Ti, kteří zvládnou umělou inteligenci v nákupu, se dostanou na platovou a kariérní elitu.

Měnící se prostředí nákupu – odborné znalosti v oblasti umělé inteligence jako vstupenka do další platové kategorie

Digitalizace transformuje B2B nákup (B2B) rychlostí, která se ještě před několika lety zdála nepředstavitelná. Umělá inteligence je průlomová a revolucionizuje nejen procesy a dodavatelské řetězce, ale také zásadně mění personální požadavky a mzdové struktury. Zatímco tradiční cíle snižování nákladů, včasné dodávky a bezpečnost dodávek i nadále pohánějí výkonnost nákupu, pozornost se stále více přesouvá k inteligentním rozhodnutím založeným na datech a k přehodnocení profilů rolí. Nové dovednosti se stávají vstupenkou do exkluzivní platové kategorie, která odděluje zrno od plev.

Nová elita v oblasti B2B nákupu – změna paradigmatu prostřednictvím umělé inteligence

Digitální platformy jako ACCIO.com jsou příkladem narušení v oblasti zadávání veřejných zakázek, kde jsou konvenční procesy zajišťování zdrojů nahrazovány řešeními založenými na umělé inteligenci. Pozornost se přesouvá od izolovaných cenových vyjednávání k holistické optimalizaci dodavatelských sítí, úrovní zásob a prognóz poptávky – to vše podpořeno algoritmy a automatizovanou analýzou dat. Abyste v tomto prostředí uspěli jako profesionál v oblasti zadávání veřejných zakázek, potřebujete nejen silné znalosti umělé inteligence, ale také základní pochopení digitálních nástrojů a logiky rozhodování založené na datech. „Moderní profesionál v oblasti zadávání veřejných zakázek“ se vyvíjí v architekta tvorby hodnoty založené na datech a stává se strategickým partnerem pro management a specializovaná oddělení.

Zpráva o platech za rok 2025 – Moderní tržní síly vytvářejí nové pobídky

Analýza Zprávy o platech nákupčích za rok 2025 – s téměř 2 000 účastníky z Německa, Rakouska a Švýcarska – osvětluje novou ekonomickou realitu světa nákupu a ukazuje, že plat již nezávisí pouze na pozici a velikosti společnosti. Místo toho dominují faktory, jako je příslušnost k odvětví, úroveň digitalizace, převzetí strategické odpovědnosti a aktivní prosazování udržitelnosti a automatizace. Výsledky jasně ukazují, že ti, kteří se aktivně podílejí na digitální transformaci a strategicky využívají umělou inteligenci, finančně profitují v nebývalé míře.

Rozdíly v platech v odvětvích: Digitální odvětví jsou v čele odměňování a transformace

Analýza ukazuje, že průmyslový sektor vede s průměrným platem 97 000 EUR. Rozdíly jsou ještě výraznější, pokud se rozdělí podle odvětví: IT a telekomunikace jsou na vrcholu seznamu s 112 000 EUR – oba sektory se vyznačují vysokým stupněm digitalizace a tradičně silnou ochotou zavádět nové technologie, jako je umělá inteligence, již v rané fázi. Následují servisní společnosti s přibližně 91 000 EUR, kde hlavními faktory ovlivňujícími platy jsou úroveň digitalizace a integrace inteligentních řešení pro zadávání veřejných zakázek a dodavatelský řetězec.

Naproti tomu stavebnictví zaostává za tímto trendem s platy kolem 74 000 EUR, což lze vysvětlit především nižší úrovní digitalizace a konzervativnějšími strukturami zadávání veřejných zakázek. Maloobchodní sektor dosahuje průměrně 92 000 EUR, ale vykazuje nadprůměrné růsty v oblastech, jako je elektronické obchodování a maloobchod založený na datech. Ve veřejném sektoru se platy pohybují od 80 000 EUR (administrativa) do 104 000 EUR v infrastrukturních společnostech – v druhém případě je to často způsobeno vyššími investicemi do digitalizace a automatizace.

Kariérní úrovně a pozice – od provozu až po vedení řízené umělou inteligencí

Široká škála pozic se odráží ve značném platovém rozpětí: Provozní nákupčí začínají na zhruba 55 000 EUR. Ti, kteří rozvíjejí své dovednosti směrem ke strategickému nákupu, si vydělají přibližně 80 000 EUR. Manažeři nákupu se vyšplhají v průměru na 114 000 EUR – za předpokladu, že řídí komplexní, digitalizované sítě pro tvorbu hodnoty.

Na vrcholu žebříčku jsou CPO (Chief Procurement Officers), kteří vydělávají v průměru 163 000 eur. Pro tento vývoj je klíčová ochota aktivně se zabývat tématy orientovanými na budoucnost, jako je udržitelnost, řízení rizik, digitalizace a především využívání umělé inteligence. Vedoucí pracovníci s jasným zaměřením na tyto oblasti jsou neúměrně odměňováni, protože jsou považováni za klíčové hybatele transformace a konkurenceschopnosti.

Hodnocení výkonu a odměňování – Proč výkonnost umělé inteligence nastavuje nové standardy

Analýza zprávy o platech ukazuje, že odborníci v oblasti nákupu, jejichž výkon není systematicky hodnocen, čelí průměrné ztrátě 19 procent ve srovnání s běžným průměrem. Obzvláště postiženi jsou provozní nákupčí, protože dominují tradiční ukazatele výkonnosti, jako je snižování nákladů a včasné dodávky, zatímco digitální dovednosti a inovativní kapacita jsou často sotva zohledňovány.

Ve společnostech, které využívají pokročilé metody hodnocení a do svých hodnocení explicitně zahrnují faktory, jako je řízení rizik, digitalizace nebo udržitelnost, dostávají zaměstnanci významné platové bonusy – zejména ve vedoucích pozicích, jako je ředitel nákupu nebo vedoucí nákupu. Ti, kteří prokazatelně do společnosti přinášejí inovace a digitální inteligenci, mají proto jasnou výhodu.

Regionální rozdíly v platech – digitální centra a strukturálně slabší regiony

Srovnání lokalit odhaluje významné rozdíly: V Bádensku-Württembergu jsou platy v nákupu o deset procent vyšší než celostátní průměr a v Bavorsku o pět procent. Tyto regiony se vyznačují silnou průmyslovou základnou, vysokou koncentrací inovací a velkým počtem digitálně orientovaných společností.

Berlín je zvláštní případ. Manažeři nákupu si zde vydělávají v průměru 128 000 eur – což je dáno atraktivitou technologicky orientovaných odvětví a koncentrací startupů a digitálních společností. Naopak regiony jako Sasko (-22 procent), Sársko (-28 procent) a Meklenbursko-Přední Pomořansko (-32 procent) jsou výrazně pod průměrem, což odpovídá nižší průmyslové dynamice a pomalejšímu pokroku v digitalizaci.

Závěr: Odměna v nákupu je určena méně geografickou polohou a více ekonomickou strukturou a schopností implementovat digitalizační a umělou inteligenci.

Kombinace metod zadávání zakázek – všestrannost přináší zisky

Pozoruhodné zjištění: 43 procent nákupčích je zodpovědných za kombinaci přímého a nepřímého nákupu, což se promítá do zvýšení platu přibližně o deset procent. Přímý nákup zůstává nejlukrativnější oblastí, ale nejvyšší tempo růstu je zaznamenáno právě v kombinaci aktivit – jako je integrace projektů nebo investičního majetku spolu s nepřímými materiály a službami.

Manažeři nákupu specializující se na nepřímý nákup dosahují výjimečného platu ve výši 122 000 EUR, což odráží rostoucí význam služeb a projektového nákupu v moderních obchodních modelech.

B2B obchodní platformy - Strategické plánování a podpora s Xpert.Digital - Obrázek: Xpert.Digital

Obchodní platformy typu Business-to-business (B2B) se staly kritickou součástí dynamiky globálního obchodu, a tedy hnací silou pro export a globální ekonomický rozvoj. Tyto platformy nabízejí významné výhody společnostem všech velikostí, zejména malým a středním podnikům – malým a středním podnikům – které jsou často považovány za páteř německé ekonomiky. Ve světě, kde se digitální technologie stávají stále důležitějšími, je schopnost přizpůsobit se a integrovat zásadní pro úspěch v globální konkurenci.

Více o tom zde:

• Obchodní platformy Business-to-Business (B2B).

Segmenty nákupu – Přímý nákup materiálu nabízí špičkové platy

Dominance přímého nákupu materiálu zůstává nezlomná: 69 procent odborníků z oboru pracuje v tomto sektoru a těží z obzvláště vysokých platů. Nejvyšší platy dosahují hlavní nákupčí s 123 000 EUR, manažeři dodavatelského řetězce s 138 000 EUR a ředitelé nákupu s 139 000 EUR. Ředitelé nákupu (CPO), kteří jsou zodpovědní za vrcholový management v oblasti přímého nákupu materiálu, vydělávají absolutně nejvyšší platy – až 196 000 EUR ročně.

Zadávání veřejných zakázek na projekty a nákup investičního majetku doplňují tradiční škálu služeb. V kombinaci s komplexní odpovědností za digitalizaci a optimalizačními možnostmi podporovanými umělou inteligencí to vytváří novou „inteligenci v oblasti zadávání veřejných zakázek“, která firmy jasně odlišuje od konkurence.

Rovnost žen a mužů – pokrok a výzvy

Přestože se rozdíl v odměňování žen a mužů v nákupním průmyslu v posledních letech mírně zmenšil, ženy si stále vydělávají v průměru o 21 procent méně než jejich mužští kolegové. Významná část tohoto rozdílu je způsobena vyšší mírou práce na částečný úvazek a pokračujícím nižším zastoupením žen ve vedoucích pozicích. Zbývající rozdíl v odměňování žen a mužů je stále značných 11 procent.

Pozoruhodné pozitivní zjištění: V oblasti strategického zadávání veřejných zakázek je rozdíl nyní pouze tři procenta, což naznačuje, že rovných příležitostí a platů je snazší dosáhnout, zejména ve vysoce kvalifikovaných digitálních pozicích. Potřeba cílené podpory specialistek a manažerek však přetrvává, a to zejména v kontextu nových požadavků na dovednosti v oblasti umělé inteligence.

Pracovní doba, spokojenost a spravedlnost – měkké faktory jako ovlivňující plat

V oblasti nákupu se výrazně zvýšil důraz na pracovní podmínky. Zatímco práce na částečný úvazek je s 2,4 procenty stále vzácná, přesčasy jsou rozšířené. 28 procent zaměstnanců pracuje alespoň pět hodin přesčas týdně. Na úrovni managementu toto číslo stoupá až na 69 procent, často s cílem úspěšně řídit složité transformační projekty a prosazovat inovace.

Korelace mezi osobní spokojeností, možnostmi kariérního rozvoje, vnímanou spravedlností a platem by sotva mohla být silnější: Ti, kteří jsou se svými možnostmi rozvoje velmi spokojeni, vydělávají 114 000 EUR, zatímco nespokojení zaměstnanci dosahují pouze 82 000 EUR. Účastníci, kteří hodnotí svou odměnu jako velmi spravedlivou, vydělávají v průměru 119 000 EUR, zatímco ti, kteří ji vnímají jako „vůbec nespravedlivou“, se musí spokojit s 69 000 EUR. Emoční faktory se tak stávají významnou složkou celkové odměny.

Role digitalizace – kde odborné znalosti v oblasti umělé inteligence hrají rozhodující roli

Čísla jasně ukazují, že 39 procent firem již používá umělou inteligenci ve svých nákupních odděleních nebo ji plánuje implementovat. Zaměstnanci v těchto společnostech vydělávají v průměru o 21 procent více. V závislosti na odvětví může toto zvýšení dosáhnout až 38 procent – ​​rozdíl je patrný zejména v odvětvích zaměřených na inovace, jako je IT, výroba nebo specifická maloobchodní odvětví.

Digitalizace a schopnost úspěšně implementovat iniciativy v oblasti umělé inteligence se tak stávají klíčovými kritérii nejen pro výkonnost společností, ale i pro individuální odměňování. Ti, kteří si včas osvojí relevantní dovednosti, získají konkurenční výhodu, která se přímo promítá do atraktivních platů.

Nové dovednosti – Tyto dovednosti jsou nyní žádané

Požadavky kladené na kompetenční profil nákupčích procházejí zásadní změnou. Kromě tradičních specializovaných a oborových znalostí nabývá na významu gramotnost v oblasti umělé inteligence, používání nástrojů digitálního sourcingu, stejně jako analytické myšlení a porozumění systémům.

Úspěšní kupující se dnes vyznačují konkrétně následujícími dovednostmi:

• Gramotnost v oblasti umělé inteligence (AI) se týká schopnosti porozumět algoritmům, modelům a principům fungování systémů umělé inteligence a aktivně je používat v každodenním podnikání.
• Bezpečné zacházení s digitálními platformami, zrychlené procesy získávání zdrojů a integrace nových softwarových řešení do stávající systémové krajiny
• Rozhodování na základě dat v celém nákupním portfoliu
• Využití analytiky v reálném čase pro včasnou identifikaci a řízení rizik a příležitostí v rámci dodavatelského řetězce
• Schopnost nejen konzumovat inovace, ale také je aktivně formovat – například nové metody získávání zdrojů, automatizaci nebo udržitelné iniciativy.
• Měkké dovednosti, jako je agilita, odolnost a silné komunikační dovednosti, jsou nezbytné pro úspěšné prosazování digitálních změn v heterogenních týmech.

Pouze ti, kteří si tuto sadu dovedností konkrétně osvojí, budou schopni systematicky odemykat nové platové příležitosti.

Dopady digitalizace na odměňování – katalyzátor pro platy a kariéru

Empirická data hovoří sama za sebe: Digitalizace působí jako nezávislý hybatel platů v nákupu. Ve společnostech, které se spoléhají na digitální technologie a implementují umělou inteligenci v oblasti sourcingu a řízení dodavatelského řetězce, se výrazně zvyšují jak platy na základní úrovni, tak i odměny na nejvyšší úrovni.

To vytváří jasnou polarizaci trhu práce: Ti, kteří dokáží prokázat „pouze“ tradiční nákupní dovednosti, riskují, že ve střednědobém horizontu zaostají v růstu příjmů. Digitální domorodci a zkušení profesionálové, kteří si neustále rozvíjejí své dovednosti a aktivně se podílejí na transformačních projektech, se přesouvají do sféry nové nákupní elity.

Význam platformní ekonomiky – tržišť a digitálních ekosystémů jako motoru kariérního postupu

Digitální B2B platformy jako ACCIO.com nebo specializovaná tržiště pro nákup a řízení dodavatelského řetězce se stávají klíčovými hnacími silami transformace. Vyžadují nejen přehodnocení provozního zadávání veřejných zakázek, ale také zcela nové dovednosti v transparentním, datově orientovaném řízení nákupu.

Využití těchto platforem umožňuje orchestraci globálního sourcingu v reálném čase, analýzu cenové dynamiky a efektivnější řízení rizik v oblasti dodávek a ESG. Zprostředkovatelé jsou stále častěji nahrazováni inteligentními algoritmy – transformují tak profily pracovních míst. Tato nová „digitální inteligence v oblasti zadávání veřejných zakázek“ vyžaduje afinitu k umělé inteligenci a datové analýze a zároveň nabízí nejlepší platové příležitosti.

Odbornost v oblasti umělé inteligence jako konečný výnos z platu – nákupní manažeři na křižovatce

Tlak na modernizaci v oblasti zadávání veřejných zakázek je nezvratný. Ti, kteří se důsledně seznamují s digitálními nástroji, systémy umělé inteligence a datově orientovaným myšlením, mohou očekávat zvýšení platu o 21 až 38 procent – ​​a zajistit si tak roli osob s rozhodovací pravomocí v ekonomické a technologické elitě.

Tradiční dovednosti v oblasti nákupu a dodavatelského řetězce zůstávají důležité, ale již nestačí k úspěchu na dnešním konkurenčním trhu. Zprávy o platech z regionu DACH a mezinárodní benchmarky jasně ukazují, že dovednosti, jako je gramotnost v oblasti umělé inteligence a odborné znalosti digitálního sourcingu, jsou klíčovými faktory ovlivňujícími odměňování a kariérní postup.

Kariérní rozhodnutí, rozvoj dovedností a analýza tržní hodnoty se stávají novým standardem pro každého, kdo sleduje ambiciózní cíle v oblasti nákupu. Ti, kdo investují do správných dovedností nyní, nejen utvářejí budoucnost své společnosti, ale i svou individuální kariérní dráhu – a vyčnívají z davu.

Nezávislé platformy umělé inteligence jako strategická alternativa pro evropské společnosti - Obrázek: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Nejflexibilnější řešení platformy AI na platformě AI, která snižují náklady, zlepšují jejich rozhodnutí a zvyšují efektivitu

Nezávislá platforma AI: Integruje všechny relevantní zdroje dat společnosti

• Rychlá integrace AI: Řešení AI na míru na míru na míru nebo dny místo měsíců
• Flexibilní infrastruktura: cloudové nebo hostování ve vašem vlastním datovém centru (Německo, Evropa, svobodný výběr umístění)

• Nejvyšší zabezpečení dat: Používání v právnických firmách je bezpečný důkaz
• Používejte napříč širokou škálou zdrojů firemních dat
• Výběr vašich vlastních nebo různých modelů AI (DE, EU, USA, CN)

Více o tom zde:

• Nezávislé platformy umělé inteligence vs. hyperscalery: Které řešení je pro vás to pravé?

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑ Vytváření nebo přepracování strategie AI

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus