Trh s fotovoltaikou v Německu v roce 2026: Vývoj trhu, cenové trendy, skladování a nové výzvy v prodeji

Jak se vyvíjel trh s fotovoltaikou v Německu na začátku roku 2026?

Německý trh s fotovoltaikou se v roce 2026 zklidnil, ale strukturálně zůstává silný. Po mimořádně boomových letech 2022 a 2023, kdy počet instalací dosáhl rekordních úrovní, se trh od roku 2024 postupně normalizuje. V roce 2025 byl celkový počet nových instalací fotovoltaických systémů v domácnostech necelých 400 000. I když je to výrazně méně než vrchol více než 670 000 instalací v roce 2023, stále to představuje vysokou a odolnou úroveň trhu. Celková instalovaná fotovoltaická kapacita v Německu dosáhla na začátku roku 2026 přibližně 117 gigawattů a podíl fotovoltaiky na německém energetickém mixu činil v roce 2025 16,8 procenta. Tato čísla ukazují, že se fotovoltaika stala nedílnou součástí německých dodávek energie a že tento sektor má stabilní základy i přes ekonomické výzvy.

Co ukazují čísla z ledna 2026 pro rezidenční trh?

Leden je pro německý trh s fotovoltaikou tradičně slabším měsícem kvůli povětrnostním podmínkám. Zároveň slouží jako důležitý včasný ukazatel toho, jak se bude v aktuálním roce vyvíjet poptávka, velikost projektů a investiční priority. V lednu 2026 bylo, včetně pozdních registrací, instalováno necelých 26 000 fotovoltaických systémů v rezidenčním segmentu (5 až 25 kWp). To představuje pokles přibližně o 29 procent ve srovnání s lednem 2025, kdy bylo registrováno přibližně 36 300 systémů. Tato čísla jsou výrazně nižší než v letech boomu, kdy bylo v lednu 2023 instalováno přibližně 53 000 systémů a v lednu 2024 přibližně 51 000. Pozorovatelé trhu nicméně považují čísla z ledna 2026 za velmi pozitivní, protože ukazují, že i přes překvapivě chladný a zasněžený zimní měsíc zůstává poptávka na německém trhu s rezidenční fotovoltaikou stabilní a že nedošlo k žádnému dramatickému zpomalení.

Jaký strukturální trend lze pozorovat ve velikostech zařízení v rezidenčním segmentu?

V rezidenčním segmentu pokračuje jasný strukturální trend, který má dalekosáhlé důsledky pro instalatéry a projektanty. Podíl systémů do 10 kWp klesl v lednu 2026 pod 40 procent. Systémy nad 10 kWp naopak v posledních letech stabilně získávají na významu. Tento trend směrem k větším systémům je spojen s několika faktory. Zaprvé, u větších systémů se zvyšuje míra vlastní spotřeby, zejména v kombinaci s akumulací energie a tepelnými čerpadly. Zadruhé, investiční náklady na kilowatt špičky se snížily natolik, že větší systém je ekonomicky atraktivnější než před několika lety. Pro instalatéry to znamená větší projekty, vyšší nároky na plánování a návrh, ale také výrazně vyšší přidanou hodnotu na zakázku. Roste také potřeba konzultací, protože zákazníci očekávají komplexnější systémová řešení.

Jak se vyvíjí trh se skladováním elektřiny v Německu?

Skladování energie zůstává jedním z klíčových segmentů růstu na německém trhu s fotovoltaikou. Míra skladování, tedy podíl nových fotovoltaických systémů v kombinaci s úložištěm, zůstává vysoká. S téměř dvěma miliony instalovaných systémů bylo Německo až do poloviny roku 2025 nejatraktivnější lokalitou v Evropě pro domácí skladování energie. V roce 2024 bylo instalováno téměř 600 000 nových stacionárních bateriových úložišť, což představuje nárůst kapacity o 50 procent. Celková instalovaná kapacita na konci roku 2024/začátkem roku 2025 překročila 19 gigawatthodin.

Zároveň se poptávka zjevně přesouvá směrem k větším skladovacím kapacitám, zejména v rozmezí 10 až 25 kWh. Klíčovým faktorem tohoto vývoje je rostoucí rozšíření dynamických tarifů za elektřinu. Od roku 2025 jsou všichni dodavatelé elektřiny povinni nabízet flexibilní tarify. V kombinaci s fotovoltaickým systémem a bateriovým úložištěm mohou domácnosti využívat uloženou elektřinu, když jsou tržní ceny vysoké, a dobíjet úložiště levnější elektřinou ze sítě, když jsou ceny nízké nebo dokonce záporné. V roce 2025 již bylo 575 hodin se zápornými tržními cenami, což představuje nový rekord a podtrhuje ekonomickou atraktivitu větších skladovacích řešení.

Vývoj cen bateriových úložišť tuto dynamiku dále zintenzivnil. Za posledních 15 let klesla cena úložné kapacity až o 95 procent. Domácí úložný systém s kapacitou 10 kWh lze nyní pořídit za zhruba 3 300 eur. Díky sníženým nákladům se investice do bateriového úložiště vyplatí i bez dotací.

Jakou roli budou hrát komerční systémy pro ukládání energie v lednu 2026?

Komerční sektor vykazuje pozoruhodný rozvoj. V lednu 2026 bylo instalováno přibližně 1 248 komerčních systémů pro ukládání energie s kapacitou přesahující 25 kWh, což představuje nárůst o zhruba 34 procent ve srovnání se stejným měsícem předchozího roku. Kromě toho bylo k síti připojeno několik velkých projektů úložiště energie, každý s kapacitou přesahující 20 MWh. To dokazuje, že trh s komerčním ukládáním energie nejen roste, ale také se stává stále profesionálnějším. Velkokapacitní systémy pro ukládání energie slouží nejen k optimalizaci vlastní spotřeby, ale také ke zmírnění špičkového zatížení a účasti na vyrovnávacích trzích s energií. Pro instalační firmy se to promítá do rostoucího výběru výkonnostních tříd a systémových architektur, ale také do zvýšeného cenového a konkurenčního tlaku a také do vyšších nároků na strategie výrobců, servisní schopnosti a systémovou integraci.

Jak se vyvíjí trh s komerční fotovoltaikou v Německu?

Trh s komerčními fotovoltaickými systémy nad 25 kWp se v posledních dvou letech znatelně mění. V roce 2025 bylo v Německu instalováno něco málo přes 35 000 systémů nad 25 kWp, což představuje pokles přibližně o 17 procent ve srovnání s předchozím rokem. Po silných letech 2022 a 2023 se jedná o zpomalení, ačkoli trh zůstává na vysoké úrovni. V lednu 2026 bylo hlášeno necelých 3 700 systémů nad 25 kWp, což je výrazně méně než v mimořádně silném lednu 2025. Klíčovou roli v tomto poklesu hrají povětrnostní podmínky a odložení projektů.

Průměrná velikost systému jako strukturální ukazatel jasně ilustruje transformaci na trhu s komerční fotovoltaikou. V lednu 2022 činila přibližně 1,4 MWp, do ledna 2025 vzrostla na zhruba 6,9 MWp a v lednu 2026 by měla dosáhnout přibližně 3,7 MWp. I když se vrcholná hodnota neudržela, současná úroveň je zřetelně vyšší než v prvních letech. Pozornost na trhu s komerční fotovoltaikou se stále více přesouvá od kvantity ke kvalitě a profesionalitě. Zatímco počet instalací klesá, ekonomický význam jednotlivých projektů roste. Instalatéři s odbornými znalostmi v oblasti plánování a zkušenostmi v oblasti stavebního inženýrství, zátěžových profilů a modelů odměňování se v tomto prostředí mohou jasně odlišit.

Proč se očekává, že ceny fotovoltaiky od dubna 2026 porostou?

Klíčovým problémem pro trh s fotovoltaikou v roce 2026 je měnící se cenová a nákupní situace. Od 1. dubna 2026 čínská vláda zcela zruší vrácení DPH z vývozu klíčových produktů solárního průmyslu. To se týká destiček, solárních článků, modulů a střídačů. Dříve si čínští výrobci mohli nárokovat vrácení DPH až do výše 13 procent z vývozu, což bylo nedávno sníženo na 9 procent. S úplným zrušením této výhody v dubnu se výpočty výrobců zásadně změní. Nevratná daň bude přímo započítána do výrobních a vývozních nákladů.

Výrobci modulů již varovali mezinárodní zákazníky před nárůstem nákladů přímo souvisejícím se zrušením úhrady. Odborníci očekávají nárůst cen solárních modulů o 10 až 15 procent. Pro bateriové produkty platí přechodné opatření: Od dubna do prosince 2026 se sazby úhrady sníží z 9 na 6 procent, než budou od ledna 2027 zcela zrušeny.

Kromě zrušení exportních dotací zvyšují ceny také rostoucí náklady na suroviny. Stříbro, které je nezbytné pro výrobu většiny typů solárních článků, zaznamenalo v roce 2025 výrazný nárůst cen. Opět rostou i náklady na polykrystalický křemík a hliník. K tomu se přidávají rostoucí náklady na dopravu a geopolitické nejistoty, které v dohledné budoucnosti činí další snižování cen nepravděpodobným.

Jaká je aktuální cenová hladina fotovoltaických systémů?

Navzdory očekávanému nárůstu cen se fotovoltaické systémy v současnosti nacházejí na historicky nízké cenové úrovni. V roce 2025 klesly ceny dokončených systémů přibližně o 15 procent ve srovnání s průměrem předchozího roku. Průměrná cena systému se v současnosti pohybuje kolem 1 020 až 1 530 eur za instalovaný kilowatt ve špičce, v závislosti na konfiguraci a regionu. Jen u modulů činila průměrná cena v roce 2025 pouze kolem 196 eur za kWp, což představuje pokles o 23 procent ve srovnání s předchozím rokem.

Pokles cen byl obzvláště výrazný u střídačů, kde meziroční cenový rozdíl přesáhl 27 procent. Tento vývoj je způsoben masivními výrobními kapacitami, zejména v Asii, technologickým pokrokem a intenzivní konkurencí mezi výrobci. Zároveň se kvalita modulů nadále zlepšuje, protože vyšší účinnost, delší záruky a lepší teplotní koeficienty znamenají, že systémy generují více elektřiny na stejné ploše než dříve.

U systémů na klíč se na německém trhu v roce 2026 očekává cenové rozpětí 1 100 až 1 500 eur za kWp. Předpokládá se, že období extrémně nízkých cen skončí s dubnovým termínem a že se opět stanou důležitějšími faktory pro zadávání veřejných zakázek a kalkulace nákladů na projekt.

Co znamená pokles cen pro prodej fotovoltaických systémů?

Masivní pokles cen fotovoltaických systémů zásadně změnil prodejní krajinu. Zatímco klesající ceny zlepšují ziskovost pro koncové zákazníky, marže instalatérů a distributorů jsou pod značným tlakem. Prodej čistě produktů generuje menší zisk než před několika lety. Zároveň však neustále rostou očekávání zákazníků. Požadují transparentní nabídky, rychlé výpočty amortizace, integraci úložišť a dlouhodobou jistotu plánování. Dnešní zákazníci jsou lépe informovaní, porovnávají více nabídek a očekávají komplexní poradenství, které jde nad rámec pouhého prodeje modulů.

To vytváří pro obchodní oddělení balancování mezi klesajícími maržemi a zvýšeným úsilím v oblasti poradenství. Společnosti, které se orientují pouze na cenu, se ocitají v sestupné spirále, ze které se jen těžko dostanou. Rozhodující konkurenční výhodou se místo toho stává schopnost poskytovat holistické poradenství.

Jakým chybám by se měli obchodníci v současné tržní situaci vyvarovat?

V současném tržním prostředí existuje několik typických chyb, kterým by se obchodní zástupci rozhodně měli vyvarovat. Nejčastější chybou je zaměření se výhradně na cenu. Ti, kteří prodávají pouze na základě nejnižší ceny, přitahují zákazníky, kteří porovnávají všechny nabídky a nedokážou si vybudovat vztah. V roce 2026 už nebude konkurence primárně určována cenou, ale kompetencí a důvěrou. Jak zdůrazňuje Patrick Gessner, zakladatel a generální ředitel společnosti Leadmagneten, klasické prodejní argumenty již nestačí k přesvědčení zákazníků.

Další chybou je nedostatek individualizace při konzultacích. Zákazníci očekávají řešení šitá na míru, která jsou přizpůsobena jejich specifické situaci spotřeby, profilu zátěže a budoucím požadavkům. Standardní nabídky, které nezohledňují individuální okolnosti, působí neprofesionálně a vedou k nízkým prodejním poměrům.

Častou chybou je také zanedbávání analýzy nákladů a přínosů. Zákazníci nechtějí znát jen cenu systému, ale také kdy se zaplatí, jaké úspory jsou reálné a jak dynamické tarify elektřiny nebo řešení pro skladování ovlivňují celkovou ziskovost. Ti, kteří na tyto otázky nemohou poskytnout rozumné odpovědi, riskují ztrátu zákazníků ve prospěch lépe připravené konkurence.

Další slabinou je nedostatek následné podpory. Prodej není koncem vztahu se zákazníkem, ale jeho začátkem. Spokojení stávající zákazníci jsou nejcennějším zdrojem doporučení a opakovaných nákupů. Zejména na trhu s rostoucím konkurenčním tlakem jsou doporučení a ústní podání základními přístupy k získávání nových zákazníků.

Novinka: Patent z USA – Instalace solárních parků až o 30 % levnější a o 40 % rychlejší a snazší – s vysvětlujícími videi! - Obrázek: Xpert.Digital

Jádrem tohoto technologického pokroku je záměrný odklon od konvenčního upevnění pomocí svěrek, které bylo standardem po celá desetiletí. Nový, časově i nákladově efektivnější montážní systém řeší tento problém zásadně odlišným, inteligentnějším konceptem. Místo upínání modulů v konkrétních bodech se tyto vkládají do souvislé, speciálně tvarované nosné lišty a bezpečně se drží na místě. Tato konstrukce zajišťuje, že všechny síly – ať už statické zatížení od sněhu nebo dynamické zatížení od větru – jsou rovnoměrně rozloženy po celé délce rámu modulu.

Více informací zde:

• Klikněte místo šroubování: Tento důmyslný systém staví solární parky o 40 % rychleji a způsobuje revoluci v energetické transformaci

Jak by se mělo poradenství v oblasti prodeje fotovoltaiky strategicky změnit?

Strategické přeusměrnění poradenství je klíčové pro dlouhodobý úspěch v prodeji fotovoltaiky. Moderní poradenský přístup musí být holistický a zahrnovat více dimenzí. Systémové poradenství je zásadní: namísto prodeje jednotlivých komponent by obchodní zástupci měli navrhovat kompletní systémy zahrnující fotovoltaický systém, úložiště energie, nástěnnou nabíječku, tepelné čerpadlo a inteligentní systém hospodaření s energií. Důraz se přesouvá od čisté výroby elektřiny k holistickému zásobování budovy energií.

Druhým na seznamu je poradenství v oblasti ekonomické proveditelnosti. Profesionální amortizační výpočty, které zobrazují různé scénáře, zohledňují rozdílný vývoj cen elektřiny a zahrnují dopad dynamických tarifů elektřiny, jsou nepostradatelným nástrojem v prodejních jednáních. Zákazníci chtějí spolehlivá čísla, ne vágní sliby.

Za třetí, prvořadá je budoucí životaschopnost nabízeného řešení. Zákazníci chtějí vědět, zda je jejich systém připraven na budoucí požadavky, jako je obousměrné nabíjení, sdílení energie nebo změny výkupních cen. Od února 2025 zákon Solar Peak Act učinil z inteligentního řízení s akumulací ekonomickou nutnost pro nové fotovoltaické systémy. Od června 2026 budou moci občané a podniky sdílet také místně vyrobenou elektřinu z obnovitelných zdrojů. Tyto regulační změny musí být zahrnuty do konzultací.

Za čtvrté, digitální kompetence nabývá na významu v prodeji. Generování leadů prostřednictvím kvalifikovaných online kanálů, profesionálních konfigurátorů nabídek a digitálních systémů pro následnou komunikaci se stává standardní praxí. Společnosti, které digitalizují své interní prodejní procesy a implementují profesionální generování leadů, získávají strukturální výhodu oproti konkurentům, kteří fungují čistě analogicky.

Proč se projekty v komerčním sektoru stávají složitějšími a vyžadují více konzultací?

Rostoucí složitost komerčních fotovoltaických projektů lze připsat několika faktorům. Zaprvé, systémy se zvětšují. Průměrná velikost systémů v komerčním segmentu se v posledních letech mnohonásobně zvětšila a je výrazně vyšší než na počátku 20. let 20. století. Větší systémy vyžadují pečlivější plánování s ohledem na statické inženýrství, připojení k síti a povolování.

Za druhé, technické požadavky se zvyšují. Komerční projekty dnes často zahrnují nejen samotný fotovoltaický systém, ale také bateriové úložiště s funkcemi, jako je eliminace špiček a nouzové napájení, nabíjecí infrastrukturu pro elektromobily, systémy hospodaření s energií a stále častěji tepelná čerpadla. Integrace všech těchto komponent do fungujícího celkového systému vyžaduje komplexní odborné znalosti v oblasti plánování.

Za třetí, ekonomické prostředí se stalo složitějším. Komerční zákazníci mají specifické profily zátěže, které je třeba zohlednit při navrhování systémů. Volba mezi vlastní spotřebou a dodávkou přebytečné energie, využití smluv o výkupu energie a zohlednění regulačních požadavků, jako jsou hodnocení ESG, zvyšují náročnost kalkulace nákladů na projekt. Instalatéři, kteří tuto složitost zvládnou, se mohou jasně odlišit a dosáhnout vyšších marží než ve standardizovaném rezidenčním sektoru.

Jaký dopad bude mít zrušení čínských vývozních koncesí na strategii zadávání veřejných zakázek?

Zrušení čínských vrácení DPH z vývozu od dubna 2026 vyžaduje úpravu strategií zadávání veřejných zakázek. Instalatéři a developeři projektů, kteří se dříve při nákupu komponentů silně spoléhali na krátkodobé ceny na spotovém trhu, musí svůj přístup přehodnotit. Je vhodné včas vytvořit stávající zásoby a vyjednat s velkoobchodníky dlouhodobé rámcové dohody, aby se zmírnila cenová rizika.

Výběr výrobce se také stává stále důležitějším. Ne všichni výrobci přenesou zvýšené náklady rovnoměrně. Někteří se budou snažit zůstat konkurenceschopní snižováním marží, zatímco jiní přenesou plné náklady na své zákazníky. Cílem není obsloužit co nejvíce výrobců současně. Klíčovým faktorem je spíše vědomý výběr systémů, které jsou dlouhodobě vhodné pro váš vlastní obchodní model z hlediska technologie, organizace a služeb.

Zároveň změna ceny nabízí prodejní příležitost: Ti, kteří včas informují své zákazníky o nadcházejícím zvýšení cen a poradí jim s včasnou implementací, mohou zvýšit objem objednávek a udržet si zákazníky, kteří by jinak čekali.

Jakou roli hrají dynamické tarify elektřiny v ziskovosti fotovoltaických systémů?

Dynamické tarify za elektřinu se staly klíčovým faktorem ziskovosti fotovoltaických (FV) systémů. Od roku 2025 jsou všichni dodavatelé elektřiny v Německu povinni nabízet flexibilní tarify, jejichž ceny jsou navázány na velkoobchodní ceny elektřiny. To otevírá nové možnosti optimalizace pro majitele FV systémů s úložištěm energie. Když jsou velkoobchodní ceny vysoké, mohou své úložiště využívat namísto nákupu drahé elektřiny ze sítě. Když jsou ceny nízké, mohou své úložiště nabíjet levnější elektřinou ze sítě a solární energii ukládat pro období vyšší poptávky. Když jsou ceny záporné, vyhýbají se dodávání elektřiny do sítě a místo toho těží ze záporných cen elektřiny ze sítě.

Studie ukazují, že systém bateriového úložiště s kapacitou 10 kWh může s dynamickými tarify snížit náklady na elektřinu přibližně o 12,7 procenta. V závislosti na domácnosti se potenciální úspory pohybují od 50 do 288 eur ročně a u fotovoltaického systému a úložiště výrazně více. Používání dynamických tarifů však s sebou nese i rizika: bez cíleného přesouvání zátěže mohou být náklady až o 20 procent vyšší než u levnějších tarifů s pevnou cenou. Předpokladem pro používání dynamických tarifů je navíc instalace inteligentního měřicího systému, ačkoli v současné době jej má pouze 3,8 procenta německých domácností.

Pro prodej to znamená nový rozměr poradenství: Optimální konfigurace fotovoltaického systému, velikost úložiště a tarifní model musí být individuálně přizpůsobeny příslušnému zákazníkovi.

Jaké konkrétní kroky by nyní měli instalatéři podniknout?

Vzhledem k popsanému vývoji na trhu existuje řada konkrétních doporučení pro instalační firmy a společnosti specializující se na fotovoltaiku. Za prvé by měly přehodnotit svou strategii zadávání veřejných zakázek a v případě potřeby si vytvořit zásoby nebo uzavřít rámcové smlouvy před dubnovým termínem, aby mohly využít výhod aktuálně stále nízkých cen.

Za druhé by si měli rozšířit své odborné znalosti v oblasti poradenství. Schopnost plánovat celkové systémy, provádět analýzy nákladů a přínosů s různými scénáři a kompetentně vysvětlovat regulační změny, jako jsou dynamické tarify elektřiny nebo sdílení energie, se stane klíčovým rozlišovacím faktorem.

Za třetí, měli by aktivně rozvíjet komerční trh. Přestože počet jednotek v komerčním segmentu klesá, ekonomický význam jednotlivých projektů roste. Instalatéři s odbornými znalostmi v oblasti plánování statiky, profilů zatížení a kompenzačních modelů zde mají jasnou konkurenční výhodu.

Za čtvrté, měli by vědomě formovat svou strategii dodavatelů. Místo toho, aby si vybrali co nejvíce dodavatelů, měli by si vybrat systémy, které dlouhodobě odpovídají jejich vlastnímu obchodnímu modelu z hlediska technologie, organizace a služeb.

Za páté, investice do generování leadů a udržení zákazníků jsou důležitější než kdy dříve. Na trhu s rostoucím konkurenčním tlakem jsou kvalifikované poptávky od nových zákazníků a doporučení od spokojených stávajících zákazníků základem udržitelného růstu.

Jaký je výhled německého trhu s fotovoltaikou ve zbytku roku 2026?

Německý trh s fotovoltaikou se nachází ve fázi normalizace, což v žádném případě neznamená kolaps. Poptávka v rezidenčním segmentu se ustálila na stabilní úrovni, výrazně vyšší než v letech před boomem. Trendy směrem k větším systémům, vyšším skladovacím kapacitám a integrovaným energetickým řešením pokračují, což vytváří nové příležitosti k vytváření hodnoty pro kvalifikované specializované společnosti.

Zvýšení cen očekávané od dubna v důsledku zrušení čínských exportních dotací sice trh změní, ale zásadně ho neohrozí. I při mírně vyšších cenách zůstane fotovoltaika v Německu jednou z nejúspornějších forem výroby energie. Ve většině případů je vlastní výroba solární energie výrazně levnější než elektřina ze sítě.

Klíčové bude, jak se instalační firmy a distributoři přizpůsobí měnícím se tržním podmínkám. Ti, kteří rozšiřují své poradenské znalosti, strategicky řídí své zadávání veřejných zakázek a vnímají zákazníky jako dlouhodobé partnery, nikoli jako jednorázové kupce, uspějí i v náročnějším tržním prostředí. Komerční fotovoltaické systémy a skladování energie zůstávají nejdůležitějšími faktory růstu a projekty se stávají většími, složitějšími a vyžadují rozsáhlejší konzultace. Trh patří těm, kteří tuto složitost rozpoznávají jako příležitost a odpovídajícím způsobem rozvíjejí své obchodní modely.

Proč bude v roce 2026 v prodeji fotovoltaiky důležitější důvěra než cena?

Na trhu, kde jsou ceny produktů do značné míry transparentní a srovnatelné, ztrácí čistá cenová konkurence svůj význam. Zákazníci mohou online najít informace o aktuálních cenách modulů, nákladech na skladování a cenách systémů během několika minut. Co však nemohou snadno porovnat, je kvalita konzultace, spolehlivost implementace a dlouhodobá podpora po instalaci.

Důvěra se buduje na odbornosti, transparentnosti a spolehlivosti. Instalatér, který zákazníkovi upřímně vysvětlí, který systém nejlépe vyhovuje jeho spotřebnímu profilu, který nabídne realistické doby amortizace místo přehnaných slibů a který zůstává k dispozici jako kontaktní osoba i po uvedení do provozu, buduje vztah, který přesahuje rámec jednotlivého projektu. Solární průmysl je vysoce konkurenční, protože mnoho poskytovatelů soupeří o stejnou cílovou skupinu. V tomto prostředí uspějí ti, kteří si vybudují důvěru a myslí dlouhodobě.

Které technologické trendy ovlivní trh s fotovoltaikou v roce 2026?

Trh s fotovoltaikou bude v roce 2026 formovat několik technologických trendů. V sektoru modulů budou i nadále získávat na popularitě vysoce účinné technologie, jako je TOPCon (Tunnel Oxide Passivated Contact), které nabízejí vyšší účinnost za srovnatelné nebo jen mírně vyšší náklady. Významnější budou také technologie heterojunkce (HJT) a moduly ABC (All Back Contact), přičemž moduly ABC nabízejí zvláštní výhodu v tom, že při své výrobě nevyžadují stříbro, a jsou tedy méně náchylné k výkyvům cen surovin.

Moderní střídače stále častěji nabízejí integrované funkce, jako je monitorování, nouzové napájení a příprava na dynamické tarify elektřiny. Systémová integrace se celkově stává inteligentnější, přičemž systémy hospodaření s energií koordinují různé výrobce a spotřebitele energie v budově a optimalizují celkovou účinnost systému.

V sektoru skladování energie se pozornost přesouvá od čistě vlastní spotřeby k integraci do inteligentních systémů hospodaření s energií, které optimalizují výrobu, spotřebu a dodávku elektřiny do sítě v reálném čase. Možnost legálního využívání skladování pro skladování a zpětné dodávky elektřiny ze sítě otevírá další zdroje příjmů a zvyšuje atraktivitu větších skladovacích kapacit v soukromém i komerčním sektoru.

Jaký vliv má vývoj regulace na trh s fotovoltaikou?

Regulační rámec se vyvíjí a vytváří nové příležitosti i požadavky. Zákon Solar Peak Act, který vstoupil v platnost v únoru 2025, činí z inteligentního řízení s úložištěm ekonomickou nutnost pro nové fotovoltaické systémy. Od června 2026 bude umožněno sdílení energie, které občanům a firmám umožní kolektivně využívat místně vyrobenou elektřinu z obnovitelných zdrojů. Toto nařízení může uvolnit nové obchodní modely, zejména v bytových domech a komerčních parcích.

Federální síťový úřad zároveň stanoví směrnice pro dynamické výkupní ceny a dotace na stavební náklady, které zajistí, že provozovatelé s plným výkupním číslem od úrovně nízkého napětí výše budou v budoucnu přispívat k nákladům na síť. Tento vývoj podtrhuje trend odklonu od čistě plného výkupního čísle směrem k řešením pro vlastní spotřebu a skladování.

Pro instalační firmy a prodejní personál tyto regulační změny znamenají, že musí neustále rozvíjet své dovednosti, aby svým zákazníkům poskytovali aktuální a fundovaná doporučení. Poradenství v regulačních otázkách se tak stává dalším ukazatelem kvality, který odlišuje kompetentní poskytovatele od pouhých prodejců s cenami.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde nebo jednoduše zavolat na číslo +49 89 89 674 804 ( Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: [email protected]

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy

Naše odborné znalosti v oblasti rozvoje podnikání, prodeje a marketingu v EU a Německu - Obrázek: Xpert.Digital

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru