Robotika v průmyslu v Evropě s Estun z Číny – strategie pro evropský trh robotů

Robotický průkopník Estun: Čínská odpověď na evropský technologický trh

Čínská společnost Estun, založená v roce 1993, se etablovala jako druhý největší výrobce robotů v Číně a nyní plánuje ambiciózní expanzi na evropský trh. S jasnou strategií a zkušeným manažerským týmem chce Estun v příštích několika letech vybudovat významnou tržní pozici v Evropě.

Strategie Estun pro evropský trh

1. Vytvořte místní zastoupení

Estun se zavázal k založení evropského výrobního a skladového centra v Polsku. To má zkrátit dodací lhůty a snížit logistické náklady, což je zvláště důležité pro úspěch na vysoce konkurenčním evropském trhu. Kromě toho se pro přepravu robotů používají pozemní trasy, aby se dále optimalizovaly náklady.

2. Partnerství se systémovými integrátory

Integrátoři hrají klíčovou roli v robotickém průmyslu, protože vyvíjejí přizpůsobená řešení pro zákazníky a integrují roboty do stávajících systémů. Estun aktivně pracuje na vybudování sítě takových partnerů v Evropě s cílem urychlit pronikání na trh a lépe vyhovět potřebám zákazníků.

3. Zaměření ceny a výkonu

Estun sleduje agresivní cenovou strategii a spoléhá na vysoce automatizovanou výrobu v Číně. Produkty mají nabízet atraktivní poměr ceny a výkonu, který osloví evropské zákazníky. Cílem této strategie je nabízet kvalitní roboty za konkurenceschopné ceny.

4. Pokyny od odborníků z oboru

Pro řízení svých evropských aktivit Estun najal zkušené manažery, jako jsou Gerald Mies (dříve Kuka) a Konrad Grohs (dříve Fanuc). Tento tým přináší hluboké znalosti evropského trhu robotiky a jeho cílem je strategicky řídit expanzi.

Výzvy na evropském trhu

Konkurenční tlak

Evropští výrobci robotů jako ABB a Kuka i japonští poskytovatelé jako Fanuc dominují trhu se zavedenými sítěmi a vysoce kvalitními produkty. Estun musí této silné konkurenci konkurovat zejména kombinací kvality a nižších cen.

Geopolitické napětí

Obchodní vztahy mezi EU a Čínou jsou napjaté, zejména kvůli obviněním ze subvencí vůči čínským společnostem. To by mohlo vést k regulačním překážkám nebo dokonce sankčním tarifům, které by mohly ovlivnit konkurenceschopnost Estunu.

Technologické nároky

Zatímco Estun již nabízí široké portfolio robotů – od kolaborativních robotů až po roboty pro velké zatížení s nosností 700 kg – společnost potřebuje zajistit, aby její produkty dlouhodobě splňovaly vysoké technologické standardy evropského trhu.

Příležitosti pro Estun

• Rostoucí trh robotiky: Poptávka po průmyslových robotech v Evropě neustále roste, zejména v odvětvích, jako je automobilový průmysl, výroba elektroniky a obnovitelná energie.
• Cenové výhody: Prostřednictvím nákladově efektivní výroby v Číně může Estun nabídnout atraktivní ceny a získat tak podíl na trhu.
• Zkušenosti z akvizic: Akvizice německé společnosti Carl Cloos Schweisstechnik výrazně zlepšila přístup Estunu k evropským technologiím a zákazníkům.

Strategicky dobře připravené

Expanze Estun do Evropy je strategicky dobře připravena a je založena na kombinaci místní infrastruktury, partnerství, konkurenceschopných cen a zkušeného vedoucího týmu. Jak však společnost překoná geopolitické výzvy a silnou konkurenci, se teprve uvidí. Nicméně s plánovaným podílem na trhu pět až deset procent během příštích pěti let by se Estun mohl stát vážným hráčem na evropském trhu robotiky.

Vhodné pro:

• Robotická strategie: Německo se může učit a těžit z jihokorejské robotické strategie v několika oblastech
• Německá ekonomika: Robotika a automatizace snižují prognózu růstu na polovinu – Čína se zaměřuje na Evropu – Německo potřebuje rychlost