Střední třída v dilematu surovin: Mezi strukturální závislostí a strategickým sebeprosazením

„Dokonalá bouře“ v nákupu: Proč musí středně velké podniky nyní radikálně změnit svou strategii v oblasti surovin

Umělá inteligence a spolupráce: Jak mohou střední podniky prolomit monopol gigantů v oblasti surovin

Globální ekonomika se nachází ve stavu permanentní krize – a německé malé a střední podniky za to platí. Explozivně rostoucí náklady, křehké dodavatelské řetězce a drtivá dominance Číny v oblasti kritických surovin vyvíjejí na malé a střední podniky (MSP) obrovský tlak. Na rozdíl od velkých korporací jim často chybí tržní síla, kapitál a nezbytné nástroje k zajištění proti těmto extrémním cenovým výkyvům. Tato strukturální nevýhoda vede k nebezpečné závislosti, která v nejhorším případě ohrožuje celou jejich konkurenceschopnost. Zůstat bezmocné však nepřipadá v úvahu. Tento článek zkoumá zásadní výzvy, kterým malé a střední podniky čelí při nákupu surovin, a představuje konkrétní, pragmatická řešení: od strategických nákupních skupin a využívání umělé inteligence až po důsledné uplatňování oběhového hospodářství. Ti, kdo přijmou permanentní nejistotu jako nový normál a budou jednat proaktivně, mohou proměnit současnou polykrizi z existenční hrozby ve skutečnou konkurenční výhodu.

Největší překážkou pro středně velké podniky při získávání surovin je nedostatek tržní síly a informační asymetrie, tj. nedostatek znalostí o trzích ve srovnání s velkými korporacemi

Ti, kteří jsou příliš malí na to, aby byli slyšet, platí cenu nejistoty – znovu a znovu

Když krize už nejsou výjimkou, ale normou

Globální ekonomika se již několik let nachází ve stavu, který vědci popisují jako „polykrize“: současný výskyt několika závažných a vzájemně se posilujících krizí, jejichž kombinovaný účinek daleko přesahuje součet jejich jednotlivých dopadů. Pandemie, válka na Ukrajině, eskalace obchodních konfliktů mezi USA a Čínou, změna klimatu a zrychlená transformace globálních energetických systémů – to vše zasahuje komoditní trhy silou, která by ještě před deseti lety byla nemyslitelná. Co bylo kdysi považováno za vzácný jev, je dnes normou: dodavatelské řetězce se hroutí, ceny prudce rostou a dostupnost se stává nepředvídatelnou. Pro německé malé a střední podniky to znamená zásadní přehodnocení rizik, která byla po celá desetiletí považována za zvládnutelná.

Německá asociace pro řízení dodavatelského řetězce, nákup a logistiku (BME) ve svém briefingu o surovinách na konci roku 2025 názorně popsala, jak napjaté rámcové podmínky zůstávají pro manažery nákupu a dodavatelského řetězce: Geopolitické napětí, strukturální posuny a trvale vysoké náklady budou i v roce 2026 charakterizovat globální trhy se surovinami. Nejedná se o dočasné narušení, po kterém se vše vrátí do staré rovnováhy. Spíše probíhá hluboká reorganizace světa – a malé a střední podniky (MSP) se nacházejí přímo uprostřed ní, často bez nástrojů, které potřebují k tomu, aby tuto změnu formovaly, místo aby jí pouze trpěly. V této souvislosti hovoří konzultanti managementu o „dokonalé bouři“ – srážce různých nepříznivých povětrnostních podmínek, které současně a ve stále kratších intervalech otřásají jemně vyladěnými dodavatelskými řetězci.

Ekonomické důsledky této polykrize neúměrně tvrdě zasahují malé a střední podniky (MSP). To není způsobeno pouze naprostou volatilitou trhů, ale spíše kombinací strukturálních slabin, které byly méně patrné ve stabilním prostředí, ale v turbulentním prostředí se nemilosrdně projevují. Klíčovou otázkou tedy není, jak přežít další krizi, ale jak proměnit přetrvávající nejistotu ve strategickou výhodu. Právě tato transformace je v současné době pro malé a střední podniky nedosažitelná – a to z velmi konkrétních, ekonomicky identifikovatelných důvodů. Podle průzkumu Rakouské spolkové hospodářské komory více než 60 procent dotázaných společností uvedlo, že rostoucí ceny komodit výrazně zhoršují jejich konkurenceschopnost.

Základní strukturální rozpor: Když velikost diktuje cenu

Největší překážkou pro střední podniky (MSP) při získávání surovin je jejich nedostatek tržní síly. Tato diagnóza zní jednoduše, ale má dalekosáhlé a často podceňované důsledky. Malé a střední podniky jsou na trzích se surovinami strukturálně znevýhodněny: nakupují množství, která jsou příliš malá na to, aby je dodavatelé vnímali jako strategicky důležité partnery, a jen zřídka mají schopnost vyjednávat dlouhodobé dodavatelské smlouvy s dostatečně silným právním oddělením a odbornými znalostmi v oblasti vyjednávání. Podobný princip obecně platí i pro nákup surovin: MSP zřídka mají tržní sílu k jednostrannému vynucování zvláštních podmínek.

Základním ekonomickým principem je zákon úspor z rozsahu při nákupu: čím větší je objem nákupu, tím nižší je jednotková cena. Velké korporace si od dodavatelů surovin zajišťují preferenční podmínky, prioritní dodávky a vyhrazené kapacity, protože objemy objednávek jsou pro tyto dodavatele kritické. Středně velký výrobce strojů, který každý měsíc potřebuje několik tun speciálních kovů, je pro stejného dodavatele spíše poznámkou pod čarou. Platí to, co trh požaduje – tzv. spotovou cenu – nebo platí „prémii pro střední podniky“, která systematicky snižuje jeho marže. Když středně velké společnosti vyjednávají samy, často zůstávají pro přední dodavatele bezvýznamné a jednoduše platí nadsazené ceny, zatímco jejich vlastní konkurenceschopnost vůči konkurenci trpí.

Aby toho nebylo málo, tržní síla na komoditních trzích je extrémně koncentrovaná – na straně nabídky. Velká část světových kritických surovin je kontrolována několika státními nebo kvazi-státními aktéry. Čína v tom hraje klíčovou roli, zejména pokud jde o prvky vzácných zemin a suroviny pro digitalizaci a energetickou transformaci. Když jedna země diktuje regulační pravidla dodavatelského řetězce – prostřednictvím kontrol vývozu, systémů kvót nebo jednoduše stanovování cen – malé a střední podniky (MSP) nemají žádnou vyrovnávací sílu. Jsou to příjemci cen na trhu, kde ceny závisí na politických rozhodnutích, nikoli na nabídce a poptávce v tradičním slova smyslu. Nedostatek surovin představuje pro MSP obrovské výzvy, přičemž téměř žádné odvětví není ovlivněno – přímými ekonomickými důsledky jsou zvyšování cen, zastavení výroby a ztráty objednávek.

Ruleta s cenami komodit: Proč středně velké firmy jen zřídka vyhrávají

S nedostatkem tržní síly úzce souvisí neschopnost mnoha středně velkých společností efektivně se zajistit proti cenové volatilitě. Ceny komodit kolísají podstatně více než jiná obchodní rizika, jako jsou úrokové sazby nebo směnné kurzy. Studie ukazuje, že 89 procent dotázaných společností připisuje cenám komodit střední až vysoký dopad na své náklady. Nicméně 38 procent těchto společností se zcela vzdává finančního zajištění svých komoditních pozic, přestože úroková a měnová rizika jsou těmito společnostmi zajišťována mnohem častěji. Tento paradox odhaluje systémovou mezeru v řízení rizik.

Důvody této mezery v zajišťovacích mechanismech jsou mnohostranné. Finanční zajišťovací nástroje – futures, opce, forwardy – jsou standardními nástroji pro velké korporace s vlastním finančním oddělením a specialisty na deriváty. Pro středně velkou společnost s 80 zaměstnanci a manažerem nákupu, který je zároveň zodpovědný za logistiku a skladování, jsou komoditní deriváty prakticky nedostupné. Chybí jim potřebné odborné znalosti, IT infrastruktura, minimální objemy obchodů pro burzovně obchodované kontrakty a často i přístup ke specializovaným poskytovatelům finančních služeb. Přesto je tento nástroj v zásadě dostupný: Malé a střední podniky by také mohly využívat futures a opce k zajištění cen, ochraně marží a snížení nejistoty spojené s kolísajícími měnami nebo cenami komodit. Důsledkem této nečinnosti je, že mnoho středně velkých společností musí přenést své komoditní riziko na své zákazníky, což z dlouhodobého hlediska vytváří konkurenční nevýhodu.

Bez adekvátního zajištění jsou spolehlivé prognózy zisků prakticky nemožné. Pokud cena mědi vzroste během roku o 40 procent, jak se v minulosti již několikrát stalo, erodují výpočty a marže objednávky, která byla nabídnuta na jiné cenové úrovni o několik měsíců dříve. Geopolitika zůstává nejsilnějším hybatelem cen komodit a trhy budou i v roce 2025 nadále volatilní: opatření obchodní politiky, zejména americká cla, způsobují krátkodobé posuny v poptávce a cenové výkyvy, zatímco volatilní trhy a kolísavé směnné kurzy masivně zvyšují složitost nákupu komodit. Pro středně velké společnosti to znamená nejen finanční ztráty, ale také potíže se získáváním úvěrů, protože banky požadují vyšší rizikové prémie nebo omezují úvěrové linky od společností s volatilními maržovými vzorci.

Čína jako hegemon: Neviditelná ruka na trhu s veřejnými zakázkami

Pro německé malé a střední podniky se geopolitický rozměr problematiky surovin v posledních letech proměnil z abstraktní hrozby v konkrétní obchodní riziko. Čína po celá desetiletí prosazovala konzistentní strategii v oblasti surovin, jejíž plody nyní přinášejí hořké důsledky pro západní průmyslové země. Německo a EU v současnosti nemají jinou možnost než se na Čínu spoléhat, pokud jde o rafinované produkty, a protekcionistická obchodní politika a geopolitické zájmy situaci dále zhoršují. Čínská lidová republika kontroluje nejen těžbu, ale především zpracování kritických surovin, což vytváří závislost, kterou nelze v krátkodobém horizontu vyřešit.

V dubnu 2025 začala Čína přidávat na svůj seznam prvků pro kontrolu vývozu těžké prvky vzácných zemin, což vedlo k zastavení prvních výrobních linek v evropských továrnách. V říjnu 2025 Peking rozšířil vývozní omezení i na lehké prvky vzácných zemin. Ačkoli bylo toto zpřísnění po setkání mezi USA a Čínou odloženo o rok, odborníci to nepovažují za známku úlevy – kontroly vývozu těžkých prvků vzácných zemin zůstávají v platnosti a Evropa je v současné době na Číně v tomto ohledu zcela závislá. Navíc od prosince 2025 vstoupí v platnost nová, výrazně přísnější pravidla pro kontrolu vývozu, která budou vyžadovat, aby zahraniční společnosti před vývozem produktů obsahujících čínské prvky vzácných zemin nebo související technologie získaly povolení – regulační kontrolní systém s dopadem daleko za hranicemi Číny.

Federální akademie pro bezpečnostní politiku to v roce 2026 výstižně popsala: Německo a EU se příliš dlouho smiřovaly se svou extrémně vysokou závislostí na čínských surovinách a spoléhaly se na otevřené trhy, zatímco Čína v průběhu desetiletí důsledně rozšiřovala svou pozici prostřednictvím státních podniků. Německo má tržní ekonomiku, takže iniciativa leží na firmách – ty se však dlouhodobě spoléhají na fungující globální obchod. Odolnost však nepramení pouze z krizového řízení, ale z předvídavosti a nové doly nebo rafinerie nevznikají přes noc ani bez masivního financování. Pro malé a střední podniky (MSP) to znamená, že jsou chyceny ve strukturální závislosti, kterou nemohou samy prolomit a u níž budou mít politické nástroje pro nápravu účinek až v dlouhodobém horizontu.

Nejmodernější nákladní letadla, optimalizované dopravní trasy a multimodální logistické řetězce jsou zaměnitelné – lze je koupit, pronajmout nebo outsourcovat. Co se za peníze nekoupí, jsou přímé kontakty s výrobci v peruánských dolech, spolehlivé dodavatelské vztahy v zemích SNS a roky budované důvěry na trzích, které jsou pro cizince neznámé. Rozhodující konkurenční výhoda v globálním obchodu s komoditami nespočívá v přepravě zboží z bodu A do bodu B, ale ve znalosti původu zboží, jeho produkce a způsobu, jak k němu získat přístup dříve, než ostatní vůbec zjistí, že trh existuje. Cenu určuje ten, kdo vlastní síť. Platí ji všichni ostatní.

Více informací zde:

• Integrovaný sourcing a obchodní dům: Suroviny, globální sourcing a obchod

Vědomosti jsou moc – a střední třída je strukturálně postrádá

Kromě nedostatku tržní síly a geopolitické závislosti je třetí klíčovou překážkou informační asymetrie. Fungující komoditní trhy vyžadují, aby všichni účastníci trhu měli přístup k relevantním informacím – o aktuálních cenách, budoucích trendech, geopolitickém vývoji, regulačních změnách a možnostech technologické substituce. Ve skutečnosti je tento přístup velmi nerovnoměrně rozložen. Průzkum GTAI mezi německými malými a středními podniky ukazuje, že 70 procent respondentů se spoléhá na přímé nákupy od zavedených dodavatelů jako na svůj primární zdroj kritických surovin. Tato strategie sice má jistě své silné stránky, ale je také zranitelná vůči selektivnímu sdílení informací dodavateli sledujícími vlastní zájmy.

Informační asymetrie má konkrétní ekonomické důsledky. Ti, kteří nerozumí trhu, nakupují ve špatnou dobu a za špatnou cenu. Ti, kteří nedokážou předvídat vývoj v oblasti regulace, jsou zaskočeni požadavky na dodržování předpisů, jejichž splnění je nákladné a časově náročné. BME poskytuje svým členům „BME Commodities Cockpit“, což je řídicí panel nabízející přístup k aktuálním a historickým údajům o cenách komodit, což usnadňuje efektivnější rozhodování o nákupu. Takové kolektivní nabídky infrastruktury jsou důležitými přístupy, ale zdaleka nestačí k uspokojení úplných informačních potřeb malých a středních podniků (MSP), které dnes vyžadují současné pochopení geopolitiky, předpisů, dynamiky měn a technologického vývoje v oblasti elektromobility nebo výroby polovodičů.

Aby toho nebylo málo, značně se zvýšila složitost relevantních informací. Informace v reálném čase a nástroje pro analýzu dat jsou nyní pro nákup surovin stále důležitější, aby bylo možné činit informovaná a flexibilní rozhodnutí. Díky analýze událostí podporované umělou inteligencí lze nyní předpovídat cenové výkyvy na komoditních trzích s výrazně vyšší přesností než před několika lety. Tato složitost systematicky zahlcuje mnoho středně velkých podniků – ne kvůli nedostatku inteligence nebo odhodlání, ale jednoduše kvůli nedostatku zdrojů.

Mezera ve financování a investiční bariéra: Slepé místo v řízení rizik

Dalším často podceňovaným aspektem dilematu v oblasti surovin je finanční mezera v řízení rizik. Pro profesionální řízení rizik spojených se surovinami – ať už prostřednictvím zásob jako fyzického nárazníku, dlouhodobých dodavatelských smluv s odpovídajícími zálohami, finančních zajišťovacích nástrojů nebo investic do recyklace a oběhového hospodářství – potřebují společnosti kapitál. Tento kapitál je k dispozici středním podnikům v mnohem menší míře než velkým korporacím.

Studie BarmeniaGothaer o barometru sentimentu malých a středních podniků (prosinec 2025) toto dilema názorně ilustruje: 81 procent dotázaných malých a středních podniků se vnímá jako hospodářsky nepříznivé a 76 procent se cítí zatíženo nadměrnou regulací a byrokracií. V takovém prostředí se investice do proaktivního řízení komoditních rizik odkládají. Mnoho malých a středních podniků si je obecně vědomo důsledků změny klimatu a situace na trhu s komoditami, ale krátkodobé ekonomické výzvy v současné době vyžadují velkou část jejich pozornosti. Jedná se o klasický případ krátkozrakosti pod tlakem, který se v behaviorální ekonomii popisuje jako „přítomné zkreslení“: Okamžité náklady jsou přeceňovány, zatímco budoucí rizika jsou systematicky podceňována.

Strategické zadávání dodavatelských zdrojů navíc váže kapitál, který je pak k dispozici pro investice do produktů, procesů nebo personálu. Pro kapitálově náročná odvětví, jako je strojírenství nebo zpracování kovů, je to obzvláště bolestivý kompromis. Dilema mezi globálním získáváním surovin – za účelem dosažení nezbytných úspor nákladů, ale s akceptováním rizik dodavatelského řetězce – a bezpečným lokálním získáváním surovin, které je často spojeno s omezenou kapacitou a výrazně vyššími cenami, se ve světě charakterizovaném geopolitickými otřesy stává strategickou překážkou. Výsledkem jsou strukturální nedostatečné investice do odolnosti, které trvale zvyšují zranitelnost malých a středních podniků (MSP) vůči komoditním šokům.

Od reaktivně motivovaného jedince ke strategickému aktérovi: Cesty k transformaci

Cesta od strukturální oběti ke strategickému hráči není snadná, ale existuje. Nejdůležitější pákou k překonání rozdílu v tržní síle je kolektivní organizace. Do roku 2026 nebudou nákupní družstva pouze pohodlným optimalizačním nástrojem, ale strategickou nutností. Moderní nákupní skupiny umožňují středně velkým podnikům získat tržní sílu sdružováním objemů poptávky a dosáhnout velkoobchodních cen, které by byly pro jednotlivé společnosti nedosažitelné – to vše při zachování zcela nezávislé, a to jak právně, tak ekonomicky. Studie ukazují, že společnosti mohou prostřednictvím takových aliancí dosáhnout cenových výhod ve výši 10 až 25 procent ve srovnání s individuálním vyjednáváním a zároveň sdílet řízení rizik, logistiku a infrastrukturu umělé inteligence.

Druhý strategický přístup spočívá v diverzifikaci struktury dodavatelů. Místo spoléhání se na jediný zdroj hledají společnosti alternativní dodavatele, zejména ty, kteří vyrábějí v Evropě. Tento přístup, známý jako nearshoring, nabízí stabilnější podmínky dodávek, ale také vyžaduje větší koordinaci. Partnerství v oblasti surovin se společnostmi z globálního Jihu nabízí třetí cestu: Jak zdůrazňují rozvojoví ekonomové, malé a střední podniky (MSP) mohou navazovat dlouhodobé dodavatelské vztahy v Latinské Americe, Africe nebo jihovýchodní Asii, které se zaměřují na sdílenou tvorbu hodnoty – nikoli prostřednictvím rozsáhlých vládních investic, ale prostřednictvím neustálé angažovanosti společností. Společnosti nesmí tato partnerství omezovat na pouhý nákup levných surovin, ale měly by je místo toho orientovat na sdílenou tvorbu hodnoty.

Technologie jako ekvalizér: Jak umělá inteligence mění krajinu zadávání veřejných zakázek

Digitalizace, a zejména využití umělé inteligence v oblasti zadávání veřejných zakázek, posouvá rovnováhu sil mezi malými a velkými hráči. Analytické nástroje podporované umělou inteligencí nyní dokáží v reálném čase zpracovávat globální ceny komodit, zpravodajské události, geopolitický vývoj a rizika dodavatelů a odvozovat prognózy a doporučení k dalšímu postupu. Vědci z Fraunhoferova institutu prokázali, že neuronové sítě dokáží s pozoruhodnou přesností předpovídat cenové výkyvy různých druhů oceli, pokud jsou trénovány na dostatečně velkých historických datových sadách. To, co dříve vyžadovalo armádu analytiků v oddělení firemní komoditní strategie, je nyní dostupné i středně velkým společnostem prostřednictvím SaaS platforem s přijatelným rozpočtem.

Umělá inteligence zásadně mění úkoly a procesy v nákupu, logistice a celém dodavatelském řetězci: Analýzy založené na datech, automatizované procesy zadávání zakázek a inteligentní prognózy zvyšují efektivitu, transparentnost a odolnost nákupních organizací. Analýzou zpráv lze přesně předvídat cenové výkyvy na komoditních trzích. Platformy podporované umělou inteligencí kombinují historická tržní data a aktuální trendy, aby identifikovaly optimální časy nákupu, minimalizovaly rizika a aktivně se zajišťovaly proti cenovým rizikům. Podle nedávných průzkumů usilují tři čtvrtiny německých malých a středních podniků o úspory v oblasti zadávání zakázek a řízení dodavatelského řetězce – částečně i prostřednictvím cíleného využívání umělé inteligence. Společnosti, které dnes investují do těchto nástrojů, si budují informační výhodu, která bude v průběhu času růst.

Když politika překresluje trh: Příležitosti a úskalí zákona o kritických surovinách

Díky zákonu o kritických surovinách (CRMA), který vstoupil v platnost v květnu 2024, vytvořila Evropská unie ambiciózní regulační rámec. CRMA stanoví závazná kritéria pro diverzifikaci dodávek surovin v EU do roku 2030: alespoň deset procent roční spotřeby EU musí pocházet z domácích zdrojů, alespoň 40 procent prostřednictvím zpracování v EU, alespoň 15 procent prostřednictvím recyklace a maximálně 65 procent jakékoli strategické suroviny musí pocházet z jedné třetí země. Pro malé a střední podniky (MSP) CRMA zahrnuje především povinnosti dodržování předpisů: velké společnosti s více než 500 zaměstnanci a ročním obratem přesahujícím 150 milionů EUR musí provádět posouzení rizik svého dodavatelského řetězce surovin každé tři roky, počínaje květnem 2025. Tyto povinnosti náležité péče se kaskádovitě rozprostírají v celém dodavatelském řetězci a ovlivňují i ​​malé a střední podniky, které jsou dodavateli těchto velkých společností.

Z dlouhodobého hlediska vytváří CRMA se svými 14 strategickými partnerstvími v oblasti surovin, posíleným oběhovým hospodářstvím a celoevropským monitorováním surovin struktury, které prospívají malým a středním podnikům. Strategická partnerství EU v oblasti surovin mají za cíl podpořit technologický, ekonomický a sociální rozvoj třetích zemí a budovat hlubší vztahy v dodavatelském řetězci prostřednictvím přenosu znalostí. Obchodní válka také výrazně zvyšuje tlak na diverzifikaci v rámci EU, jelikož faktické zastavení dodávek klíčových prvků vzácných zemin ze strany Číny se nedotýká pouze USA. Je však třeba provést poctivé zhodnocení: Z dnešního pohledu jsou cíle CRMA v plném rozsahu stěží dosažitelné, protože Evropa zaostává za vývojem v geopolitice surovin a Čína si svou dominantní pozici budovala po celá desetiletí. Čekání na politická řešení není strategie; politický rámec sice může podpořit, ale nemůže nahradit vlastní odpovědnost společností za odolnost surovin.

Cirkulární ekonomika jako podceňovaný nástroj odolnosti

Strategickým přístupem, který je ve veřejné debatě o dodávkách surovin často podceňován, je důsledná integrace druhotných surovin a principů oběhového hospodářství do strategií zadávání veřejných zakázek. 91 procent rakouských firem již principy oběhového hospodářství používá nebo to plánuje. Zároveň 44 procent firem uvádí, že jsou silně závislé na dovozu surovin ze zahraničí, a více než polovina považuje za nezbytné, aby jejich dodávky byly nezávislé na dovozu. Recyklace a využívání druhotných surovin proto nabývají na značném strategickém významu.

Pro středně velké výrobce nabízí integrace druhotných surovin několik výhod současně: Snižuje závislost na primárních, geopoliticky rizikových zdrojích, vyhlazuje cenové výkyvy, protože sekundární trh má nižší korelaci s geopolitickými událostmi než primární trh, a stále více splňuje regulační požadavky. Ochota investovat do cirkulární ekonomiky však u malých podniků klesá – v současné době do těchto opatření investuje pouze 46 procent malých firem, oproti 84 procentům velkých společností. Tento pokles odráží celkovou ekonomickou situaci a je v krátkodobém horizontu pochopitelný, ale strategicky je to chyba, která závislost udržuje. Ti, kdo dnes investují do cirkulární ekonomiky, budují zdroj, jehož hodnota se s rostoucími cenami primárních surovin bude zvyšovat a který nelze změnit žádným politickým rozhodnutím třetí země.

Od strukturální oběti k proaktivnímu formovateli: Rámec pro akci

Transformace od reaktivní nejistoty ke strategické síle v oblasti nákupu surovin nevyžaduje jeden všelék, ale spíše ucelený soubor vzájemně se posilujících opatření. Na bezprostřední operační úrovni je prvním krokem systematické zmapování vlastních závislostí na surovinách: Které suroviny jsou pro podnikání kritické, jaký podíl pochází z geopoliticky rizikových zdrojů a které dodavatele nelze v krátkodobém horizontu nahradit? Osoby odpovědné za řízení rizik ve společnostech by měly systematicky pracovat na odolnosti organizace, diverzifikovat dodavatelské řetězce a zavést průběžné monitorování.

Na střednědobé strategické úrovni by společnosti měly aktivně zkoumat zakládání nákupních družstev nebo vstup do nich, implementovat nástroje pro tržní informace podporované umělou inteligencí a důsledně diverzifikovat svou dodavatelskou základnu. Nákupní družstva jsou nezbytná pro kompenzaci strukturálních a velikostně podmíněných nevýhod, protože zvýšený objem nákupů také posiluje vyjednávací sílu na trhu s nákupem. Na strukturální úrovni společnosti se klade důraz na pochopení a začlenění řízení rizik surovin jako klíčové kompetence – rozhodnutí o nákupu nesmí být optimalizována pouze na základě ceny, ale musí být činěna s výslovným zvážením bezpečnosti dodávek, geopolitické stability a dodržování předpisů.

Polykrize proměnila nákup surovin z provozního vedlejšího problému v klíčový strategický problém. Pro malé a střední podniky (MSP) v Německu se získávání kritických surovin stále více stává strategickým problémem, přičemž čisté náklady někdy ustupují bezpečnosti dodávek. Společnosti, které včas pochopí, že nejistota je novým normálem, a provedou nezbytné úpravy ve svých sítích, využívání technologií a rizikové kultuře, získají strukturální výhodu oproti konkurentům, kteří se i nadále slepě spoléhají na spotové trhy a jednotlivé dodavatele. Nejistota je pro všechny stejná – to, jak se s ní vypořádají, není stejné. Ti, kdo systematicky investují do znalostí, sítí a flexibility, postupně transformují strukturální slabinu malých a středních podniků ve strategickou sílu. To začíná střízlivým uvědoměním si, že čas čekání na lepší časy definitivně skončil.

Rád/a bych sloužil/a jako váš osobní poradce.

Dmitry Kovalenko

Tel.: +49 7348 4088 961

LinkedIn

 

 

Rád/a bych sloužil/a jako váš osobní poradce.

Konrad Wolfenstein

E-mail: wolfenstein@xpert.Digital

LinkedIn

 

 

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru