Amazon kapituluje před čínskou ofenzívou: Snížení poplatků jako strategický manévr pro přežití

Iluze velkého poplatku: Jak Amazon získává zpět darované peníze jinde.

Je to šoková vlna procházející světem elektronického obchodování – a epicentrum není v Seattlu, ale v čínských továrnách.

Amazon byl po léta považován za nesporného vládce západního online maloobchodu. Jeho dominance se zdála neotřesitelná, jeho cenová moc absolutní. Ale tato éra jistoty skončila. S oznámením masivního snížení poplatků pro evropské maloobchodníky technologický gigant v současné době provádí jeden z nejradikálnějších strategických obratů ve své historii. Co se na první pohled jeví jako předčasný vánoční dárek pro maloobchodníky, kteří se potýkají s problémy, se při bližším zkoumání ukáže jako bezohledně promyšlený obranný manévr proti existenční hrozbě: agresivní expanzi společností Temu a Shein.

Vyzyvatelé z Dálného východu se svou ultrarychlou módou a diskontními modely nejenže dobyli podíl na trhu, ale také změnili spotřebitelské chování celých generací. Amazon je nyní nucen zásadně překalibrovat svůj obchodní model, který byl dlouho založen na neustále rostoucích poplatcích. Je však třeba opatrnosti: Zatímco náklady na logistiku klesají, výdaje na reklamu explodují. Nevidíme snížení celkových nákladů, ale spíše komplexní realokaci toků příjmů – směrem od logistiky k mediálnímu rozpočtu.

Následující analýza odhaluje, co se skutečně děje v zákulisí tohoto ekonomického thrilleru. Vrhá světlo na to, jak se Amazon snaží zastavit čínský nápor, jakou roli v tom hrají nové celní zákony a proč by maloobchodníci neměli oslavovat, ale naléhavě přehodnotit své strategie. Vítejte v nové realitě digitálního obchodu.

Vhodné pro:

• Tato platforma AI kombinuje 3 rozhodující obchodní oblasti: řízení zadávání veřejných zakázek, rozvoj podnikání a zpravodajství

Když se gigant třese: Proč je údajná štědrost Amazonu přiznáním zranitelnosti

Oznámení společnosti Amazon o jednom z největších snížení poplatků ve své historii pro evropské prodejce, které počínaje prosincem 2025 a únorem 2026, představuje tektonický posun v globálním ekosystému elektronického obchodování. S průměrnou úsporou 0,17 eura na prodanou jednotku v Evropě, sníženými poplatky za balíčky FBA ve výši přibližně 0,32 eura a částečně polovičními poplatky za doporučení v kategoriích s vysokým růstem signalizuje tento platformní gigant zásadní rekalibraci svého obchodního modelu. Tato opatření však v žádném případě nejsou projevem firemní filantropie, ale spíše promyšlenou reakcí na existenční hrozbu vycházející z čínských továren, prostřednictvím chytrých telefonů západních spotřebitelů, a přímo do srdce ekosystému Amazonu.

Dynamika, která se odehrává v globálním online maloobchodě, si zaslouží hloubkovou ekonomickou analýzu, protože odhaluje nic menšího než přetváření architektury digitálního obchodu. Během pouhých několika let Temu a Shein dobyli tržní pozice, které byly tradičně považovány za nedobytné. Konkurenční tlak, který nutí Amazon k tomuto kroku, je pouze viditelnou špičkou ledovce zahrnující měnící se preference spotřebitelů, disruptivní obchodní modely a geopolitické otřesy, jejichž plný dopad se projeví až v nadcházejících letech.

Eroze dominance na trhu: Jak čínské platformy mění pravidla hry

Vzestup společností Temu a Shein není jen postupným posunem v podílu na trhu, ale spíše základem alternativního paradigmatu digitálního obchodu. Čísla mluví sama za sebe: Mezi spotřebiteli, kteří nakupují jak na Amazonu, tak na Sheinu, klesl podíl objednávek Amazonu o 34 procent za pouhých 18 měsíců. Zatímco v lednu 2023 Amazon stále tvořil 71 procent objednávek od této zákaznické skupiny, do června 2024 toto číslo kleslo na pouhých 47 procent. Tento vývoj signalizuje zásadní posun v chování spotřebitelů, který dalece přesahuje dočasné výkyvy trhu.

V Německu společnost Temu během jednoho roku téměř čtyřnásobně zvýšila svůj hrubý objem obchodů a v roce 2024 dosáhla 3,4 miliardy eur, což ji mezi online tržišti posunulo z jedenáctého na páté místo. Shein si vylepšil své umístění mezi největšími německými online obchody z 18. na sedmé místo s 18% nárůstem tržeb na 1,1 miliardy eur. Čistý nákupní záměr společností Shein a Temu je v průměru o 18 procentních bodů vyšší než u zavedených konkurentů, což naznačuje další růstový potenciál.

Globální úspěch těchto platforem je založen na radikálně odlišném obchodním modelu. Temu funguje na konsignačním modelu, kdy výrobci zasílají produkty do čínských skladů, aniž by si je Temu předem kupovala. Platforma funguje jako prodejce, aniž by produkty skutečně vlastnila, a neprodané zboží se vrací do továren. Tento model prakticky eliminuje veškerá rizika spojená s vázaným kapitálem a umožňuje ceny, které mohou být o 70 procent nižší než u srovnatelných produktů na Amazonu. Globální hrubý objem prodeje zboží společnosti Temu prudce vzrostl ze 14 miliard dolarů v roce 2023 na 70,8 miliard dolarů v roce 2024.

Reakce evropských spotřebitelů na tyto nabídky je jasná: Podle spotřebitelského průzkumu Bank of England-McKinsey State of Fashion 2024 již 40 procent amerických spotřebitelů nakoupilo v posledních 12 měsících v obchodech Shein nebo Temu. Ve Spojeném království je to 26 procent. Pokud jde o německý trh, aktuální analýzy ukazují, že zahraniční online tržiště nyní tvoří 10 procent celkového objemu elektronického obchodování, přičemž Temu a Shein dohromady generují tržby mezi 2,7 a 3,3 miliardami eur. Dosah Temu již ve velmi krátké době zahrnoval 27 procent německých online nakupujících.

Anatomie snižování poplatků: Co konkrétně Amazon snižuje

Technické detaily oznámeného snížení poplatků objasňují strategický směr protiofenzívy společnosti Amazon. Od 15. prosince 2025 se poplatky za vyřízení zásilek FBA v Německu, Velké Británii, Francii, Itálii a Španělsku sníží v průměru o 0,32 eura za zásilku. Toto opatření navazuje na snížení poplatků za balíky, které již bylo zavedeno v roce 2025, a signalizuje záměrné úsilí o snižování nákladů v jejím hlavním oboru podnikání.

Poplatky za doporučení neboli provize z prodeje se ve strategicky důležitých kategoriích drasticky snižují. U oblečení a doplňků se poplatky sníží z 8 na 5 procent u položek do 15 eur a z 15 na 10 procent u položek mezi 15 a 20 eury. Od února 2026 se poplatky za doporučení u produktů pro domácnost sníží z 15 na 8 procent u položek do 20 eur, u oblečení a krmiva pro domácí mazlíčky z 15 na 5 procent u položek do 10 eur a u potravin a gurmánských produktů, jakož i vitamínů, minerálů a doplňků stravy z 8 na 5 procent u položek do 10 eur.

Obzvláště významné je rozšíření nízkonákladových sazeb FBA na produkty s prodejní cenou do 20 EUR, což se promítá do další průměrné úspory ve výši 0,40 až 0,45 EUR za jednotku. Toto opatření se přímo zaměřuje na cenový segment, kde Temu a Shein vynikají. Oficiální sdělení společnosti Amazon zdůrazňuje, že tato snížení odrážejí její vlastní snížení nákladů prostřednictvím zlepšení provozní efektivity a představují sladění evropských struktur poplatků se změnami na jiných trzích, včetně USA.

Snížení poplatků se však netýká všech odvětví. Selektivní zvýšení měsíčních poplatků za skladování, poplatků za vrácení prodejci a poplatků za likvidaci má za následek průměrný nárůst o 0,02 eura na jednotku prodanou prostřednictvím FBA. Tato asymetrická struktura ilustruje strategický výpočet společnosti Amazon: Platforma optimalizuje strukturu nákladů pro rychle se pohybující produkty s nízkou marží, zatímco za pomaleji se pohybující nebo problematičtější sortiment účtuje vyšší poplatky. To podporuje efektivnější síť a zároveň odrazuje od skladování pomalu se pohybujících zásob.

Reklamní ekosystém jako mechanismus peněžní kompenzace

Snížení poplatků za plnění a provize představuje pouze jednu stranu ekonomické rovnice. Druhou, mnohem ziskovější stránkou je explozivně rostoucí reklamní byznys společnosti Amazon. Ve třetím čtvrtletí roku 2025 dosáhly příjmy z reklamy nového rekordu ve výši 17,7 miliard dolarů, což představuje nárůst o 24 procent ve srovnání se stejným čtvrtletím předchozího roku. Tato částka převyšuje celkové roční příjmy z reklamy holdingových společností, jako jsou IPG nebo Omnicom, a je srovnatelná s příjmy společnosti Publicis.

Strategický význam reklamy pro Amazon lze jen stěží přeceňovat. V roce 2024 Amazon vygeneroval celosvětové tržby z reklamy ve výši 56,2 miliardy dolarů, což představuje 20% nárůst oproti předchozímu roku. V Německu dosáhly tržby z reklamy rekordních 3,62 miliardy eur, což představuje růst o 23,6 procenta, zatímco celkové tržby společnosti v zemi vzrostly pouze o 8,7 procenta. Reklama nyní tvoří více než 9 procent tržeb Amazonu v Německu a blíží se tak celkovým tržbám společnosti Otto, jejího tradičního hlavního konkurenta v německém elektronickém obchodování.

Tento vývoj má dalekosáhlé důsledky pro prodejce na Amazonu. Průměrná cena za proklik (CPC) pro reklamy na Amazonu bude v roce 2025 1,04 USD, což představuje mírný nárůst oproti předchozímu roku. Náklady na reklamu na prodej (ACoS) se značně liší podle kategorie a úrovně konkurence, s průměrem kolem 16 procent u sponzorovaných produktů, 17 procent u sponzorovaných značek a 23 procent u sponzorované reklamy. Běžné pravidlo doporučuje, aby prodejci do rozpočtu zahrnuli náklady na reklamu ve výši 10 až 20 procent svých tržeb.

Mechanika tohoto systému vytváří samoregulační cyklus: více reklamy vede k více objednávkám, což následně vede k vyššímu umístění v organickém vyhledávání, generuje ještě více objednávek a větší rozpočet na reklamu. Tato zpětná vazba činí reklamu na Amazonu prakticky nevyhnutelnou pro každého prodejce, který chce na platformě zůstat viditelný. Studie společnosti Marketplace Pulse ukazuje, že průměrné procento, které si Amazon bere z každého prodeje, se zvýšilo z jedné třetiny v roce 2016 na více než 50 procent v roce 2022, přičemž reklama tvoří rostoucí podíl těchto nákladů.

Ekonomika závislosti na platformě: Systémové riziko pro maloobchodníky

Ekonomická realita pro prodejce na Amazonu se zásadně změnila. V roce 2014 si Amazon udržel 19 procent tržeb prodejců; do první poloviny roku 2023 se tento podíl zvýšil na 45 procent. Celkové tržby z poplatků třetích stran dosáhly v roce 2023 astronomických 140 miliard dolarů a v roce 2024 překročily 150 miliard dolarů. Pokud by tento zdroj příjmů byl samostatnou společností, řadil by se mezi 25 nejvýznamnějších společností v žebříčku Fortune.

Struktura nákladů typického prodejce na Amazonu je následující: 15% transakční poplatek (poplatek za doporučení), 20 až 35% za plnění Amazonem včetně poplatků za skladování a dalších poplatků a až 15% za reklamu a propagaci. Někteří prodejci uvádějí, že Amazonu platí celkem 60 až 70% svých tržeb a pak ještě musí pokrýt náklady na zásoby, dopravu, zaměstnance a další výdaje.

Poplatky FBA za standardní produkty se od jejich zavedení zvýšily o 96 procent a za nadrozměrné produkty o 74 procent. Poplatky za vyklizení, tedy náklady na vyklizení zásob ze skladů Amazonu, prudce vzrostly o 460 procent. V roce 2024 byly zavedeny další poplatky, včetně nízkého poplatku za zásoby ve výši 0,32 až 1,11 dolaru u zásob kratších než jeden měsíc, poplatku za umístění zboží do skladu a poplatků ve výši 3 až 5 dolarů u produktů s vysokou mírou vrácení.

Toto systematické zvyšování poplatků vytváří klasický efekt uzamčení. Platforma nabízí obchodníkům výhody, jako je přístup k obrovské zákaznické základně, optimalizovaná logistika a zjednodušené zpracování plateb. Zároveň proprietární technologie, smluvní závazky a nutnost zvyknout si na určité procesy vedou k významným nákladům na přechod. Obchodníci jsou s platformou obeznámeni, vědí, že na ní najdou téměř jakýkoli produkt, a ušetří si starosti s registrací u více poskytovatelů. Tyto faktory výrazně snižují pravděpodobnost přechodu na alternativní prodejní kanály.

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Geopolitický rozměr: Celní politika jako klíčový faktor

Konkurenční prostředí mezi Amazonem a čínskými platformami je významně ovlivněno geopolitickým vývojem. Dne 2. května 2025 americká vláda zrušila výjimku de minimis pro zásilky z Číny, Hongkongu a Macaa, která dříve umožňovala bezcelní dovoz zboží do 800 USD. Toto nařízení bylo základním kamenem obchodního modelu společností Temu a Shein, které dokázaly dosáhnout extrémních cenových výhod díky přímé přepravě z Číny bez cel.

K 29. srpnu 2025 byla celosvětově zrušena výjimka de minimis pro veškerý dovoz do USA, což vedlo k clům na veškerý dovoz bez ohledu na hodnotu nebo zemi původu. Pro Čínu zůstávají v platnosti významná cla po dočasném snížení ze 145 na 30 procent v rámci 90denní obchodní dohody, což zásadně ovlivňuje cenovou strukturu čínských platforem.

Dopady byly okamžitě patrné. V dubnu 2025 společnosti Temu a Shein zvýšily ceny řady produktů a dočasně pozastavily přímé dodávky z Číny do USA. Společnosti snížily své výdaje na reklamu v USA a více se zaměřily na Evropu. Analýzy společnosti Tech Buzz China ukazují, že Temu ztrácí část své konkurenční výhody, pokud cla překročí 50 procent.

Evropská unie také plánuje úpravy. Prahová hodnota de minimis ve výši 150 eur má být zrušena v důsledku reformy celního kodexu již v prvním čtvrtletí roku 2026. Tento vývoj by omezil záplavu balíků od zahraničních online prodejců a vytvořil větší spravedlnost v oblasti cel, ale zároveň by výrazně zhoršil strukturu nákladů pro čínské přímé přepravce.

Navzdory těmto regulačním překážkám se čínské platformy ukazují jako odolné. Společnost Temu upravila svou strategii a stále více se spoléhá na místní sklady v USA, kde již byla zaplacena dovozní cla. Předpokládá se, že celková hodnota zboží Temu v EU do roku 2025 překročí 15 miliard dolarů s potenciálním růstem na více než 20 miliard dolarů do konce roku 2026. Společnost Shein expanduje ve Spojeném království s tržbami přesahujícími 2 miliardy liber a růstem o 32 procent.

Vhodné pro:

• Levie EU pro TEMU a Shein: EU plánuje poplatek za balíček za online objednávky z Číny

 

• Sbohem levné balíčky z Číny? De-Minimis pravidlo v USA je historie-což znamená pro elektronický obchod

Amazon Haul: Levná ofenzíva jako obranná strategie

V přímé reakci na Temua a Sheina spustil Amazon v listopadu 2024 vlastní slevovou platformu s názvem Amazon Haul. Platforma je přístupná výhradně prostřednictvím mobilní aplikace a nabízí produkty za méně než 20 dolarů. Většina produktů stojí méně než 10 dolarů, některé jsou k dispozici již za 1 nebo 2 dolary. Na rozdíl od běžných objednávek na Amazonu by zákazníci Amazon Haul měli očekávat dodací lhůty jeden až dva týdny, protože produkty jsou odesílány přímo z čínských skladů.

Tento model záměrně kopíruje strategii svých čínských konkurentů: nízké ceny prostřednictvím přímé dopravy z Číny na úkor rychlosti doručení. Doprava je zdarma pro objednávky nad 25 USD, u objednávek nad 50 USD je sleva 5 % a u objednávek nad 75 USD je sleva 10 %. Zboží pod 3 USD nelze vrátit.

Strategická logika Amazon Haul je defenzivní povahy. Neil Saunders ze společnosti GlobalData popisuje iniciativu jako reakci Amazonu na rozvíjející se čínské tržiště, která si získala oporu mezi cenově uvědomělými spotřebiteli. Tvrdí, že pro Amazon je lepší kanibalizovat své vlastní tržby, než ztratit podíl na trhu ve prospěch konkurence. Amazon Haul by navíc mohl oslovit mladší spotřebitele, kteří často nakupují na konkurenčních platformách.

Amazon Haul zpočátku také těžila z pravidla de minimis. Po jeho zrušení se platforma rozšířila do Velké Británie a Saúdské Arábie, zatímco její americké podnikání čelí vyšším nákladům. Budoucnost Amazon Haul je proto úzce spjata s vývojem obchodních vztahů mezi USA a Čínou a globálních celních režimů.

Konsolidace trhu: Vítězové a poražení

Navzdory narušení ze strany čínských poskytovatelů vykazuje německý trh elektronického obchodování pozoruhodnou dynamiku růstu. 1 000 největších online obchodů B2C zvýšilo své čisté tržby z elektronického obchodování ze 77,5 miliardy eur v roce 2023 na 80,4 miliardy eur v roce 2024, což představuje nominální růst o 3,8 procenta. Pro rok 2025 se předpokládá další růst o 5,3 procenta, přičemž Německá maloobchodní federace (HDE) očekává celkovou velikost trhu ve výši 92,4 miliardy eur.

Koncentrace trhu se výrazně zvyšuje. Deset obchodů s nejvyššími tržbami vzrostlo o 8 procent, zatímco zbývajících 990 obchodů se zvýšilo pouze o 1,3 procenta. Tržní podíl první desítky je 38,8 procenta a prvních 100 generuje 70,7 procenta celkových tržeb. Amazon dominuje německému elektronickému obchodu s odhadovaným tržním podílem přibližně 60 procent online maloobchodu.

Dopad této konsolidace na menší maloobchodníky je značný. Analýza společnosti Marketplace Pulse ukazuje, že ačkoli počet prodejců na Amazonu klesá, úspěšní prodejci generují vyšší tržby než kdykoli předtím. V roce 2024 dosáhlo 5 700 prodejců poprvé na jednom tržišti Amazonu ročních tržeb alespoň 10 milionů dolarů, oproti 3 600 v roce 2021. Počet prodejců s ročními tržbami alespoň 100 milionů dolarů se zvýšil z 50 v roce 2021 na 230.

Tento vývoj naznačuje profesionalizaci a škálování ekosystému Amazonu. Ti, kteří se přizpůsobí četným požadavkům, rostoucím poplatkům a vysokému tlaku na marže, mohou dosáhnout neúměrných zisků. Zároveň se Amazon vyvíjí z platformy pro podnikatelské experimentování v profesionální infrastrukturu pro zavedené maloobchodníky. Návštěvnost na prodejce se zvýšila téměř o třetinu, což naznačuje, že úspěšní prodejci mají menší konkurenci o pozornost zákazníků.

Strategické možnosti: Diverzifikace jako princip přežití

Strukturální závislost na Amazonu představuje pro maloobchodníky systémové riziko, které lze zmírnit strategickou diverzifikací. Kanál přímého prodeje spotřebitelům (D2C) nabývá na významu a předpokládá se, že tržby z elektronického obchodování D2C v USA dosáhnou v roce 2025 239,75 miliardy dolarů, což představuje 19,2 procenta celkového maloobchodního elektronického obchodování. Vlastnictví zážitku z pokladny a dat první strany se stále více stává předpokladem růstu.

Multikanálové strategie nabízejí významné výhody: větší dosah a viditelnost, minimalizaci rizik díky diverzifikaci prodejních kanálů, lepší zákaznickou zkušenost díky svobodě volby, vyšší potenciál příjmů a cenné poznatky z různých zdrojů. Studie ukazují, že zákazníci, kteří nakupují prostřednictvím více prodejních kanálů, utratí v průměru o 30 procent více než zákazníci, kteří používají pouze jeden kanál. Personalizovaná multikanálová strategie může vést k o 5 až 15 procent vyšší míře konverze a o 10 až 30 procent vyšší spokojenosti zákazníků.

Kombinace Vendor Central a Seller Central na Amazonu, tzv. hybridní model, umožňuje flexibilnější a širší rozložení rizik. Bestsellery nebo klíčové produkty s vysokým objemem prodeje lze prodávat prostřednictvím Vendor Central, zatímco produkty s nižším objemem nebo nižšími maržemi jsou nabízeny v Seller Central. Nové produkty lze v Seller Central testovat a po fázi hodnocení je případně převést do programu Vendor.

Maloobchodní média mimo Amazon se vyvíjejí do oblasti s významným růstem. Walmart Connect se stává stále více konkurentem pro Amazon, přičemž v roce 2024 používalo Walmart Connect 46 procent inzerentů, oproti 24 procentům v roce 2023. Reklamní byznys Walmartu v roce 2024 vzrostl o téměř 30 procent, což je tempo, které překonává tempo Amazonu. V Německu platformy jako Zalando, Otto, Douglas a Rewe také masivně rozšiřují své reklamní systémy.

Dilema platformy: Mezi závislostí a autonomií

Ekonomická analýza snížení poplatků společností Amazon odhaluje zásadní paradox platformového kapitalismu. Obchodníci sice krátkodobě těží ze snížených nákladů na vyřizování objednávek a provize, ale zároveň jsou hlouběji integrováni do reklamního ekosystému Amazonu. Amazon kompenzuje úlevu od tradičních poplatků zrychleným růstem ve svém vysoce ziskovém reklamním segmentu, který hospodaří s maržemi výrazně vyššími než jeho hlavní podnikání.

Obchodní model Amazonu se vyvinul z čistého tržiště do integrovaného ekosystému, který kombinuje elektronické obchodování, plnění objednávek, reklamu a digitální služby. Jeho rozmanité zdroje příjmů zahrnují poplatky třetích stran, plnění objednávek, reklamu, členství Prime a AWS, přičemž každý z nich má odlišný profil ziskovosti. Členství Prime s více než 200 miliony platících členů po celém světě a ročním poplatkem 139 dolarů generuje přibližně 30 miliard dolarů opakujících se příjmů.

Díky této diverzifikaci je Amazon odolný vůči výkyvům trhu. I když maloobchodní tržby klesají, předplatné Prime, reklama a AWS zajišťují stabilní zisky. Pro obchodníky však tato odolnost platformy znamená zvýšenou závislost, protože alternativní kanály obecně nedosahují dosahu ani míry konverze Amazonu.

Důsledkem pro maloobchodníky je neustálé balancování mezi výhodami dosahu platformy a riziky závislosti. Amazon nabízí přístup k milionům zákazníků, standardizované zpracování plateb, efektivní logistiku a vybudovanou důvěru zákazníků. Zároveň platforma kontroluje pravidla hry, může kdykoli upravovat poplatky a algoritmy a shromažďuje data, která lze potenciálně využít k vývoji konkurenčních privátních značek.

Reorganizace digitálního obchodu

Snížení poplatků společností Amazon představuje zlomový bod s dlouhodobými důsledky, které sahají i za hranice bezprostřední konkurence. Čínské platformy ukázaly, že alternativní obchodní modely mohou vyvinout tlak i na zavedené giganty elektronického obchodování. Toto narušení nutí Amazon přehodnotit své cenové a poplatkové struktury, což bude v krátkodobém horizontu přínosem pro maloobchodníky.

Vývoj celních politik v USA a Evropě významně ovlivní budoucí konkurenceschopnost společností Temu a Shein. Zrušení výjimek de minimis značně zvyšuje nákladovou základnu čínských platforem a mohlo by částečně narušit jejich cenové výhody. Zároveň společnosti prokazují pozoruhodnou přizpůsobivost tím, že se přesouvají k místním skladům a expandují na trhy s příznivějším regulačním prostředím.

Tato dynamika vytváří pro maloobchodníky jasné strategické imperativy. Využití stávajících poplatkových slev k optimalizaci sortimentu produktů a cen dává v krátkodobém horizontu smysl. Zároveň by měla být kriticky zhodnocena závislost na reklamním ekosystému Amazonu. Rozvoj alternativních prodejních kanálů, ať už prostřednictvím vlastních obchodů D2C, přítomnosti na jiných tržištích nebo partnerství s maloobchodními médii mimo Amazon, bude klíčový pro dlouhodobou ziskovost a podnikatelskou autonomii.

Zda si Amazon dokáže dlouhodobě udržet svou dominanci na trhu, nebude rozhodnuto pouze jeho strukturou poplatků. Budoucí postavení společnosti bude určeno její ochotou přizpůsobit se měnícím se preferencím spotřebitelů, její schopností technologických inovací a schopností reagovat na geopolitické otřesy. Nedávné snížení poplatků ukazuje, že Amazon bere tyto výzvy vážně a je připraven akceptovat krátkodobé oběti marží ve prospěch dlouhodobého podílu na trhu.

Hluboká transformace globálního elektronického obchodování zdaleka není dokončena. Spíše se nacházíme na začátku fáze zesílené konkurence, v níž o přízeň spotřebitelů soupeří zavedení hráči i noví hráči s disruptivními principy. Pro maloobchodníky představuje tento vývoj jak rizika, tak i příležitosti. Ti, kdo chápou strukturální změny a strategicky se v nich orientují, mohou z nové intenzity konkurence profitovat. Naopak ti, kdo pasivně spoléhají na mechanismy platforem, riskují, že budou rozdrceni mezi mlýnskými kameny cenové války.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

 

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

 

 

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑️ Vytvoření nebo přeladění digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální obchodní platformy B2B

☑️ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Veletrhy

Zaměření na odvětví: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více o tom zde:

• Obchodní centrum Xpert

Tematické centrum s poznatky a odbornými znalostmi:

• Znalostní platforma o globální a regionální ekonomice, inovacích a trendech specifických pro dané odvětví
• Sběr analýz, impulsů a podkladových informací z našich oblastí zájmu
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Tematické centrum pro firmy, které se chtějí dozvědět více o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru