Tajná zbraň YouTube: Najděte, co Google skrývá – YouTube je druhý největší vyhledávač na světě, hned za Googlem

Secret Weapon YouTube: Zjistěte, co Google drží dopředu

YouTube se vyvinula z platformy pro zábavu a soukromé videa do jednoho z nejsilnějších vyhledávačů na světě. Podle Google je to druhý největší vyhledávač s více než 2 miliardami měsíčně. Zatímco mnoho společností B2B z strojního inženýrství a průmyslu bylo o platformě skeptické, dnes je vidět, že YouTube může být nepostradatelným nástrojem pro komunikaci, marketing a generování olova. Potenciál je obrovský - za předpokladu, že se platforma používá strategicky.

Adresa dosahu a cílové skupiny

Díky své obrovské uživatelské základně nabízí YouTube bezprecedentní řadu. Pro společnosti B2B společnosti ve strojírenství a v průmyslu to znamená:

• Přímý přístup k rozhodování -tvůrci: YouTube stále více používají specialisté a manažeři, kteří konkrétně hledají řešení a produkty.
• Projev v různých fázích procesu nákupu: Od vyhledávání informací po recenze produktů po konečné rozhodnutí o nákupu nabízí YouTube obsah pro každou fázi.
• Dosažení mladších cílových skupin: zejména mladí lidé a budoucí rozhodnutí -výrobci -používají videa k snadno porozumění složitých tématům.

Příklad: Výroba strojírenství může oslovit specialisty ve fázi výzkumu prostřednictvím cílených tutoriálů nebo vysvětlení produktů a zároveň prokázat své odborné znalosti.

Vizuální reprezentace složitých produktů

Průmyslové stroje a technologie je často obtížné vysvětlit. S videi mohou společnosti zvládnout tuto výzvu:

• Demonstrace zobrazení: Videa mohou učinit složité procesy a produkty hmatatelné. Funkce, výhody a scénáře aplikací lze vysvětlit mnohem efektivněji než v textové formě.
• Prodej prostřednictvím zkušeností: Movingové obrázky mají působivý účinek. Potenciální zákazníci mohou zažít stroje v akci, což usnadňuje proces rozhodování.
• Vysvětlení nových technologií: Zejména u inovativních produktů mohou videa představovat funkčnost srozumitelným a přesvědčivým způsobem.

Budování a demonstrace odborných znalostí

V oblasti B2B je důvěra klíčem k úspěchu. Zákazníci si chtějí být jisti, že pracují s odborníky. YouTube je zde ideální kanál:

• Tvorba důvěry prostřednictvím přenosu znalostí: 93% kupujících B2B uvádí, že video obsah vám pomůže budovat důvěru ve značku.
• Umístění odborníka na odvětví: Výukové programy, přednášky a odborní rozhovory s vysokou kvalitou nejen ukazují kompetence, ale také vytvářejí důvěryhodnost.
• Věrnost zákazníků prostřednictvím přidané hodnoty: Pokud společnost nabízí skutečnou přidanou hodnotu prostřednictvím videí, zákazníci zůstávají dlouhodobě loajální.

Příklad: Společnost by mohla zahájit sérii videa, která se zabývá údržbou a péčí o stroje. Takový obsah nejen pomáhá stávajícím zákazníkům, ale také přitahuje nové zúčastněné strany.

Podpora procesu nákupu

YouTube hraje důležitou roli, pokud jde o rozhodování v oblasti B2B. Čísla ukazují, že videa významně ovlivňují proces nákupu:

• Videa jako pomocníci rozhodování: 95% kupujících B2B používá video obsah jako součást svého výzkumu.
• Zjednodušit komplexní obsah: Pomáhat vizuálnímu obsahu srozumitelné technické detaily a přidanou hodnotu.
• Efektivní komunikace zákazníka: Videa šetří čas - pro poskytovatele a potenciální zákazníky - a poskytuje rychlé odpovědi na důležité otázky.

Rozmanité formáty obsahu

YouTube nabízí celou řadu formátů, které jsou dokonale přizpůsobeny potřebám strojního a průmyslového společností:

• Demonstrace produktu: Videa, která ukazují stroje a jejich aplikace v akci.
• Tutoriály a jak-to-videos: postupné pokyny, které zákazníkům pomáhají optimálně používat produkty.
• Reference zákazníků a případové studie: Autentické příběhy o úspěchu, které přesvědčují potenciální zákazníky.
• Insights do výrobních procesů: Transparentnost vytváří důvěru. Videa, která ukazují výrobní proces, zdůrazňují kvalitu a kompetence společnosti.
• Webináře a odborní rozhovory: Specializované přednášky a diskuse s odborníky na průmysl mohou sloužit jako cenný zdroj informací.

SEO výhody a viditelnost

Videa také hrají ústřední roli při optimalizaci vyhledávače (SEO):

• Vylepšit hodnocení Google: Videa jsou preferována ve výsledcích vyhledávání Google.
• Vyšší délka pobytu na webových stránkách: Vestavěná videa zajišťují, aby návštěvníci zůstali na webu déle - důležitý hodnocení.
• Cílená optimalizace: S dobře promyšlenými názvy, popisy a značky lze videa optimálně najít.

Emoční adresa a vysoké hodnoty paměti

Kromě technických výhod nabízí YouTube také příležitost vzbudit emoce:

• Paměťové zprávy: Lidé si pamatují 95% video zprávy, zatímco texty si pamatují pouze 10%.
• Příběh místo prodeje: Vyprávění ve videích vytváří emocionální spojení a je zapamatováno udržitelné.

Emocionální video o řešení skutečného problému zákazníka může vymyslet rozdíl a způsobit, že značka bude vypadat více lidským.

Efektivita nákladů a udržitelný účinek

YouTube nabízí pro společnosti úžasnou efektivitu nákladů:

• Efektivní reklama: Na reklamním modelu YouTube společnosti platí pouze za skutečné hovory.
• Jednoduchá produkce: Díky moderní technologii lze videa s vysokou kvalitou vytvořit bez velkého rozpočtu.
• Dlouhodobá viditelnost: Jakmile nahraná videa zůstávají trvale dostupná a generují zhlédnutí a vedení po celá léta.

Měřitelný úspěch a kontinuální optimalizace

YouTube nabízí rozsáhlé analytické nástroje, které poskytují společnostem cenné informace:

• Analyzujte chování diváků: Společnosti mohou přesně vidět, jak dlouho bylo video sledováno a jaký obsah je obzvláště populární.
• Měření návratnosti investic: Úspěch video kampaní lze podrobně vyhodnotit.
• Úpravy strategií: Na základě údajů mohou společnosti optimalizovat svou obsahovou strategii.

Dlouhodobá věrnost zákazníkům prostřednictvím přidané hodnoty

Videa, která nabízejí skutečnou přidanou hodnotu, vytváří dlouhodobý pouto mezi společnostmi a zákazníky. Prostřednictvím pravidelného obsahu, který je informován a bavit, je společnost zapamatována a konsoliduje svou pozici odborníka v oboru.

Závěrečné myšlenky: Proč je YouTube nutností pro společnosti B2B

YouTube je mnohem víc než trik. Platforma nabízí strojní inženýrství a průmyslové společnosti jedinečné příležitosti k dosažení svých cílových skupin, prokázat své odborné znalosti a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky. Prostřednictvím strategického plánování, kreativního obsahu a nepřetržité optimalizace se YouTube může stát nedílnou součástí marketingového mixu B2B a významně přispívá k úspěchu společnosti.

Od lokálního po globální: Malé a střední podniky dobývají globální trh chytrými strategiemi - Obrázek: Xpert.Digital

V době, kdy digitální přítomnost společnosti určuje její úspěch, je výzvou, jak tuto přítomnost učinit autentickou, individuální a dalekosáhlou. Xpert.Digital nabízí inovativní řešení, které se staví jako průsečík mezi průmyslovým centrem, blogem a ambasadorem značky. Spojuje výhody komunikačních a prodejních kanálů v jediné platformě a umožňuje publikaci v 18 různých jazycích. Spolupráce s partnerskými portály a možnost publikování článků na Google News a tiskový distribuční seznam s cca 8 000 novináři a čtenáři maximalizují dosah a viditelnost obsahu. To představuje základní faktor v externím prodeji a marketingu (SMarketing).

Více o tom zde:

• Autentický. Jednotlivě. Globální: Strategie Xpert.Digital pro vaši společnost

YouTube: Více než jen kočičí videa-tajná zbraň pro společnosti B2B ve strojírenství a průmyslu

V neustále se měnícím prostředí digitálního marketingu jsou společnosti B2B v oblasti strojního inženýrství a průmyslu nezbytné pro vývoj inovativních strategií, aby se dosáhlo svých cílových skupin a vyniklo z konkurence. Zatímco tradiční marketingové metody nadále mají svou hodnotu, platforma se ukázala jako zvláště účinná při generování potenciálních zákazníků, zvyšování povědomí o značce a nakonec zvýšení prodeje: YouTube.

YouTube je často zamítnuta jako platforma pro zábavu a je ve skutečnosti druhým největším vyhledávačem na světě, přímo na Google. Samotná tato skutečnost by měla zazvonit alarmové zvonky pro každou značku B2B. YouTube s více než dvěma miliardami aktivních uživatelů za měsíc nabízí obrovskou a rozmanitou cílovou skupinu, která nabízí společnostem v oblasti strojírenství a průmyslu obrovské příležitosti.

YouTube jako marketingový nástroj B2B: Nová perspektiva

Mnoho společností B2B, zejména společnosti v tradičním strojírenství a průmyslu, váhá používat YouTube jako marketingový nástroj. Často to považují za irelevantní pro svůj průmysl nebo jako platformu, která je určena hlavně pro zábavu a „zábavu“. Tento předpoklad však zdaleka není realitou.

YouTube se vyvinula v výkonný nástroj pro společnosti B2B, aby dosáhly svých cílových skupin, vysvětlily složité produkty a služby, aby vybudovaly důvěru a nakonec zvýšily prodej. Platforma nabízí jedinečnou kombinaci řady, vizuální reprezentace, důvěryhodnosti a měřitelnosti, což z ní činí nepostradatelnou součást moderního marketingového mixu B2B.

Nepřekonatelné výhody YouTube pro společnosti B2B

YouTube nabízí společnosti B2B v oblasti strojního inženýrství a průmyslu různé výhody, které přesahují pouhý nárůst povědomí o značce.

1. Obrovský rozsah a přesná adresa cílové skupiny

S více než 2 miliardami aktivních měsíčních uživatelů nabízí YouTube nepřekonatelný rozsah. Pro společnosti B2B to znamená přístup k široké cílové skupině tvůrců rozhodnutí, inženýrů, techniků, kupujících a dalších odborníků, kteří se zajímají o své výrobky a služby.

Pokročilé možnosti cílení na YouTube umožňují společnostem konkrétně sladit svá videa s určitými demografickými skupinami, zájmy, umístěním a dokonce i profesionálními jmény. Tím je zajištěno, že správný obsah dosáhne správných lidí, což vede k vyšší míře závazků a lepší generování olova.

Kromě toho je důležité pochopit, že se krajina B2B mění. Stále více mladých odborníků a budoucího rozhodnutí -tvůrci se informují online a YouTube je jedním z jejich preferovaných zdrojů informací. Společnosti, které se zabývají touto cílovou skupinou v rané fázi, mohou zajistit konkurenční výhodu a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.

2. vizuální reprezentace složitých produktů a procesů

Ve strojírenství a průmyslu jsou produkty a procesy často složité a obtížně vysvětlitelné. Obsah a statické obrázky založené na textu může ztěžovat zprostředkování fungování, výhod a oblastí aplikace těchto produktů. Zde přichází vizuální síla YouTube.

YouTube umožňuje společnostem prezentovat své produkty a procesy v pohybujících se obrázcích a tak snadno srozumitelným a přitažlivým způsobem zprostředkovat složité informace. Prostřednictvím demonstrací produktu, animací, 3D modelů a virtuálních zájezdů mohou společnosti poskytnout svým potenciálním zákazníkům jasný obrázek o tom, jak jejich produkty fungují a jaké výhody nabízejí.

Například video může ukázat, jak je určitý stroj v akci, jak je integrován do existující výrobní linky nebo jak přispívá k řešení konkrétního problému. Tento typ vizuální demonstrace je mnohem účinnější než pouhý popis v technickém datovém listu.

3. budování důvěry a odbornosti

Důvěra je ve světě B2B zásadní. Předtím, než společnost provede větší investici nebo obdrží dlouhodobé partnerství, musí přesvědčit kompetence, spolehlivost a důvěryhodnost poskytovatele. YouTube nabízí vynikající platformu pro vytvoření přesně této důvěry.

Vytvořením informativních a vysoce kvalitních videí mohou společnosti prokázat své odborné znalosti, sdílet své znalosti a postavit se jako odborníci na průmysl. Tutoriály, pokyny, případové studie, odborní rozhovory a webináře jsou vynikajícími způsoby, jak ukázat potenciálním zákazníkům, že společnost má specializované znalosti a zkušenosti, aby vyhovovala jejich potřebám.

Je důležité být autentický a transparentní. Ukažte lidi za společností, sdílejte příběhy o úspěchu a reagují na otázky a obavy. To pomáhá navázat osobní spojení s diváky a posilovat důvěru ve značku.

Studie ukázaly, že významné procento kupujících B2B považuje video obsah důležitý pro budování důvěry ve značku. Poskytováním cenných a informativních videí mohou společnosti získat tuto důvěru a získat konkurenční výhodu.

4. Podpora procesu nákupu

Proces nákupu B2B je často zdlouhavý a složitý. Obvykle zahrnuje několik rozhodovacích pracovníků, různé fáze výzkumu a hodnocení, jakož i důkladné zkoumání potenciálních poskytovatelů. YouTube může hrát důležitou roli v jakékoli fázi tohoto procesu.

Potenciální zákazníci používají YouTube k tomu, aby se dozvěděli o produktech a službách, porovnávali, čtení recenzí a přesvědčili se o kvalitě a hodnotě nabídek. Společnosti, které poskytují informativní a přesvědčivá videa, mohou výrazně ovlivnit proces nákupu a zvýšit jejich šance na úspěšné dokončení.

Například videa mohou být použita k zodpovězení často kladených otázek, k odstranění obav, předložení případových studií a ukázání posudků spokojených zákazníků. Tento typ obsahu pomáhá potenciálním zákazníkům dělat dobře zajištěná rozhodnutí a cítit se bezpečnější při výběru.

5. Řada možností obsahu pro strojírenství a průmysl

YouTube nabízí širokou škálu formátů obsahu, které jsou vhodné pro společnosti B2B ve strojírenství a průmyslu. Volba správného formátu závisí na konkrétních cílech, cílové skupině a typu inzerované produktu nebo služby.

Zde jsou některé z nejpopulárnějších a nejúčinnějších formátů obsahu pro společnosti B2B na YouTube:

• Demonstrace produktu: Ukažte své produkty v akci a demonstrujte své funkce, výhody a oblasti aplikace.
• Výukové programy a jak-to-Videos: Vysvětlete, jak se vaše produkty používají, dávají tipy a triky a pomáhají zákazníkům získat to nejlepší z vašich investic.
• Reference zákazníků a případové studie: Nechte své spokojené zákazníky mluvit o vašich zkušenostech s vašimi produkty a službami.
• Insights do výrobních procesů: Dejte svým divákům pohled na scény a ukážte, jak se vaše produkty vyrábějí.
• Rozhovory a webináře: Sdílejte své znalosti a odborné znalosti s publikem a postavte se jako odborník na průmysl.
• Animace a 3D modely: Používejte animace a 3D modely k vizuálně vysvětlení složitých produktů a procesů.
• Firemní nápady a obrazové filmy: Prezentujte svou společnost, své hodnoty a vizi přitažlivým způsobem.
• Živé streamy: Organizujte živá obřadní kola, demonstrace nebo konference produktů a komunikujte přímo s publikem.

Je důležité být kreativní a zájem experimentovat a vyzkoušet různé formáty obsahu, abyste zjistili, co pro vaši společnost nejlépe funguje.

6. SEO výhody a zlepšená viditelnost

Videa YouTube mohou výrazně zlepšit viditelnost společnosti ve vyhledávačích. Videa se často zobrazují ve výsledcích vyhledávání Google, zejména pro vyhledávací dotazy s odkazem na pokyny, demonstrace nebo recenze produktů.

Pokud společnost nahraje video na YouTube a optimalizuje jej správně, může zvýšit jeho šance na zobrazení ve výsledcích vyhledávání a nasměrování většího provozu na jeho web. Optimalizace zahrnuje použití relevantních klíčových slov v názvu, popis a značky videa a také vytvoření přitažlivého pohledu na miniaturu.

Kromě toho mohou vložená videa na webových stránkách společnosti zvýšit pobyt návštěvníků a zvýšit pravděpodobnost, že budou s obsahem i nadále řešit. To signalizuje vyhledávače, že web nabízí cenné a relevantní informace, které mohou mít pozitivní vliv na hodnocení.

7. Měřitelná optimalizace založená na datech

YouTube nabízí rozsáhlé možnosti analýzy, které umožňují společnostem měřit úspěch svých video kampaní a neustále optimalizovat jejich obsahovou strategii. Společnosti mohou získat podrobné informace o chování diváků, závazku, demografii a zájmů jejich cílové skupiny.

Mezi nejdůležitější metriky, které lze měřit na YouTube, patří:

• Zobrazení: Počet zhlédnutí videa poskytuje informace o tom, kolik lidí video vidělo.
• Čas přehrávání: Čas přehrávání měří, jak dlouho diváci video viděli. Delší doba přehrávání označuje vyšší závazek.
• Odběratelé: Počet předplatitelů kanálu ukazuje, kolik lidí má zájem o obsah společnosti.
• Komentáře, lajky a sdílení: Tyto metriky poskytují informace o tom, jak diváci interagují s videem a zda to považují za cenné.
• Míra prokliku (CTR): CTR měří, kolik lidí klikne na odkaz ve videu nebo v popisu.
• Míra konverze: Míra konverze měří, kolik diváků provádí požadovanou akci, např. B. Vyplňte formulář nebo si koupte produkt.

Analýzou těchto metrik mohou společnosti určit, která videa fungují nejlépe, která témata jsou nejzajímavější a která oblasti je třeba zlepšit. Tato optimalizace založená na datech umožňuje společnostem nepřetržitě upřesňovat svou obsahovou strategii a zlepšit jejich výsledky.

8. Efektivita nákladů a dlouhodobý účinek

Ve srovnání s jinými marketingovými kanály může být YouTube pro společnosti B2B velmi nákladově efektivní možností. Vytváření videí může být spojena s náklady, ale dlouhodobé výhody a potenciální výnosy jsou často významné.

Jakmile nahraná videa zůstanou na YouTube trvale dostupná a o několik let později mohou generovat hovory. To umožňuje udržitelnou přítomnost a nepřetržité generování potenciálních zákazníků. Kromě toho lze znovu použít videa na webových stránkách společnosti v e -mailech a dalších platformách sociálních médií, což dále zvyšuje rozsah a hodnotu obsahu.

Náklady na reklamu na YouTube jsou obvykle nižší než u jiných platforem, jako jsou reklamy Google nebo LinkedIn. Společnosti mohou zaměřit svá videa na svou cílovou skupinu a platit pouze za skutečné hovory, což zvyšuje efektivitu jejich reklamních nákladů.

Úspěšné strategie YouTube B2B pro strojírenství a průmysl

Aby byly společnosti B2B úspěšné, musí společnosti B2B v oblasti strojního inženýrství a průmyslu vyvinout dobře promyšlenou strategii, vytvářet vysoce kvalitní obsah a neustále používat platformu.

Zde je několik osvědčených strategií, které společnosti mohou pomoci dosáhnout svých cílů na YouTube:

1. Definujte jasné cíle: Co byste chtěli dosáhnout pomocí videí na YouTube? Chtěli byste zvýšit povědomí o značce, generovat potenciální zákazníky, zvýšit prodej nebo lépe informovat své zákazníky?
2. Znáte svou cílovou skupinu: Kdo jsou vaši ideální zákazníci? Jaké jsou vaše potřeby, zájmy a výzvy?
3. Vytvořte vysoce kvalitní obsah: Vaše videa by měla být informativní, přitažlivá a profesionálně vyráběná. Věnujte pozornost dobrému obrazu a kvalitě zvuku a jasným a srozumitelným jazykem.
4. Optimalizujte svá videa pro vyhledávání: Použijte relevantní klíčová slova v názvu, popis a značky vašich videí. Vytvořte přitažlivé pohledy na miniatury, které přitahují pozornost diváků.
5. Použijte svá videa: Sdílejte svá videa na svém webu, v e -mailech a na jiných platformách sociálních médií. Použijte reklamu na YouTube k cílení na vaše videa do cílové skupiny.
6. Interakce s publikem: Odpovězte na komentáře, jděte do otázek a propagujte diskusi.
7. Změřte svůj úspěch: Analyzujte své analýzy YouTube a zjistěte, co funguje a co ne. Optimalizujte strategii obsahu na základě výsledků.
8. Buďte trpěliví: Zřízení úspěšného kanálu YouTube vyžaduje čas a úsilí. Nevzdávejte se, pokud nevidíte výsledky okamžitě.

Případové studie: B2B společnosti, které úspěšně používají YouTube

Existuje mnoho příkladů společností B2B ve strojírenství a průmyslu, které mohou úspěšně využít YouTube k dosažení svých marketingových cílů.

• SIEMENS: Technologická skupina Siemens provozuje aktivní kanál YouTube s různými videi na témata, jako je automatizace, digitalizace a energie. Videa se pohybují od demonstrací produktu a návodů po odborní rozhovory a případové studie.
• Obr: Skupina Ebb Electrical Engineering Group používá YouTube k prezentaci svých produktů a služeb v oblasti robotiky, automatizace a energetické účinnosti. Videa jsou často velmi technické a podrobné, ale jsou také velmi informativní a užitečné pro potenciální zákazníky.
• Trumpf: Výrobce stroje Trumpf provozuje kanál YouTube s videi na témata, jako je řezání laseru, děrování a ohýbání. Videa ukazují stroje v akci a ukazují své dovednosti a výhody.

Tyto společnosti uznaly, že YouTube je výkonným nástrojem k oslovení svých cílových skupin, prokázání jejich odbornosti a zvýšení prodeje.

YouTube-nepostradatelná tajná zbraň pro společnosti B2B

YouTube je mnohem více než trik pro společnosti B2B ve strojírenství a průmyslu. Je to výkonný nástroj pro komunikaci, generování olova, loajalitu zákazníků a zvýšení prodeje. Společnosti, které používají YouTube jako součást své marketingové strategie, mohou získat konkurenční výhodu a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.

Aby však byly společnosti úspěšné, musí společnosti vyvinout dobře myšlenkovou strategii, vytvářet vysoce kvalitní obsah a platformu nepřetržitě používat. Se správným přístupem se YouTube může stát nepostradatelnou součástí marketingového mixu B2B a významně přispěje k úspěchu společnosti.

Je na čase, aby společnosti B2B ve strojírenství a průmyslu uznaly potenciál YouTube a použily tuto „tajnou zbraň“ k dosažení svých marketingových cílů a rozšíření jejich podnikání. Budoucnost marketingu B2B je vizuální, interaktivní a data řízená a YouTube je platforma, která kombinuje všechny tyto prvky.

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑️ Vytvoření nebo přeladění digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální obchodní platformy B2B

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus