Hanwha Robotics: Strategisk ekspansion til det voksende latinamerikanske cobotmarked – Billede: Xpert.Digital
Markedsudvikling i fokus: Hanwha Robotics i Brasilien
Hanwha Robotics: Udvidelse af cobotmarkedet i Latinamerika
Den sydkoreanske robotproducent Hanwha Robotics intensiverer i øjeblikket sin markedsudviklingsstrategi i Latinamerika, hvilket fremgår af virksomhedens nylige deltagelse i EXPOMAFE 2025 i Brasilien. Med et forventet årligt vækstrate (CAGR) på 27,4 % i Latinamerika positionerer virksomheden sig strategisk i en af de hurtigst voksende regioner inden for kollaborativ robotteknologi. Ved at opbygge et partnernetværk, målrettede produktlanceringer og strategiske personalebeslutninger styrker Hanwha Robotics sin tilstedeværelse i et marked præget af stigende industriel automatisering og behovet for fleksible robotløsninger.
Relateret til dette:
Virksomhedsprofiler og markedspositionering
Hanwha Robotics blev etableret som en uafhængig virksomhed i oktober 2023 efter udskillelsen af sine divisioner for kollaborative robotter og automatisk guidede køretøjer (AGV) fra Hanwha Corporation/Momentum Division. Virksomheden bygger på et solidt fundament, idet den lancerede Koreas første kollaborative robotter i 2017 og løbende forbedrer sine produkter ved at integrere intelligente teknologier som kunstig intelligens og avancerede sensorer.
Under mærket HCR (Hanwha Collaborative Robot) har virksomheden opbygget en portefølje af kollaborative robotter, der er kendt for deres kvalitet, holdbarhed og præcision. Særligt bemærkelsesværdigt er deres ISO Klasse 2 renrumscertificering, som kvalificerer disse robotter til brug i strengt kontrollerede, sterile miljøer, såsom dem, der kræves i halvleder-, medicinal-, fødevare- og bioteknologiindustrien.
Hanwha Robotics opererer globalt med et omfattende partnernetværk af over 65 distributører verden over, herunder 10 i Amerika, Canada, USA, Brasilien, Colombia og Argentina. Denne etablerede infrastruktur giver virksomheden et solidt fundament for yderligere ekspansion i Latinamerika.
Teknologisk differentiering
Hanwha Robotics' teknologiske ekspertise er tydelig i deres produktportefølje. HCR-serien er kendetegnet ved præcist mekanisk design og avancerede styringsteknologier. Præcision og effektivitet sikres blandt andet ved brug af gearkasser af høj kvalitet (Harmonic Drive), som garanterer et højt udvekslingsforhold og høj effektivitet. Robotterne er også udstyret med et metalhus, hvilket sikrer deres holdbarhed selv i krævende miljøer.
Det latinamerikanske marked for cobots: En vækstmotor
Det latinamerikanske marked for kollaborative robotter oplever stærk vækst. Ifølge markedsundersøgelsesdata forventes omsætningen i dette segment at stige fra 61,9 millioner USD i 2024 til imponerende 279,4 millioner USD i 2030, med en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 27,4 % mellem 2025 og 2030.
Parallelt hermed viser markedet for robotsoftware i Latinamerika også et enormt potentiale. Det blev vurderet til 322,9 millioner USD i 2023 og forventes at vokse til 1,377 milliarder USD i 2030 med en årlig vækstrate (CAGR) på 22,0 % mellem 2024 og 2030. Dette understreger den stigende betydning af ikke kun hardware, men også softwareløsninger i robotsektoren.
Landespecifikke udviklinger
Især det brasilianske marked viser bemærkelsesværdig vækst. Markedet for mobile cobots i Brasilien nåede en værdi på 47,2 millioner USD i 2024 og forventes at vokse til 600,3 millioner USD i 2033 med en exceptionel årlig vækstrate (CAGR) på 30,21 %. En vigtig drivkraft for denne vækst er den stigende anvendelse af mobile cobots blandt små og mellemstore virksomheder (SMV'er) for at forbedre driftseffektiviteten og reducere omkostningerne.
Mexico oplever også betydelige investeringer i robotindustrien. Denne kapitalinvestering fremmer brugen af kollaborative robotter i forskellige sektorer såsom bilindustrien, elektronik og medicinalindustrien. Robotsalget oplever en stabil vækst og erstatter i stigende grad menneskelig arbejdskraft i disse industrier.
Relateret til dette:
Hanwha Robotics' ekspansionsstrategier i Latinamerika
Hanwha Robotics anvender adskillige strategiske greb til at øge sin markedsandel i Latinamerika. En central del af denne strategi er aktiv deltagelse i større messer i regionen.
Strategisk messetilstedeværelse
Den 14. maj 2025 blev det annonceret, at Hanwha Robotics' officielle distributør, HCR America, deltog i EXPOMAFE 2025 i São Paulo, Brasilien. Denne messe betragtes som Sydamerikas største og vigtigste begivenhed for værktøjsmaskiner og industriel automation. Med over 60.000 besøgende og cirka 1.000 deltagende virksomheder var messen, der fandt sted fra den 6. til den 10. maj, en ideel platform til at fremvise virksomhedens kollaborative robotløsninger.
På HCR Americas stand blev der præsenteret adskillige livedemonstrationer af robotter, der udfører opgaver som pulverlakering, polering og svejsning. "Motion Tracking Solution" tiltrak sig særlig opmærksomhed, da den gør det muligt for kollaborative robotter præcist at spore og gentage menneskelige bevægelser – en teknologi, der er særligt værdifuld inden for bilproduktion, da den forbedrer effektiviteten i pulverlakeringsprocesser.
Opbygning af salgspartnerskaber
Hanwha Robotics opnåede konkrete forretningssucceser på EXPOMAFE 2025, herunder direkte salg af sine AI-drevne, 3D-visionsbaserede "Smart Machine Tending"-løsninger og underskrivelse af leveringskontrakter med fem lokale robotdistributører i Brasilien. En officiel repræsentant for Hanwha Robotics udtalte: "Deltagelsen i denne messe markerer begyndelsen på vores aktive forretningsudvidelse i Sydamerika, især i Brasilien. Vi sigter mod at trænge ind i forskellige industrisektorer med sikre, fleksible robotter, der er skræddersyet til forskellige produktionsbehov."
Udover sin ekspansion i Brasilien styrker Hanwha også sin position i Mexico. I maj 2025 udnævnte Hanwha Semitech Americas officielt ROCKA Solutions Mexico til sin salgsrepræsentant for det mexicanske marked. Dette strategiske partnerskab udvider Hanwhas regionale tilstedeværelse og giver producenter i Mexico direkte adgang til Hanwhas prisvindende automatiseringsteknologier.
Personaleforstærkning til det latinamerikanske marked
En anden central del af ekspansionsstrategien er at styrke ledergruppen i regionen. I februar 2024 udnævnte Hanwha Techwin Automation Americas Gustavo Jimenez til ny administrerende direktør for Mexico. Med sin erfaring inden for salg og ingeniørarbejde samt sin baggrund i elektronikindustrien, især inden for overflademonteringsteknologi (SMT), er Jimenez ideelt positioneret til at konsolidere Hanwha Techwins tilstedeværelse i Mexico.
Derudover har Hanwha styrket sit team i Latinamerika med tre yderligere ledere: Mariana Mendoza som marketingchef for det nordlige Latinamerika, Ronald Zuniga som produktmarketingchef for Latinamerika og Francisco Figueroa Figueroa som account manager for Peru. Disse strategiske personalebeslutninger understreger virksomhedens engagement i at forbedre sin service og rådgivning til kunder i regionen.
Produktportefølje til latinamerikanske behov
Hanwha Robotics præsenterede en række cobots på EXPOMAFE 2025, der er specifikt skræddersyet til kravene i forskellige brancher.
HCR-serien: Højtydende kollaborative robotter
HCR-10L, en kollaborativ robot til pulverlakering i bilindustrien, kan prale af en maksimal armlængde på 1.800 mm – den længste i sin klasse på verdensplan – og en nyttelastkapacitet på 10 kg, hvilket gør den til en af de mest alsidige robotter i sin kategori. Disse funktioner gør den særligt værdifuld til applikationer, der kræver lang rækkevidde.
HCR-14, en anden model præsenteret på messen, kan bære op til 14 kg og blev demonstreret i poleringsapplikationer. Denne robot er særligt velegnet til opgaver, der kræver tungere belastninger.
HCR-5A blev også præsenteret og brugt til svejsesimuleringer, hvilket demonstrerede robottens høje ydeevne i forskellige opgaver. HCR-5 er en alsidig 6-akset robotarm med en nyttelast på 5 kg og en rækkevidde på 915 mm, der kan prale af en repeterbarhed på 0,1 mm. Denne præcision gør den ideel til opgaver, der kræver omhyggelig håndtering og konsistens, såsom inden for elektronik og bilproduktion.
AI-drevne løsninger
Hanwha Robotics' "Motion Tracking Solution" tiltrak sig særlig opmærksomhed på EXPOMAFE 2025. Denne innovative teknologi gør det muligt for kollaborative robotter præcist at spore og gentage menneskelige bevægelser – et værdifuldt værktøj, især inden for bilproduktion til processer som pulverlakering.
Derudover tilbyder Hanwha Robotics AI-drevne 3D-visionsbaserede "Smart Machine Tending"-løsninger, som virksomheden var i stand til at sikre direkte salgs- og leveringskontrakter for under EXPOMAFE 2025.
Markedsdynamik og fremtidsudsigter
Hanwha Robotics' ekspansion i Latinamerika finder sted i et markedsmiljø, der er præget af flere dynamiske faktorer.
Drivkræfter for vækst
En central vækstfaktor er den stigende anvendelse af industrirobotter i forskellige sektorer, fra produktion og montering til logistik og lager, hvilket transformerer traditionelle arbejdsgange og øger den operationelle effektivitet. Avancerede softwareløsninger er afgørende for fuldt ud at udnytte industrirobotternes muligheder og problemfrit integrere dem i eksisterende arbejdsgange.
Derudover spiller stigende investeringer i forskning og udvikling (F&U) en afgørende rolle i væksten af automatiseringssoftwaresektoren i regionen. Med flere ressourcer allokeret til F&U-initiativer fra organisationer og regeringer er der et stigende fokus på innovation og udvikling af avancerede robotteknologier.
Udfordringer og særlige træk ved det latinamerikanske marked
Trods sin hurtige vækst står robotindustrien i Latinamerika over for specifikke udfordringer. Udviklingslande har en langsommere teknologiadoptionsrate end mere avancerede økonomier. Kun 0,6 % af verdens robotter produceres i Latinamerika og Caribien. Mens USA har 131 robotter pr. tusind arbejdere, har Chile og Colombia kun henholdsvis 10 og 3. En af grundene til dette er, at jo billigere arbejdskraft og jo dyrere maskinerne er, desto mindre incitament er der til at investere i automatisering.
Denne regionale særpræg giver også Hanwha Robotics en mulighed, da virksomheden kan tilbyde en omkostningseffektiv automatiseringsløsning med sine kollaborative robotter, som er særligt attraktiv for små og mellemstore virksomheder. HCR-serien er kendt for sit afbalancerede pris-ydelsesforhold og kan derfor spille en nøglerolle i at overvinde denne adoptionsbarriere.
Fremtidens marked for automatisering og kollaborative robotter: Hanwha Robotics styrker sin tilstedeværelse i et blomstrende marked
Hanwha Robotics har taget et betydeligt skridt i retning af at udvide sin tilstedeværelse i Latinamerika med sin deltagelse i EXPOMAFE 2025 og indgåelsen af strategiske partnerskaber i Brasilien. Denne udvidelse kommer på et tidspunkt, hvor det latinamerikanske marked for kollaborative robotter oplever imponerende vækst med forventede årlige vækstrater på over 27 % frem til 2030.
Virksomhedens strategi om at opbygge et stærkt partnernetværk, styrke sit lederteam i regionen og tilbyde innovative produkter, der er specifikt skræddersyet til lokale industriers behov, positionerer den godt til fremtidig succes. Især dens fokus på AI-drevne løsninger og dens evne til at tilpasse sig forskellige branchekrav kan vise sig at være afgørende konkurrencefordele.
Med den igangværende industrialisering og stigende lønomkostninger i Latinamerika forventes efterspørgslen efter automatiserede løsninger at stige yderligere. Hanwha Robotics er med sin omfattende portefølje af kollaborative robotter og innovative teknologier godt positioneret til at kapitalisere på denne tendens og vinde en betydelig markedsandel i denne dynamisk voksende region.
De kommende år vil vise, i hvilken grad Hanwha Robotics formår at overvinde de specifikke udfordringer på det latinamerikanske marked og nå sine ambitiøse ekspansionsmål. Den seneste udvikling tyder dog på, at virksomheden er på en lovende vej til at konsolidere sin position som en førende leverandør af kollaborative robotløsninger i Latinamerika.
Relateret til dette:
Din globale marketing- og forretningsudviklingspartner
☑️ Vores forretningssprog er engelsk eller tysk
☑️ NYT: Korrespondance på dit modersmål!
Konrad Wolfenstein
Jeg og mit team er glade for at stå til rådighed for dig som din personlige rådgiver.
Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen her wolfenstein@xpert.digital:eller blot ringe til mig på +49 7348 4088 965. Min e-mailadresse er
Jeg glæder mig til vores fælles projekt.
