Kører dit solcelleanlæg med fuld kapacitet? Sådan forvandler du din overskydende energi til kontanter (og undgår unødvendige omkostninger)

Konrad Wolfenstein

For 1 år siden

Kører dit solcelleanlæg med fuld kapacitet? Sådan forvandler du din overskydende energi til kontanter (og undgår unødvendige omkostninger) – Billede: Xpert.Digital

Direkte markedsføring i stedet for feed-in-tariffer: Sådan maksimerer du dit soludbytte

Optimer solceller: Udnyt indtægterne fra direkte markedsføring på en intelligent måde

Direkte markedsføring af overskydende solenergi tilbyder private husstande med solcelleanlæg (PV) et attraktivt alternativ til den traditionelle feed-in-tarif. Men hvordan fungerer direkte markedsføring præcist, hvilke krav skal opfyldes, og hvornår betaler denne model sig virkelig? Nedenfor gennemgår vi disse spørgsmål grundigt og giver et overblik over de vigtigste aspekter, muligheder og udfordringer.

Grundlæggende om direkte markedsføring af PV-elektricitet

En af de vigtigste muligheder for PV-anlægsoperatører er at føre den egenproducerede elektricitet, der ikke forbruges i husholdningen, ind i nettet, enten via den lovpligtige feed-in-tarif eller at sælge den direkte på elbørsen. Dette kan være særligt attraktivt for nyere systemer, da feed-in-tarifferne er faldet støt i de senere år.

Direkte markedsføring er en model, hvor overskydende solenergi formidles til energimarkedet via specialiserede virksomheder. Dette giver operatører mulighed for potentielt at generere højere indtægter, men medfører også yderligere krav og omkostninger.

Hvordan fungerer direkte markedsføring?

I modsætning til hvad navnet "direkte markedsføring" måske antyder, kan private operatører af solcelleanlæg ikke handle deres elektricitet uafhængigt på elbørsen. I stedet arbejder de med såkaldte direkte markedsførere. Disse virksomheder køber den overskydende energi, handler den på elbørsen og betaler et månedligt gebyr til operatørerne af solcelleanlæg, minus en serviceprovision.

Honoraret afhænger i høj grad af typen af direkte markedsføring:

Subsidieret direkte markedsføring: Denne model er rettet mod anlæg, der stadig er berettigede til tilskud i henhold til loven om vedvarende energikilder (EEG). Den er baseret på den såkaldte markedspræmiemodel.
Anden direkte markedsføring: Denne model er relevant for operatører, hvis EEG-subsidier allerede er udløbet.

Markedspræmiemodellen i detaljer

Markedspræmiemodellen er et statsligt tilskud, der sikrer, at direkte markedsføring er mindst lige så lukrativ som feed-in-tariffer. Den afgørende faktor her er den såkaldte "gældende værdi", som generelt er 0,4 cent pr. kilowatt-time (kWh) højere end feed-in-tariffen.

Hvis markedsprisen for solenergi falder til under den faste feed-in-tarif, kompenserer markedspræmien for forskellen. Dette giver operatørerne beskyttelse mod prisudsving på elbørsen og gør direkte markedsføring forudsigelig, selv i perioder med lave markedspriser.

Krav til direkte markedsføring

For at et PV-system kan være egnet til direkte markedsføring, skal både juridiske og tekniske krav være opfyldt:

1. Registrering hos myndigheder og netoperatører

PV-systemet skal være registreret hos den føderale netværksmyndighed (Federal Network Agency) og den ansvarlige netoperatør.

2. Indgå kontrakt med en direkte markedsfører

Operatører indgår en kontrakt med en godkendt direkte markedsfører, som derefter registrerer anlægget til energihandel.

3. Smart målersystem

En såkaldt smart måler er afgørende for digitalt at registrere elproduktionen hvert 15. minut og automatisk overføre den til den direkte sælger.
Installation af en smart måler er obligatorisk for systemer med en effekt på over 7 kW eller et årligt elforbrug på mere end 6000 kWh.

4. Valgfrit: Fjernbetjening

For systemer med en kapacitet på over 25 kW er muligheden for fjernbetjening fortsat tilgængelig. Dette tjener til at stabilisere elnettet i tilfælde af et overskud af solenergi.

Indtægter og omkostninger ved direkte markedsføring

Indtægterne fra direkte markedsføring varierer betydeligt og afhænger af markedsudviklingen og PV-systemets ydeevne. Følgende faktorer spiller en rolle:

1. Markedspriser for solenergi

Markedsværdien af solenergi, som afspejler den gennemsnitlige aktiemarkedskurs, er underlagt stærke udsving. Mens den lå på 39,91 cent pr. kWh i august 2022, faldt den til blot 7,53 cent pr. kWh i august 2023.

2. Omkostninger for direkte marketingfolk og teknologi

Direkte marketingfolk opkræver normalt en provision på 0,1 til 0,3 cent pr. kWh eller et månedligt fast gebyr på omkring 50 euro.
Afhængigt af installationen koster en smart måler enten op til 30 euro som engangskøb eller har årlige driftsomkostninger på 20 til 50 euro.

3. Indledende investeringer og løbende omkostninger

Nogle udbydere opkræver et oprettelsesgebyr på omkring 200 euro. Det er derfor vigtigt at sammenligne vilkårene og betingelserne.

Hvornår bliver direkte markedsføring umagen værd?

Direkte markedsføring er særligt attraktivt for nyere PV-systemer, der er påvirket af de nuværende lave feed-in-tariffer. Et grundlæggende krav er, at mindst halvdelen af den producerede solenergi sælges for at dække de ekstra omkostninger.

Som en retningslinje bør den ekstra omsætning fra direkte markedsføring være mindst 3 til 4 cent pr. kWh over feed-in-tariffen på lang sigt. I tider med lave markedspriser – som det er tilfældet i øjeblikket – kan subsidieret direkte markedsføring dog kun tilbyde marginalt højere omsætning.

For ældre anlæg, hvis feed-in-tariffer udløber efter 20 år, er det ofte mere lukrativt at levere elektricitet til nettet til markedspriser end andre former for direkte markedsføring. Indtil 2032 har sådanne anlæg tilladelse til at levere elektricitet til nettet til en maksimal årlig markedsværdi på 10 cent pr. kWh.

Muligheder og risici ved direkte markedsføring

Direkte markedsføring tilbyder flere fordele

Større fleksibilitet: Operatører kan reagere på markedsmuligheder og potentielt generere højere indtægter.
Afdækning gennem markedspræmie: Markedspræmiemodellen beskytter mod tab på grund af lave aktiekurser.
Skattefritagelse for indtægter fra mindre anlæg: Siden 2023 har indtægter fra salg af solenergi været skattefrie.

Der er dog også risici

Svingende markedspriser: Uden EEG-subsidier kan lave priser reducere indtægterne drastisk.
Yderligere faste omkostninger: Omkostninger til teknologi og direkte marketingfolk kan reducere rentabiliteten.

Udbydere til direkte markedsføring

Antallet af udbydere inden for direct marketing vokser konstant. Der findes nu adskillige muligheder, især for mindre systemer med en kapacitet på 5 til 50 kW. Disse omfatter:

Energileverandører: Mange kommunale forsyningsselskaber og supraregionale udbydere tilbyder tilsvarende programmer.
Grossister: Disse henvender sig ofte også til større PV-systemer.
Platforme: Udbydere af energi som en tjeneste tilbyder innovative og ofte fleksible løsninger.

Det anbefales at sammenligne forskellige udbydere, da provisioner og ekstra omkostninger varierer betydeligt. Mange virksomheder tilbyder onlineberegnere for at gøre potentielle indtægter og omkostninger gennemsigtige.

Direkte markedsføring af solenergi: Optimal udnyttelse af mulighederne for PV-systemer

Direkte markedsføring af solenergi er en lovende mulighed, der åbner op for yderligere indtægtsstrømme for PV-systemoperatører. Især markedspræmiemodellen sikrer stabile indtægter, selv når markedsprisen falder. Direkte markedsføring bør dog gribes an med forsigtighed for ældre systemer efter udløbet af EEG-subsidier, da disse kan være udsat for større udsving.

Med den fortsatte udbredelse af vedvarende energi vil rollen for direkte markedsføring udvikle sig. Især innovative tilgange som f.eks. samling af anlæg i virtuelle kraftværker kan blive vigtigere i fremtiden.

Beslutningen for eller imod direkte markedsføring bør baseres på en solid cost-benefit-analyse. De, der ønsker at reagere fleksibelt på markedsmuligheder, vil finde direkte markedsføring en spændende måde at maksimere fordelene ved deres eget PV-system.

Relateret til dette:

Din partner til forretningsudvikling inden for solcelleanlæg og byggeri

Fra industrielle solcelleanlæg på taget til solcelleparker og større solcelleparkeringspladser

☑️ Vores forretningssprog er engelsk eller tysk

☑️ NYT: Korrespondance på dit modersmål!