.

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Desarrollo del mercado y panorama competitivo en el comercio mayorista de PV europeo

Descripción general del mercado al por mayor de PV europeo: tamaño, impulsor de crecimiento y tendencias

El mercado europeo de PV tiene un crecimiento significativo. En 2024, 66 GW se reinstalaron en la UE (un crecimiento anual del 4 %), que aumentó la capacidad total a 338 GW. El valor de mercado aumentó de USD 57.3 mil millones a USD 63.1 mil millones (2024). Para 2025, SolarPower Europe predice un aumento global en las instalaciones en un 10 % a 655 GW y una capacidad total instalada a nivel mundial de 7.1 TW a 2030. Alemania con más de 100 GW de rendimiento instalado es un mercado europeo líder en el mismo año.

Las tendencias incluyen la reubicación a sistemas de espacios comerciales y abiertos en Alemania, un fuerte crecimiento en el almacenamiento de energía (SolarPower Europe predice una tasa de crecimiento anual promedio (CAGR) del 45 % para el almacenamiento de la batería para 2029 en Europa), así como la creciente importancia del acoplamiento del sector y el acoplamiento del sector (PV + E-Mobility + Calidez). El mercado madura y se esperan tasas de crecimiento más moderadas después de una fase de expansión explosiva. Las sobrecapacidades en la producción de módulos conducen a la presión de los precios.

El mercado europeo europeo está en la transición de una fase de crecimiento rápido y subsidiado a un panorama más maduro y competitivo. Aunque el volumen total continúa creciendo, el "estado de ánimo de excavación de oro" disminuye. Esto significa que los mayoristas tienen que competir cada vez más a través de servicios de valor agregado (capacitación, soporte de diseño, logística, soluciones integradas) en lugar de solo precio y disponibilidad. La desaceleración de la tasa de crecimiento indicada en e indicada, incluso si las instalaciones absolutas permanecen altas, es típica de una madurez del mercado. Esto generalmente conduce a la presión de precios (apretada por sobrecapacidad en la producción) y consolidación. Los mayoristas que pueden ofrecer más que solo componentes, como SEGEN el portal S, la capacitación y el soporte para sistemas complejos (memoria, HEMS), están mejor posicionados para tener éxito. El crecimiento en segmentos y ahorros comerciales también requiere un apoyo técnico y logístico más exigente de los mayoristas.

El pronóstico del 45 % para el almacenamiento de baterías en Europa hace de este segmento un área de enfoque crítico y un área competitiva para mayoristas de PV. La experiencia y una fuerte cartera de soluciones de almacenamiento serán una característica de distinción esencial. Con el aumento de la penetración fotovoltaica, la estabilidad de la red y la optimización del autoconsumo se están volviendo cada vez más importantes, lo que impulsa la demanda de ahorro. Los mayoristas que efectivamente agrupan el almacenamiento con PV, ofrecen capacitación para la memoria y pueden liderar una serie de tecnologías de almacenamiento conquistarán una participación significativa en este mercado en auge. SEGEN S Portafolio de productos ya refleja este enfoque.

Competidores importantes en Alemania y Europa

Los mayoristas de PV más importantes en Alemania y Europa incluyen:

• Krannich Solar: fuerte presencia internacional, historia de 30 años, enfoque en el almacenamiento comercial, amplia gama de productos, orientación de servicio fuerte. Volación de Krannich Solar GmbH & Co. KG en 2022: EUR 1.22 mil millones.
• Baywa Re Solar Systems: Presencia global, fuerte en Alemania y Europa, amplia cartera de productos, incluido su propio sistema de ensamblaje (Novotegra), activo en el desarrollo de proyectos.
• Sonepar Alemania: Excelente como un "proveedor de PV mayor al por mayor", parte de un gran asistente eléctrico global, amplia gama de productos más allá de PV.
• Memodo GmbH: Mayorista líder para PV y memoria en Alemania/Europa, un fuerte enfoque en la memoria (anteriormente Tesla Powerwall Partner), sistemas de calefacción/bombas de calor, capacitación extensa (Academia de Memodo). Parte del grupo GC.

SEGENSolar ve una fuerte competencia por parte de actores establecidos con una profunda penetración del mercado (Krannich, Baywa RE), grandes conductos eléctricos que se están expandiendo al área de PV (Sonepar) y a los mayoristas especializados y ágiles (Memodo). Cada competidor tiene diferentes fortalezas. El panorama competitivo no es monolítico. Krannich y Baywa RE tienen un tamaño considerable y un alcance global. Sonepar utiliza su red de ventas eléctricas existentes. Memodo ha creado un nicho con un fuerte enfoque en la memoria y el entrenamiento del instalador. SEGEN La energía solar debe formular claramente su promesa única de valor (probablemente su portal, servicio al cliente y una creciente red europea con el apoyo de Labo) para existir efectivamente contra estas diversas amenazas.

Descripción general comparativa de importantes mayoristas de PV en Alemania/Europa

Descripción general comparativa de importantes mayoristas de PV en Alemania/Europa-Image: Xpert. Digital

Una descripción comparativa de importantes mayoristas de PV en Alemania y Europa muestra la variedad de ofertas, fortalezas y enfoque de estas empresas. Solar SEGEN GMBH, con sede en Colonia, sirve al mercado europeo y los puntajes con una extensa gama fotovoltaica, herramientas de diseño y capacitación, todo lo que respalda los Labsa Holdings (CEF). Krannich Solar, una empresa administrada por el propietario con una gama global y 30 años de experiencia, se centra en el almacenamiento comercial y ofrece una gran cartera y servicio integral. Baywa Re Solar Systems, parte de Baywa AG, se caracteriza por el desarrollo del proyecto, el sistema de ensamblaje de Novotegra y una presencia global, con una amplia gama de rango fotovoltaico y servicios especializados. Sonepar Alemania, parte del grupo Sonepar, combina su papel como un gran concesionario asistente eléctrico con una gama integral de componentes fotovoltaicos y una red logística sofisticada. Después de todo, Memodo GmbH, que pertenece al grupo GC, se conoce como especialista para soluciones de almacenamiento. La oferta incluye productos como Tesla Powerwall, bombas de calor y capacitación, mientras que la Academia de Memodo y el Peak Plan ofrecen a los clientes soporte adicional.

Oportunidades y desafíos del mercado emergente

oportunidades

• El acuerdo verde europeo y los destinos nacionales para las energías renovables (por ejemplo, el objetivo de Alemania de 215 GW para 2030).
• Crecimiento en el sector fotovoltaico comercial (propuesta de la Comisión de la UE para sistemas PV obligatorios en edificios comerciales y públicos para 2027).
• Botendaciones para la mirada de energía.
• Acoplamiento del sector (vehículos eléctricos, bombas de calor).
• Digitalización e integración inteligente del hogar.

desafíos

• Volatilidad de las cadenas de suministro e interrupciones (por ejemplo, efectos de la crisis en el Mar Rojo en los costos de envío).
• Presión de precios a través de la sobrecapacidad en la producción.
• Asegurar a los trabajadores calificados para las instalaciones (nota de SolarWatt, generalmente correcto).
• Navegación a través de diferentes regulaciones nacionales y sistemas de subsidios.
• Aumento de la competencia, incluidos los nuevos participantes del mercado potencialmente menos confiables (comentario de Sungrow).
• Preocupaciones con respecto a la asequibilidad para los consumidores finales (comentario de García).

El término "montaña rusa solar" de Andrew García describe acertadamente las condiciones de mercado volátiles (inflación, problemas de envío, efectos de la guerra). Los mayoristas deben ser ágiles en adquisiciones, gestión de inventario y precios. El desafío de la asequibilidad para los usuarios finales significa que SEGEN y sus instaladores tienen que concentrarse en demostrar el valor a largo plazo y potencialmente ofrecer soluciones financieras o líneas de productos con "valor correcto". El mercado fotovoltaico está expuesto a numerosas influencias externas. Los eventos geopolíticos (Guerra de Ucrania, Mar Rojo) influyen en los precios y la logística de la energía. Los factores económicos (inflación) afectan la asequibilidad. Los cambios regulatorios pueden cambiar la demanda de la noche a la mañana. Los mayoristas SEGEN están en el medio y tienen que amortiguar estos choques mientras intentan garantizar suministro y precios estables para los instaladores. El comentario de García sobre la cooperación con los instaladores para "diseñar y proporcionar los productos de valor adecuado" es una reacción directa a este entorno e indica la necesidad de estrategias de productos flexibles y una comunicación clara del ROI al final de los consumidores.

SEGENActividades solar y posición de mercado en Alemania

Presencia operativa e infraestructura en Alemania

Solar SEGEN GMBH tiene su sede en Colonia (Dieselstr. 2, 50859 Colonia). Esta oficina sirve como centro para actividades europeas. Un centro de logística en Berlín que se opera en asociación con Emons también apoya al mercado alemán. Desde su fundación en 2015, el tamaño del equipo se ha triplicado y ha estado cuadruplando el espacio de la oficina, lo que indica un crecimiento significativo.

Estrategias específicas para el mercado alemán

SEGENEl objetivo solar de los instaladores en Alemania con una cartera integral de productos que incluye módulos, inversores, memoria, cajas de pared y dobladillos, que es particularmente adecuado para el mercado alemán. Un enfoque fuerte está en el portal del cliente, que ofrece una opción de pedido 24/7 y adquisición de información. La gestión de cuentas personales y el soporte técnico son otros componentes centrales de la estrategia. La capacitación se ofrece a través de seminarios web y participación en ferias alemanas como la Europa intersolar. En vista de la asequibilidad para los usuarios finales, un enfoque está en "productos con la relación de precio-rendimiento correcta".

Aunque SEGEN la energía solar utiliza una estructura europea centralizada (sede de Colonia) y herramientas digitales, la estrategia alemana incluye elementos localizados, como productos que son adecuados para el mercado alemán (por ejemplo, selección específica de cajas de pared), apoyo y presencia en el idioma alemán en importantes eventos de la industria alemana. Esto es crucial para la aceptación y el crecimiento en un mercado maduro y exigente como Alemania. Alemania es un mercado fotovoltaico altamente competitivo con estándares técnicos específicos y expectativas del cliente. Una oferta europea genérica no sería suficiente. SEGEN El enfoque de Solars para adaptar las selecciones de productos, para ofrecer apoyo local y ponerse en contacto con la comunidad de instaladores alemanes a través de eventos como el intersolar, muestra una comprensión de estos matices locales. Este enfoque localizado, combinado con la eficiencia de sus operaciones centrales y su portal, forma su estrategia competitiva en Alemania.

Asociaciones y compromiso local

SEGENSolar GMBH participa regularmente en la Europa intersolar en Munich. La compañía trabaja con fabricantes para ofrecer seminarios web y cursos de capacitación que son relevantes para el mercado alemán. La asociación logística con Emons para el campamento de Berlín mejora la capacidad de entregar y permite la auto -colección para los clientes alemanes.

Informes de desempeño y participación de mercado (si está disponible)

Los datos específicos de participación de mercado para SEGEN Solar GMBH en Alemania no están incluidos en esta información. La empresa matriz SEGEN Ltd. (Reino Unido) posee una cuota de mercado del 25 % en Gran Bretaña para sistemas de hasta 250 kWp. Aunque SEGEN Solar GMBH tiene un crecimiento significativo (triplicación del equipo, cuadruplica del espacio de oficina), su parte cuantitativa en el mercado al por mayor de PV alemán sigue sin nombre. Esto representa una brecha en el análisis, ya que no es posible una comparación cuantitativa con competidores como Krannich o Baywa re en Alemania.

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Konrad Wolfenstein

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